印度新興智能手機廠(chǎng)商Intex Technologies以農村地區為中心迅速發(fā)展壯大，小米等中國企業(yè)也崛起。預計比2年前價(jià)格下跌20%的智能手機的均價(jià)將進(jìn)一步下滑。在有望成為全球第2大智能手機市場(chǎng)的印度，廉價(jià)智能手機的攻防戰正愈演愈烈。
隨著(zhù)新企業(yè)的加入，最近幾年智能手機的產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越豐富（孟買(mǎi)市內的智能手機銷(xiāo)售店）
位于孟買(mǎi)市南部的一下智能手機銷(xiāo)售店內，當地的年輕人絡(luò )繹不絕地前來(lái)購買(mǎi)智能手機。最暢銷(xiāo)的是當屬新興智能手機企業(yè)Intex的產(chǎn)品。該店鋪平均每天賣(mài)出10～15部智能手機，其中Intex占4成左右。店員表示“物美價(jià)廉、外觀(guān)漂亮是暢銷(xiāo)的原因。和3年前相比，暢銷(xiāo)品牌發(fā)生了變化”。
最低僅售2000盧比
快速成長(cháng)壯大的Intex的原動(dòng)力就是低價(jià)位機型。主打機型“Aqua”系列最廉價(jià)機型僅售2000盧比（約合人民幣188.2元）左右。該公司以低價(jià)為武器進(jìn)軍智能手機業(yè)務(wù)，僅僅4年時(shí)間就搶占智能手機市場(chǎng)約10%的份額。該企業(yè)智能手機業(yè)務(wù)負責人卡里羅納（音譯）表示，“售價(jià)5000盧比以下機型的市場(chǎng)份額在25%以上”。
該公司首先瞄準的是低價(jià)位機型需求高漲的農村地區。從大約20年前開(kāi)始向印度國內廣泛供應個(gè)人電腦相關(guān)零部件，構筑了產(chǎn)品的流通網(wǎng)。利用流通網(wǎng)，面向電力基礎設施并不完善的農村地區銷(xiāo)售配有備用電池、支持方言的廉價(jià)智能手機，滿(mǎn)足了農村地區消費者的需求，從而提高了市場(chǎng)份額。
該公司從去年開(kāi)始強化了廣告宣傳。通過(guò)啟用印度電影明星拍攝電視廣告等方式，面向城市地區的年輕人進(jìn)行宣傳。據稱(chēng)，一年內包括廣告宣傳在內的促銷(xiāo)費高達25億盧比。其促銷(xiāo)戰略產(chǎn)生了效果，2015年度集團的年銷(xiāo)售額有望達到800億盧比，比2014年翻了一番。
美國調查公司IDC統計顯示，印度的智能手機供貨量比2015年增長(cháng)了29%，達到1億368萬(wàn)部，首次超過(guò)1億部。據推算2020年將突破2億7千萬(wàn)部。在城市地區，售價(jià)1萬(wàn)盧比以上的中高端機型的需求也很大。不過(guò)以農村地區為中心，面向首次購買(mǎi)智能手機消費者的低價(jià)位機型銷(xiāo)量正在大幅增長(cháng)。
據印度調查公司CMR統計，2015年印度國內智能手機均價(jià)為10700盧比，相比2013年的13000盧比下降了約20%。有分析稱(chēng)，2015年上市的智能手機中，75%的智能手機售價(jià)低于1萬(wàn)盧比。售價(jià)低于5000盧比的機型比例正在上升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大獲成功
借助低價(jià)熱潮迅速發(fā)展起來(lái)的并非只有當地企業(yè)。中國小米2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，利用當地大型網(wǎng)購平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的戰略獲得成功。2015年夏季，小米委托臺灣鴻海精密工業(yè)集團在印度進(jìn)行代工生產(chǎn)。印度制造的機型“紅米2 Prime”的價(jià)格為6999盧比。同為中國實(shí)力派智能手機廠(chǎng)商的金立的最低價(jià)位機型低于4000盧比。
智能手機相關(guān)分析師基蘭·庫瑪表示，“多數中國企業(yè)在印度并沒(méi)有銷(xiāo)售基地和流通渠道，他們以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主。因為沒(méi)有固定開(kāi)銷(xiāo)，所以可以低價(jià)提供智能手機”。
另一方面，一度飛速發(fā)展成為當地代表性企業(yè)、排名第二位的Micromax卻表現低迷。除了作為主力的低價(jià)位機型之外，該公司還開(kāi)始致力于推廣中高端機型，但銷(xiāo)售增長(cháng)乏力。2014年頂峰時(shí)期一度超過(guò)20％的市場(chǎng)份額如今下滑到了約14％。因銷(xiāo)售低迷不振，2016年該公司首席執行官（CEO）引咎辭職。
Intex的卡里羅納表示“競爭非常激烈。維持、擴大份額的困難，我們十分理解”。
印度最早將于2017年趕超美國，緊追高居首位的中國成為全球第二大智能手機市場(chǎng)。不過(guò)，有分析認為，印度智能手機的平均價(jià)格在包括中國在內的主要國家中為最低，需要企業(yè)在削減生產(chǎn)成本及確保利潤等方面倍加努力。競爭也十分激烈。以持續增長(cháng)的智能手機市場(chǎng)為舞臺的激烈競爭今后還將繼續。
