關(guān)鍵字:倍捷連接器 珠海工廠(chǎng) 小批量業(yè)務(wù) 電子設計模塊
倍捷連接器中國珠海工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典
“現在的中國已經(jīng)是世界上發(fā)展最快,并最具經(jīng)濟活力的市場(chǎng),我們進(jìn)軍中國市場(chǎng)也是看到了中國市場(chǎng)的巨大潛力。”倍捷連接器董事長(cháng)兼首席執行官司徒偉杰(Steven Fisher)先生在開(kāi)業(yè)典禮上說(shuō),“我們非常高興創(chuàng )立這座5000平米的珠海工廠(chǎng),相信終有一天,我們在中國的業(yè)績(jì)會(huì )超過(guò)北美,這是一個(gè)偉大的夢(mèng)想,也是一個(gè)雄心勃勃的計劃。我相信我們一定會(huì )實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想和計劃。”
倍捷連接器中國珠海工廠(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典公司高層合影
隨著(zhù)珠海工廠(chǎng)全面投入運營(yíng),并在中國這一全新區域市場(chǎng)正式開(kāi)始布局,倍捷連接器成為目前全球唯一一家在美國、歐洲和亞洲均設有裝配工廠(chǎng)的連接器增值分銷(xiāo)商。
工廠(chǎng)外觀(guān)一覽
受邀參觀(guān)倍捷連接器珠海工廠(chǎng)產(chǎn)線(xiàn)
記者有幸受邀參觀(guān)了倍捷連接器珠海工廠(chǎng)。來(lái),跟隨記者的鏡頭一起看看吧。
分類(lèi)有序、排放整齊的庫存
角度校準
檢測
包裝
“分銷(xiāo)+組裝”齊頭并進(jìn) 主打多品種小批量業(yè)務(wù)
與其他元器件分銷(xiāo)商相比,倍捷連接器的運營(yíng)模式相對比較特別,其既是分銷(xiāo)商,也是連接器的組裝廠(chǎng)商。“我們組裝的產(chǎn)品,是來(lái)自我們銷(xiāo)售的零部件。從全球范圍來(lái)看,我們70%的出貨量都是按照訂單組裝的。”倍捷連接器總裁兼首席運營(yíng)官羅樹(shù)德(Russ Dorwart)先生說(shuō)。
羅樹(shù)德介紹,倍捷連接器核心的業(yè)務(wù)模式是多品種小批量,可為客戶(hù)提供沒(méi)有最低訂購量要求的特別定制解決方案,且出貨快捷。除了多品種小批量,公司另一獨特優(yōu)勢是,備有大量的零部件庫存而非預制,可以即刻組裝以滿(mǎn)足客戶(hù)任何特別的個(gè)性化要求。“我們珠海工廠(chǎng)的庫存金額大約有460萬(wàn)美金,所以,我們充足的庫存也可以滿(mǎn)足客戶(hù)多品種小批量的任何訂單需求。”
也正是因為備有大量的庫存,倍捷連接器得以快速出貨,其承諾出貨時(shí)間為48小時(shí),當然這并不包括所有的產(chǎn)品。羅樹(shù)德直言,倍捷連接器86%的訂單是在48小時(shí)內發(fā)貨的,但特殊情況下,如庫存不足,出貨時(shí)間可能稍微延長(cháng)一點(diǎn)。所以,在接受任何詢(xún)價(jià),以及任何訂單的同時(shí),倍捷連接器會(huì )向客戶(hù)確認發(fā)貨時(shí)間,倍捷90.9%以上的訂單都會(huì )按照承諾的時(shí)間發(fā)貨。
此外,倍捷連接器還能夠提供產(chǎn)品詳細規格以及技術(shù)支持,幫助客戶(hù)解決各類(lèi)復雜的連接問(wèn)題。羅樹(shù)德表示,“我們在中國的目標與在歐美市場(chǎng)一樣,致力于幫助客戶(hù)解決在惡劣環(huán)境下的連接問(wèn)題,成為他們信賴(lài)的顧問(wèn),提供整合的互連解決方案,包括電纜組件。我們期待與中國新客戶(hù)展開(kāi)合作。”
據了解,倍捷連接器是Amphenol、ITT Cannon、TE Connectivity DEUTSCH、CINCH以及 LEMO 產(chǎn)品的特許經(jīng)銷(xiāo)商。其提供的產(chǎn)品包括微型(圓)形連接器、微型-ds連接器、d-subs連接器、推拉式連接器、氣密性連接器、防爆型連接器以及傳統(圓)形連接器。倍捷連接器亞洲總經(jīng)理費雅婷(Jane Fischetti)女士稱(chēng),如果中國區客戶(hù)希望更多的引進(jìn)本地零部件資源或產(chǎn)品,倍捷也會(huì )考慮在本土尋找相應的供應商和合作伙伴。
目前,倍捷連接器主要用于工業(yè)、商用航空、石油天然氣、軌道交通以及軍事/航空領(lǐng)域。“其實(shí),各行各業(yè)都需要高度可靠的連接器產(chǎn)品,尤其是在環(huán)境惡劣的領(lǐng)域,目前,發(fā)展比較好的是軌道交通領(lǐng)域,商用領(lǐng)域的潛力也不錯,未來(lái),我們可能會(huì )考慮電信基礎設施方面的應用。”羅樹(shù)德如是說(shuō)。
利用現有庫存,倍捷連接器可以每小時(shí)超過(guò)5000個(gè)的速度,生產(chǎn)1200萬(wàn)個(gè)個(gè)性獨特的連接器。羅樹(shù)德稱(chēng),倍捷連接器通過(guò)自主設計的自動(dòng)化裝配方案,在保證產(chǎn)品速度、一致性和高品質(zhì)的前提下,使得組裝10,000個(gè)連接器與組裝1個(gè)連接器同樣輕松,并可符合任何標準或定制的規范。
征戰中國市場(chǎng)的偉大夢(mèng)想:超越北美
據羅樹(shù)德介紹,在美國南本德的工廠(chǎng)是倍捷連接器最大的生產(chǎn)制造中心,這里每天的出貨量可以達到33000件,歐洲英國南安普頓的工廠(chǎng)日出貨量7000件。其中,約72%的訂單訂貨數量少于10個(gè)。根據以往的經(jīng)驗,他預計,中國本土市場(chǎng)存在巨大的多品種小批量的個(gè)性化需求。“我們看重中國市場(chǎng)比較靈活的表現,前期市場(chǎng)需求可能很小,但未來(lái)的需求會(huì )很大。”羅樹(shù)德說(shuō),珠海工廠(chǎng)的整個(gè)設施、規模與英國南安普頓的工廠(chǎng)很相近。珠海工廠(chǎng)因為剛剛開(kāi)始運營(yíng),當前唯一需要解決的問(wèn)題是更多的人手。
羅樹(shù)德進(jìn)一步稱(chēng),中國工廠(chǎng)和倍捷連接器在北美、英國的工廠(chǎng),采用的都是同一套自動(dòng)化生產(chǎn)設備,同一套電腦系統,包括軟件和整個(gè)工藝流程。“因為我們是致力于在全球各地,采用同一套標準。借助中國本地優(yōu)秀的人才和智慧,我們會(huì )進(jìn)行更多其它的實(shí)踐和嘗試。我們也會(huì )充分利用我們多品種小批量的業(yè)務(wù)優(yōu)勢在中國開(kāi)拓更多的市場(chǎng)。”
超越北美,確實(shí)是一個(gè)偉大的夢(mèng)想,倍捷連接器將如何實(shí)現這個(gè)目標呢?其亞洲總經(jīng)理費雅婷表示,這是一個(gè)振奮人心的挑戰,首先將會(huì )對中國市場(chǎng)進(jìn)行更多的了解;其次,會(huì )增加在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,可能會(huì )在不同的地區設立代理或銷(xiāo)售代表人員;三是會(huì )擴大在中國區合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。費雅婷透露,在珠海工廠(chǎng)有7條Amphenol的生產(chǎn)線(xiàn),后期還將為中國客戶(hù)提供更多來(lái)自全球的產(chǎn)品,包括來(lái)自英國、美國的產(chǎn)品。她同時(shí)也指出,更希望在中國進(jìn)行本地化的生產(chǎn)和出貨。
羅樹(shù)德也表示,倍捷連接器將百分百的立足于中國本土。目前,倍捷連接器已經(jīng)在中國投資了700萬(wàn)美金,以公司的規模來(lái)看,這是一項非常大的投資,隨著(zhù)公司快速發(fā)展,將持續加大在中國的投資。羅樹(shù)德還透露,明年會(huì )增加電纜組裝方面的生產(chǎn)線(xiàn),將有一整層的產(chǎn)線(xiàn)為電纜組裝。
實(shí)際上,倍捷連接器的目標不僅僅是中國市場(chǎng),而是整個(gè)亞洲市場(chǎng)。“我們也計劃開(kāi)拓亞洲市場(chǎng),目前中國區域輻射到包括新加坡在內的整個(gè)亞洲范圍,中國珠海公司將作為整個(gè)亞洲區支持的后盾。”費雅婷如是說(shuō)。
將加大在線(xiàn)交易的投入 增加線(xiàn)上銷(xiāo)售比例
目前,倍捷連接器也通過(guò)網(wǎng)站www.peigenesis.com提供本地化的在線(xiàn)資源,協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行選擇、設計和組裝,同時(shí)為用戶(hù)產(chǎn)品購買(mǎi)、訂單狀態(tài)查詢(xún)及發(fā)|票記錄跟蹤提供幫助。
“我們本地化的網(wǎng)站,提供中文語(yǔ)言,客戶(hù)可以用人民幣進(jìn)行在線(xiàn)支付和訂單洽購。”費雅婷說(shuō)。她同時(shí)也指出,從整個(gè)范圍來(lái)看,倍捷線(xiàn)上銷(xiāo)售的比例并不大,大概占整個(gè)銷(xiāo)售的2%。“因此,我們也正在與Digikey、Mouser等知名分銷(xiāo)商進(jìn)行合作,他們的線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )資源非常廣闊,但是沒(méi)有生產(chǎn)組裝的能力,雙方可以互補。”
“根據客戶(hù)的反饋,他們在我們網(wǎng)站進(jìn)行的采購量其實(shí)很少,客戶(hù)一般上網(wǎng)瀏覽我們的網(wǎng)站,主要是進(jìn)行技術(shù)數據、資料方面的收集,并沒(méi)有借助我們線(xiàn)上銷(xiāo)售的渠道。”羅樹(shù)德表示,會(huì )通過(guò)與客戶(hù)持續溝通,增大線(xiàn)上銷(xiāo)售份額。除此之外,他還表示,將重新設計網(wǎng)站,并在今年年底完成新網(wǎng)站的投放。