高毛利，增長(cháng)最快，元器件分銷(xiāo)卡位這些海外市場(chǎng) ！

最近中美貿易戰成為全球熱點(diǎn)問(wèn)題，美國提高關(guān)稅，一方面是要遏制我國高端制造業(yè)的發(fā)展，另一方面也釋放出了讓美國制造業(yè)回流的強烈信號。

 

美國制造業(yè)回流，是指美國企圖把制造業(yè)投資和生產(chǎn)從國外向國內轉移的一種現象，它既包括把海外的工廠(chǎng)遷移回國，也包括在國內建設工廠(chǎng)，取代在海外建廠(chǎng)或采購的計劃。

 

去年7月份，富士康董事長(cháng)郭臺銘以及美國總統特朗普在美國白宮共同宣布，富士康將投資100億美元，在美國威斯康星州建立一座液晶面板生產(chǎn)工廠(chǎng)。美國中高端制造業(yè)本土化的趨勢，給電子元器件海外分銷(xiāo)市場(chǎng)帶來(lái)新的機遇。

 

 

“匯佳成從去年開(kāi)始涉足海外分銷(xiāo)市場(chǎng)，主要為國外的EMS工廠(chǎng)提供各種電子元器件。去年公司海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額占了總業(yè)績(jì)的20%，并有望在明年將占比提升至50%，”匯佳成總經(jīng)理李奧接受?chē)H電子商情采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

 

為何對海外分銷(xiāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)這么有信心？李奧表示，相比于國內的低端制造業(yè)，歐美那邊的客戶(hù)做的是高端制造業(yè)，利潤空間會(huì )比較高。只要服務(wù)好客戶(hù)，就能有穩定的業(yè)務(wù)增長(cháng)。匯佳成目前在海外只有TI一條產(chǎn)品線(xiàn)，就達到了20%的業(yè)績(jì)占比，相信隨著(zhù)海外產(chǎn)品線(xiàn)的拓展，會(huì )取得更好的成績(jì)。

 

偉德芯城有限公司COO屠克佳同樣非?？春脷W美市場(chǎng)，“電子元器件海外分銷(xiāo)的市場(chǎng)主要覆蓋在亞太、東南亞、歐洲、北美等地區，其中亞太是電子元器件交易最活躍的市場(chǎng)。但隨著(zhù)中高端制造業(yè)的回流，歐洲和北美，尤其是北美地區，今年來(lái)有很大的復蘇跡象。” 

 

圖：偉德芯城有限公司COO屠克佳

 

據了解，偉德國際已經(jīng)在日本、馬來(lái)西亞、新加坡、美國等海外地區設立了辦公地點(diǎn)，并有望于今年在東歐（建設中）成立新的辦公地點(diǎn)。

 

在業(yè)績(jì)方面，偉德國際去年在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額約為1.2億人民幣，占公司營(yíng)收總額的22.1%。根據截止到今年8月份的相關(guān)銷(xiāo)售數據顯示，偉德國際已經(jīng)提前完成了之前預期的海外銷(xiāo)售目標。

 

 

一方面是美國主導的制造業(yè)回流，另一方面則是墨西哥、巴西、印度、馬來(lái)西亞、越南等新興國家，已開(kāi)始在電子信息制造業(yè)領(lǐng)域承接全球范圍的產(chǎn)業(yè)轉移。

 

其中發(fā)展最快的應該是印度市場(chǎng)，IDC預測，在未來(lái)幾年，印度將成為增長(cháng)最快的大型智能手機市場(chǎng)。根據IDC最新發(fā)布的統計數據，2018年第二季度，智能手機廠(chǎng)商在印度共出貨3350萬(wàn)臺，同比增長(cháng)20%，并可能在全年實(shí)現兩位數的增長(cháng)。值得注意的是，小米、vivo、OPPO、transsion分列出貨量榜單第一、三、四、五位。

 

印度為了引進(jìn)更多手機廠(chǎng)商到國內直接投資建廠(chǎng)，一方面將手機進(jìn)口關(guān)稅由之前的15%提升到20%，另一方面也出臺了一系列的投資優(yōu)惠政策。據統計，目前印度已經(jīng)有40座手機工廠(chǎng)投產(chǎn)。原來(lái)以中國為主要制造基地的ODM/OEM企業(yè)經(jīng)紛紛進(jìn)入印度，比如富士康、偉創(chuàng )力、深圳MCM，聞尚、海派、與德等等。

 

不單單是ODM/OEM企業(yè)，印度手機市場(chǎng)的繁榮也讓整個(gè)手機產(chǎn)業(yè)鏈受益，中國分銷(xiāo)商也紛紛加快了海外拓展的步伐。

 

7月20日，芯智控股宣布，公司全資附屬芯智發(fā)展與DTDS簽訂合資協(xié)議于香港成立一間合資公司，并認購合資公司的新股份。合資公司擬發(fā)行股本總額將為100萬(wàn)美元，芯智發(fā)展及DTDS將分別出資70萬(wàn)美元及30萬(wàn)美元，分別持有合資公司70%及30%股權。

 

芯智控股是一家中國本土的電子元器件授權分銷(xiāo)商，主要從事顯示、機頂盒、存儲、光通訊、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的知名半導體品牌授權代理和技術(shù)增值服務(wù)，主要產(chǎn)品線(xiàn)有Mstar、MTK、Toshiba、Nanya、Rafael、Parada、Fiti等。

 

“隨著(zhù)一些新興市場(chǎng)國家正在推行保護性關(guān)稅，這些國家的電子制造業(yè)將會(huì )迎來(lái)快速發(fā)展。相比歐美日韓市場(chǎng)成熟穩定，芯智將更關(guān)注印度和東南亞這些快速增長(cháng)的新興市場(chǎng)。” 芯智控股執行董事&芯智科技副總經(jīng)理劉紅兵表示，“芯智已將海外業(yè)務(wù)作為公司未來(lái)的重要發(fā)展方向，今年7月份芯智控股與新加坡分銷(xiāo)商DTDS合作，組建合資公司共同開(kāi)拓印度和東南亞新興市場(chǎng)。”

 

圖：芯智控股執行董事&芯智科技副總經(jīng)理劉紅兵

 

 

說(shuō)到拓展海外市場(chǎng)的難點(diǎn)，中美貿易戰和人民幣貶值都不是主要因素。“匯率的波動(dòng)改變不了全球產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢，而貿易摩擦則會(huì )催生更多的貿易保護主義，新興市場(chǎng)會(huì )通過(guò)提高整機產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅來(lái)鼓勵和發(fā)展本國的電子制造業(yè)，而電子元器件的進(jìn)口關(guān)稅不受影響甚至還會(huì )有所優(yōu)惠，這將有助于電子元器件的海外分銷(xiāo)和拓展。” 芯智劉紅兵說(shuō)道。

 

匯佳成李奧則認為，中美貿易戰關(guān)稅清單雖然涉及到二極管、三極管，但對行業(yè)的影響不是特別大，因為美國產(chǎn)地的不多，大部分在中國、馬來(lái)西亞。

 

然而，很多分銷(xiāo)商認為海外分銷(xiāo)市場(chǎng)最難的是本土化運營(yíng)和渠道的拓展。因為不同的國家和地區，存在諸如文化、習慣和溝通上的明顯差異和隔閡。特別是對于印度來(lái)說(shuō)，由于印度人口結構、宗教種族、官僚體系極其復雜，服水土最好的方法就是本地化。

 

在芯智發(fā)布的公告中，特地提到了合資公司須于印度成立全資附屬公司，負責提供印度市場(chǎng)電子元器件貿易相關(guān)的服務(wù)，就是出于本土化運營(yíng)的考量。

 

“海外市場(chǎng)拓展普遍存在難度大、周期長(cháng)、成本高等問(wèn)題，我們認為準確把握市場(chǎng)需求以及本地化運營(yíng)是成功的關(guān)鍵。因此芯智控股與新加坡DTDS成立合資公司，就是想結合芯智控股在技術(shù)解決方案上的優(yōu)勢和DTDS在印度及東南亞市場(chǎng)的渠道能力，共同開(kāi)拓當地市場(chǎng)新需求。”

 

對分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，要想走國際化道路，第一步是招聘到合適的人選，并以本土的員工來(lái)做國際化，讓他們能夠適應本企業(yè)的文化和管理理念。這在分銷(xiāo)商領(lǐng)域并不多，但這是分銷(xiāo)商拓展海外市場(chǎng)必須要做的事情。

 

第二步則是做好精細化的管理，讓分銷(xiāo)商的資源能夠為當地公司做好服務(wù)。據了解，偉德在海外能為客戶(hù)提供涵蓋現貨采購、物料清單配套、呆滯庫存處理、降低采購成本以及其它增值服務(wù)。

 

展望未來(lái)，芯智劉紅兵最后說(shuō)道，國內電子信息制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是經(jīng)過(guò)十多年的積累，才發(fā)展成分工細致的產(chǎn)業(yè)集群，并形成上、下游的共生關(guān)系。因此短期內，國內整機制造企業(yè)在出海時(shí)將會(huì )優(yōu)先采用CKD的方式來(lái)解決供應鏈問(wèn)題。隨著(zhù)時(shí)間的推移，當地市場(chǎng)將會(huì )有一批本地的中、小企業(yè)脫穎而出成長(cháng)起來(lái)，屆時(shí)電子元器件的海外分銷(xiāo)將迎來(lái)黃金發(fā)展期。