獵芯網(wǎng)興起與開(kāi)芯貓落幕，元器件電商步入差異化

從快消類(lèi)垂直電商平臺發(fā)展的風(fēng)起云涌，到老式商場(chǎng)百貨的門(mén)前冷落鞍馬稀，再到虛擬支付的快捷便利，種種發(fā)生在身邊、由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化表明，電子商務(wù)的滲透率已經(jīng)得到了大幅提高。觸類(lèi)旁通來(lái)說(shuō)，元器件電商在經(jīng)過(guò)了平臺建設熱而營(yíng)收低的初始階段后，已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)接受度逐漸走高、電商化步伐加快、互聯(lián)網(wǎng)式爆發(fā)性增長(cháng)前夜、電商平臺間逐步分化的新階段。

 

 

制造商查詢(xún)元器件信息的主要渠道

 

采購在選擇電商平臺時(shí)的最主要考慮因素主要是產(chǎn)品價(jià)格

 

現有元器件電商模式及特點(diǎn)

 

從目前元器件電商的發(fā)展現狀來(lái)看，雖然電商行業(yè)還處于初級階段，但是從市場(chǎng)資源和資本介入來(lái)看，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始漸入佳境。

 

1，市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入高速成長(cháng)期。《國際電子商情》2015年分銷(xiāo)商調查數據顯示，50%的受訪(fǎng)制造商表示采用電商平臺實(shí)現元器件采購，意味著(zhù)消費行為和消費習慣已大幅提高。以云漢芯城ICkey的銷(xiāo)售額舉例，該平臺已連續4年300%的銷(xiāo)售額增幅，2014全年在線(xiàn)銷(xiāo)售額1.73億元。目前授權合作供應商和原廠(chǎng)超過(guò)30家，電子元器件庫存數量超過(guò)1000萬(wàn)種，已發(fā)展成為用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量最高、每日在線(xiàn)訂單量超過(guò)1000的電子元器件一站式采購網(wǎng)站，并且，該平臺2015年的銷(xiāo)售目標是5.3億元。

 

國內最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺科通芯城2011年成立當年，總商品交易額僅2億元，平臺交易客戶(hù)只有165個(gè)；2014年，科通芯城總商品交易額已達84億元，平臺交易客戶(hù)達5050個(gè)。

 

 

你的核心競爭在哪你就在哪

 

2，商業(yè)模式逐漸步入差異化。傳統分銷(xiāo)商在扮演好原有角色的基礎上不斷創(chuàng )新，“觸電”在線(xiàn)平臺，以彌補線(xiàn)下分銷(xiāo)的局限。不過(guò)，就兩家領(lǐng)先本土分銷(xiāo)商的電商平臺而言，由于歷史背景和公司策略的不同，科通芯城和中電港的路線(xiàn)存在十分明顯的差異性。

 

前者是以互聯(lián)網(wǎng)思維切入，目前在交易電商平臺基礎上，開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，正在打造智能硬件孵化平臺“硬蛋”。近幾年興起的智能硬件熱潮，在科通芯城董事長(cháng)康敬偉看來(lái)，是一個(gè)巨大的機會(huì )。按照他的計劃，今年硬蛋將集結1萬(wàn)家ITO（物聯(lián)網(wǎng)）公司、1萬(wàn)家創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新企業(yè)以及5000家珠三角制造企業(yè)。硬蛋的目的就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把大家連在一起，用市場(chǎng)的資源，把一些創(chuàng )新的想法變成產(chǎn)品。同時(shí)幫助這些創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者建立粉絲群，推廣其品牌，打通B2B2C一個(gè)完整的閉環(huán)。

 

而中電港認為，互聯(lián)網(wǎng)強調輕資產(chǎn)，但作為元器件分銷(xiāo)行業(yè)，輕資產(chǎn)并不能帶來(lái)核心的競爭力，線(xiàn)上的詢(xún)價(jià)與交易僅僅改變的是人們的溝通方式，本質(zhì)上還需要做強供應鏈。因此，中電港計劃在虎門(mén)投資建設一個(gè)5萬(wàn)平米的大型保稅倉配中心，執行董事周繼國認為，這將是中電港與其他電商最大的區別。

 

從中電港的戰略來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維也是必須要有的，具體體現在“螢火工場(chǎng)”，一個(gè)免費的開(kāi)放實(shí)驗室，還可得到公司100多位技術(shù)人員的技術(shù)支持，包括在線(xiàn)問(wèn)答和現場(chǎng)支持。目前，中電港平臺上銷(xiāo)售逾200多條產(chǎn)品線(xiàn)，未來(lái)，線(xiàn)上揚帆互動(dòng)社區、金融服務(wù)和云服務(wù)將進(jìn)一步助力打造為一個(gè)大型供應鏈生態(tài)圈。

 

一部分以代購模式切入互聯(lián)網(wǎng)的，無(wú)論是ICkey還是安芯商城，都隨著(zhù)競爭層面和客戶(hù)層面的差異化，模式進(jìn)入差異化。ICkey已經(jīng)成為代購領(lǐng)域的領(lǐng)先者，并擴充服務(wù)內涵成為電子行業(yè)一站式供應平臺；安心商城則立志于整合代理商和現貨商的渠道資源，成為成本最低的供應平臺。

 

B2B交易平臺由自由式競爭走向有的放矢。隨著(zhù)生產(chǎn)小型化、渠道扁平化、需求碎片化的趨勢，這些平臺開(kāi)始注重增加對創(chuàng )客型小批量配單需求的滿(mǎn)足。icfrom近日與中發(fā)電子集團公司在北京中關(guān)村知春電子城合作成立了創(chuàng )客配單中心，一次性滿(mǎn)足其購買(mǎi)設計方案所需。近期的推廣重點(diǎn)在智能家居、3D打印、馬達控制、醫療電子、機器人、LED驅動(dòng)領(lǐng)域。

 

3，資本關(guān)注聚焦。2014年7月，科通芯城作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的代表企業(yè)正式登陸港交所，已登錄A股創(chuàng )業(yè)板的力源信息則不斷增資ICkey，而ICkey也不甘落后，計劃今年中完成B輪融資，于年底掛牌新三板著(zhù)手IPO上市計劃。如今，券商或者產(chǎn)業(yè)資本也都在找尋新的績(jì)優(yōu)潛力股，不論是B2B模式還是B2B+O2O。

 

 

資本和肌肉不一定可以戰勝小矮人

 

4，創(chuàng )新業(yè)務(wù)模式遞出。“電子元器件現貨業(yè)務(wù)其實(shí)只占總分銷(xiāo)額不到10%，而目前的電商大多聚焦在國內現貨和海外現貨代購業(yè)務(wù)，基本都是在分銷(xiāo)長(cháng)尾的尾巴尖部分做文章，這就注定了網(wǎng)站做的再好，也不可能做到贏(yíng)家通吃，更不可能期望改變行業(yè)格局。”剛剛推出上線(xiàn)的獵芯網(wǎng)創(chuàng )始人之一常江指出，“元器件電商和其他行業(yè)有所不同，沒(méi)有整合資源的能力基本是玩不起來(lái)的，因為沒(méi)有一個(gè)行業(yè)有如此嚴苛的授權體系。”

 

獵芯網(wǎng)由深美科技及中國本土十大授權代理商北高智科技、亞訊科技、天午科技合作推出，這個(gè)聯(lián)合搭建的平臺涵蓋從期貨、現貨到尾貨，從主動(dòng)器件、被動(dòng)元件到連接器，從品牌查詢(xún)到在線(xiàn)技術(shù)支持的元器件全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)。“獵芯目前最大的優(yōu)勢就是幫助買(mǎi)家買(mǎi)貨，幫助賣(mài)家賣(mài)貨，不收差價(jià)。獵芯涵蓋從期貨資源、現貨資源到尾貨資源全業(yè)務(wù)范疇，還提供在線(xiàn)技術(shù)支持。剛剛上線(xiàn)兩周市場(chǎng)反響很不錯，交易額突破2000萬(wàn)元。”他說(shuō)。

 

這種新模式真正意義上打破了傳統電子元器件電商模式，開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)新格局。與傳統的電商平臺不同之處在于，獵芯網(wǎng)提供免費撮合服務(wù)，供需雙方甚至可以不必通過(guò)平臺完成最后的支付及交貨，可選擇直接交易的方式，使得交易更靈活及有效。

 

常江還透露說(shuō)，整個(gè)獵芯的前期醞釀?dòng)昧私肽甑臅r(shí)間，第一階段的上線(xiàn)運營(yíng)取得了不錯的進(jìn)展，接下來(lái)會(huì )快速迭代并加強運營(yíng)推廣，為今后持續發(fā)展打基礎。該平臺比科通芯城更開(kāi)放，除了北高智、亞訊等100多條授權產(chǎn)品線(xiàn)外，還有來(lái)自富昌、中電、科通、增你強等產(chǎn)品線(xiàn)，不久大聯(lián)大和潤欣的有效產(chǎn)品線(xiàn)也會(huì )加入該陣營(yíng)。未來(lái)趨勢是這些平臺的使用者將逐步把獵芯網(wǎng)視為處理中小微等長(cháng)尾客戶(hù)的公共平臺。

 

在市場(chǎng)處于快速上升期的元器件電商行業(yè)，一定有一部分業(yè)者會(huì )顛覆以往的規則，以全新的方式來(lái)試驗市場(chǎng)，至于是成是敗則要看時(shí)間的檢驗和客戶(hù)的投票。

 

5，競爭即進(jìn)入嚴酷的淘汰期。最近元器件電商熱門(mén)的事件之一，就是開(kāi)芯貓的關(guān)門(mén)。“華強電子網(wǎng)和大聯(lián)大的強強聯(lián)合，豪門(mén)聯(lián)姻，也沒(méi)有辦法催生出第一來(lái)，看來(lái)，元器件電商同樣逃不脫屌絲的魔掌。商業(yè)社會(huì )，有時(shí)候資本和肌肉不一定可以戰勝小矮人，沒(méi)有創(chuàng )業(yè)者的心態(tài)和決心，任何人都有可能倒下。”資深電商人士評論說(shuō)。常江也預測認為：“整個(gè)元器件分銷(xiāo)行業(yè)整合一定是趨勢，未來(lái)一定會(huì )涌現2-3家順應資源整合大潮的大型行業(yè)電商。”