5月20日，在2016中國智慧家庭博覽會(huì )（CSHE）和2016深圳（國際）集成電路技術(shù)創(chuàng )新與應用展（CICE）期間，一個(gè)新的元器件電商平臺——“芯動(dòng)商城”出現在人們的視野，并吸引了眾多關(guān)注。“芯動(dòng)商城是電子元件B2B智能交易平臺，起著(zhù)擔保交易及供應鏈資源整合的作用。”在“芯動(dòng)商城”520發(fā)布會(huì )上，旗豐集團董事長(cháng)陳小輝介紹道。
“芯動(dòng)商城”隸屬于深圳前海旗豐供應鏈管理有限公司，依托旗豐集團在電子元件供應鏈行業(yè)深耕數十載的豐富經(jīng)驗，采用競價(jià)、拍賣(mài)等多種靈活的交易模式，旨在為用戶(hù)構造一個(gè)透明、高效的一站式電子元件B2B交易平臺。“目前萬(wàn)億級別的市場(chǎng)有5個(gè)：互聯(lián)網(wǎng)金融2.0、電商3.0、B2B、消費升級和泛文化產(chǎn)業(yè)。芯動(dòng)商城則是其中兩個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的結合，即電商3.0+B2B。”旗豐集團執行董事戴豐樹(shù)表示，芯動(dòng)商城專(zhuān)注于電子元件的垂直細分領(lǐng)域，并且依托旗豐的優(yōu)勢去完善電商需要的供應鏈體系。
掘金萬(wàn)億級藍海市場(chǎng) 芯動(dòng)商城順勢而生
陳小輝指出，中國是全世界最大的電子制造業(yè)基地，有超過(guò)400萬(wàn)家中國制造業(yè)企業(yè)。而電子制造業(yè)企業(yè)對電子元件的需求每年約2.7萬(wàn)億元，其中幾乎60%需要從國外進(jìn)口。2015年，中國集成電路的進(jìn)口總額為1.5萬(wàn)億元。“我們身處一個(gè)萬(wàn)億級別的藍海。隨著(zhù)工業(yè)4.0的發(fā)展，中國制造業(yè)向高端制造轉型升級，信息化時(shí)代向智能化時(shí)代邁進(jìn)，電子元器件市場(chǎng)將會(huì )迸發(fā)出更為無(wú)窮的潛力。” 陳小輝如是說(shuō)。
不過(guò)，陳小輝同時(shí)也指出，在這一市場(chǎng)的采購中，大企業(yè)基本上是直接通過(guò)原廠(chǎng)或者一級代理商進(jìn)行購買(mǎi)，而中小企業(yè)在采購時(shí)很難得到相應的渠道和服務(wù)。另外，傳統分銷(xiāo)渠道之間供需雙方存在信息壁壘，中小企業(yè)面臨產(chǎn)品交易價(jià)格不透明、采購量小導致議價(jià)能力低、供應鏈整合能力不足、技術(shù)支持不到位、交期無(wú)法保證等問(wèn)題。與此同時(shí)，供應商也面臨客戶(hù)資源匱乏、管理訂單繁瑣、銷(xiāo)售成本過(guò)高、資金周轉率低等難題。雖然眾多電子分銷(xiāo)業(yè)一窩蜂地做電子行業(yè)的電商平臺，但都難以完全解決供應商和客戶(hù)面臨的諸多難題。因而，旗豐集團推出芯動(dòng)商城，提供專(zhuān)業(yè)、多元、高效一站式的元件采購，破解電子元件供應鏈的共性難題。
“通過(guò)線(xiàn)上系統的精確匹配，以及線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為中小企業(yè)以及供應商解決目前市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，這就是所謂互聯(lián)網(wǎng)+IC的魅力，也是我們開(kāi)發(fā)芯動(dòng)商城最主要的原因。” 戴豐樹(shù)直言道。
眾所周知，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的元器件分銷(xiāo)電商平臺眾多，芯動(dòng)商城有何獨特之處？核心競爭力在哪里？
旗豐集團總裁鄧崗在接受采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，芯動(dòng)商城的獨特競爭力在于以下三個(gè)方面：一是構建了電子元件核心交易關(guān)系的大數據平臺，通過(guò)云計算來(lái)提高供應鏈效率，采用了創(chuàng )新的競價(jià)交易、尾貨拍賣(mài)交易，實(shí)現供需雙方資源的最優(yōu)化配置和利益最大化；二是擁有10多年豐富的供應鏈資源整合和運作能力，涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈的眾多客戶(hù)，產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛；三是致力于提供一站式線(xiàn)上線(xiàn)下的服務(wù)體系，包括倉儲、配送、結算、報關(guān)及金融支持等，通過(guò)線(xiàn)上系統的精準匹配以及線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，為中小企業(yè)及供應商解決在市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，同時(shí)承諾價(jià)格透明、安全交易，準時(shí)交付和原廠(chǎng)原包，讓用戶(hù)一站式采購過(guò)程全程放心。
主打競價(jià)交易和尾料拍賣(mài)兩大業(yè)務(wù)模式
據戴豐樹(shù)介紹，目前芯動(dòng)商城的業(yè)務(wù)模式主要有兩個(gè)：競價(jià)交易模式和尾料拍賣(mài)模式。
關(guān)于競價(jià)交易模式，是指在電子元件采購的過(guò)程中，通過(guò)芯動(dòng)商城系統競價(jià)，以?xún)r(jià)格最低的供應商中標，完成交易。戴豐樹(shù)稱(chēng)，芯動(dòng)商城有龐大的供應商體系，包括三星、東芝、TI、NXP、海力士、夏普、至上、MTK，以及富昌、安富利、大聯(lián)大等品牌廠(chǎng)商和代理商。由于是競價(jià)模式，客戶(hù)可選擇合適的報價(jià)和供應商進(jìn)行交易。這可以有效降低中小廠(chǎng)商的采購價(jià)格。
“制造業(yè)企業(yè)、代理商在進(jìn)行備貨過(guò)程中，難免會(huì )碰到有庫存尾料的發(fā)生。此時(shí)可以在芯動(dòng)商城發(fā)起拍賣(mài)，由想要購買(mǎi)的企業(yè)進(jìn)行報價(jià)，在規定時(shí)間內由價(jià)格高者成交。”戴豐樹(shù)如是介紹芯動(dòng)商城創(chuàng )新的尾料拍賣(mài)模式。他表示，尾料拍賣(mài)模式，為企業(yè)以及代理商提供了一個(gè)去庫存、將庫存的價(jià)值最大化的一個(gè)很好的渠道。
同時(shí)也能讓很多需要該型號電子元件的企業(yè)可以用最低的成本，采購到最合適的元件，實(shí)現資源最優(yōu)化配置。
雖然目前芯動(dòng)商城只有兩大業(yè)務(wù)模式，不過(guò)，鄧崗透露，未來(lái)還將不斷增加新的業(yè)務(wù)模式，為芯動(dòng)商城注入新的元素。
戴豐樹(shù)直言，芯動(dòng)商城未來(lái)發(fā)展的目標是希望打造一個(gè)具有龐大的供應商資源體系的，為消費電子、軍工、醫療器械、航空航天、智能家居、工業(yè)設備、汽車(chē)電子等領(lǐng)域的客戶(hù)提供價(jià)格透明，原廠(chǎng)正品，準時(shí)交付的B2B智能交易平臺。
