關(guān)鍵字:ADI收購 CEO 高科技企業(yè) 科學(xué)實(shí)驗模塊
![]() ADI公司現任總裁兼CEO Vincent Roche |
成立于1965年的ADI公司,創(chuàng )立50年來(lái)只有三任CEO,這在高科技企業(yè)中并不多見(jiàn)。“我們三任CEO都非常執著(zhù)地堅持公司的核心價(jià)值,并以這個(gè)核心價(jià)值為重點(diǎn)來(lái)培養一代又一代領(lǐng)導人。”Vincent強調,“機會(huì )隨處都有。但我們要做的是如何保持專(zhuān)注,同時(shí)在所專(zhuān)注的領(lǐng)域加速核心技術(shù)創(chuàng )新。”
問(wèn):作為ADI創(chuàng )立50年來(lái)的第三任CEO,您如何看待ADI半個(gè)世紀的成長(cháng)歷程,哪些因素成就了企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展?
答:在60年代后期和70年代初期,我們的創(chuàng )始人把重點(diǎn)方向放在半導體。這個(gè)遷移轉換的過(guò)程,變成了ADI第一個(gè)大的挑戰,但ADI的決心一直不變,致力于在模擬領(lǐng)域成為一家領(lǐng)先的技術(shù)供應商。
ADI公司的角色和作用,就是在物理世界的應用系統和信號鏈基礎元件之間建立連接并實(shí)現相互轉換。首先,ADI非常專(zhuān)注于自己的技術(shù)領(lǐng)域。其次,ADI高度關(guān)注垂直市場(chǎng),我們有很多行業(yè)專(zhuān)家,對行業(yè)應用有充分了解。第三,ADI具有強大的系統整合能力。
此外,我們還非常注重多元化,多元化不僅僅體現在產(chǎn)品和技術(shù)上面,也體現在客戶(hù)分布和垂直市場(chǎng)應用上面,通過(guò)多元化的經(jīng)營(yíng),我們能夠保持緊跟市場(chǎng)變化,從而獲得強大的存活能力。
目前ADI擁有2,200個(gè)專(zhuān)利,還有大概1,000左右的專(zhuān)利在等待批準。我們現在有兩萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品提供給十萬(wàn)個(gè)不同的客戶(hù),通過(guò)建立行業(yè)領(lǐng)先的供應鏈管理系統,我們可以在6周內發(fā)貨。目前ADI 70%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是來(lái)自于其核心市場(chǎng)和核心技術(shù),近年來(lái)公司的毛利率都超過(guò)60%。綜合來(lái)講,領(lǐng)導力、物流技術(shù)、核心價(jià)值文化這些都是ADI能夠長(cháng)久發(fā)展的關(guān)鍵要素。
問(wèn):構筑自身的生態(tài)系統已成為企業(yè)應對市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。ADI在搭建生態(tài)系統方面有哪些最新進(jìn)展?
答:ADI非常主動(dòng)積極地建立生態(tài)系統,我們和合作伙伴優(yōu)勢互補為客戶(hù)提供系統化、平臺化的整體解決方案。生態(tài)系統涉及到傳感、信號處理、傳輸、存儲、電源管理、軟件等多個(gè)方面。ADI不只做模擬處理,而是一個(gè)混合信號處理的公司,混合處理就包含了模擬和數字的信號,例如不管是無(wú)線(xiàn)電車(chē)載多媒體信息系統,或是醫療生命監測,這些系統里面模擬技術(shù)以外都有微處理器以及軟件算法,我們提供的是一個(gè)整體性、系統性的解決方案。通過(guò)ADI完善的生態(tài)系統,我們可以為客戶(hù)提供從建模到模擬信號鏈,再到數字處理等整體解決方案。
完整的生態(tài)系統是很復雜的,我們需要對自身與合作伙伴有清晰的認識。我們把重心放在最有發(fā)展潛力的領(lǐng)域,要在整個(gè)生態(tài)系統中保持自己的態(tài)度與聲音,ADI的目標之一就是有清晰的戰略,并與周邊的廠(chǎng)商和機構形成聯(lián)盟關(guān)系,并且不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),維持好與客戶(hù)的關(guān)系。未來(lái),客戶(hù)對系統解決方案的需求將越來(lái)越多,作為專(zhuān)注于模擬信號鏈的廠(chǎng)商,為給客戶(hù)提供更好的支持和服務(wù),ADI將更加依賴(lài)其生態(tài)系統提供的軟件和硬件信號鏈的補充。
問(wèn):當下物聯(lián)網(wǎng)(IoT)/可穿戴受到業(yè)界廣泛關(guān)注,您如何看待新興應用趨勢給電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響?ADI如何定位自身在IoT市場(chǎng)的位置?看好哪些應用領(lǐng)域的發(fā)展?
答:IoT本身并不是新的技術(shù),該技術(shù)已經(jīng)存在20年了,物聯(lián)網(wǎng)是這些技術(shù)在現在的一個(gè)應用方式,可穿戴設備作為IoT大概念下的重要應用領(lǐng)域,對電子行業(yè)及人們的日常生活會(huì )非常正面的影響,甚至是改變。但要更好地實(shí)現智能硬件可穿戴產(chǎn)品,還需要克服諸多挑戰,包括技術(shù)層面和商業(yè)模式的創(chuàng )新。
ADI已經(jīng)在IoT所需要的傳感和連接技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域占領(lǐng)先機并已經(jīng)獲得很好市場(chǎng)進(jìn)展及回報,例如在移動(dòng)健康、智慧醫療、工業(yè)自動(dòng)化、無(wú)線(xiàn)傳輸等很多領(lǐng)域。ADI會(huì )洞察市場(chǎng)變化趨勢并持續投入,充分發(fā)揮在傳感器、超低功耗超高精度及極高可靠性的模擬混合信號處理,無(wú)線(xiàn)傳輸處理上的優(yōu)勢,并結合必要的算法及數據處理的開(kāi)發(fā),保持在這些新興領(lǐng)域的領(lǐng)先位置。
中國市場(chǎng)是變化和發(fā)展最快的區域之一,也是我們重要的新興應用的市場(chǎng)推動(dòng)力之一,在客戶(hù)和市場(chǎng)發(fā)掘,以及產(chǎn)品和人員投資方面都將重點(diǎn)關(guān)注。我們看到在B2B和B2C兩個(gè)領(lǐng)域的IoT將會(huì )迎來(lái)新一輪的增長(cháng),諸如應用在智能穿戴、智能家居等B2C IoT技術(shù)的需求時(shí)間會(huì )比B2B IoT技術(shù)來(lái)得更早、更旺,并迎來(lái)一個(gè)爆炸性的增長(cháng)。相對而言,諸如智能樓宇、智能交通等的B2B IoT技術(shù)的發(fā)展將會(huì )平穩增長(cháng)。
問(wèn):半導體業(yè)界整并事件時(shí)有發(fā)生,但ADI在收購方面案例并不多見(jiàn),這方面是出于何種考慮?
答:在高科技公司,變化的管理很重要,變化的管理不僅在于領(lǐng)導力的管理,也不僅是產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代的管理,更在于技術(shù)市場(chǎng)和客戶(hù)市場(chǎng)的變化管理,只有能夠管理好這些維度,才能真正做到領(lǐng)先于自己的競爭對手。我們在考慮是否做兼并的時(shí)候主要考慮兩個(gè)方面的因素,首先在業(yè)務(wù)增長(cháng)角度來(lái)說(shuō)是不是有1+1大于2的效果;其次,兩家公司合并是不是在運營(yíng)成本上會(huì )有節省,這是兩個(gè)最主要的因素。
例如,我們對HITTITE的收購,首先就是看我們創(chuàng )新的技術(shù)是不是互補;其次,我們雙方本身客戶(hù)的種類(lèi)是不是能夠多元化,能夠相互補充。例如現在5G現在還屬于早期階段,隨著(zhù)5G技術(shù)從低頻、中頻到高頻不斷發(fā)展,HITTITE在高頻技術(shù)方面很有優(yōu)勢,HITTITE加上ADI會(huì )使得我們在5G市場(chǎng)的位置更加有利。其實(shí)ADI的財務(wù)能力非常強,我們是非常有收購能力的,但是同時(shí)我們也有非常高的標準,對收購對象有非常高的要求,關(guān)鍵要看是否能夠符合我們的要求。
問(wèn):ADI已歷經(jīng)半個(gè)世紀的發(fā)展,您對公司下一步的發(fā)展規劃有哪些考慮?
答:從品牌到戰略方面我們都有發(fā)展規劃。今年ADI啟用最新的Logo(Ahead of What's Possible),“超越一切可能”,這是ADI對未來(lái)市場(chǎng)和客戶(hù)的承諾,也是ADI的價(jià)值觀(guān),要幫助市場(chǎng)和客戶(hù)一起成長(cháng)。
企業(yè)能否長(cháng)久生存,很重要的一點(diǎn)就是要有能夠挖掘各式各樣新的可能性的能力,要具有創(chuàng )業(yè)家精神。具體而言,首先要很快速響應市場(chǎng)、非??焖夙憫蛻?hù);其次是需要非常強的學(xué)習和適應能力;第三是要更加以客戶(hù)市場(chǎng)為中心。
我們不是為了創(chuàng )新而創(chuàng )新,而是通過(guò)創(chuàng )新幫客戶(hù)改變,解決他們的問(wèn)題并提高市場(chǎng)競爭力,幫客戶(hù)提高價(jià)值。最關(guān)鍵的是,ADI在進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新時(shí),比客戶(hù)現在想到的更要超前,這也是我們新Logo的含義,一定要有創(chuàng )新和想象力,再把創(chuàng )新和想象力落實(shí)到客戶(hù)應用中去。ADI的“車(chē)庫計劃”就是個(gè)例子,車(chē)庫計劃實(shí)際上是一個(gè)孵化器,幫助把創(chuàng )新的想法變?yōu)楝F實(shí)。ADI對車(chē)庫計劃的投資不局限于公司內部,我們也會(huì )通過(guò)風(fēng)險投資的方式找到一些創(chuàng )業(yè)家并資助他們。
問(wèn):近些年ADI不斷加大在中國市場(chǎng)的投入,并將中國區業(yè)務(wù)獨立出來(lái),未來(lái)ADI在中國市場(chǎng)的策略會(huì )有哪些變化?
答:中國是ADI全球業(yè)務(wù)成長(cháng)最快的一個(gè)市場(chǎng),未來(lái)我們還會(huì )繼續我們在中國的策略,在此基礎上ADI也在尋找一些風(fēng)險投資的機會(huì ),對中國市場(chǎng)進(jìn)行更多的投資。例如,我們的車(chē)庫計劃其實(shí)也擴展到了中國,把這些種子播撒在中國的創(chuàng )業(yè)公司里面。
ADI內部經(jīng)常討論中國市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展,新出臺的“十三五”計劃的核心列了七個(gè)行業(yè)是中國政府重點(diǎn)投入的,包含城市化/智能城市、物聯(lián)網(wǎng)、遠程醫療、交通(特別是軌道交通,高速鐵路和地鐵)、新農業(yè)、媒體和娛樂(lè )、環(huán)保和節能/綠色能源。ADI也密切關(guān)注這些領(lǐng)域的發(fā)展并積極尋求其中的機會(huì )。
此外,ADI對于客戶(hù)市場(chǎng)增加了很多資源的投入,從策略角度來(lái)講,首先,在中國市場(chǎng),ADI在中小型客戶(hù)的成長(cháng)是慢慢超出了大客戶(hù)的成長(cháng),現在在中國業(yè)務(wù)的比例也是大客戶(hù)占我們業(yè)務(wù)的比例會(huì )相對來(lái)說(shuō)小一點(diǎn),中小型客戶(hù)占整個(gè)業(yè)務(wù)的比例會(huì )更大。其次,我們自己的資源也是放在中型甚至一些小型客戶(hù)層面。
從垂直市場(chǎng)應用角度來(lái)講,中國的通信市場(chǎng)非常大,此外,在工業(yè)應用市場(chǎng)、汽車(chē)、醫療等其他市場(chǎng)的發(fā)展速度也非???,我們把資源投入以及多元化經(jīng)營(yíng)策略拓展到其他不同的垂直市場(chǎng)上去。公司在產(chǎn)品的定義、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面更加傾向于照顧中國客戶(hù)的需求,開(kāi)發(fā)出更多符合中國市場(chǎng)的、更有競爭力的產(chǎn)品,解決中國客戶(hù)的問(wèn)題也更加有效。