關(guān)鍵字：可穿戴設備 數據 兒童手表 科學(xué)實(shí)驗模塊
在前不久的中國智能穿戴產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，思銳達傳媒高級市場(chǎng)分析師劉遠程分享了其針對可穿戴設備市場(chǎng)的調研數據，并提出了自己建議。
可穿戴設備市場(chǎng)現狀解析
目前，各廠(chǎng)家推出的可穿戴設備多以智能手表和智能手環(huán)為主，而這也是可穿戴設備增長(cháng)的主要推動(dòng)力。劉遠程稱(chēng)，目前出貨比例來(lái)看，46%是智能手表，38%是智能手環(huán)，兩者加起來(lái)達到了80%以上的占有率。另外，智能眼鏡的出貨比例為5%，其他頭部設備僅占1%。從具體的品牌來(lái)看，Fitbit、蘋(píng)果、小米以及中國兒童手表是全球可穿戴設備市場(chǎng)的主要拉動(dòng)力。
劉遠程把可穿戴產(chǎn)品分成四大類(lèi)，并對這四大類(lèi)產(chǎn)品在中國零售市場(chǎng)的情況進(jìn)行了分析。第一大類(lèi)是手環(huán)類(lèi)，第二大類(lèi)是手表，而手表又分成三類(lèi)，即帶SM卡、不帶SM卡，以及兒童手表。
從中國零售市場(chǎng)來(lái)看，在智能手環(huán)市場(chǎng)，100元人民幣左右時(shí)國產(chǎn)品牌高度競爭的價(jià)位段，小米占有絕對的市場(chǎng)占有率，國際大牌如MISFIT、NIKE等高價(jià)位段的產(chǎn)品功能并不多，在中國市場(chǎng)占有率并不高。
不帶SIM卡的智能手表，蘋(píng)果、三星、MOTOROLA等國際高端品牌和國內品牌并存，國內的品牌大多在低價(jià)位上競爭，比如CHR U8，大概是100-200元之間。整個(gè)高端市場(chǎng)蘋(píng)果、三星、GARMIN和MOTOROLA有絕對的市場(chǎng)占有率。
帶SIM卡的智能手表，也就是通話(huà)手表，這個(gè)市場(chǎng)目前都是國內品牌商和整個(gè)白牌占有，他們都是傳統的硬件制造工廠(chǎng)，采用公板公模。三星是唯一的國際品牌，但是由于價(jià)格高，只占很小的份額。
兒童智能手表，白牌占了22%的市場(chǎng)份額，都是公板公模。阿巴町、安全守護、小天才這三大品牌在零售市場(chǎng)排在前三名。劉遠程稱(chēng)，目前，兒童手表平均價(jià)格在380元左右，但是阿巴町、小天才的價(jià)格都在700以上，并且他們市場(chǎng)占有率處于前3名，這說(shuō)明兒童智能手表市場(chǎng)不是一個(gè)對價(jià)格敏感的市場(chǎng)。
整個(gè)兒童智能手表市場(chǎng)很火，參與的品牌有傳統的電教品牌比如小天才、步步高，也有互聯(lián)網(wǎng)品牌，比如騰訊第二代，有科技品牌，比如阿巴町、華為都參與在其中。
可穿戴設備的用戶(hù)群分布
透過(guò)數據，劉遠程指出，中國可穿戴智能設備仍處于初級市場(chǎng)，用戶(hù)主要集中在一線(xiàn)城市，“在一線(xiàn)城市得到普及之后，才開(kāi)始向二三級城市輻射，二三線(xiàn)城市將是未來(lái)的主要市場(chǎng)。因此，中國可穿戴市場(chǎng)還在發(fā)展中，未來(lái)還有更廣闊的市場(chǎng)。”
從用戶(hù)性別占比來(lái)看，主要以男性為主，其占了83%的比例，女性?xún)H占17%。這說(shuō)明可以瞄準女性用戶(hù)群作為發(fā)展的目標。
從中國可穿戴設備消費者的情況來(lái)看，白領(lǐng)、國企人員、學(xué)生占了70%，消費者結構相對素質(zhì)較高，而且對信息敏感度高，獵奇心較強，很多屬于亞健康人群，比較看重可穿戴設備的健康、運動(dòng)功能。
從年齡分布來(lái)看，使用可穿戴設備的用戶(hù)年齡集中在20-29歲之間，這個(gè)年齡段占了45%的比例，30-39歲這個(gè)年齡段占38%。這可以看出用戶(hù)呈現年輕化的狀態(tài)，兒童、老人市場(chǎng)還可以進(jìn)一步挖掘。“目前，兒童手表市場(chǎng)已經(jīng)很火了，老人市場(chǎng)是下一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。對于兒童、老人來(lái)說(shuō)，可穿戴設備的健康、檢測、定位以及呼叫功能都非常重要，未來(lái)可以進(jìn)一步加強這些功能。”劉遠程說(shuō)。
用戶(hù)最期待的功能：健康
劉遠程稱(chēng)，從調查來(lái)看，目前中國可穿戴設備用戶(hù)最期待的功能是健康，比如說(shuō)心率、血壓；其次是身份驗證，包括支付驗證、身份識別以及解鎖設備；第三是消息通知；第四是工具類(lèi)，如導航、鬧鐘等；第五是娛樂(lè )類(lèi)；最后才是運動(dòng)。他指出：“目前，可穿戴設備最多的功能就是計步、卡路里計算，以及時(shí)間顯示、鬧鐘和消息推送，這說(shuō)明需求與發(fā)布功能不匹配。未來(lái)，健康類(lèi)的、身份驗證類(lèi)的可穿戴設備將更切合用戶(hù)的需求，將有更大的市場(chǎng)容量。”
要注意的十大問(wèn)題（一）
通過(guò)對2015年中國可穿戴設備市場(chǎng)的調研，劉遠程總結出十大應該注意的問(wèn)題，并進(jìn)行了具體闡述：
1.要有完整準確的產(chǎn)品功能定義；
運動(dòng)手表和手環(huán)，客戶(hù)流失率非常高，粘性很低，關(guān)鍵在于他們對人運動(dòng)量的統計不準確，包括計步器、卡里路計算的數據不準。那么，兒童手表市場(chǎng)為什么會(huì )火？在于它有定位、監聽(tīng)、通話(huà)等準確的完整的功能。
2.高品質(zhì)應對產(chǎn)品癢點(diǎn)；
大多數穿戴式設備并不是用戶(hù)的必需品或者來(lái)解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，而是滿(mǎn)足用戶(hù)的癢點(diǎn)。排名前幾的品牌，他們都是針對癢點(diǎn)來(lái)定制功能。未來(lái)，可穿戴設備很大的市場(chǎng)應該是留給高品質(zhì)的品牌，而不一定是性?xún)r(jià)比和低價(jià)。
3.冷靜看待市場(chǎng)，關(guān)注終銷(xiāo)情況，而非出貨量；
為什么目前可穿戴設備這么火？首先是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈需要新的機會(huì )，而穿戴式被看成接力棒。值得注意的是，可穿戴設備不像手機，它是多種多樣化的產(chǎn)品，只解決了某些功能，比如兒童手表解決了定位問(wèn)題，因此，整個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品還需要培養和引導，消費者接受會(huì )有一個(gè)過(guò)程。某些細分領(lǐng)域的可穿戴式的使用會(huì )更復雜，接受會(huì )更慢，如醫療可穿戴設備。
目前，整個(gè)可穿戴設備的出貨量看起來(lái)很大，但產(chǎn)品可能多壓在渠道商手里，或二級市場(chǎng)，并沒(méi)有到真正到用戶(hù)手中。因此，要找準自己的位置，冷靜看待市場(chǎng)。
4.重視線(xiàn)下渠道布局，提早布局；
整個(gè)可穿戴式設備的新興企業(yè)和傳統品牌有沖突，比如智能手表，傳統的手表商也在做，大家各有優(yōu)勢，新興企業(yè)可能對整個(gè)產(chǎn)品的定義、對功能的定義把握更好，但是傳統企業(yè)有現成的渠道，新興品牌要考慮如何競爭與合作。此外，還要注意對線(xiàn)下終端店面人員的專(zhuān)業(yè)培訓和引導。
5.可穿戴式設備可以擁有高毛利的空間量；
為什么有高毛利？有幾點(diǎn)因素。首先可穿戴式設備是一個(gè)人身份的屬性，追求外觀(guān)、追求時(shí)尚；其次整個(gè)客戶(hù)群體對品質(zhì)有要求，包括對功能的準確和完整的要求，健康醫療；三是可穿戴式設備教育用戶(hù)成本很高，線(xiàn)下渠道非常重要，這是利潤的保證。
要注意的十大問(wèn)題（二）
6.有針對性的選擇推廣方式；
可穿戴式設備是面向不同的細分市場(chǎng)，針對不同的細分用戶(hù)群有不同的推廣方式，如兒童手表，通過(guò)電視、電影或校園等方式；針對老人的醫療可穿戴設備，可以通過(guò)傳統的醫療機構推廣。還有一些防御性推廣，如通過(guò)跑友的圈子特性去采用相對應的推廣方式。
7.從APP端打開(kāi)服務(wù)運營(yíng)，擴展商業(yè)模式；
可穿戴式設備大都需要配合APP使用，雖然在硬件設備上需要技術(shù)突破，但APP的運營(yíng)和服務(wù)可能會(huì )開(kāi)出更大的果實(shí)，如兒童智能手表，育兒、美食、美容、購物、時(shí)尚以及更重傳媒產(chǎn)品O2O服務(wù)都要重視運營(yíng)。因此，APP的粘性和服務(wù)運營(yíng)要重視。
8.區分和同時(shí)滿(mǎn)足購買(mǎi)用戶(hù)和使用用戶(hù)；
比如兒童手表，使用者是小孩，但是購買(mǎi)者是家長(cháng)，這種情況下要同時(shí)滿(mǎn)足購買(mǎi)用戶(hù)的黏性和使用用戶(hù)的黏性。老年人的產(chǎn)品也有類(lèi)似的情況，購買(mǎi)者是年輕人，但是使用者又是老年人，這就需要兼顧兩類(lèi)人群的需求調研和分析。
9.重視公關(guān)和品牌經(jīng)營(yíng)；
前段時(shí)間，網(wǎng)上沸沸揚揚的兒童智能手表的輻射問(wèn)題，就波及到了整個(gè)兒童手表市場(chǎng)?？纱┐髟O備與人是零距離，所以相較其他電子產(chǎn)品，更容易受到健康舒適性的挑戰。因此，在公關(guān)和品牌經(jīng)營(yíng)上一定要保持敏感度，并能夠快速做出對負面消息進(jìn)行規避。
10.緊跟創(chuàng )新生態(tài)應用。
可穿戴設備要考慮整個(gè)生態(tài)，首先，隨著(zhù)主控平臺的演進(jìn)，操作系統的進(jìn)入，單點(diǎn)產(chǎn)品的競爭過(guò)渡到整個(gè)生態(tài)的競爭，所以要提早思考和布局，如支付、身份識別等。另外，可穿戴設備要緊跟物聯(lián)網(wǎng)大趨勢，因為最終可穿戴設備一定會(huì )有物聯(lián)網(wǎng)的結點(diǎn)屬性，所以可識別，大數據結點(diǎn)等物聯(lián)網(wǎng)|特性也會(huì )出現在可穿戴設備中。
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
