推出全新重載連接器，TE聯(lián)手TTI發(fā)力中國工業(yè)應用市場(chǎng)

關(guān)注連接器行業(yè)的人士都知道，全球連接器領(lǐng)導者之一的TE去年8月宣布收購廈門(mén)西霸士（SIBAS）連接器有限公司，旨在拓寬其為惡劣環(huán)境下提供連接解決方案的產(chǎn)品范圍，瞄準發(fā)展空間巨大的工業(yè)和智能控制市場(chǎng)。如今這項交易已全部完成，雙方相關(guān)團隊通力合作，資源整合，于不久前正式面向中國市場(chǎng)率先發(fā)布本地升級版重載連接器，并攜手全球最大的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機電組件（IP&E）專(zhuān)業(yè)授權分銷(xiāo)商TTI作為戰略分銷(xiāo)商合作伙伴，為中國和全球這些領(lǐng)域的客戶(hù)提供良好的技術(shù)支持和供應鏈服務(wù)。

 

雙贏(yíng)收購實(shí)現最完備體系，聯(lián)手TTI增強本地服務(wù)

 

重載連接器接插件主要用于不同設備或功能單元之間的電氣或信號連接，其為復雜控制設備的安裝和維護提供了極大的便利。中國重載連接器產(chǎn)業(yè)發(fā)展十余年，從最初模仿國際品牌，到現在投入自主研發(fā)，發(fā)展很不錯，國產(chǎn)品牌起來(lái)得很快。海外品牌的成本相對高，其響應速度也沒(méi)國內企業(yè)那么快。因此，中國企業(yè)有些天然的優(yōu)勢。而TE收購S(chǎng)IBAS就能快速吸收這種優(yōu)勢轉化為自己的獨特競爭力。

 

 

 

 

“SIBAS可以說(shuō)是中國重載連接器研發(fā)和生產(chǎn)做得最好的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要應用于機械設備、工廠(chǎng)自動(dòng)化、電力配電和鐵路等領(lǐng)域。TE在過(guò)去幾年一直在尋找這樣的合作伙伴，經(jīng)過(guò)多輪談判后發(fā)現SIBAS這家工廠(chǎng)非常具有優(yōu)勢，很適合為T(mén)E的長(cháng)期客戶(hù)提供產(chǎn)品和支持，于是在2014年正式收購了這家公司，成為T(mén)E全球的又一家工廠(chǎng)，也為T(mén)E的產(chǎn)品線(xiàn)新添重磅成員。

收購整合之后如何更好地實(shí)現優(yōu)勢互補的雙贏(yíng)局面很關(guān)鍵一點(diǎn)是雙方企業(yè)文化的融合。SIBAS歸入TE麾下之后，在鞏固原有優(yōu)勢的前提下，在產(chǎn)品線(xiàn)和運營(yíng)體系上做了很多的優(yōu)化和改善，達到全球先進(jìn)工廠(chǎng)的水準，以便能夠更好的滿(mǎn)足目標市場(chǎng)和客戶(hù)的需求。”TE SIBAS產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說(shuō)。

 

據TE介紹，優(yōu)化和改善主要體現在以下幾個(gè)方面：

 

首先在產(chǎn)品設計上，原來(lái)SIBAS的體系非常強調成本，當然這是很好的，因為在市場(chǎng)競爭激烈，成本控制是非常重要。但當然也會(huì )存在一些品質(zhì)風(fēng)險，所以雙方團隊整合后做了一些產(chǎn)品結構上的優(yōu)化，更好地滿(mǎn)足極端條件下使用要求，降低失效風(fēng)險；

 

其次是制造過(guò)程和質(zhì)量控制方面的提升，提高效率和生產(chǎn)安全性；再者優(yōu)化了供應鏈體系，比如在整合過(guò)程中會(huì )尋找更合適的、風(fēng)險比較小，能力比較合適的供應商。另外，從產(chǎn)品認證上，現在通過(guò)投入資源和資金獲得更多的相關(guān)海外認證，提升全球的品質(zhì)競爭力。

 

除了推出更具競爭力的重載連接器產(chǎn)品，TE還引入了具有領(lǐng)先供應鏈管理和服務(wù)經(jīng)驗的頂尖元器件分銷(xiāo)商TTI作為全新產(chǎn)品線(xiàn)的授權經(jīng)銷(xiāo)商。

 

TTI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo介紹說(shuō)：“目前TTI花了大量的人力物力在配合TE進(jìn)行SIBAS重載連接器產(chǎn)品線(xiàn)的推廣。我們位于深圳，上海北京以及其他地區的應用工程師和技術(shù)銷(xiāo)售都在推廣SIBAS的產(chǎn)品。除了技術(shù)這塊，TTI在大中華設立了7個(gè)辦事處，分別是北京、上海、蘇州、深圳、東莞、香港和臺灣，還有一些位于長(cháng)春、成都、武漢和廈門(mén)等地區的本地銷(xiāo)售，加上位于新加坡、香港、上海的四個(gè)物流倉庫，所有這些構成了一個(gè)全方位立體的支持與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，可以很好地滿(mǎn)足不同區域不同規模不同行業(yè)的客戶(hù)的具體需求。”

 

他補充道，除了市場(chǎng)推廣的前端活動(dòng)，TTI還在與TE進(jìn)行庫存備貨的溝通，在客戶(hù)還沒(méi)有下訂單之前就把貨提前備好，這樣可以給客戶(hù)的需求提供極大的保障與靈活性。

 

風(fēng)能、機器人、電力機車(chē)應用成未來(lái)重點(diǎn)

 

TE完成收購S(chǎng)IBAS后，在中國全新研發(fā)出了升級版的重載連接器產(chǎn)品系列，而選擇在中國首發(fā)也是看準了這里擁有全球最大的目標市場(chǎng)。

 

TE產(chǎn)品經(jīng)理Rojay Chen說(shuō)：“放眼全球，我們認為中國市場(chǎng)是最具潛力、最大的重載連接器應用市場(chǎng)之一，這類(lèi)產(chǎn)品用得最多的領(lǐng)域如機械、火車(chē)、風(fēng)能、扶梯、機器人等，中國市場(chǎng)都具備巨大的發(fā)展潛力的。另一方面，從整個(gè)全球范圍綜合來(lái)看，具有競爭力的公司大多數在中國。”

 

正因為市場(chǎng)空間巨大，競爭也日趨激烈，不少?lài)H連接器大廠(chǎng)都加大了重載連接器業(yè)務(wù)的投入。不過(guò)，在中國同時(shí)擁有研發(fā)和工廠(chǎng)整個(gè)完備體系的連接器廠(chǎng)商目前只有TE，在中國投入最大的也是TE，因而本地市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位。“應該說(shuō)現在這個(gè)行業(yè)大家都在努力，我們目標市場(chǎng)的主要競爭對手主要是海外的品牌。”

 

 

 

 

“從TTI的角度觀(guān)察，國外的重載連接器供應商還是以技術(shù)來(lái)取勝，同時(shí)兼顧本地市場(chǎng)的競爭，會(huì )朝性?xún)r(jià)比方面來(lái)努力。國內供應商則是在性?xún)r(jià)比方面來(lái)立足，努力靠技術(shù)取勝。國外的技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn)了，就要盡量把成本降低。所以，目前的競爭主要集中在市場(chǎng)的中間點(diǎn)。TE在這一塊的投入和推動(dòng)算是比較激進(jìn)的，在中國的部署也很全面，新一代升級產(chǎn)品正是主打這種中間點(diǎn)目標市場(chǎng)，很有競爭力。”TTI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo。

 

TE最近發(fā)布的升級版產(chǎn)品系列完善，電流涵蓋從5A到350A，繼承了TE傳統重載連接器的卓越性能，而模塊化系列則提供了客戶(hù)定制其連接界面的可能性，客戶(hù)可以按照連接需求定義其連接界面。

 

重載連接器包含了3個(gè)重要的組成部分： 插芯，針件及外殼。插芯和針件組成一個(gè)電氣模塊，為設備提供電氣連接，而外殼由金屬或熱塑材料制作而成，結構強壯，能夠為電氣連接提供可靠的機械及環(huán)境保護。而金屬外殼的防水防腐蝕特性則保證了 TE 的重載連接器能夠在惡劣環(huán)境下工作甚至滿(mǎn)足客戶(hù)的戶(hù)外連接需求。

 

TE重載連接器同時(shí)兼備了更廣泛的應用和快速全面的服務(wù)能力，能夠廣泛適用于工業(yè)生產(chǎn)，特別是嚴苛及復雜環(huán)境下的連接作業(yè)，滿(mǎn)足中國及全球市場(chǎng)客戶(hù)對智能控制設備的多元需求。繼中國市場(chǎng)之后，該產(chǎn)品將逐步在全球發(fā)布。

 

 

 

 

該產(chǎn)品的應用方向包括機械設備、自動(dòng)扶梯、電力機車(chē)、風(fēng)能、機器人、高壓開(kāi)關(guān)柜等。TE結合雙方的優(yōu)勢、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及合作伙伴資源，已在國內贏(yíng)得多個(gè)合作項目。“其實(shí)重載連接器在機械設備是覆蓋最廣的，SIBAS連接器的市場(chǎng)占有率很不錯，包括工程機械行業(yè)、扶梯、高壓開(kāi)關(guān)柜等，業(yè)內很多大品牌都是我們的客戶(hù)。未來(lái)看，風(fēng)能、機器人、電力機車(chē)這些都是我們重載連接器產(chǎn)品重要的發(fā)展方向。”

 

比如電力機車(chē)方面，國內主要的廠(chǎng)商都是TE的大客戶(hù)，我們都會(huì )利用現有的合作渠道去跟機車(chē)廠(chǎng)來(lái)推進(jìn)重載連接器的合作，一些項目已經(jīng)在按照客戶(hù)的進(jìn)度而推動(dòng)。而對于風(fēng)能市場(chǎng)，這是一個(gè)很難攻克的市場(chǎng)，比電力機車(chē)還難，因為它的開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)。TE收購S(chǎng)IBAS以后，通過(guò)兩邊的配合，產(chǎn)品、渠道、工程等部門(mén)全力合作，我們拿到了國內一家位列前三名的風(fēng)能客戶(hù)的項目。還有機器人方面，舉例來(lái)說(shuō)，現在TE和ABB的高層已經(jīng)達成了戰略性的合作意向，以后TE的產(chǎn)品會(huì )進(jìn)入他們的機器人，包括SIBAS的重載連接器。

 

戰略合作伙伴T(mén)TI

 

其實(shí)對于重載連接器行業(yè)，產(chǎn)品的功能差距不大，更多還是體現在對市場(chǎng)的反應，還有對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，如技術(shù)、周期、服務(wù)能力等方面。TE是在連接器方面最大的供應商，也是方案最多、產(chǎn)品線(xiàn)最齊全的供應商，可以幫助客戶(hù)降低了供應鏈的復雜程度，從而降低綜合采購成本。另外，TE會(huì )尋找TTI這樣優(yōu)質(zhì)的戰略合作伙伴來(lái)幫助一起推進(jìn)市場(chǎng)，為本地客戶(hù)提供最佳的技術(shù)支持、供應鏈服務(wù)。

 

TTI就介紹了最近正在跟進(jìn)的兩個(gè)項目例子，“對于風(fēng)能這一新興潛力行業(yè)，我們目前在跟南京的一家客戶(hù)接洽，他們是設計并生產(chǎn)風(fēng)能變槳控制系統的，一套這樣的系統需要20~30套重載連接器，可以說(shuō)市場(chǎng)的潛力是很大的?？蛻?hù)目前在用另一個(gè)國際品牌，相比之下，SIBAS產(chǎn)品線(xiàn)從成本和服務(wù)上有很大的優(yōu)勢。又比如電力機車(chē)，我們在跟一家深圳的公司，他們是生產(chǎn)機車(chē)電源的。我們提供了一套SIBAS的樣品給他們，他們測過(guò)后覺(jué)得非常好，合作空間很大。”

 

 

 

 

當然，和TE合作的案例還有很多。普遍來(lái)講，這些客戶(hù)在行業(yè)里都屬于有名的標桿企業(yè)，他們一方面特別重視品牌，質(zhì)量與服務(wù)，另外一方面又在尋找性?xún)r(jià)比很高的備選方案。自從TE收購了SIBAS后，這些客戶(hù)能在這方面找到完美的平衡點(diǎn)。TTI的應用工程師和TE的技術(shù)人員在技術(shù)方面給了這些客戶(hù)極大的支持，讓客戶(hù)充分了解SIBAS產(chǎn)品的特點(diǎn)特性?？蛻?hù)同時(shí)也需要供應商有這樣的能力與實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足他們除了備貨以外的，從項目初期開(kāi)始的支持。這方面TTI和TE做到了。

 

TTI Asia工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo補充道，TE主要跟進(jìn)一些大客戶(hù)，而其他更廣闊的市場(chǎng)就需要像TTI這樣的合作伙伴來(lái)幫助推進(jìn)了。TTI在技術(shù)支持、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、備貨等方面的優(yōu)勢對我們客戶(hù)都是非常重要的，能給客戶(hù)更大的保障和靈活度。

 

據悉，2015年10月TE重載連接器會(huì )面向全球發(fā)布，其實(shí)現在已經(jīng)有開(kāi)始向海外很多客戶(hù)開(kāi)始批量供貨了，像西門(mén)子、ABB的高壓等產(chǎn)品線(xiàn)。TTI同時(shí)在歐洲、美洲也在幫TE推進(jìn)其重載連接器產(chǎn)品，還有韓國、日本市場(chǎng)，也有不少客戶(hù)在認證中，進(jìn)展很快。