做手機難，在2018年做手機是難上加難?？梢哉f(shuō)2018年對于中國手機也來(lái)說(shuō)是一個(gè)多災多難的一年。這一年金立遭遇資金鏈斷裂，不得不裁員；魅族遭遇公司管理層大變動(dòng)，不得不裁員；中興遭遇美國政府301調查，長(cháng)達7年的元器件禁運讓中興面臨死亡。

根據中國信息通信研究院發(fā)布的《2018年1月國內手機市場(chǎng)運行分析報告》顯示，2018年1月，國內手機市場(chǎng)出貨量3906.4萬(wàn)部，同比下降16.6%，上市新機型51款，同比下降19%。

事實(shí)上，這并非是第一個(gè)月下降，而整個(gè)2017年都不景氣。據工信部數據顯示，2017年全年智能手機出貨量為4.61 億部，同比下降11.6%。其中，僅2月份同步增長(cháng)，全年其他11個(gè)月皆出現下跌。以2017年12月數據為例，當月國內手機市場(chǎng)出貨量4261.2 萬(wàn)部，同比下降 32.5%。Canalys的數據也顯示，2017年中國智能手機市場(chǎng)總出貨量為4.59億部，年比下降4%，尤其是第四季度的出貨量為1.13億部，與上年同期相比，跌幅達到了14%。不過(guò)即使在如此紅海的手機市場(chǎng)，依然有新玩家殺進(jìn)來(lái)。

2018年4月26日，匯威手機AICALL品牌發(fā)布會(huì )在惠州巽寮灣至美游艇小鎮舉行，匯威品牌創(chuàng )始人、匯威集團董事長(cháng)邱偉能、匯威智能總裁古勇以及匯威集團高管團隊，共同在巽寮灣海鷗島附近海域的帆船游艇上升起風(fēng)帆，以“天生較勁、為AI打CALL”為口號，發(fā)布匯威AICALL品牌。同時(shí)也宣告手機新品將于6月上市，全面聚焦AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學(xué)習、AI智慧娛樂(lè )四大應用場(chǎng)景。“讓體驗更有溫度，讓科技更有愛(ài)。”是AICALL系列產(chǎn)品的態(tài)度。

匯威手機是什么來(lái)頭？為何敢淌手機這趟渾水？據了解，成立于2012年的匯威，曾在2017年發(fā)布第一款V8手機，主要走海外渠道。據了解，目前匯威已經(jīng)和200多家頂級供應商和供應鏈達成合作。“2009年，我跟智能手機擦肩而過(guò)，當時(shí)用了三個(gè)月的時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)。”邱偉能表示，當時(shí)的手機行業(yè)國內主要是五碼機，出口主要是做三碼機。一位中興通訊的高管對邱偉能說(shuō)，做手機40%是虧錢(qián)，40%不賺錢(qián)。當時(shí)的手機基本上只有打電話(huà)、發(fā)短信等少數功能，有限的差異化就是外觀(guān)不同。

匯威002匯威集團董事長(cháng)邱偉能

2010年，匯威開(kāi)始進(jìn)入平板電腦領(lǐng)域，在做平板的過(guò)程中積累了技術(shù)和經(jīng)驗，2014年匯威在深圳南山成立了研發(fā)公司。“我們發(fā)現手機的用戶(hù)需求比平板需求大，市場(chǎng)要大很多，那時(shí)候就決定轉型手機。”邱偉能表示，2014年正好是小米橫空出世，雷軍抓住了很好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口。不過(guò)最近雷軍提出小米硬件利潤永遠不超過(guò)5%，邱偉能對此提出不同意見(jiàn)“任何一個(gè)企業(yè)脫離了高利潤，是站在浪尖上的風(fēng)口，企業(yè)龐大之后，費用成本也會(huì )高，哪一天成本高了就會(huì )掉下來(lái)。”

相對于小米的生態(tài)策略，匯威的想法是專(zhuān)注某一個(gè)領(lǐng)域，在服務(wù)好目標客戶(hù)的情況下來(lái)發(fā)展生態(tài)。匯威智能總裁古勇先生提到，手機市場(chǎng)的競爭，正經(jīng)歷由增量市場(chǎng)競爭到存量市場(chǎng)競爭，再到消費升級競爭的演變。新零售日新月異，新消費快速崛起，大眾的消費理念、消費習慣、購買(mǎi)心理都在悄然改變，而消費升級的三大特征，就是中產(chǎn)崛起、個(gè)性崛起與場(chǎng)景崛起。所謂中產(chǎn)崛起，就是中產(chǎn)將成為消費增量主流。個(gè)性崛起，是90后00后逐漸成為消費主流。場(chǎng)景崛起，就是傳統的商業(yè)模式將得到非常大的改變。

匯威003匯威智能總裁古勇

消費升級將給手機業(yè)帶來(lái)3大變化趨勢：1,越來(lái)越多的個(gè)性化；2.手機具備越來(lái)越多的自我學(xué)習功能；3.生態(tài)化，手機從通信工具逐漸成為萬(wàn)物互聯(lián)的中樞。手機也讓人與社會(huì )的關(guān)系迎來(lái)巨大改變。 古勇表示，AICALL的目標用戶(hù)是“興趣至上”的年青一代，其產(chǎn)品定位是打造外觀(guān)精致、性能卓越、體驗超凡的AI手機，同時(shí)將以AI為中心拓展智能家居、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。通過(guò)對消費者需求以及技術(shù)成熟度等方面的綜合調研和權衡，匯威系列聚焦四大應用場(chǎng)景：

第一項是AI智慧工作。主要目的是讓手機成為更好的工作助手，提供工作提醒（如上下班出行路況，工作、休息、會(huì )議提醒）；工作助手（包括行程、通信、駕駛助手，包括商務(wù)信息、名片、智慧處理）；語(yǔ)音助手（通過(guò)語(yǔ)音互動(dòng)，感知和學(xué)習用戶(hù)需求和習慣，讓手機更為貼心）。

第二項是智慧生活，目前的規劃包括智慧掃描，包括支付、購物、社交、解鎖等。此外還包括生活助手，提供智能信息推送、智能搜索。

第三項是AI面部識別，如何更加人性化、競爭智能化，如何能在不同的環(huán)境之下識別不同面部動(dòng)作，以及應對反應。這些都是面部識別還有很大的拓展空間。

第四項是學(xué)習助手，包括掃題、翻譯、查詢(xún)管理、教學(xué)輔助都跟學(xué)習有關(guān)。

在娛樂(lè )方面，手機的傳統功能也是壓軸功能。智慧娛樂(lè )的重點(diǎn)是拍照，從攝像頭的像素到數量，除了拍攝硬件的提升，還包括軟件、算法的優(yōu)化（涉及場(chǎng)景識別、美顏、智能相冊、相冊自動(dòng)管理等）。

“不可否認，現在做手機很難，但是任何機會(huì )都是創(chuàng )造出來(lái)的。最近金立、魅族等手機品牌出現問(wèn)題，中興更是處在休克的邊緣。說(shuō)明手機行業(yè)沒(méi)有一成不變的品牌格局，過(guò)幾年就會(huì )有很大的變化，自然會(huì )有新的品牌出來(lái)填補空缺。這是市場(chǎng)變革帶來(lái)的機會(huì )。”匯威集團董事長(cháng)邱偉能認為，手機行業(yè)雖競爭激烈，但新的機會(huì )正在孕育，主要體現在三個(gè)方面：其一，市場(chǎng)不斷變革，優(yōu)勝劣汰輪番上演；其二，存量時(shí)代，用戶(hù)需求升級；其三、人工智能與5G等技術(shù)的不斷發(fā)展與革新。

“5G技術(shù)正在路上，就如同3G到4G，將會(huì )迎來(lái)全民性新的換機潮。”邱偉能表示，此次高調的發(fā)布AICALL品牌，就是為5G的到來(lái)做準備。他認為做電子產(chǎn)品要抓住熱點(diǎn)和風(fēng)口，因為手機會(huì )快速更新?lián)Q代。盡管目前包括各大一線(xiàn)手機品牌紛紛都在開(kāi)啟自己的AI戰略，但是匯威覺(jué)得自己仍有優(yōu)勢。

“我們會(huì )圍繞具體的AI應用打造，會(huì )更加純粹一些。”邱偉能認為，大品牌和小品牌各有優(yōu)勢，小品牌可以更加聚焦在自己的細分市場(chǎng)。此外，匯威的渠道將以線(xiàn)下為主，線(xiàn)上為補充。“這幾年線(xiàn)下渠道在經(jīng)歷轉型，傳統的賣(mài)場(chǎng)壓力很大，成本上升，我們給到零售店一方面是手機的合作，后面可能會(huì )有很多延伸的品類(lèi)?？赡芤獏f(xié)助線(xiàn)下的零售店轉型升級。”

作為一家手機行業(yè)新軍，業(yè)界最容易質(zhì)疑的就是其供應鏈管控能力，當年同樣一頭殺入手機業(yè)的新兵羅永浩就曾交過(guò)不少學(xué)費。

“我們的供應鏈選OPPO\VIVO\華為、三星、小米5家的供應商，如果不是這5家就不合作。” 邱偉能表示，目前匯威已經(jīng)與200多家頂級供應商達成合作，并成功研發(fā)出One Finger Zen五鍵合一交互技術(shù)等創(chuàng )新成果，累積了300多項國家專(zhuān)利，成為高通最具潛力合作伙伴。由于是行業(yè)新軍，很多供應商對于匯威并不熟悉，所以在最初需要一家家去拜訪(fǎng)供應商。“我們去拜訪(fǎng)富士康，臻鼎，蘋(píng)果的面板70%是他們做的。我們拜訪(fǎng)他們老總，我說(shuō)我剛做，量不大，能不能支持我們？”邱偉能表示，還好有小米這樣的成功案例，這些供應商都希望能抓到一些有潛力的客戶(hù)。“包括我們今天有做屏的供應商過(guò)來(lái)支持，不管我的量有多大，它們都是認可我們的。”