根據調研機構Forward indights的數據顯示，2015年全球存儲芯片近800億美金市場(chǎng)，其中僅中國閃存需求就高達100億美金。DRAM eXchange的數據預計2016年SSD的整體消耗量將首次超過(guò)嵌入式芯片，成為NAND FLASH存儲第一大應用。
TrendFocus研究數據表明，2016年第一季度SSD全球出貨量超過(guò)3000萬(wàn)片，同比大增30%，預計全球SSD出貨量將從2015年的1億顆快速增長(cháng)到2020年的2.4億顆左右。
競爭激烈， SSD零售市場(chǎng)痛點(diǎn)解析
SSD出貨量的爆增背后面臨的是激烈的競爭。SSD市場(chǎng)正在逐漸兩極分化：其中Flash原廠(chǎng)的主要目標集中在利潤率高的數據中心，而非Flash原廠(chǎng)因為穩定供應及賠付能力因素很難滲透到數據中心SSD市場(chǎng)。
針對零售和DIY個(gè)性化市場(chǎng)，還有行業(yè)定制、智能硬件等零散需求，由于市場(chǎng)太過(guò)細分，單筆訂單量小，因此愿意提供服務(wù)的Flash原廠(chǎng)不多。
國內的中低端品牌以及白牌則主要面向普及型SSD市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)目前主要是替代傳統的硬盤(pán)應用，產(chǎn)品比較低端，對于價(jià)格非常敏感。由于普及型SSD利潤率過(guò)低，導致銷(xiāo)售Flash比銷(xiāo)售SSD的利潤高，這進(jìn)一步促進(jìn)了Falsh原廠(chǎng)對國內SSD廠(chǎng)商的支持。江波龍董事長(cháng)蔡華波認為，隨著(zhù)市場(chǎng)規模清晰化，國內SSD產(chǎn)業(yè)近幾年來(lái)資源正在越來(lái)越集中，一些低品質(zhì)、小規模的SSD供應商將會(huì )被自然淘汰。
從國內SSD渠道銷(xiāo)售情況來(lái)看，目前線(xiàn)上零售市場(chǎng)依然是極少數品牌廠(chǎng)商占據領(lǐng)導地位。線(xiàn)下渠道因為新品牌低價(jià)搶份額，留給渠道利潤過(guò)薄，渠道推廣不夠積極。對于中低端品牌來(lái)說(shuō)，消費者缺乏品牌忠誠度，主要看中產(chǎn)品參數及價(jià)格。僅靠各個(gè)二三線(xiàn)品牌單獨作戰力量有限，很難生存。
對于出口海外市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，對于電子產(chǎn)品整機征收越來(lái)越高的關(guān)稅以及苛刻的法律條款也成為一大痛點(diǎn)。目前許多國家都對電子產(chǎn)品的整機提高關(guān)稅，甚至要求必須要在當地采購一定比例的器件。CKD適于高關(guān)稅或對本地生產(chǎn)有要求的國家如印度、東南亞、南美洲等國家。
“要做CKD，必須把電阻、電容、主控、閃存、連接器、PCB板散件發(fā)包過(guò)去，還需要教會(huì )當地的貼片廠(chǎng)怎么來(lái)打SMT，還需要教會(huì )他們怎么去量產(chǎn)測試。這是很麻煩的事情。我們坐飛機從香港出發(fā)到那邊需要30~40個(gè)小時(shí)。而且一旦出了什么問(wèn)題，再去提供的支持是很難的。”蔡華波表示。
江波龍首推SDP™，促進(jìn)SSD產(chǎn)業(yè)效率提升
在面對此類(lèi)似的市場(chǎng)情況，MTK推出的Turnkey（一站式方案）模式，MTK將基帶芯片、操作軟件，甚至液晶、攝像頭等部件整合在一起提供“一站協(xié)助解決”，大大縮短了手機的生產(chǎn)環(huán)節并降低了研發(fā)成本。
江波龍創(chuàng )新推出一體化SDP™（SATA Disk in Package），也正是對MTK經(jīng)驗的學(xué)習，江波龍將SSD主控芯片、Flash在封裝廠(chǎng)封裝成一體化模塊產(chǎn)品（SDP™），經(jīng)過(guò)SMT、測試后出廠(chǎng)。相對傳統的PCBA模式，SDP™產(chǎn)品無(wú)論是在品質(zhì)、產(chǎn)能、交貨速度、成本、靈活度還是CKD、庫存管理和售后方面都具有全面的優(yōu)勢。
江波龍一體化SDP™（SATA Disk in Package）對比傳統PCBA
“一體化SDP™是采用先進(jìn)封裝工藝和封裝自身嚴格品質(zhì)控制，對于產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，生產(chǎn)集中到封裝廠(chǎng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售分散到個(gè)體。相對于之前SSD生產(chǎn)主要通過(guò)PCBA方式，管控更加科學(xué)，良品率和產(chǎn)品一致性更有保障，等于使用做芯片模組的方式在生產(chǎn)SSD，會(huì )大幅縮短產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節，更方便下游客戶(hù)和渠道備貨和周轉庫存，產(chǎn)品的檢驗、測試、售后處理都會(huì )相應簡(jiǎn)單很多。效率的提升除了降低成本，更會(huì )為客戶(hù)提高效率。”蔡華波表示。
“我們創(chuàng )造SDP™產(chǎn)品系列，是思考我們在SSD生產(chǎn)及市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式如何改變的結果。江波龍沒(méi)有自己的SMT工廠(chǎng)，SSD是通過(guò)外包方式實(shí)現，也沒(méi)有自己面對消費者的SSD品牌。在生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢、銷(xiāo)售溢價(jià)不夠的情況下，我們SSD用傳統方式市場(chǎng)和銷(xiāo)售是不具備競爭力的。”蔡華波表示，早在8年前江波龍用封裝方式創(chuàng )新的UDP（USB Disk in Package）改變了傳統SMT 生產(chǎn)U盤(pán)方式，一直到現在早已成為U盤(pán)市場(chǎng)的標準。
蔡華波介紹，在UDP成功的經(jīng)驗上，江波龍提出了一體化SSD的計劃，但是SDP™的設計難度和技術(shù)難度比UDP大很多。“我們在2014年就開(kāi)始規劃SDP™項目，確實(shí)遇到很多技術(shù)挑戰，一體化封裝需要超低功耗的SSD控制器，我們耐心說(shuō)服Marvell提供控制和開(kāi)放底層代碼，經(jīng)過(guò)一年的固件開(kāi)發(fā)、SDP™專(zhuān)利布局申請、一體化外殼設計，再經(jīng)過(guò)半年時(shí)間優(yōu)化和試產(chǎn)，今年底就可規?；慨a(chǎn)。”
“宜家讓用戶(hù)成為家居安裝者。提供工具和安裝圖給用戶(hù)，用戶(hù)從中獲得成就和樂(lè )趣。宜家降低了安裝及運輸成本。”蔡華波表示，用普通消費者的話(huà)來(lái)說(shuō)，SDP模式相當于宜家，極大的降低了SSD品牌的門(mén)檻。只要是有自己的渠道，想要打造自己的SSD品牌，就可以用江波龍SDP模塊加上外殼很方便、簡(jiǎn)單的組裝出一套SSD產(chǎn)品來(lái)。而不要考慮復雜的工廠(chǎng)、制造、SMT貼片環(huán)節。
首推“SDPinside™”，致力打造SSD生態(tài)共贏(yíng)
江波龍已在全球主要國家地區提交SDPinside商標注冊
據了解，目前SSD品牌服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商只要使用江波龍的SDP™產(chǎn)品，即可加入“SDPinside™”交鑰匙計劃。這個(gè)計劃將提供如生產(chǎn)訂制、財務(wù)保證、信用背書(shū)、服務(wù)平臺、在線(xiàn)客服在內的多項服務(wù)。“互利共生是SSD生態(tài)鏈發(fā)展的自然規律，江波龍帶頭在SSD行業(yè)啟動(dòng)和推廣SSD生態(tài)鏈共享，也帶動(dòng)更多SSD相關(guān)企業(yè)參與一起自發(fā)投入資源共建SSD生態(tài)鏈。”蔡華波表示。
江波龍積極組建SSD生態(tài)平臺，讓更多SSD供應鏈參與其中
“江波龍在存儲行業(yè)生存有點(diǎn)像以色列狀態(tài)，只有靠創(chuàng )新的產(chǎn)品和商業(yè)模式才能在存儲行業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)地位。江波龍在做原廠(chǎng)不愿意做、想不到、做不到的存儲產(chǎn)品和客戶(hù)服務(wù)，逐步擴大江波龍的生存空間。”江波龍董事長(cháng)蔡華波表示，江波龍的定位是利用自身的研發(fā)能力和靈活的客戶(hù)策略，與原廠(chǎng)進(jìn)行差異化互補和協(xié)助，從而服務(wù)好各類(lèi)客戶(hù)和市場(chǎng)需求。
據介紹，江波龍未來(lái)的目標是要在消費類(lèi)客戶(hù)中推廣“SDPinside™”，并將其視為江波龍SSD對客戶(hù)的品質(zhì)承諾。“要讓我們的客戶(hù)放心使用我們的產(chǎn)品，我們提供產(chǎn)品品質(zhì)和供貨保障，努力建立健康的SSD生態(tài)模式。”蔡華波表示。
而除了傳統的數據中心、PC等領(lǐng)域，江波龍比較看好SSD在監控市場(chǎng)和個(gè)人數據保存上的應用，特別在低功耗應用、小尺寸應用、環(huán)境相對惡劣如高低溫潮濕和震動(dòng)、實(shí)時(shí)傳輸數據的監控領(lǐng)域等，SSD快速取代傳統硬盤(pán)。隨著(zhù)云存儲不安全和收費因素，并且SSD 比U盤(pán)容量大、品質(zhì)高、速度快、性能更穩定、指紋加密等的優(yōu)勢，成為個(gè)人數據存儲市場(chǎng)需求增長(cháng)點(diǎn)。江波龍已經(jīng)在這兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)力開(kāi)拓。
