前不久，在一陣智能硬件創(chuàng )新熱，創(chuàng )客空間、創(chuàng )業(yè)平臺源源不斷興起之后，傳來(lái)了些許創(chuàng )客空間無(wú)以維繼的消息，在大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新的大背景下，智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)要真正的落地，不得不思考一個(gè)問(wèn)題，提供創(chuàng )新平臺的“孵化器”們如何發(fā)展，起到連接器的作用？硬蛋，作為國內最大的智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)供應鏈平臺，除了線(xiàn)上強大的吸附力之外，在國內十幾個(gè)城市的硬創(chuàng )空間陸續開(kāi)門(mén)迎客，還將觸角伸向了全球，目標在于打造連接全球創(chuàng )新的超級連接器。此前一直有賴(lài)于母公司科通芯城等的大力投入，最近，硬蛋開(kāi)始思考如何實(shí)現自身的贏(yíng)利。
在創(chuàng )客眼里找供應商是技術(shù)活 硬蛋欲做超級連接器
過(guò)去幾年，硬蛋一直都在為創(chuàng )新企業(yè)、創(chuàng )客們提供服務(wù)，當然這是做為創(chuàng )新平臺應該做的事情。然而，硬蛋不僅有電子元器件供應鏈的優(yōu)質(zhì)資源，還引入第三方囊括了從產(chǎn)品設計、眾籌、銷(xiāo)售、風(fēng)險投資、金融理財等方方面面的服務(wù)。
科通芯城&硬蛋董事長(cháng)康敬偉在接受?chē)H電子商情采訪(fǎng)時(shí)表示，硬蛋打造的是一個(gè)非常開(kāi)放的智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)供應鏈平臺。核心服務(wù)是供應鏈，借助了科通芯城在過(guò)去20年的經(jīng)驗和資源。但是，相比于科通芯城專(zhuān)注在電子元器件供應鏈，硬蛋是廣義的供應鏈概念，完全打入C端，提供各種創(chuàng )新型企業(yè)、創(chuàng )客所需要的服務(wù)。
微跑小蛙是一款面向兒童的智能可穿戴設備，既具備可穿戴設備的常規特征，更是可穿戴體感游戲機，可以識別動(dòng)作，進(jìn)行交互。據微跑科技的創(chuàng )始人宋子健介紹，他們是國內唯一一家使用一個(gè)加速計做體感識別算法。在這個(gè)領(lǐng)域是國內做體感設備功耗最低、成本最低、體積最小的一家公司。
宋子健坦言，微跑科技幾年的發(fā)展歷程中得到硬蛋莫大的幫助，從產(chǎn)品設計選型到打樣，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道等全方位。“現在硬蛋是我們的股東，通過(guò)股權合作我們可以與硬蛋的服務(wù)綁定更緊密。”
相類(lèi)似的還有帝盟沃克的智能投影儀項目。這款智能微型投影儀基于安卓系統，具有wifi、藍牙無(wú)線(xiàn)傳輸，同時(shí)擁有交互功能，能夠滿(mǎn)足1比78寸的投影距離。并且尺寸小，最小能做到手掌一半大小，是一款非常迷你的投影儀。
帝盟沃克的吳總說(shuō)，首先在供應鏈上硬蛋幫助我們解決了元器件的供應問(wèn)題，降低了采購成本；渠道方面，硬蛋在全國的線(xiàn)下體驗店對我們的產(chǎn)品是一個(gè)很好的展示窗口。品牌上硬蛋也助推我們的市場(chǎng)推廣。還有線(xiàn)上銷(xiāo)售，硬蛋提供自有商城的自主銷(xiāo)售，以及包括京東、蘇寧、天貓的眾籌合作。如今硬蛋也已經(jīng)成為我們的股東。
這樣與創(chuàng )新企業(yè)的合作，硬蛋平臺上還有太多太多?；氐奖举|(zhì)，硬蛋要做超級連接器，怎么起到連接器的作用？
科通芯城&硬蛋首席營(yíng)銷(xiāo)官劉宏蛟女士分析了三方面的連接，第一，我們希望能對接全球的頭腦和中國的制造業(yè)。今天深圳儼然已經(jīng)成為了全球的制造業(yè)中心，今天制造變成了“智能制造”，需要的是資源、連接，連接全球的創(chuàng )新和中國的、深圳的制造。第二，大企業(yè)和所有中小企業(yè)的連接。既有來(lái)自英特爾等等很多世界500強企業(yè)，在整個(gè)制造業(yè)上游的芯片方案的公司。也有百度、
阿里等等中國最頂級的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們要做的第二個(gè)連接就是把這些大的企業(yè)的資源和所有創(chuàng )業(yè)者之間進(jìn)行連接。第三，這是一個(gè)跨界的連接，是把中國今天所有的制造和跨界的跟后端的云、數據、人工智能結合，包括語(yǔ)音、語(yǔ)義的理解，所有的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，以及除了互聯(lián)網(wǎng)以外的軟件的技術(shù)、云的應用做一個(gè)連接。
一個(gè)實(shí)例是，今年APEC展會(huì )期間，硬蛋和英特爾共同發(fā)布了機器人戰略，英特爾希望把他們在美國的項目通過(guò)中國的供應鏈得到進(jìn)一步的成本最低化，實(shí)現與中國市場(chǎng)的對接。劉宏蛟說(shuō)，我們在機器人戰略發(fā)布之前還發(fā)布了針對機器人的線(xiàn)上交易平臺，將日本和德國的一些頂級品牌，包括博世、松下、三洋等等這些資源對接到中國工業(yè)機器人的技術(shù)創(chuàng )新。
截至目前，硬蛋強大的供應鏈平臺已匯聚了1萬(wàn)個(gè)智能硬件項目、8000家供應商，可以幫助創(chuàng )新企業(yè)提高生產(chǎn)效率；與此同時(shí)，硬蛋眾測平臺上800萬(wàn)粉絲助力智能硬件產(chǎn)品大大提升用戶(hù)體驗。
用分享經(jīng)濟的模式 嘗試實(shí)現硬蛋的贏(yíng)利
在過(guò)去三年，硬蛋能夠成長(cháng)為中國最大的硬創(chuàng )服務(wù)平臺，離不開(kāi)科通芯城的支持，科通芯城占有硬蛋70%的股份，用康敬偉的話(huà)說(shuō)，有了資金支持我們才能持續向創(chuàng )新型企業(yè)、創(chuàng )客提供免費的服務(wù)。未來(lái)這個(gè)服務(wù)的宗旨不會(huì )改變，但硬蛋達到一定規模之后其商業(yè)模式和價(jià)值也將逐漸顯現。
康敬偉將硬蛋的商業(yè)模式做了三方面的分析
第一，自營(yíng)電商的模式。創(chuàng )新企業(yè)直接下訂單，由硬蛋平臺組織供應商制造成品，實(shí)現量產(chǎn)，以及推動(dòng)后續銷(xiāo)售。據估算，平臺上每增加一萬(wàn)家硬創(chuàng )企業(yè)，這些企業(yè)的銷(xiāo)售額每年大約為2000億人民幣，同時(shí)采購額大約在1000億人民幣，這就是3000億的大市場(chǎng)。“針對這塊業(yè)務(wù)，去年我們大概做了10億元人民幣的業(yè)績(jì)，今年預計達到50億元人民幣，明年目標100億。”
第二，通過(guò)提供深入的服務(wù)，換取股份。今年年初開(kāi)始，硬蛋嘗試選擇1%的企業(yè)做深入的整合服務(wù)，換得一定比例的股份，每年數百家的規模，形成股權池。據了解，硬蛋每年平均舉辦100多場(chǎng)推廣活動(dòng)，實(shí)現區域、展會(huì )、媒體的全面覆蓋，營(yíng)銷(xiāo)力度可謂之大，創(chuàng )新企業(yè)無(wú)疑將受益于這樣的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，以及其他更多的服務(wù)。
第三，利用大數據，作為服務(wù)提供商的角色收取服務(wù)費。
“未來(lái)我們還可以推出更多贏(yíng)利模式，而我們始終堅持的是為創(chuàng )新企業(yè)服務(wù)。他們變強大的同時(shí)，我們積累了最廣泛又專(zhuān)業(yè)的大數據。一切的商業(yè)模式都將基于此而展開(kāi)。”康敬偉說(shuō)道。
這其中會(huì )不會(huì )產(chǎn)生下一個(gè)特斯拉，下一個(gè)大疆？目前，硬蛋重點(diǎn)關(guān)注五大生態(tài)：新材料、智能家居、大健康、智能機車(chē)、機器人。通過(guò)硬件、軟件和云服務(wù)的連接，這幾大生態(tài)正在進(jìn)一步進(jìn)行資源的落地?？稻磦タ春眠@些領(lǐng)域未來(lái)兩三年成為市場(chǎng)主流。并且，他認為擁有核心技術(shù)創(chuàng )新的企業(yè)將顛覆市場(chǎng)，從默默無(wú)聞到一夜成名的時(shí)間比我們想象中的要快。“依托大數據，采用分享經(jīng)濟的方式，共建生態(tài)，搭上下一波市場(chǎng)熱潮，行業(yè)巨擎必將再次出現。”
從趨勢來(lái)看，創(chuàng )新是全球經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)力，傳統制造業(yè)向智能制造轉型、遍布世界各地的創(chuàng )新企業(yè)、創(chuàng )客潮的涌動(dòng)，都在推動(dòng)硬創(chuàng )平臺紅利時(shí)代更快的到來(lái)。
