深圳又一電子老廠(chǎng)倒閉，漢鼎光電變賣(mài)供應商設備
令人唏噓，在邁德通信老板卷走供應商千萬(wàn)元貨款跑路后，又一家深圳電子老廠(chǎng)倒下。業(yè)內消息，五一小長(cháng)假過(guò)后，深圳一家從事顯示器用背光源及配件制造商——深圳市漢鼎光電有限公司，正式宣告倒閉，現已被深圳龍崗人民法院查封。
據某品牌設備供應商透露，漢鼎光電于16年末在該設備供應商處購買(mǎi)過(guò)設備，卻遲遲沒(méi)有結算尾款，據說(shuō)是這段時(shí)間漢鼎光電訂單較少，資金運轉不方便。4月30日，該供應商得到內部消息，漢鼎光電高層在變賣(mài)現有設備，發(fā)現情況不對，又擔心收不回尾款，該供應商不得不以退還訂金為條件，拉回自家設備。
漢鼎光電主要生產(chǎn)LED背光源、電子產(chǎn)品的五金配件(滑軌、屏蔽系列、鐵框等)、塑膠制品、高精度的模具制造，適用于手機、MP3/4、MID、車(chē)載顯示器、儀器儀表及其配套產(chǎn)品。有廠(chǎng)房面積8500余平方米。其中有3000平方米的萬(wàn)級無(wú)塵車(chē)間、十二條背光源組裝生產(chǎn)線(xiàn)、二條自動(dòng)貼膜生產(chǎn)線(xiàn)，組裝線(xiàn)使用FFU工臺，工作臺面空間潔凈等級可達百級。
該公司客戶(hù)有TCL、晨興、易迅達、立德、巨創(chuàng )力等國內知名企業(yè)，亦有信息稱(chēng)其曾是天馬、中興、精電等國內知名企業(yè)的合格供應商。據悉，漢鼎光電之前一直運營(yíng)不過(guò)，到2016年訂單太少，資金鏈出現問(wèn)題，與多家供應商的合作受到阻礙，才導致了今天的局面。
相比較邁德通信老板的惡劣行徑，漢鼎光電管理層還是比較友好，只是尾款沒(méi)有結清，也沒(méi)有跑路逃避。但是該公司設備都是租賃的，為何管理層敢不經(jīng)過(guò)供應商同意就私自出售變賣(mài)？
下游企業(yè)因為經(jīng)營(yíng)不善而破產(chǎn)，上游的中小型供應商卻最受傷，被動(dòng)承擔經(jīng)濟損失。邁德通信老板跑路，漢鼎光電變賣(mài)供應商設備也折射出，目前中國電子制造業(yè)面臨的現實(shí)問(wèn)題，供應鏈沒(méi)有保障，賬期風(fēng)險劇增，歸根到底還是誠信的問(wèn)題。
在上游原材料和成本上漲和下游廠(chǎng)商拖欠延遞貨款的夾擊下，供應商賬期被拖延已經(jīng)成為普遍現象，而下游廠(chǎng)商庫存大幅增加也成為賬期往上蔓延的導火索，受牽連的供應商因為賬期問(wèn)題而倒閉，已經(jīng)成為全行業(yè)常見(jiàn)的事件了。
賬期問(wèn)題把供應商和中小制造業(yè)者逼到了墻角
賬期一直是所有行業(yè)的敏感問(wèn)題，基本已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規則。賬期是指，在買(mǎi)賣(mài)雙方交易中，商品/服務(wù)供應方（賣(mài)方）提供了商品/服務(wù)后，買(mǎi)方需要在此期間內付款與賣(mài)方的時(shí)間。賬期本身是一種信用貸款（應收款）的到期日條款，應收賬款指企業(yè)賒賬銷(xiāo)售產(chǎn)生的應收款，主要包括實(shí)際賬期與理論賬期。
關(guān)于賬期，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如，A電商平臺從寶潔進(jìn)了10億元的貨，然后在20天將貨賣(mài)出去，基本上消費者的錢(qián)當天（貨到付款）或者第二天（信用卡刷卡）就能收上來(lái)，假設A和寶潔商定的賬期是60天，那么等于寶潔的10億元貨款有40天是趴在A(yíng)平臺的賬戶(hù)，A平臺可以將這些錢(qián)進(jìn)行投資，獲得收益。
關(guān)于賬期長(cháng)、回款慢問(wèn)題，確能電子總經(jīng)理彭陽(yáng)軍曾在微博表示，“三月以來(lái)，對不按時(shí)回款的客戶(hù)、交易量小的客戶(hù)，逐漸停單，至今已經(jīng)停掉20多家?？蛻?hù)反應不一：有不予理睬的，有跳腳謾罵的，有惡言威脅的，有苦苦求情的。但是，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)積極解決欠款問(wèn)題的，這就是國內企業(yè)的信用狀況。你說(shuō)中國制造有啥希望，打死我也不信吶，連上市公司都理直氣壯拖欠貨款。”
也有相關(guān)企業(yè)遇到同樣的情況，面對供應商的到期貨款支付，大廠(chǎng)小廠(chǎng)都一樣，能拖就拖，能賴(lài)皮就賴(lài)皮，其中以家電大廠(chǎng)尤甚。有業(yè)內人士表示，“家電行業(yè)都是長(cháng)賬期，到期再給你一張長(cháng)期匯票，誰(shuí)也不例外。最終賬期長(cháng)達一年以上。所以，雖然量大，但不少供應商不愿意做國內家電大廠(chǎng)的生意。”
眾所周知的，OPPO和VIVO算的上是國內最知名的手機制造品牌之一，生意好、現金流好、根本不差錢(qián)。但是，在今年一季度開(kāi)始，由于手機庫存水位升高需要消化，也對供應商開(kāi)始拉長(cháng)賬期。似乎拖欠供應商貨款，已經(jīng)成為中國制造業(yè)最理直氣壯的潛規則了。更不用說(shuō)，那些長(cháng)期拖欠供應商款，永遠說(shuō)已經(jīng)在付了已經(jīng)在付了明天付明天付，還不差錢(qián)還是知名品牌大廠(chǎng)的公司和企業(yè)。
另外，下游廠(chǎng)商在采購策略上，根據供應市場(chǎng)的競爭程度及行業(yè)水平，經(jīng)常把供應商切分為三六九等，不同類(lèi)型的供應商采用不同的賬期政策。有些強勢供應商，會(huì )不還得預付款。但大部分供應商都處于弱勢，而且根本耗不起。
對于電子產(chǎn)業(yè)中間不可或缺的一環(huán)，元器件分銷(xiāo)業(yè)也同樣面臨賬期問(wèn)題。去年樂(lè )視資金鏈風(fēng)暴刮出，樂(lè )視賬面上存在大量應收貨款（別人欠他的錢(qián)），導致資金鏈極度緊張，欠供應商款項數額高達百億元人民幣，臺灣供應鏈企業(yè)基本上都受到不同程度的經(jīng)濟損失，放出去的賬收不回來(lái)了，直接算入壞賬一欄。元器件分銷(xiāo)業(yè)本身的利潤數值就低的可憐，大多數是個(gè)位數，大聯(lián)大由于到期貨款無(wú)法追回，只好扣押?jiǎn)T工季度獎金。據說(shuō)一家手機供應商董事長(cháng)去討債，最后結果：“舊賬暫時(shí)擱置，樂(lè )視承諾先支付一半的定金下了新的訂單。”
這也似乎也已經(jīng)成為制造商和供應商之間的商業(yè)潛規則了：要么我找別的供應商，要么重新談?dòng)唵?。為啥砸錢(qián)打價(jià)格戰一點(diǎn)都不心疼，要做到誠信怎么就這么難。
既然，客戶(hù)廠(chǎng)商把拖欠到期貨款當作家常便飯，那么，供應商們和中小企業(yè)為何不選擇不要這家客戶(hù)了？有一家給小米手環(huán)做配套的供應商表示，當時(shí)離開(kāi)小米供應鏈還挺好的，但是過(guò)了幾個(gè)月就發(fā)現，要找到另外一家出貨量這么大的客戶(hù)，真的是難上加難，又不得不回來(lái)了。
于是，現在的供應商根本就沒(méi)有一個(gè)很好的辦法來(lái)應對賬期問(wèn)題，只能自己睜大眼睛來(lái)觀(guān)察自己的客戶(hù)，哪些可以做，哪些不能做，一旦選錯的就只能怪自己倒霉了。所以，才有邁德通信老板明目張膽的欺騙供應商，漢鼎光電售賣(mài)租賃過(guò)來(lái)的供應商設備，因為供應商最好欺負，地位是最底層，潛規則大都不是保護他們的。（所以為啥很多老板公司不干了買(mǎi)房子，終于也能當一把債主了。）
面對這樣的商業(yè)秩序，因為賬期拖垮企業(yè)成了全行業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題。賬期就是風(fēng)險，目前，中國出現了供應鏈金融這個(gè)行業(yè)，大型供應鏈服務(wù)企業(yè)、大型制造商、大型分銷(xiāo)商、大型供應商和各類(lèi)保理機構公司，向中小型規模的供應商和制造商提供各種供應鏈金融服務(wù)。
誠信問(wèn)題得到解決了嗎？然而并沒(méi)有
在過(guò)去幾年，業(yè)內發(fā)生的企業(yè)倒閉、老板跑路事件有很多，每一次都會(huì )讓不少供應商受傷，實(shí)際上，應運而生的保理業(yè)務(wù)并沒(méi)有得到有效解決賬期問(wèn)題。
因為，對中國很多業(yè)務(wù)模式作為商業(yè)中介的企業(yè)而言，是不具備替客戶(hù)收款的資質(zhì)的，一些不具備收款資質(zhì)的中介公司替其客戶(hù)收款，本身是違反法律的，更不用說(shuō)壓賬期。對于可以壓對方賬期的公司來(lái)說(shuō)，賬期就是收益。所以有些公司就越壓越狠，越壓越長(cháng)。（有說(shuō)法是，某些傳統企業(yè)，每年年關(guān)，都要派幾個(gè)漂亮妹子，去跟最大的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)平臺的老板們睡覺(jué)去，沒(méi)辦法，要催賬。）
對于電子行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，放賬早已是業(yè)內的一個(gè)共同的潛規則，不同的是賬期的周期有長(cháng)有短。自從2015年的倒閉潮之后，很多公司都開(kāi)始重視資金的安全，不少公司都開(kāi)始要求現結。但是風(fēng)聲鶴唳期一過(guò)，大家又都開(kāi)始走回老路。
確實(shí)，去年下半年開(kāi)始的，原材料零部件缺貨漲價(jià)導致大廠(chǎng)補充庫存需要用現金結款，但這畢竟是少數時(shí)候，而大多數時(shí)候，供應商都是先供貨，后結款的。碰到一直賬期短、結賬及時(shí)的企業(yè)，基本等于中了大獎。
因為，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，你不放賬，自然會(huì )有人愿意放賬來(lái)?yè)尶蛻?hù)。而且很多規模很大的企業(yè)都會(huì )要求供應商給予一定的賬期。而這正是危機所在。即使是一個(gè)實(shí)力很強，毛利很高的企業(yè)，一旦出現資金鏈斷裂，眾多供應商聽(tīng)到風(fēng)聲上門(mén)逼債，很容易讓企業(yè)情況雪上加霜，轟然倒下也毫不奇怪。
既然“賬期”這個(gè)業(yè)內潛規則難以避免，那么只能是盡量縮短賬期，把控好風(fēng)險，并密切關(guān)注對方的運營(yíng)狀況和財務(wù)狀況，做到知己知彼。一旦對方有違約行為或者異常的下單行為（下單量突然放大很多），那么就需要特別謹慎了。而且從歷史的數據來(lái)看，中國的企業(yè)老板要是跑了一般都會(huì )選擇節假日期間，那么在節日前的異常下單就更是需要注意了。
另外，對方企業(yè)及負責人的口碑、信用度也是需要重點(diǎn)考察的一方面。
總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)還是要做好風(fēng)險控制，充分權衡利弊之后再做決策。既然愿意放賬，那么就要做好有可能收不回來(lái)的準備。能放賬多少，能放多久，量力而行，避免因為一個(gè)客戶(hù)造成的壞賬拖垮整個(gè)企業(yè)。
當然能不放賬是最好了，但是在目前的業(yè)內環(huán)境下，對于絕大多數的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都很難做到。
國家大力提倡中國制造2025，是不是更應該營(yíng)造一個(gè)誠信的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，而中小企業(yè)的地位就好比那墻角，確能電子總經(jīng)理彭陽(yáng)軍在微博感慨稱(chēng)，“這個(gè)問(wèn)題我疑惑了20年，也許到我死還是個(gè)問(wèn)題。”
