線(xiàn)下市場(chǎng)異常紅火，電子供應鏈缺貨蔓延
最早開(kāi)始的索尼的攝像頭以及NAND內存價(jià)格觸底逐步上漲，再到中小液晶屏幕以至于A(yíng)MOLED一屏難求，隨后是聯(lián)發(fā)科芯片供不應求表示下半年也無(wú)法緩解，PCB板和手機套片一路漲價(jià)，連臺灣低端玻璃都出現缺貨狀態(tài)，有消息表示手機電池也開(kāi)始供給緊張悄然漲價(jià)。
處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節的ODM廠(chǎng)商透露，元器件漲幅15%已經(jīng)算是很高，如果高于此值，對于ODM廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)利潤空間就沒(méi)剩多少，需要向手機廠(chǎng)商提價(jià)，重新簽約采購合同，一些中型ODM廠(chǎng)商出現生存困難。
甚至連手機廠(chǎng)商也萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，今年智能手機線(xiàn)下市場(chǎng)的爆發(fā)力如此之大，OPPO推出的R9機型連續四個(gè)月成為銷(xiāo)量冠軍，從今年初開(kāi)始的賣(mài)斷貨現象一直持續到現在，預計可能缺貨到10月份。
線(xiàn)下手機市場(chǎng)新格局奠定，中間第三方渠道代理商也在做進(jìn)一步整合，強強聯(lián)手進(jìn)一步提高對手機廠(chǎng)商的話(huà)語(yǔ)權，幾大知名渠道連鎖賣(mài)場(chǎng)不時(shí)有收購案發(fā)生，都在擴展自家地盤(pán)和市場(chǎng)。
根據第一手機界研究院《2016年8月暢銷(xiāo)手機市場(chǎng)分析報告》指出，8月中國手機線(xiàn)下市場(chǎng)再創(chuàng )歷史新高，同比增長(cháng)22.2%，2016年將成為中國手機品牌的“盛世元年”。手機機海戰術(shù)退出舞臺，各大廠(chǎng)商集中火力猛推單款爆品，VIVO X7憑借外觀(guān)“蘋(píng)果風(fēng)”更是取得8月暢銷(xiāo)手機TOP20銷(xiāo)量冠軍。
實(shí)際上，三星Note7在沒(méi)有發(fā)生電池爆炸之前，全球市場(chǎng)銷(xiāo)售量也是火爆異常。不過(guò)，該事件可能會(huì )成為全球手機市場(chǎng)格局變化的導火索。這讓沒(méi)有太多創(chuàng )新的蘋(píng)果iPhone 7也全球熱銷(xiāo)，相信三星手機爆炸的更多紅利將會(huì )被中國手機品牌所分享。
三星Note7電池爆炸事件還將可能導致三星手機產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合體系的分裂。過(guò)往三星手機所依賴(lài)的自成體系垂直整合的供應鏈優(yōu)勢，將可能因三星手機全球市場(chǎng)份額的下滑而不復存在。
三星自成體系的手機垂直整合供應鏈，將可能因為三星手機的未來(lái)訂單縮水，基于自身業(yè)績(jì)運營(yíng)的需求，而全面向中國手機品牌開(kāi)放，包括緊缺AMOLED資源等等。
此前有外媒報道稱(chēng)，三星明年將向蘋(píng)果提供4千萬(wàn)片AMOLED顯示屏，三星2017年的AMOLED顯示屏已經(jīng)被OPPO和vivo花30%的定金提前預定，Vivo就在今年初推出過(guò)售價(jià)高達4K+的Xplay5雙曲面屏幕手機。
金華OV占據半壁江山，手機連鎖商整合擴張
第一手機界根據覆蓋全國25個(gè)省/直轄市/自治區221個(gè)城市，8153家線(xiàn)下手機實(shí)體店的銷(xiāo)售數據統計結果計算，2016年8月，中國大陸整體手機線(xiàn)下市場(chǎng)再創(chuàng )歷史新高，共完成銷(xiāo)量4149萬(wàn)臺，同比增長(cháng)22.2%。
以華為、OPPO、vivo、金立、樂(lè )視等五家中國手機主流品牌在線(xiàn)下渠道的強勢崛起，僅上述五家中國手機品牌廠(chǎng)家的線(xiàn)下手機市場(chǎng)占有率達到51.3%，鎖定了中國手機市場(chǎng)線(xiàn)下市場(chǎng)的半壁江山，也基本確立了“金華OV”的線(xiàn)下市場(chǎng)新格局。
但線(xiàn)下手機市場(chǎng)新格局的逐步穩定，一方面讓其它中國手機品牌廠(chǎng)家備感市場(chǎng)壓力，另一方面也導致了中國手機主流品牌廠(chǎng)家對線(xiàn)下渠道的控制力加強。
值得注意的有兩個(gè)現象：一是，中國手機主流品牌廠(chǎng)家為穩定和持續發(fā)展其市場(chǎng)占有率，開(kāi)始扶持“地包”開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，但這將對當地綜合性的手機連鎖賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)生一定的沖擊。
二是，手機連鎖賣(mài)場(chǎng)基于市場(chǎng)競爭的壓力，也伺機整合擴張，增強自身對手機主流品牌廠(chǎng)家的話(huà)語(yǔ)權。
比如，中國最大手機連鎖商迪信通不僅啟動(dòng)“迪信云聚”計劃，規劃3年打造20萬(wàn)線(xiàn)下手機實(shí)體門(mén)店，而且準備收購廣東手機連鎖商金佳信40%股份。
與此同時(shí)，七星手機連鎖的擴張也在迅速推進(jìn)。9月12日，由北京聯(lián)邦集團主辦、七星手機連鎖協(xié)辦的“中國通訊連鎖高峰論壇”成功舉辦，與會(huì )手機連鎖商達千人以上。
8月手機品牌銷(xiāo)量TOP 20，三星回歸第四
根據迪信通、七星手機連鎖、浙江話(huà)機世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、金佳信、黑龍江省凌志手機連鎖、海南王者天創(chuàng )、山西太通科技、山西遠大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機、云南九機網(wǎng)、甘肅悅達、陜西中人、河南兄弟通訊商會(huì )等全國手機連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售數據統計結果顯示，8月在中國線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的手機品牌達到82個(gè)，有一定銷(xiāo)量的手機機型達到78個(gè)。
華為、OPPO、vivo、三星、金立、蘋(píng)果、樂(lè )視、魅族、酷派和小米成為8月手機品牌銷(xiāo)量TOP 10。
聯(lián)想、中興、榮耀、長(cháng)虹、百立豐、朵唯、360、諾基亞、海信和ivvi分列8月手機品牌銷(xiāo)量TOP 20的第11名至第20名。
與7月手機品牌銷(xiāo)量TOP 10相比，華為、OPPO和vivo前三強的座次依舊，但三星回到了第4名，金立位列第五，酷派上升至第9，小米持續滑落至第10名。
綜合線(xiàn)下渠道數據顯示，三星在8月明顯加強了對Galaxy C5、和Galaxy C7等2000元機型的市場(chǎng)推廣力度，應該是三星手機品牌市場(chǎng)排名上升的關(guān)鍵原因。但三星Note7電池爆炸事件的負面影響，在9月手機品牌銷(xiāo)量排名才會(huì )有所反映。
第一手機界研究院認為，酷派排名的上升與小米排名的下滑主要原因是，酷派的鋒尚mini和鋒尚Pro在線(xiàn)下渠道表現不錯，而小米的旗艦機型一直未能得到線(xiàn)下渠道商的認可，產(chǎn)品利潤空間沒(méi)有誘惑力。
有意思的是，月度手機品牌銷(xiāo)量排名的第14名至第20名的市場(chǎng)格局似乎競爭更加激烈，大有一番“你方唱罷我登場(chǎng)”的味道，但無(wú)論怎樣變化，也主要是長(cháng)虹、百立豐、努比亞、朵唯、360、諾基亞、海信、ivvi、酷比、紅米、TCL、賽博宇華、HTC、百合、小辣椒、中國移動(dòng)等近15個(gè)手機品牌的舞臺。
還有錘子、摩托羅拉、天語(yǔ)、華碩等手機品牌，偶爾也能出現個(gè)別區域手機連鎖的排行榜中，說(shuō)明上述手機品牌正在加強線(xiàn)下手機渠道的耕耘，只是還沒(méi)有很好的銷(xiāo)量結果出現。
8月在中國大陸線(xiàn)下渠道走量的手機機型一共有78款，相比7月的72款，增加了6款。
但華為、OPPO、vivo和三星在線(xiàn)下渠道走量的機型明顯在減少，相反金立和榮耀的機型卻在增加。
第一手機界研究院認為，華為、OPPO、vivo和三星之間的市場(chǎng)競爭，越發(fā)聚焦在單一機型上的比拼，注重明星機型的打造，成為今天手機產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代的主要競爭手段。因為，手機產(chǎn)品創(chuàng )新性對消費者的吸引力在減弱，而消費者換機選擇往往是基于品牌影響力和線(xiàn)下渠道促銷(xiāo)員的說(shuō)服力。
而金立手機暢銷(xiāo)機型增加主要是金立 M6、金立 S5、金立 S6和金立 金剛的上榜，上述機型在8月的排名雖然沒(méi)有進(jìn)入暢銷(xiāo)手機TOP20，但都在暢銷(xiāo)手機TOP 30以?xún)?。而也成為金立在手機品牌銷(xiāo)量排名第5的關(guān)鍵原因，以及產(chǎn)品支撐的基礎。
值得注意的是，中興 天機7、魅族 魅藍Note3和紅米 Pro同樣沒(méi)有進(jìn)入暢銷(xiāo)手機TOP20，但也在8月暢銷(xiāo)手機TOP30以?xún)?，說(shuō)明魅族、中興和紅米在線(xiàn)下渠道的耕耘還是初見(jiàn)成效。
8月在中國大陸線(xiàn)下渠道走量的78款手機機型基本分布是,華為有8款，OPPO有6款、vivo有6款、榮耀有6款、三星有6款、金立有5款、朵唯有4款、聯(lián)想4款、鋒達通3款、海信3款、酷派有2款、蘋(píng)果有2款、樂(lè )視有2款、中興有2款。
手機單款爆品當道，vivo X7改弦卡位冠亞軍
8月最暢銷(xiāo)的手機終于易主為vivo X7,更夸張的是vivo X7 Plus還取得了第2名的佳績(jì)。而OPPO R9從4月開(kāi)始連續4個(gè)月都取得中國手機市場(chǎng)月度銷(xiāo)量冠軍的輝煌成績(jì)，也足可以記入中國手機發(fā)展史的史冊。
vivo X7、vivo X7 Plus、OPPO R9、OPPO A59、華為 P9、OPPO A37、華為 暢享5S、華為 Mate8、樂(lè )視 樂(lè )2、華為 麥芒5成為8月暢銷(xiāo)手機TOP10。
三星 Galaxy C5、OPPO R9 plus、金立 F100、三星 Galaxy C7、華為 P9 plus、vivo V3max、vivo V3、iphone 6S、OPPO A33、華為 G9分列8月暢銷(xiāo)手機TOP 20的第11名至第20名。
8月暢銷(xiāo)手機TOP20中，華為有6款、OPPO有5款、vivo有4款、三星有2款、金立有1款，樂(lè )視和蘋(píng)果各有1款機型上榜。
值得注意的是vivo現象：雖然vivo X7和vivo X7 Plus，OPPO R9和R9 Plus，華為 P9和P9 Plus，均殺入8月暢銷(xiāo)手機的前20強榜，但vivo X7和vivo X7 Plus卻能完美卡位月度暢銷(xiāo)手機冠亞軍。
第一手機界研究院認為，vivo X7在8月銷(xiāo)量完勝OPPO R9和華為 P9的根本原因在于，vivo果斷在7月初將vivo X6系列明星機型下市，讓線(xiàn)下渠道集中“火力”強攻X7。
從這一點(diǎn)來(lái)看，“vivo X6下市為vivo X7上市讓路”的市場(chǎng)運營(yíng)策略，有可能成為2016年中國手機市場(chǎng)上的典型營(yíng)銷(xiāo)案例。
2K+價(jià)格成為線(xiàn)下主力，華為、OPPO狙擊vivo
對于競爭對手OPPO來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急自然是，升級版OPPO R9S何時(shí)推出？怎樣抵擋vivo X7強勢。
對于華為來(lái)說(shuō)，自然是華為 Mate9的推出，能否回歸暢銷(xiāo)手機的銷(xiāo)量王座，以及如何避免與明年將發(fā)布的華為 P10市場(chǎng)定位的重復。
8月暢銷(xiāo)手機20強中，華為手機平均售價(jià)為2579元，OPPO手機的平均售價(jià)為1939元，vivo平均售價(jià)為2198元，三星手機平均售價(jià)為2399元。
8月暢銷(xiāo)手機20強中，超過(guò)2000元售價(jià)的機型占11款；千元以下的機型占3款。20款暢銷(xiāo)手機平均價(jià)格在2307元，比7月的2482元下降了7%。
