在近日于深圳舉辦的第四屆智能穿戴產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，深圳五洲無(wú)線(xiàn)股份有限公司董事長(cháng)劉慶龍如是說(shuō)。
深圳五洲無(wú)線(xiàn)股份有限公司董事長(cháng) 劉慶龍
從600家到200家，兒童手表市場(chǎng)經(jīng)歷了怎樣的陣痛？
去年的今天，兒童手表行業(yè)經(jīng)歷了渠道庫存、供應鏈緊張、價(jià)格倒掛和輻射風(fēng)波。從價(jià)格段來(lái)看，從去年到今年，不同價(jià)格段所占的比例也已經(jīng)發(fā)生的很大的變化。從劉慶龍給出的數據來(lái)看，小于99元的兒童手表，去年所占比例不到1%，今年卻達到了39%。200-500元的產(chǎn)品，去年占比33%，今年卻只有2%。“這說(shuō)明中間層的企業(yè)都死掉了，或者都沒(méi)有人做了，或者這類(lèi)產(chǎn)品在終端不被喜歡，不被買(mǎi)賬。這是基于消費現狀導致產(chǎn)業(yè)比例的變化。”劉慶龍說(shuō)，其實(shí)今年這個(gè)時(shí)間相比去年這個(gè)時(shí)間，行業(yè)整體的銷(xiāo)售額并沒(méi)有發(fā)生非常巨大的變化，而且也有高增長(cháng)的企業(yè)，如小天才是今年高端品牌里面增長(cháng)最多的。
劉慶龍指出，99元兒童手表產(chǎn)品在天貓、京東、淘寶等電商平臺上占了很大的比例，而且從今年3月底至今，全國各地都在瘋狂進(jìn)行著(zhù)集贊加99元換購產(chǎn)品的模式。100-199元的產(chǎn)品，去年大部分產(chǎn)品的價(jià)格都是199元，華強北賣(mài)110元、120元價(jià)格的產(chǎn)品，到今年還是這么多并沒(méi)有很大的變化，因為有些人跨界了，臨近99元。行業(yè)里比較典型的，如360有一款兒童手表是賣(mài)199元，在京東上的銷(xiāo)量非常高，但它并不是第一，排在第一位的是深圳一家不知名的公司，其產(chǎn)品售價(jià)168元，銷(xiāo)量遠大于360，幾乎占了100-199這個(gè)價(jià)位段超過(guò)60%的份額。“兒童手表市場(chǎng)從去年到今年的變化，說(shuō)明原本進(jìn)來(lái)創(chuàng )業(yè)，原本想堅持品牌路線(xiàn)，做好的產(chǎn)品、好的體驗的人，絕大部分已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)。” 劉慶龍說(shuō)，“我們僅用了近一年的時(shí)間就將這個(gè)行業(yè)打回了功能機時(shí)代。”
那么，今年兒童手表市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)份額到底有多少？對此，劉慶龍依然持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。“保守估計，預計今年兒童手表的銷(xiāo)量會(huì )大于1500萬(wàn)只。” 劉慶龍預估，今年，包括小天才、阿巴町、讀書(shū)郎和360等一線(xiàn)品牌的實(shí)際銷(xiāo)量會(huì )比預期低，預期的達成率可能在5成左右。但是，總量非常大，盤(pán)子非常大，依然有那么多人買(mǎi)了兒童手表，這說(shuō)明兒童手表不是會(huì )消失的行業(yè)，在做的人一定要堅持下去。
目前來(lái)看，做兒童手表的企業(yè)幾乎都是一些大企業(yè)，如360、華為、騰訊、樂(lè )視等，這是否意味著(zhù)個(gè)行業(yè)只有大企業(yè)能做？“從2013年開(kāi)始，當時(shí)和我們一起PK的一些初創(chuàng )品牌幾乎不在了，這個(gè)領(lǐng)域前五的品牌里面只有阿巴町是創(chuàng )業(yè)公司，已經(jīng)沒(méi)有小型公司在做了。但這并不意味著(zhù)只有大企業(yè)能做，這個(gè)行業(yè)依然有很多機會(huì )。”劉慶龍認為，從去年到今年，兒童手表行業(yè)之所以會(huì )變成這樣，主要有三個(gè)方面的原因：
一是渠道變化。對于兒童手表來(lái)說(shuō)，傳統的通訊終端渠道已死。數碼市場(chǎng)這一渠道也處于半死的狀態(tài)。“在通訊終端市場(chǎng)，只有99的產(chǎn)品在送，而不是199的產(chǎn)品在賣(mài)，已經(jīng)很少見(jiàn)兒童手表，尤其2G產(chǎn)品。”劉慶龍稱(chēng)，數碼市場(chǎng)做的是非?？焖倭魍?、低利潤的產(chǎn)品線(xiàn)，其覆蓋的夫妻店或國產(chǎn)自有品牌推薦的專(zhuān)賣(mài)店、音響專(zhuān)賣(mài)店依然有賣(mài)而他手表產(chǎn)品，但銷(xiāo)量非常小，而且經(jīng)歷了去年的渠道庫存，目前非常謹慎。“目前，實(shí)際銷(xiāo)量比較穩固的是商超電教渠道。小天才的手表占小天才整個(gè)電教市場(chǎng)的零售額超過(guò)了40%。這說(shuō)明兒童手表是可以賺錢(qián)的產(chǎn)品線(xiàn)，而且是可以盈利或者持久經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)。”
劉慶龍進(jìn)一步稱(chēng)，去年進(jìn)入兒童手表領(lǐng)域的大部分人是之前做手機的，還有做平板和數碼產(chǎn)品的。對他們來(lái)說(shuō)，原本以為找到了一個(gè)可以高增長(cháng)的點(diǎn)，但沒(méi)想到剛進(jìn)來(lái)就受到重挫，一方面，當時(shí)供應鏈緊張；另一方面，7月份進(jìn)，8月份熱，9月份出，10月份就開(kāi)始走下坡路。去年春節之前，華強北某個(gè)品牌的兒童手表35元一只，這完全是一種跳水行為。這導致從去年11月份一直到今年4月份，整個(gè)的地面的渠道，尤其通訊渠道都在拋售。7月份拿的貨到現在還沒(méi)有賣(mài)完，那他們肯定不會(huì )再賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。實(shí)際上，智能硬件產(chǎn)品對終端經(jīng)銷(xiāo)商的培訓要求非常高，他們一方面是不懂賣(mài)，不知道怎么去賣(mài)；另一方面是因為價(jià)格太便宜，利潤太低，而且體驗不好，用戶(hù)投訴多。所以，通訊渠道已經(jīng)抵觸慢流通產(chǎn)品。這也導致去年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的五六百人有400人不做了。
二是行業(yè)口碑。想要做好行業(yè)口碑，材料品質(zhì)、輻射、安全以及體驗和功能都必須考慮。劉慶龍指出，當大家都開(kāi)始用公板公模做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，自然就沒(méi)有材料品質(zhì)而言。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或物聯(lián)網(wǎng)的世界，做相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品，輻射、安全等問(wèn)題必須解決掉，這樣才能在這個(gè)行業(yè)里面生存。體驗和功能，大家講的最多的就是功能和功能升級，包括屏的升級等，但這種功能式的升級并沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)量的真正快速提升。目前這個(gè)行業(yè)處在調整期，持之以恒的人才能留下來(lái)。
三是價(jià)格競爭。“我非常支持價(jià)格戰，但價(jià)格戰的前提是基于滿(mǎn)足自有價(jià)值的價(jià)格戰，不能犧牲價(jià)值做價(jià)格戰。如果單純只為價(jià)格而戰，喪失掉你所有的價(jià)值，也就是說(shuō)價(jià)格戰之后的價(jià)格比價(jià)值高很多，這樣的邏輯，我堅決反對，那樣就是自己找死。但我們這個(gè)行業(yè)的確正在發(fā)生著(zhù)。”劉慶龍直言，目前深圳的房?jì)r(jià)每天都在上漲，人民幣貶值，制造業(yè)的成本其實(shí)在提升。
另外，值得注意的是緊縮的供應鏈。劉慶龍認為，緊縮的供應鏈在未來(lái)兩三年都不會(huì )緩解。目前整個(gè)深圳甚至整個(gè)供應鏈都處于調整期。“現在缺屏，但實(shí)際上屏不是缺，只是對屏供應鏈來(lái)講已經(jīng)不愿意做散的客戶(hù)?，F在所有供應鏈都開(kāi)始重視質(zhì)，屏一定會(huì )回到合理的價(jià)值端。”劉慶龍稱(chēng)，接下來(lái)攝像頭、電池、PCB板等可能都會(huì )處于緊縮的供應狀態(tài)。“低成本或者低門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)越來(lái)越難，純粹的價(jià)格競爭沒(méi)有意義。那些賣(mài)65元的手表只有一條出路，那就是跑。”
中國兒童手表行業(yè)發(fā)展全球領(lǐng)先 不會(huì )消失
“一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)災難的企業(yè)一定不會(huì )成功，包括蘋(píng)果曾經(jīng)也有遇到災難的時(shí)候。沒(méi)有經(jīng)過(guò)陣痛的行業(yè)也不會(huì )冷靜。這個(gè)行業(yè)大起大落反而是好事情。”劉慶龍如是說(shuō)。
在他看來(lái)，兒童手表行業(yè)這兩年最大的變化是，經(jīng)歷這兩年的發(fā)展，整個(gè)手表行業(yè)的供應鏈成熟了，工藝成熟了，產(chǎn)業(yè)鏈變得齊全了，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)被推動(dòng)了。劉慶龍舉例稱(chēng)，在2014年的時(shí)候，關(guān)于心率測量，沒(méi)有標準的解決方案，沒(méi)有人覺(jué)得這樣可行，但是到現在，心率解決方案在整個(gè)行業(yè)都不再是瓶頸和困難。“如果時(shí)間放在2014年，華米手表可能還要再折騰一年才能上市。還好這個(gè)時(shí)間是從2015年到2016年，它能提早上市。”
劉慶龍進(jìn)一步稱(chēng)，具體來(lái)看，兒童手表行業(yè)主要取得了如下突破：
一是中國的兒童手表行業(yè)在全球是領(lǐng)先的，而且是絕對領(lǐng)先。兒童可通話(huà)的通訊產(chǎn)品令德國甚至整個(gè)歐洲市場(chǎng)都很驚訝。這是領(lǐng)先的很好的象征。
二是眾多的基礎周邊部件技術(shù)突破，并且趨向商用。以前大家認為用光電或用光譜測量血壓壓根兒不可能，或不可能準確，但現在有企業(yè)做出來(lái)了。
三是可穿戴行業(yè)獨特的供應鏈漸漸形成。
四是智、創(chuàng )品牌獲得市場(chǎng)的認可，可以賣(mài)相對高的價(jià)格。
五是在某些渠道里面，兒童手表成為他們的贏(yíng)利點(diǎn)，所以?xún)和直硎遣粫?huì )消失的行業(yè)。
兒童手表向4G演進(jìn)是必然趨勢 要重視品類(lèi)細分
對于兒童手表，劉慶龍認為有五大發(fā)展方向：
一是渠道推動(dòng)。“4G終端是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，如果不向這個(gè)方向推動(dòng)就獲得不了渠道。”劉慶龍建議道，“如果你的公司處在創(chuàng )業(yè)階段或者想往這個(gè)方向發(fā)展，可以直接切入4G產(chǎn)品，雖然當前面臨一些技術(shù)瓶頸，但這是方向。”
二是體驗升級，Android設備將極大程度的優(yōu)化體驗。
三是消費升級，提升品質(zhì)、提升服務(wù)和提升品牌。劉慶龍指出，消費者買(mǎi)產(chǎn)品真正是買(mǎi)品質(zhì)和價(jià)值。作為企業(yè)不僅要做優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還要提供好的服務(wù)，尊重自己的品牌。這樣，才能獲得消費者的尊重，才能活下來(lái)。
四是基礎網(wǎng)升級，即NB-IOT?，F在用的產(chǎn)品都是2G，未來(lái)可能是3G，甚至4G，但是NB-IOT真正能讓低數據流量的產(chǎn)品獲得更長(cháng)的在網(wǎng)時(shí)間，畢竟4G的功耗較高，很費電。
五是品類(lèi)細分。在兒童手表行業(yè)，0-3、3-5、5-7、7-9、9-12歲，都不是同類(lèi)人。“如果認為12歲以前都是兒童，一桿子打死，這樣推出的兒童手表是不會(huì )成功的。因為3歲小孩和7歲小孩的需求天壤之別，用戶(hù)需求不一樣，家長(cháng)需求不一樣，用戶(hù)使用場(chǎng)景也不同。”劉慶龍說(shuō)，希望大家在更細分的年齡段里面挖掘更適合他們的需求，只有這樣做，產(chǎn)品才能物有所值。
