圍觀(guān)元器件電商的“八仙過(guò)海，各顯神通”

元器件電商起源于歐美，繁盛于歐美。未來(lái)，隨著(zhù)中國本土元器件電商的崛起和接棒，將有機會(huì )呈現歐美中三足鼎立的大場(chǎng)面。為了更清晰的讓大家看到元器件電商的“新絲路”，本文試著(zhù)用中立的角度來(lái)分析一下各路神仙在中國的電商布局和發(fā)展戰略。

 

共同點(diǎn)：

 

（1）都觀(guān)察到了中國本土元器件的差異化需求，無(wú)論是中小批量，甚至批量需求，都存在著(zhù)勢力范圍的真空界定，造就了新商業(yè)模式機會(huì )。

 

（2）都看到了本土研發(fā)和設計的巨大潛力，中國消耗了全世界60%以上的元器件，隨著(zhù)設計研發(fā)、創(chuàng )客、IDH和科研院所等需求的快速增長(cháng)，每一種需求都有機會(huì )爆發(fā)巨大業(yè)績(jì)，每一個(gè)人都不想錯過(guò)各種可能性。

 

（3）都是通過(guò)中小批量的現貨展示窗口，階梯式或MOQ價(jià)格，使用電子商務(wù)的B2B、O2O等模式，服務(wù)于不同類(lèi)型的客戶(hù)，滿(mǎn)足客戶(hù)從元器件到工具、模塊甚至MRO物料。

 

（4）都處于初級階段，平臺戰略還不夠清晰。無(wú)論是原廠(chǎng)、代理商、電子網(wǎng)絡(luò )平臺，還是獨立分銷(xiāo)商，都沒(méi)有可以完全借鑒的模版，企業(yè)的平臺戰略都處在摸索階段。

 

差異點(diǎn)：

 

（1）目的不同。原廠(chǎng)和代理商搭建平臺，是為了挖掘客戶(hù)的大批量需求，從源頭卡位和控制客戶(hù)的訂單需求，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)；而獨立分銷(xiāo)商是為了以小博大，希望用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新的模式，實(shí)現彎道超車(chē)的可能；而電子網(wǎng)絡(luò )平臺是為了從門(mén)戶(hù)平臺跨越到交易平臺。

 

（2）資源不同。代理商有自己的代理線(xiàn)，可以有效控制和管理平臺的渠道資源；獨立分銷(xiāo)沒(méi)有代理線(xiàn)，只有通過(guò)渠道扁平化，靈活彌補自身的短板，實(shí)現平臺資源的多元化。網(wǎng)絡(luò )平臺本身有活躍的龐大客戶(hù)基數，可以順勢從信息服務(wù)跨越到交易服務(wù)。

 

（3）戰略思維不同。代理商介入電商，除了入口卡位以外，主要目的還是修筑護城河，以及打壓潛在的可能競爭對手；而獨立分銷(xiāo)只有靠野蠻生長(cháng)，用打不死的小強精神，寄望于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的屌絲逆襲，實(shí)現彎道超車(chē)的顛覆性發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )平臺堅持平臺思維，只要做好流量和用戶(hù)體驗服務(wù)，收取交易服務(wù)費就是實(shí)現了“生理蛻變”。

 

縱觀(guān)元器件電商的發(fā)展演變，已經(jīng)呈現明顯的差異化策略。大部分電商根據自身資源和用戶(hù)的不同，形成了類(lèi)東周的春秋格局。粗略來(lái)講，元器件電商大致有5大模式：O2O模式、生態(tài)鏈+大數據模式、代購模式、目錄分銷(xiāo)模式、代理商模式。當然，還有一些跨越產(chǎn)業(yè)鏈的，還有一些融合這幾種模式的，甚至不排除未來(lái)還有更兇猛的獵食者進(jìn)入。一切都是未知數，一切都才拉開(kāi)序幕，小荷才樓彎彎角。

 

一、O2O模式

 

 

二、生態(tài)鏈、大數據模式

 

 

三、代購模式

 

 

 

四、目錄分銷(xiāo)模式

 

 

五、代理商模式

 

 

 

春秋時(shí)代，看著(zhù)繁華，實(shí)則殘酷。王孫貴族，不求進(jìn)取的，不斷轟然倒下。春秋期間，最多有151個(gè)諸侯國，到了戰國時(shí)代，只剩下7個(gè)國家，倒下了144個(gè)國家，其中不乏晉國這樣的豪門(mén)大國。以史為鑒，可以知古今，遵循發(fā)展規律和生存法則?？梢?jiàn)，春秋名字雖好聽(tīng)，其背后是一部真正的血淚史。春秋時(shí)代，沖動(dòng)第一，占坑第一，燒錢(qián)第一。但是，繁華落幕之后，剩下的一定不是投機者，而是具有真正企業(yè)家精神的商業(yè)領(lǐng)袖和平臺。畢竟這里不是樂(lè )土，而是硝煙彌漫的戰場(chǎng)。春秋五霸，瞭望的不是妃子笑，而是三元里；霸的其實(shí)不是坑，而是人才和創(chuàng )新，這才是真正的春秋精神。

 

從國外目錄分銷(xiāo)商來(lái)看，也是磕磕絆絆的一部糾結史。做得最早的是1937年的RS，其次是1940年的E114，然后是1963年的貿澤，最后才是1972年的得捷電子。這四家公司的口號都是致力于現貨供應選擇最廣泛的電子元器件，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并為工程師提供從原型開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)完整設計流程的協(xié)助和支持。

 

結果大家都知道了，做得最晚的得捷電子成為了最大的目錄分銷(xiāo)商。同時(shí)，還有一件事情需要拿出來(lái)曬一下，1997年1月Farnell Electronic Services (FES) 將大批量分銷(xiāo)業(yè)務(wù)出售給Arrow Electronics?？梢?jiàn)，從小批量跨度到大批量，這背后的潛規則，可能真是豪門(mén)的深淵。但是歷史也是用來(lái)顛覆的，說(shuō)不定手持犀利殺器，捅破銅墻鐵壁，也可以一飛沖天。