帕太集團1998年成立，經(jīng)過(guò)接近20年的發(fā)展，銷(xiāo)售額逾40億人民幣，5大銷(xiāo)售區域19個(gè)辦事處；橫跨通信，家電，汽車(chē)電子以及新市場(chǎng)。代理逾20條歐美日等產(chǎn)品線(xiàn)，是多家知名元器件供應商在中國地區在最主要代理。
最近，帕太集團有限公司華南區域總監楊肅川在接受?chē)H電子商情采訪(fǎng)時(shí)，分享了2016年上半年元器件分銷(xiāo)的行業(yè)情況以及公司的市場(chǎng)策略等。以下為采訪(fǎng)摘錄：
2015年帕太實(shí)現銷(xiāo)售額40.6億人民幣，同比2014年增長(cháng)25%，毛利率穩定。預計2016年實(shí)現銷(xiāo)售額51億人民幣，逆市維持增長(cháng)25%?？v觀(guān)銷(xiāo)售比例，2015年通信，家電，汽車(chē)電子是前三大市場(chǎng)。2016年重點(diǎn)關(guān)注汽車(chē)電子，智能家居，可穿戴（包括VR及無(wú)人機），工業(yè)控制。并重點(diǎn)關(guān)注這些市場(chǎng)中傳感器，無(wú)線(xiàn)連接，功率器件等相關(guān)產(chǎn)品。
帕太立足于核心市場(chǎng)和核心客戶(hù)。在通信領(lǐng)域，主要客戶(hù)VIVO,OPPO,小米，聯(lián)想/MOTO，樂(lè )視以及華勤，龍旗聞泰等。在家電領(lǐng)域，國內所有的白電黑電品牌客戶(hù)幾乎都是帕太的客戶(hù)，比如美的，海爾，海信，TCL，長(cháng)虹，格力，創(chuàng )維等。在汽車(chē)電子方面，BYD，長(cháng)安，偉世通，好幫手，三環(huán)等。
對于這些品牌客戶(hù)，長(cháng)期穩定及戰略合作，很重要。帕太對于這些客戶(hù)，都有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售，客服，后勤以及技術(shù)四位一體，配合供應商做好服務(wù)。服務(wù)內容也進(jìn)一步加深和拓展，除了傳統的供應鏈服務(wù)外，在客戶(hù)產(chǎn)品及研發(fā)端推廣創(chuàng )新產(chǎn)品。
我們認為客戶(hù)選擇分銷(xiāo)商時(shí)非?？粗蟹咒N(xiāo)商的綜合實(shí)力，所代理產(chǎn)品線(xiàn)的能力，附加價(jià)值及增值服務(wù)，以及與客戶(hù)配合的忠誠度。具體來(lái)說(shuō)，充分的銷(xiāo)售和物流網(wǎng)絡(luò )覆蓋（很多客戶(hù)都是需要多地服務(wù)，加上EMS工廠(chǎng)的分布全國，而帕太的網(wǎng)絡(luò )也覆蓋全國主要和重要的城市節點(diǎn)）；最快速的響應速度，滿(mǎn)足國內客戶(hù)國內交易3小時(shí)門(mén)對門(mén)服務(wù)?？s短物流時(shí)間，VMI，JIT模式配合，配合客戶(hù)零庫存要求；最優(yōu)最全面的產(chǎn)品線(xiàn)類(lèi)別，提供PCBA上大部分產(chǎn)品，減少客戶(hù)采購資源窗口。
從市場(chǎng)來(lái)看，通信市場(chǎng)僅保持個(gè)位數增長(cháng)，家電市場(chǎng)甚至負增長(cháng)，汽車(chē)電子高速增長(cháng)。同時(shí)無(wú)人機，VR，可穿戴，物聯(lián)網(wǎng)等還在蓄勢和優(yōu)化產(chǎn)品。帕太根據市場(chǎng)的變化，尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，挖掘新市場(chǎng)客戶(hù)。同時(shí)在通信和家電市場(chǎng)保持自己的優(yōu)勢，汽車(chē)電子方面和新市場(chǎng)是現在和將來(lái)的增長(cháng)驅動(dòng)引擎。
帕太選擇的代理品牌，在其所在領(lǐng)域都是行業(yè)領(lǐng)先品牌，至少都是前三大。同時(shí)帕太的目標也是成為所代理品牌在中國地區至少前三大的代理?；閮?yōu)勢。同時(shí)帕太也注意平衡各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，互為補充。將來(lái)會(huì )不斷優(yōu)化和增加新產(chǎn)品線(xiàn)，在資源管理部也成立了新產(chǎn)品線(xiàn)部門(mén)，結合自身的立足市場(chǎng)以及新市場(chǎng)，尋找合適的新產(chǎn)品線(xiàn)。
電商平臺暫時(shí)還是中小客戶(hù)對于采購資源的補充，供應靈活；但是在成本上，穩定服務(wù)上跟傳統分銷(xiāo)商還是有差距。帕太沒(méi)有建立獨立的電商平臺，跟部分平臺有合作；利用電商平臺能夠拓展銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )，擴大公司的知名度，尋找新的客戶(hù)群；同時(shí)幫助處理滯銷(xiāo)品等。帕太目前的線(xiàn)下業(yè)務(wù)占絕對多數。
2015年，制造業(yè)持續不景氣，特別是消費電子變化大；客戶(hù)端對于供貨周期越來(lái)越短，計劃變動(dòng)很大；產(chǎn)品線(xiàn)端，采購周期拉長(cháng)，價(jià)格競爭大，造成利潤空間壓縮；對于代理商，庫存管理難度加大，如何加速周轉和減少呆滯，挑戰很大。帕太在產(chǎn)品推廣階段，盡量標準化通用化，整合客戶(hù)需求。對客戶(hù)信息全方位了解，做好趨勢判斷。
