安富利于1921年創(chuàng )立，總部位于美國鳳凰城，是全球最大的電子元件、計算機產(chǎn)品和嵌入技術(shù)分銷(xiāo)商之一。安富利架起10余萬(wàn)客戶(hù)與全球領(lǐng)先技術(shù)公司之間的橋梁，為他們提供高性?xún)r(jià)比的增值服務(wù)與解決方案。從元器件到云，從設計到報廢處置, 安富利公司以包羅萬(wàn)象的創(chuàng )新產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，幫助全球客戶(hù)打造、銷(xiāo)售和運用先進(jìn)技術(shù)使其加速獲得成功。
最近，安富利電子元件中國區域總裁傅錦祥在接受?chē)H電子商情采訪(fǎng)時(shí)，分享了2016年上半年元器件分銷(xiāo)的行業(yè)情況以及公司的市場(chǎng)策略等。以下為采訪(fǎng)摘錄：
盡管整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度有所減緩，安富利2015財年的銷(xiāo)售額穩中有升，達279億美元，較2014年仍有所增長(cháng)。我們相信，行業(yè)的持續發(fā)展能帶動(dòng)公司增長(cháng)，安富利過(guò)去幾年中所投資的領(lǐng)域都取得了相當不錯的增長(cháng)。
我們發(fā)現，有很多應用在發(fā)生改變，趨勢是從傳統消費類(lèi)如手環(huán)、智能手表等轉向行業(yè)化，如向農業(yè)、畜牧業(yè)等垂直市場(chǎng)轉移。工業(yè)自動(dòng)化、物流等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應用將不斷深入，幫助降低成本。例如，無(wú)人機也不再是玩具，后面將進(jìn)入一些垂直行業(yè)應用，如電網(wǎng)監測、土地測量、農業(yè)等。此外，電動(dòng)車(chē)、充電樁也是安富利的關(guān)注點(diǎn)。
此外，傳統醫療正向便攜醫療、家庭醫療發(fā)展，圍繞這一領(lǐng)域的低成本、消費級的產(chǎn)品大量出現，也是一個(gè)大商機。BLE、Wi-Fi、Zigbee等無(wú)線(xiàn)模塊也有增長(cháng)，在這一領(lǐng)域，模塊化產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式，插卡式即插即用的產(chǎn)品便于對傳統產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級和聯(lián)網(wǎng)。
值得注意的是制造業(yè)目前正處于轉型階段，導致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度有所減緩。在這個(gè)轉型過(guò)程中，原先低增值的產(chǎn)品服務(wù)變得不太受歡迎，大家開(kāi)始關(guān)注高增值產(chǎn)業(yè)，這會(huì )帶來(lái)非常大的改變——以生產(chǎn)為主的投入會(huì )越來(lái)越少，以創(chuàng )新為目標的投入會(huì )越來(lái)越多。
安富利擁有非常豐富的分銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)，并不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，從以往關(guān)注智能手機等消費類(lèi)市場(chǎng)向節能、交通、汽車(chē)、環(huán)保、新能源等方面擴展。盡管行業(yè)發(fā)展減緩，但我們還是能找到一些亮點(diǎn)應用，如物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人機、可穿戴、藍牙BLE以及醫療等。目前智能手機在公司業(yè)務(wù)中的占比減少，但物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)的新興消費市場(chǎng)在明顯增長(cháng)?？梢灶A期，安富利2016年的成長(cháng)仍將高于市場(chǎng)平均。
物聯(lián)網(wǎng)，汽車(chē)和智能工業(yè)是安富利目前主要關(guān)注的幾大領(lǐng)域。未來(lái)，安富利還將繼續加大投入，加強和本土廠(chǎng)商的合作。
今年4月，安富利與深圳市智慧家庭協(xié)會(huì )共同發(fā)起“物聯(lián)網(wǎng)方案商聯(lián)盟”。該聯(lián)盟聯(lián)合安富利生態(tài)資源，召集包括方案商、傳統企業(yè)、智能硬件企業(yè)、云平臺、服務(wù)機構等產(chǎn)業(yè)鏈各方，匯聚智慧家庭產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統構建，助力方案商和傳統產(chǎn)業(yè)加快轉型落地。
高比例FAE\FSE 提升分銷(xiāo)商價(jià)值
客戶(hù)在選擇分銷(xiāo)商時(shí)主要會(huì )考量分銷(xiāo)商的公司規模，代理產(chǎn)品線(xiàn)廣泛程度，供應鏈能力，設計鏈能力等因素?？蛻?hù)希望能通過(guò)分銷(xiāo)商獲得工程技術(shù)以及供應鏈方面更多的支持，從而減少自己倉儲管理壓力，加快供貨周期，更專(zhuān)注于技術(shù)創(chuàng )新。
客戶(hù)希望分銷(xiāo)商為其帶來(lái)價(jià)值。安富利是全球500強企業(yè)，能夠依托全球化資源敏銳把握市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢，制定自身的產(chǎn)品和服務(wù)戰略。安富利擁有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，超過(guò)400多條產(chǎn)品線(xiàn)，覆蓋絕大部分電子元器件原廠(chǎng)及其產(chǎn)品線(xiàn)。
安富利為供應商和客戶(hù)提供引人注目的需求創(chuàng )造價(jià)值。我們的現場(chǎng)工程師和現場(chǎng)銷(xiāo)售工程師（FAE：FSE）比例是業(yè)界最高的比例之一。高比例證明我們能為OEM客戶(hù)提供優(yōu)異的工程支持，同時(shí)為供應商產(chǎn)品創(chuàng )造需求。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因為供應商未必會(huì )向客戶(hù)提供技術(shù)支持。而安富利作為分銷(xiāo)商將為設計鏈提供增值服務(wù)。支持特定設計需求，提供全套交鑰匙設計、參考設計、評估板和軟件支持。
安富利也通過(guò)供應鏈提供更多價(jià)值。對于供應鏈，我們一直致力于在提供庫存管理、廠(chǎng)內倉庫、寄售計劃和預測管理等增值服務(wù)，幫助客戶(hù)減少成本，并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。我們與供應商緊密合作，確保他們具有充足的庫存，能夠滿(mǎn)足我們客戶(hù)預估的需求。
隨著(zhù)新應用的層出不窮，安富利也在考慮增加代理產(chǎn)品線(xiàn)，最重要的考量標準之一在于是否有巨大的市場(chǎng)需求。例如中國對于汽車(chē)市場(chǎng)有著(zhù)巨大的需求，因此對從事相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的供應商將會(huì )非常有利。除此以外，我們也要考慮全新的產(chǎn)品線(xiàn)與我們現存的產(chǎn)品線(xiàn)是否有沖突。如果該產(chǎn)品線(xiàn)已有很多分銷(xiāo)商的話(huà)，我們還會(huì )關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)權。
電商方面，安富利是首家推出支持中國在線(xiàn)支付系統的電子元件電子商務(wù)網(wǎng)站的亞洲授權分銷(xiāo)商，能夠實(shí)現全面的端到端在線(xiàn)服務(wù)，覆蓋從搜索部件和庫存、查詢(xún)價(jià)格、訂購以及在線(xiàn)支付。電子分銷(xiāo)模式會(huì )對傳統的分銷(xiāo)模式產(chǎn)生積極的影響，這種新模式使分銷(xiāo)商能把最新的產(chǎn)品和信息快速傳遞給客戶(hù)，從而為客戶(hù)提供縱深化立體型的服務(wù)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)。
