回頭看分銷(xiāo)商行業(yè)的發(fā)展，也是錯綜復雜，有各種類(lèi)型的分銷(xiāo)商。而元器件電商近幾年也是風(fēng)起云涌。除了國際型目錄分銷(xiāo)商，有細分行業(yè)的垂直電商，有做平臺撮合、競價(jià)采購、庫存寄售的電商，有做代購的電商，還有Media＋broker模式。“很多東西電子化了，大家都想分一杯羹。分銷(xiāo)商發(fā)展成做電子商務(wù)，而且每家電商平臺的側重各不同。這其實(shí)并不意味著(zhù)電商的門(mén)檻不高。”田吉平說(shuō)。
眾所周知，貿澤電子屬于目錄分銷(xiāo)商，主打小批量交易。“大家可能會(huì )質(zhì)疑做小批量生意到底有多少？可能很多人認為不超過(guò)20億，實(shí)際是超過(guò)20億的。”田吉平稱(chēng)，貿澤是做小批量，所以很多人會(huì )認為貿澤做的是長(cháng)尾客戶(hù)，但實(shí)際上，貿澤的很多客戶(hù)是大客戶(hù)，而不是長(cháng)尾客戶(hù)。
為什么大客戶(hù)愿意向貿澤采購？田吉平稱(chēng)，貿澤專(zhuān)注提供設計鏈解決方案，從設計初期就可以提供高附加價(jià)值服務(wù)。田吉平進(jìn)一步稱(chēng)，貿澤可以提供非常好的渠道，讓工程師采購，只要上網(wǎng)站，就可以選擇最新技術(shù)，直接下單。另外，與其他做小批量的分銷(xiāo)商不同，貿澤做小批量是拆包銷(xiāo)售，一個(gè)芯片也可訂購。對于一些停產(chǎn)、無(wú)庫存元器件，貿澤會(huì )建議替代物料。而且，貿澤有本地技術(shù)支持，針對中國市場(chǎng)有提供人民幣美金支付，銀聯(lián)、支付寶支付。此外，還有即時(shí)在線(xiàn)客服，簡(jiǎn)化物流、額滿(mǎn)免運，交貨迅速、多筆訂單合并出貨、排單出貨等一系列服務(wù)。
過(guò)去，大家以為目錄分銷(xiāo)商做的是技術(shù)選擇和料號選擇，小批量/中量生產(chǎn)，實(shí)際上在量產(chǎn)前修改設計、大量生產(chǎn)和MRO管理，有不同分銷(xiāo)商形態(tài)去做服務(wù)。“目前很多目錄分銷(xiāo)商往右靠，想做大的生意。不過(guò)，貿澤專(zhuān)注在小批量訂單，所有交易都在網(wǎng)站上完成。”田吉平說(shuō)，貿澤希望通過(guò)最新技術(shù)幫助工程師，讓他們自我學(xué)習，去做想要做的研究。
據介紹，貿澤還重金邀請到美國的工程師明星，“流言終結者”Grant Imshara做代言人。“我們希望用平易近人的方式，讓工程師更容易學(xué)習。”田吉平如是說(shuō)。
