當上海外灘絲絲涼風(fēng)，輕撫我黝黑的臉頰，站在狹長(cháng)的人行走廊，仰望對面高樓林立的現代化大都市，別致而又時(shí)尚，夜幕拉開(kāi)五彩斑斕的燈光點(diǎn)綴，虛幻妙曼而又繁華浸染?；剡^(guò)頭來(lái)，身后便是歷史悠久而又飽經(jīng)滄桑的萬(wàn)國建筑群，風(fēng)格迥異，古典而又雅致，瞬間腦海中浮現那曾經(jīng)難忘的歷史變遷，雖百年洗禮如今仍燈壁輝煌，風(fēng)情萬(wàn)種震撼。也許上海就是這樣，海納百川而又兼容并蓄，包容開(kāi)放而又自成一體，就如同海派文化有別于本土其他區域的文化一樣，歷史與現代共舞，多元而又尊重個(gè)性彰顯，獨特的風(fēng)格猶如夏日輕撫的涼風(fēng)，心怡令人向往。
十一年前，我就曾站在這里，猶如今天的堅持與抉擇，最后我選擇了離開(kāi)，因為我不僅沒(méi)有站在那座樓頂，把大上海踩在腳下，反而是被現實(shí)數落的夢(mèng)想支離破碎，被拋棄的蹣跚與蒼涼的腳步，帶著(zhù)一個(gè)偽裝的理由，行囊空空的踏上了回家的路，但叮囑自己要帶著(zhù)在上海的所學(xué)和理想離開(kāi)。
回到故鄉我才發(fā)現，除了熟悉的鄉音以外，我對所在的鄭州完全沒(méi)有了解，為了盡快的熟悉這個(gè)城市和電子行業(yè)的相關(guān)狀況，我白天坐著(zhù)公交車(chē)熟悉路線(xiàn)地名，晚上回來(lái)查地圖對照，這輛公交線(xiàn)路熟悉了之后，再開(kāi)始在有可能會(huì )有電子企業(yè)的地方，重新選擇公交車(chē)，從始發(fā)站一直坐到終點(diǎn)站，在少有公交車(chē)的地方，就徒步前行，堅持幾個(gè)月下來(lái)，已經(jīng)對鄭州的大小路站基本了解，并徒步走完了兩個(gè)企業(yè)相對集中的開(kāi)發(fā)區。于是在租住的地方，組裝了一臺電腦，購買(mǎi)了一張二手的辦公桌，后來(lái)又添置一臺傳真機，在復印店里做了一盒簡(jiǎn)易的名片，就這樣開(kāi)始了自己的創(chuàng )業(yè)。
接下來(lái)的時(shí)間就是拼命的跑客戶(hù)。印象最深的一次是，大概是晚上七點(diǎn)多吧，天已經(jīng)黑了，我仍舊徒步行走在路上，借著(zhù)燈光隱約的看到，一個(gè)院子門(mén)口豎著(zhù)一個(gè)電子公司的名字，看門(mén)口沒(méi)人，我就裝了壯膽走了進(jìn)去。突然一條狗嚎叫著(zhù)，向我撲了過(guò)來(lái)，當時(shí)整個(gè)人都傻了，呆呆的站在那里，手里想撿起或者是抓起隨便什么東西都行，但沒(méi)有來(lái)的及，也沒(méi)有絲毫的心理準備，幸好有人及時(shí)趕出來(lái)阻止了那條狗，后來(lái)那個(gè)人怨聲怨氣的說(shuō)了些什么，都已經(jīng)不知道了，只是下意識的看了看，失禁的小便從褲腿里流了出來(lái)。后來(lái)這個(gè)客戶(hù)每次去都要站在門(mén)口先喊上兩聲，偶爾也會(huì )有一兩個(gè)型號的樣品訂單。
還有一次，同樣是晚上七點(diǎn)多了，記得當天已經(jīng)遭遇了不下五次的拒絕，我碰運氣的敲開(kāi)了一個(gè)沒(méi)有任何標示的辦公室門(mén)，里面正好有一個(gè)工程師還在加班，就跟工程師簡(jiǎn)單的聊了起來(lái)，工程師透露剛好他現在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，需要幾個(gè)元器件的樣品，給了兩個(gè)型號價(jià)格也沒(méi)問(wèn)，就說(shuō)要是原裝的話(huà)直接買(mǎi)送過(guò)來(lái)就行。印象中這應該是我做元器件以來(lái)成交的第一單，因為原來(lái)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，和成交的產(chǎn)品完全屬于不同領(lǐng)域，我重新開(kāi)始熟悉這些元器件的功能和相關(guān)的供應狀況，重新尋找可以原裝小批量出貨的供應商，開(kāi)始了解客戶(hù)的產(chǎn)品，以及終端產(chǎn)品的應用場(chǎng)合。直到現在我都特別感激，是那個(gè)工程師給了我創(chuàng )業(yè)路上漫天撒網(wǎng)中的一個(gè)方向，讓我在最為困難的時(shí)候堅持了下來(lái)。
到2006年的年底，距離到鄭州差不多已經(jīng)有一年半的時(shí)間了，簡(jiǎn)單的盤(pán)點(diǎn)了一下，一共有十三個(gè)左右的客戶(hù)，三百多條的詢(xún)價(jià)記錄，有穩定訂單的客戶(hù)應該有兩個(gè)，因為沒(méi)有公司和一般納稅人的資質(zhì)，所以訂單基本上都是百片以下的小批量或者是試產(chǎn)訂單。盤(pán)算了下?tīng)I收，因為不用計算房租和工資，收入基本上就能維持住日常的餐飲和交通費用開(kāi)支。年底的時(shí)候，跟朋友一起吃飯，聊天聊到很晚，跟朋友說(shuō)了我以后的想法，朋友支持我去開(kāi)個(gè)公司，只要質(zhì)量把握好興許能夠爭取一些批量的訂單。就這樣，帶著(zhù)對質(zhì)量把關(guān)的自信和對美好未來(lái)的無(wú)限憧憬，于2007年的開(kāi)年成立了現在的這個(gè)公司?，F在回想起來(lái)，當時(shí)如果不是老婆和朋友的幫助，我想很可能我連繼續走下去的勇氣都沒(méi)有；如果沒(méi)有當時(shí)的堅持，我也不可能收獲，和客戶(hù)一起成長(cháng)的絕佳機會(huì )。
一個(gè)人的公司在悄無(wú)聲息中開(kāi)始了，這次是在創(chuàng )業(yè)中心里租了一個(gè)68平米的沒(méi)窗辦公室，原來(lái)的辦公桌和電腦，添置了一套沙發(fā)，盡量讓自己感覺(jué)是一個(gè)公司的樣子。原來(lái)老的客戶(hù)事情也不是特別的多，就在網(wǎng)上搜索，一段時(shí)間下來(lái)，有二十多家客戶(hù)吧。后面就開(kāi)始逐一的打電話(huà)，遭到了十七八家客戶(hù)的拒絕，兩家有一點(diǎn)意向，推托地留下料我的電話(huà)。然后再次地毯式掃工業(yè)區，在鄭州高新區的大大小小的寫(xiě)字樓，徒步一個(gè)一個(gè)的去，在工業(yè)樓里公司門(mén)口有公司名字的，記下公司名回來(lái)網(wǎng)絡(luò )搜索，熟悉所做的產(chǎn)品，沒(méi)公司名字的，就敲門(mén)進(jìn)去送份資料或送張名片。
突然有一天，接到了一個(gè)陌生電話(huà)，一聽(tīng)是一個(gè)客戶(hù)打過(guò)來(lái)的，說(shuō)報價(jià)還可以，問(wèn)我能否提供幾片樣片，我毫不考慮地答應了。第二天就趕快送樣片過(guò)去，等了兩天之后，再打電話(huà)問(wèn)了問(wèn)測試結果，工程師說(shuō)已經(jīng)把采購的材料清單交給采購部了，指定下單給我的。但沒(méi)想到的是聯(lián)系到采購的時(shí)候，晴天霹靂的一幕：竟然說(shuō)單子已經(jīng)下過(guò)了，下給了別的公司。當時(shí)，真的不敢相信自己的耳朵，也許這張訂單成了客戶(hù)內部權力之爭的犧牲品。這個(gè)客戶(hù)雖然沒(méi)有做成訂單，卻給我提醒了銷(xiāo)售人員非常容易犯的低級錯誤，特別是做工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)，采購不管真正的權利在誰(shuí)手，都不要去冷落另一個(gè)人；這個(gè)客戶(hù)也給了我很大的信心，就按照最笨的陌生拜訪(fǎng)模式走下去，效率很低但實(shí)效性卻很強，只要自己堅持這么走著(zhù)。
就是通過(guò)這樣的方式，我找到了同在一棟樓上的電子生產(chǎn)企業(yè)，因為離得特別的近，幾輪報價(jià)下來(lái)，客戶(hù)就慢慢的把訂單轉了過(guò)來(lái)，當然貨款是幾次送貨以后，金額達到一定的數量時(shí)統一付款。供貨一段時(shí)間以后，又一次去送貨的時(shí)候，發(fā)現客戶(hù)已經(jīng)悄無(wú)聲息的從我們那棟樓里搬了出去，什么時(shí)候搬的不大清楚，面對的是拆下來(lái)的標示，還沒(méi)有來(lái)得及修復的幕墻，以及已經(jīng)被物業(yè)貼上了封條的大門(mén)，當時(shí)心里就有一種不祥的預兆，后來(lái)經(jīng)過(guò)多方的打聽(tīng)，這才把最后的一批貨送給了客戶(hù)。再后來(lái)就是一連兩三個(gè)月沒(méi)有要過(guò)一丁點(diǎn)的器件，更是沒(méi)有收到一分錢(qián)的回款，我就開(kāi)始有點(diǎn)急了，跑到客戶(hù)那里去了解下情況，客戶(hù)給的回復竟然是器件出了問(wèn)題，造成設備無(wú)法運轉，但究竟是什么問(wèn)題，也沒(méi)有說(shuō)清楚，很不待見(jiàn)的傳遞給我們，他們在打官司，那些貨款就別想要了，還要和我打官司。一聽(tīng)這話(huà)當時(shí)眼淚都流了出來(lái)，整個(gè)貨款加起來(lái)應該有六千多吧，這也將意味著(zhù)公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的所有收入都搭在這個(gè)客戶(hù)身上了，還真不知道后面會(huì )是什么樣的狀況，如果客戶(hù)真的告我們，那后果真的是不敢想象。我在后面的工作時(shí)間里有陸續去過(guò)四次，每次都是被客戶(hù)罵得包著(zhù)眼淚走了回來(lái)。最后我下定決心：這個(gè)客戶(hù)的貨款我不要了，但是我要拿這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)一個(gè)教訓，如果這個(gè)坎我都過(guò)不去的話(huà)，如果后續不加強提高和規范管理出貨，那么公司發(fā)展到后面，我們有可能為此損失的是六萬(wàn)，甚至是六十萬(wàn)都不止，而那時(shí)的傷心會(huì )讓我欲哭無(wú)淚。
隨后工作的日子里，就是簡(jiǎn)單的重復和枯燥的寂寞，雖時(shí)常有波瀾不驚，也終歸趨于平淡，生存過(guò)程中遇到了更多諸如品質(zhì)問(wèn)題，資金的周轉問(wèn)題，財務(wù)的糾紛問(wèn)題讓我痛失客戶(hù)，因為貨期的承諾讓我失信于客戶(hù)，需要資質(zhì)的時(shí)候讓我們無(wú)緣客戶(hù)，發(fā)展過(guò)程中遇到的人才，管理問(wèn)題，系統的客服，以及風(fēng)險管控的問(wèn)題，都在不停的變化，進(jìn)而讓公司進(jìn)步緩慢，甚至有時(shí)止步不前。這些諸多的問(wèn)題都需要去解決，而我始終相信方法是總比困難多，只要自己堅持的走下去，唯一讓我覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)過(guò)程中遇到的所有問(wèn)題的根源在于無(wú)法超越的自我。我的習慣，我的思維定勢，我的眼界乃至是我們的格局，目前的狀態(tài)不足以支持我們走的更遠。
我是出生在河南一個(gè)偏遠山區的農村孩子，父母都是普普通通的農民，從父母那里繼承了勤勞善良的傳統，得益于父親賜予的名字，期望我的人生可以樹(shù)立恒心并持之以恒，我沒(méi)有辜負父母的期許，從初中一年級開(kāi)始堅持寫(xiě)日記，到現在已經(jīng)有大約二十幾年的時(shí)間不曾間斷。得益于堅持的自信和寫(xiě)作上的愛(ài)好，從公司開(kāi)始的時(shí)候，我就喜歡用文字的形式，把自己所感所想記錄下來(lái)，形成博客放在國際電子商情社區上分享。再后來(lái)在網(wǎng)上開(kāi)了自己的專(zhuān)欄，2013年的時(shí)候，電子工業(yè)出版社聯(lián)系到我，讓寫(xiě)一寫(xiě)身邊的故事，于是《芯跳不止》經(jīng)過(guò)一年半的時(shí)間，在孤獨和堅持中完成，由電子工業(yè)出版社出版發(fā)行。
無(wú)論是寫(xiě)作，或者是創(chuàng )業(yè)，大部分的時(shí)間，都是需要一個(gè)人去思考很多問(wèn)題，而這個(gè)過(guò)程是一個(gè)人要煎熬，要耐得住的寂寞。又比如一個(gè)公司，如果不能牢牢的把握自己生命線(xiàn)，就如同我們經(jīng)不起誘惑，穿上了令人羨慕的紅舞鞋，那么結果可想而知。我如果沒(méi)有二十幾年的日記堅持，我想今天不會(huì )有《芯跳不止》，我也不可能會(huì )站在這里和同仁們分享，我如果沒(méi)有這十來(lái)年的堅持，我想我看不到當初只有三個(gè)人的客戶(hù)，如今成長(cháng)的規模已經(jīng)達到五百多人，并且已經(jīng)成功的上市。而這其中又有多少個(gè)不眠的夜晚，一個(gè)人在寂寞中走過(guò)，又有多少次假貨利益熏心的誘惑，我能夠經(jīng)受的起，只是因為我在堅持自己的初心。
十一年前，站在上海外灘的時(shí)候，我就在想，上海這樣獨特的風(fēng)格以及文化對我將會(huì )有什么樣的影響？而我又能怎樣去很好的學(xué)習這樣的影響？很幸運，我將自己的寫(xiě)作愛(ài)好與集成電路分銷(xiāo)，有機的結合在一起，理想是在集成電路分銷(xiāo)行業(yè)，走出一條從另辟蹊徑到獨特的堅持之路，堅持感恩給我第一個(gè)訂單的客戶(hù)，堅持感恩那些曾經(jīng)賴(lài)賬給我成長(cháng)的客戶(hù)，堅持自己的勤勞與善良，堅持自己寂寞的理想，以及拒絕前行路上紅舞鞋的誘惑，芯花路放，夢(mèng)想像上海一樣獨特。盡管很難，我依舊在堅持著(zhù)！盡管很難，鄭州恒邁巨集半導體有限公司，一直在持續堅持執著(zhù)積累的走著(zhù)！十一年后當再次站在這里，我發(fā)現，上海我曾經(jīng)來(lái)過(guò)，但選擇的堅持從未離開(kāi)。
如果你愿意，與堅持理想者同行，鄭州恒邁會(huì )是集成電路分銷(xiāo)領(lǐng)域一個(gè)不錯的選擇！
如果你都沒(méi)有堅持，還談什么創(chuàng )業(yè)？還談什么未來(lái)？
