先不說(shuō)三星Note7爆炸以及三星中國高管強行給渠道商下跪，今年最有趣的現象是，iPhone 7的討論度大不如前，中國手機品牌在中高端市場(chǎng)全面爆發(fā)。就下半年而言，錘子M1橫空出世，小米note2和小米MIX驚艷亮相，還有華為Mate 9和麒麟960的蓄勢待發(fā)，特別是OPPO和VIVO這兩兄弟儼然成為今年最大的贏(yíng)家。
多家市場(chǎng)機構公布調研數據顯示，OPPO和VIVO已經(jīng)躍居中國第一大和第二大智能手機廠(chǎng)商。數據顯示，OPPO今年第三季度在中國共出貨2010萬(wàn)部手機，市場(chǎng)份額達17.5%，同比增長(cháng)106%。作為對比，去年同期OPPO出貨量為980萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為9%，排在中國智能手機市場(chǎng)第四位。
OPPO的成功也被迅速解讀，但到最后發(fā)現，OPPO這種模式根本無(wú)法復制，屬于資源獨有市場(chǎng)壟斷，唯一能夠與之競爭還是同根同源的孿生兄弟VIVO，兩者的零售網(wǎng)點(diǎn)以藍綠組合的形象遍布一到四線(xiàn)城市大街小巷，手機品牌代言全年霸占各大衛視最熱門(mén)欄目，五步一店、吹鑼打鼓，早已成為老百姓的眼中的競爭勝利者。
OPPO和VIVO背靠步步高電子集團，創(chuàng )始人為段永平先生號稱(chēng)“中國巴菲特”。而巴菲特有一句名言，“人生就像滾雪球，重要的是找到很濕的雪和很長(cháng)的坡。”其實(shí)，OPPO和VIVO模式的成功，就像是滾雪球，中國市場(chǎng)和手機產(chǎn)業(yè)如“濕雪”和“長(cháng)坡”，加上從來(lái)不談什么生態(tài)，老老實(shí)實(shí)“做精、做專(zhuān)、做品牌”，而不是所謂的“做大做強”，本分多年的滾雪球給自身帶來(lái)豐厚的回報，最終成為中國智能市場(chǎng)霸主，這是一次時(shí)間的勝利。
中國手機品牌迎來(lái)“歷史拐點(diǎn)”
據第一手機界研究院數據顯示，2016年9月，是中國手機品牌廠(chǎng)家分享國際手機巨頭市場(chǎng)紅利的“歷史拐點(diǎn)”，iPhone 7也沒(méi)能阻止OPPO R9再度成為中國智能手機市場(chǎng)的銷(xiāo)量機皇。
蘋(píng)果發(fā)布iPhone 7，再次以創(chuàng )新不足的面貌登場(chǎng)；三星Note7也因電池爆炸而全面停產(chǎn)停售，三星手機品牌受損。三星Note7的停售，以及三星Galaxy S7的消費者審美疲勞，將導致三星手機在旗艦機市場(chǎng)銷(xiāo)售的空白期至少有6個(gè)月。而再次創(chuàng )新不足的蘋(píng)果iPhone 7,也無(wú)法繼續引領(lǐng)智能手機的潮流風(fēng)騷。
這意味著(zhù)，全球智能手機市場(chǎng)開(kāi)始步入性能過(guò)剩的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，也將成為天生具備性?xún)r(jià)比優(yōu)勢的中國手機品牌廠(chǎng)家的 “玩耍”天下。 細分的應用創(chuàng )新將成為智能手機未來(lái)兩年產(chǎn)品創(chuàng )新的主流方向。
回顧手機發(fā)展史，10年前，因為功能手機步入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭時(shí)代，中國手機廠(chǎng)家通過(guò)細小的應用創(chuàng )新和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的絕對優(yōu)勢，成功從諾基亞、三星、摩托羅拉等國際手機巨頭手機中，搶占了包括中國在內的發(fā)展中國家手機市場(chǎng)的半壁江山。
基于此，2017年將成為中國手機品牌廠(chǎng)家全面進(jìn)軍國際手機市場(chǎng)的“元年”。據可靠消息，由于三星Note7停售，華為P9在海外市場(chǎng)的9月訂單猛增了近千萬(wàn)臺。
跡象表明，2016年第4季度，三星手機的全球市場(chǎng)份額將從20%左右，下滑至15%；蘋(píng)果手機的全球市場(chǎng)份額將上升至17%。而中國手機品牌廠(chǎng)家在全球市場(chǎng)的占有率將超過(guò)60%。
“金華OV”蟬聯(lián)中國線(xiàn)下市場(chǎng)四強
根據覆蓋全國25個(gè)省/直轄市/自治區221個(gè)城市，8153家線(xiàn)下手機實(shí)體店的銷(xiāo)售數據統計結果計算，2016年9月，中國大陸整體手機線(xiàn)下市場(chǎng)再創(chuàng )歷史新高，共完成銷(xiāo)量4109.7萬(wàn)臺，環(huán)比8月下滑了1%。
華為、OPPO、vivo、金立、魅族、樂(lè )視等六家中國手機主流品牌在線(xiàn)下渠道的強勢崛起，僅上述六家中國手機品牌廠(chǎng)家的線(xiàn)下手機市場(chǎng)占有率達到53.6%，鎖定了中國手機市場(chǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)的半壁江山。
2016年前三季度，以華為、vivo、OPPO、蘋(píng)果、金立和三星形成的中國手機線(xiàn)下渠道市場(chǎng)格局，已經(jīng)持續了9個(gè)月。盡管每月座次都有微調，在市場(chǎng)份額上已絕對領(lǐng)先其它手機廠(chǎng)家。
其中，金立則憑借其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強大的線(xiàn)下渠道優(yōu)勢及不斷上升的品牌影響力，在競爭異常殘酷的手機行業(yè)中占據一席之地。以連續9個(gè)月位列線(xiàn)下市場(chǎng)份額國產(chǎn)品牌前四的成績(jì)，成功脫穎而出，儼然成為國產(chǎn)手機領(lǐng)導者之一?？梢哉f(shuō)，“金華OV”統領(lǐng)國內手機市場(chǎng)已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
值得注意的有兩點(diǎn)：一是，多家數據分析機構已出爐的數據顯示，OPPO和vivo在9月中國手機線(xiàn)下渠道的市場(chǎng)份額已超過(guò)華為，但第一手機界研究院根據線(xiàn)下渠道實(shí)際統計結果顯示，在9月華為還是以微弱優(yōu)勢領(lǐng)先vivo和OPPO。其中，9月華為市場(chǎng)占有率為14.9%，vivo為14.7%，OPPO為14.6%。
二是，盡管中國手機線(xiàn)下渠道已形成較為穩定的“金華OV”市場(chǎng)格局，但隨著(zhù)中國消費者對國產(chǎn)手機品牌的認可度提升，還是讓其它國產(chǎn)手機品牌蠢蠢欲動(dòng)。一方面在10月密集發(fā)布手機新品，另一方面也加快了拉攏線(xiàn)下渠道的步伐。
九月手機品牌出貨TOP 20：華為領(lǐng)跑
根據迪信通、七星手機連鎖、浙江話(huà)機世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、金佳信、黑龍江省凌志手機連鎖、海南王者天創(chuàng )、山西太通科技、山西遠大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機、云南九機網(wǎng)、甘肅悅達、陜西中人、河南兄弟通訊商會(huì )、江蘇國網(wǎng)等全國手機連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數據統計結果顯示，9月在中國線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的手機品牌達到92個(gè)，環(huán)比8月增長(cháng)了12%；有一定銷(xiāo)量的手機機型達到87個(gè)，環(huán)比8月增長(cháng)了11%。
華為、vivo、OPPO、蘋(píng)果、三星、金立、魅族、樂(lè )視、小米和酷派成為9月手機品牌銷(xiāo)量TOP 10。
中興、榮耀、聯(lián)想、百立豐、長(cháng)虹、朵唯、ivvi、努比亞、TCL和摩托羅拉分列9月手機品牌銷(xiāo)量TOP 20的第11名至第20名。
與8月手機品牌銷(xiāo)量TOP 10相比最大變化是，vivo借助X7發(fā)飆，超過(guò)OPPO成為9月的亞軍；蘋(píng)果借助iPhone 7的發(fā)布順利回歸中國手機線(xiàn)下渠道銷(xiāo)量的第4名；而三星Note7爆炸事件自然將三星拉落至今年的第5名的最底點(diǎn)。
意外還是頻頻發(fā)生，魅族在9月成功上位第7名，將樂(lè )視挑到了第8位；小米也似乎在線(xiàn)下渠道實(shí)現了逆轉，爬到了第9位；但酷派的新節奏可能還沒(méi)有完全到位，再次回落第10名。
華為之所以在9月還可以微略領(lǐng)先vivo和OPPO,已不是依靠旗艦機型來(lái)勝出，而是依靠明星機海戰術(shù)。相比之下，金立和OPPO以5款和6款機型成功實(shí)現前6強的卡位，似乎更為健康。
9月各大手機品牌銷(xiāo)量座次變化頻繁的導火索，還是各手機廠(chǎng)家明星機型的比拼結果。比如，魅族上位第7名的關(guān)鍵在于，魅藍 3S和魅藍 Note3進(jìn)入了9月暢銷(xiāo)手機TOP 30。樂(lè )視落敗魅族的原因是，9月能夠走量的機型只有樂(lè )視 2一款機型。而聯(lián)想的持續滑落，也是因為沒(méi)有一款機型能在線(xiàn)下渠道跑量。
當然，月度手機品牌銷(xiāo)量排名的第14名至第20名的市場(chǎng)格局仍然混亂，但9月新晉殺手機品牌銷(xiāo)量TOP 20的品牌有努比亞、TCL和摩托羅拉。也再次說(shuō)明手機品牌正在加強線(xiàn)下手機渠道的耕耘，以及市場(chǎng)推廣的加大投入。
9月在中國大陸線(xiàn)下渠道走量的手機機型一共有87款，相比8月的78款，增加了9款。
值得注意的是，iPhone 6S Plus和三星 Galaxy S7兩款明星機型在9月手機品牌銷(xiāo)量的名次快速滑落至第50名之外，再次說(shuō)明蘋(píng)果和三星的國際品牌光環(huán)正在失色。
9月在中國大陸線(xiàn)下渠道走量的87款手機機型基本分布是,華為有10款、vivo有9款、三星有6款、金立有6款、OPPO有5款、榮耀有6款、蘋(píng)果有4款、中興有4款、酷派有4款、魅族有3款、紅米、長(cháng)虹和朵唯各有2款、樂(lè )視只有1款。
九月暢銷(xiāo)手機TOP 20：X7飆車(chē)
9月最暢銷(xiāo)的手機又迎來(lái)了OPPO R9的回歸，但vivo X7和X7 Plus也成功卡位亞軍和季軍，這也是vivo在手機品牌銷(xiāo)量勝出OPPO的關(guān)鍵原因。
OPPO R9、vivo X7、vivo X7 Plus、OPPO A59、華為 P9、華為 麥芒5、華為 暢享5S、OPPO A33、華為 P9 plus、三星 Galaxy C5成為9月暢銷(xiāo)手機TOP10。
iPhone 7、華為 G9、vivo V3、樂(lè )視 2、vivo V3 max、OPPO A37、金立 F100、華為 Mate8、OPPO R9 plus、vivo Y51分列9月暢銷(xiāo)手機TOP 20的第11名至第20名。
9月暢銷(xiāo)手機TOP20中，華為有6款、OPPO有5款、vivo有5款，三星、金立、樂(lè )視和蘋(píng)果各有1款機型上榜。
9月暢銷(xiāo)手機20強中，三星手機平均售價(jià)2199元，華為手機平均售價(jià)為2578元，OPPO手機的平均售價(jià)為1919元，vivo平均售價(jià)為1978元。
9月暢銷(xiāo)手機20強中，超過(guò)2000元售價(jià)的機型占10款；千元以下的機型占3款。
20款暢銷(xiāo)手機平均價(jià)格在2252元，比8月的2307元下降了2%。
老大，老二打架，結果老三死了
一是、vivo和OPPO市場(chǎng)絞殺
從7月至今，OPPO R9和vivo X7無(wú)論是在手機線(xiàn)下渠道搶奪，還是市場(chǎng)推廣和價(jià)格競爭上的雷同，直接導致中國二三四線(xiàn)城市的線(xiàn)下渠道店面顏色逐步更換成“綠、藍”兩色，間接控制了中國消費者眼球。
有意思的是，vivo X7、OPPO R9、華為P9、金立M6、樂(lè )視、小米等手機產(chǎn)品廣告撲天蓋地，幾乎壟斷網(wǎng)絡(luò )、電視和戶(hù)外等等所有顯眼的位置。以至，蘋(píng)果iPhone 7也只是在9月9日發(fā)布時(shí)前后被熱炒，產(chǎn)品廣告露出的機會(huì )也所剩無(wú)幾。
“老大，老二打架，結果老三死了”的市場(chǎng)現象，正漫延到手機市場(chǎng)。
二是、精準的OPPO
9月OPPO在中國線(xiàn)下渠道走量的機型只有5款，但這5款機型全部進(jìn)入了9月暢銷(xiāo)手機TOP 20。而華為9月在中國線(xiàn)下渠道走量的機型有10款，但華為只有6款機型進(jìn)入9月暢銷(xiāo)手機的TOP 20。
OPPO、vivo、華為、金立來(lái)說(shuō)，如何把握明星機型的產(chǎn)品推出節奏，以及讓明星機型擁有更合理的市場(chǎng)生命周期，才是奠定OPPO、vivo、華為、金立作為國際手機大廠(chǎng)地位的根本。
