銷(xiāo)售、跟單、出庫、財務(wù)這幾項代理商經(jīng)營(yíng)中最常見(jiàn)的組成，缺一不可，但這種情況正在發(fā)生改變。財務(wù)外包、倉儲外包、營(yíng)銷(xiāo)外包，只專(zhuān)注以客戶(hù)為核心的技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售管理，這種模式因其非核心業(yè)務(wù)外包的特點(diǎn)被推崇。元器件代理商將有望嘗試打破原有運營(yíng)體系而獲得利潤、價(jià)值最大化。

剝離倉儲管理，正在成為一些代理商的舉措。從幾平米小面積的租用到上千平米倉庫空間的租用，規模各異需求各異的代理商們放棄自有倉庫，將物料進(jìn)行整體搬遷。搬遷到哪里？供應鏈服務(wù)公司專(zhuān)業(yè)化的倉儲物流服務(wù)必將是一大選擇。

搬遷后，代理商不再自行設立元器件倉庫，而將物料交給供應鏈公司管理，入庫、發(fā)貨、拆包、分揀、物流均由供應鏈服務(wù)公司完成。代理商的物料管理、配送流程更簡(jiǎn)便。

看起來(lái)，代理商能否剝離倉儲由供應鏈公司來(lái)服務(wù)，這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的。近來(lái)，發(fā)展比較快的一個(gè)例子是芯動(dòng)網(wǎng)已經(jīng)與近百家代理商簽訂合作。

那么為什么許多代理商仍然堅持自有倉儲呢？這其中應當有不少擔心。擔心失去對貨物的主動(dòng)權，擔心對方的誠信，擔心被漲價(jià)等等，再加上原有倉儲一旦形成并不容易改變，涉及租約期存續、人員調整等問(wèn)題，相信代理商將有一個(gè)從心態(tài)到運營(yíng)管理的調整過(guò)程。

不過(guò)，外部環(huán)境看，元器件分銷(xiāo)行業(yè)正在發(fā)生的變化也在督促業(yè)者改變現狀，尋求新的業(yè)務(wù)和管理模式。

一，一部分代理商已經(jīng)開(kāi)始選擇倉儲外包，他們率先看到了這樣的發(fā)展趨勢，尤其是一些中大型分銷(xiāo)商包括上市企業(yè)，以及一批頗具規模的分銷(xiāo)企業(yè)，他們都在積極推進(jìn)。隨著(zhù)集約化規模越來(lái)越大，外包的成本優(yōu)勢將比代理商倉儲管理更加明顯。

二，分銷(xiāo)行業(yè)利潤漸薄，開(kāi)源節流勢在必行，原本自有倉儲的支出恐因利潤下降而難以覆蓋。這種形勢下，就要求代理商必須提前規劃，輕裝上陣。

三，小批量業(yè)務(wù)的機會(huì )越來(lái)越多，造成代理商的倉儲運營(yíng)負荷。而集中的倉配一體化更省事、經(jīng)濟、高效。

由于選擇倉儲外包的代理商逐漸增多，供應鏈公司也在有意識地擴充其倉儲面積。芯動(dòng)網(wǎng)依托旗豐集團強大的倉儲物流服務(wù)能力，在香港擁有17萬(wàn)平方尺倉庫面積（前期5萬(wàn)平方尺倉儲已爆倉，后追加12萬(wàn)平方尺倉庫仍供不應求）。最新引入WMS倉儲管理系統和OMS訂單管理系統，超百位倉儲人員，覆蓋深港兩地物流通關(guān)運送全程服務(wù)，并將持續加大倉儲投入。

即便是訂單環(huán)節，供應鏈公司也能夠提供交易支持，供應鏈公司可自建元器件電商平臺，滿(mǎn)足小批量采購線(xiàn)上下單的需求，并為代理商減輕處理小批量多批次訂單的繁瑣負擔，節省操作成本。目前，這方面芯動(dòng)網(wǎng)已經(jīng)走在了前面。

如此看來(lái)，供應鏈服務(wù)公司在承接代理商外包服務(wù)當中扮演了重要的角色。代理商剝離倉儲改用供應鏈外包服務(wù)，不僅能夠順暢地實(shí)現貨物存儲、通關(guān)、物流等，更能享受到線(xiàn)上交易服務(wù)，最終節省成本、提高效率、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從專(zhuān)業(yè)化分工的角度，代理商只需將精力用于做好產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售與技術(shù)工作，非主要工作事務(wù)交由專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺，這將是未來(lái)分銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展的一種思路。