2015年國內的半導體行業(yè)可謂風(fēng)生水起，國家意志主導的大基金大開(kāi)大合，紫光為首的國內大佬在國外并購頻頻，以海思為首的國內IC設計公司開(kāi)始在國際市場(chǎng)上擁有話(huà)語(yǔ)權，而在一向由美國四大公司控盤(pán)的FPGA領(lǐng)域，中國公司也躍躍欲試，京微雅格、高云、同創(chuàng )國芯等國內企業(yè)瞄準了軍工、宇航、機器人等領(lǐng)域，意圖進(jìn)軍高端FPGA領(lǐng)域，Intel收購行業(yè)內最大公司Altera，意圖整合數據中心FPGA芯片市場(chǎng)。
在這個(gè)大佬云集的行業(yè)，一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的國內企業(yè)，卻在悄悄地蠶食Altera和Lattice的中低端FPGA市場(chǎng)份額，預計在今年將成為亞洲出貨量最大的非美國FPGA公司，這家公司的名字有點(diǎn)拗口，叫做上海遨格芯微電子alta-gate，簡(jiǎn)稱(chēng)AGM。筆者特地約了AGM的市場(chǎng)總監在上海張江IC咖啡見(jiàn)了一面，以下就是我們的交談?wù)?/p>
 上海AGM銷(xiāo)售總監賈華衛 |
問(wèn)：AGM是個(gè)什么樣的公司？今年你們突然在市場(chǎng)上冒出來(lái)，為什么之前業(yè)內很少聽(tīng)到你們的情況呢？
AGM：其實(shí)AGM成立已有三年多時(shí)間，公司成立的前兩年基本不為人所知，我們也從來(lái)沒(méi)有刻意地去宣傳自己。前兩年我們基本上都在研發(fā)產(chǎn)品，我們創(chuàng )業(yè)也并沒(méi)有什么背景，所以沒(méi)有拿到什么政府資助，所以做得比較辛苦，我們大家擠在上海張江集電港的一個(gè)共創(chuàng )空間里，默默地改進(jìn)設計、流片、給用戶(hù)試用，同時(shí)也在打磨團隊。
問(wèn)：你們和國內的其他FPGA芯片公司相比，有什么不同呢？
AGM：我們與所有的國內FPGA公司最大的不同是，AGM是以開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)權的編譯軟件開(kāi)始，兼容切入現有FPGA軟件的生態(tài)鏈。FPGA的市場(chǎng)難點(diǎn)在于沒(méi)有有效的商業(yè)模式可以迅速并低成本地擴大和接觸長(cháng)尾市場(chǎng)，國產(chǎn)FPGA起步的商業(yè)模式關(guān)鍵則轉為如何迅速切入現存長(cháng)尾市場(chǎng)中的高量細分。我們現在逐步進(jìn)入FPGA的中低端市場(chǎng)以L(fǎng)ED多彩控制、點(diǎn)鈔機等占據高利潤高出貨量。FPGA行業(yè)做市場(chǎng)很難很慢，需要相當強的韌性，一開(kāi)始不容易起高量，需要很長(cháng)的時(shí)間滲透。
問(wèn)：那這幾年創(chuàng )業(yè)的過(guò)程是很艱辛吧？
AGM：也還好啦，我們團隊非常團結，大家認準了這個(gè)目標。通過(guò)這兩年對FPGA芯片的快速迭代開(kāi)發(fā)，AGM得以進(jìn)入整個(gè)FPGA生態(tài)圈，我們是在用微弱的力量在強大的美國壟斷企業(yè)構筑的生態(tài)圈里鍥入一個(gè)釘子，隨著(zhù)IP庫的積累和軟件工具的成熟，利用大企業(yè)打瞌睡的時(shí)間悄悄地擴大地盤(pán)。國內客戶(hù)接受你也需要一個(gè)很長(cháng)的信任過(guò)程，慢慢地產(chǎn)品質(zhì)量得到了客戶(hù)的信賴(lài)，他們發(fā)現原來(lái)我們的東西可以比國外同類(lèi)產(chǎn)品更可靠更便宜的時(shí)候，他們都會(huì )選我們AGM。
問(wèn)：我聽(tīng)說(shuō)你們也嘗試過(guò)智能手機所用的FPGA芯片？
AGM：FPGA在智能手機上用得不多，三星Galaxy系列曾經(jīng)用過(guò)Lattice的。我們在2014年推出了第一代CPLD產(chǎn)品后，就研發(fā)了一款用于智能手機和IoT的FPGA芯片，當時(shí)AGM成功通過(guò)了三星嚴格的供應商測試認證，成為三星Galaxy手機里除Lattice之外的唯一備選FPGA器件，我覺(jué)得這個(gè)事情其實(shí)還是很有意義的，得到了世界級廠(chǎng)商的肯定和認可，在中國FPGA廠(chǎng)商里也是絕無(wú)僅有的。
問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)你們搶了不少FPGA老大Altera的客戶(hù)？
AGM：其實(shí)也是天時(shí)地利，去年Intel收購Altera后，Intel對于中低端市場(chǎng)的忽視使AGM贏(yíng)得了千載難逢的發(fā)展機遇，AGM得以大展拳腳，加快蠶食Altera在中低端FPGA的市場(chǎng)份額，到2016年伊始，AGM已經(jīng)在一些垂直領(lǐng)域如LED多彩控制、點(diǎn)鈔機等，憑著(zhù)自主知識產(chǎn)權的技術(shù)，發(fā)揮性能價(jià)格競爭力搶占市場(chǎng)份額。
問(wèn)：那聽(tīng)說(shuō)你們在市場(chǎng)上產(chǎn)品已經(jīng)很多了？能否介紹一下。
AGM：歷經(jīng)三年多的發(fā)展，我們AGM悄悄地積累了5個(gè)不同的產(chǎn)品線(xiàn)，分別針對CPLD、IoT、FPGA、FPGA+CPU、SoC市場(chǎng)，并且針對云計算數據中心服務(wù)器市場(chǎng)的主力產(chǎn)品也將于近期下線(xiàn)。除此之外我們也有授權自己的IP給第三方廠(chǎng)商。我還是要強調一下，我們是地地道道本土的FPGA設計公司，所有產(chǎn)品都是自主知識產(chǎn)權。我們沒(méi)有政府背景，沒(méi)有大基金融資，只能靠自己的能力從最低端一步一步地走了出來(lái)，我們希望能成為與世界頂級公司在FPGA市場(chǎng)上同場(chǎng)競技的中國公司。
真正具有市場(chǎng)活力的企業(yè)，只有在競爭中誕生，覺(jué)得，做FPGA的選擇是挑了一條最難走的路，眾多半導體強國日本、韓國、歐洲，還有臺灣都沒(méi)有FPGA公司，AGM一誕生伊始就要和美國的巨頭公司比拼，但是一旦走過(guò)最艱難的階段，在行業(yè)里站穩腳跟，AGM就有可能屹立于世界半導體行業(yè)，賈華衛說(shuō)：“讓客戶(hù)多一個(gè)可靠的選擇就是對這個(gè)行業(yè)最大的貢獻！”
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
