關(guān)鍵字：華為手機 千萬(wàn)部 山寨店 電子實(shí)驗模塊
之前雷軍曾表態(tài)，小米手機今年的目標是8000萬(wàn)臺到1億臺。有意思的是，華為今年的智能手機目標也鎖定為一億部，而去年他們的銷(xiāo)量則是7500萬(wàn)部。今年一季度華為手機的出貨量是1750萬(wàn)臺，這場(chǎng)馬拉松好像華為手機開(kāi)始領(lǐng)先了一步。
華為手機后勁十足，除了Mate 、P、G三系打下的好底子外，旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌榮耀之前也宣布，千元新機榮耀4C自5月7日上市，首月銷(xiāo)量輕松破百萬(wàn)。
從此前IDC給出的數據來(lái)看，今年國內的智能手機出貨量并不樂(lè )觀(guān)，IDC預計今年中國的智能手機發(fā)貨量將僅增長(cháng)2.5%，而今年第一季度，中國智能手機發(fā)貨量萎縮了4%。
華為手機產(chǎn)品線(xiàn)總裁何剛透露：“華為在未來(lái)幾個(gè)月的時(shí)間里面，手機出貨量都有可能超過(guò)千萬(wàn)臺，華為每個(gè)月現在需求非常旺盛，包括中國市場(chǎng)，包括海外市場(chǎng)。”
何剛在華為工作了17年，頭13年主要做運營(yíng)商業(yè)務(wù)，在他接手手機業(yè)務(wù)的時(shí)間其實(shí)并不長(cháng)。他做手機最開(kāi)始是因為余承東的一個(gè)電話(huà)，當得知自己要轉做手機的時(shí)候，他首先想到的是“我們要超越蘋(píng)果”。帶著(zhù)這樣的愿景，他當時(shí)毫不猶豫的接受了公司的委任。
看來(lái)榮耀品牌回歸華為手機事業(yè)部，在進(jìn)行了內部業(yè)務(wù)調整（劉江峰出走，何剛接了擔子）之后，出現了意想不到的效果，可以看到華為的執行力和轉變意識極強。說(shuō)句題外話(huà)是，聯(lián)想這方面卻得了大公司的病。而隨著(zhù)全球市場(chǎng)的打開(kāi)，手機市場(chǎng)步入成熟溫和增長(cháng)階段，有芯片、通信等技術(shù)優(yōu)勢開(kāi)始贏(yíng)得更多用戶(hù)的肯定。在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌同質(zhì)化如此嚴重的今天，軟件層的優(yōu)勢進(jìn)一步被動(dòng)降維，產(chǎn)品硬件層的深度開(kāi)發(fā)和軟硬融合開(kāi)始變革整個(gè)智能手機市場(chǎng)。
華為也在努力研發(fā)穿戴設備。采用圓盤(pán)屏幕和藍寶石設計的華為智能手表，將解決Android Wear不能進(jìn)入中國的問(wèn)題，會(huì )在今年8月份左右國內上市。
銷(xiāo)毀價(jià)值千萬(wàn)次品手機 用戶(hù)品牌認可度提升
就在前日，華為銷(xiāo)毀了一批價(jià)值1千多萬(wàn)的次品手機。如果在未來(lái)幾個(gè)月華為都能做到單月超千萬(wàn)，那么華為手機今年的出貨量目標完成會(huì )非常樂(lè )觀(guān)。
出貨量的提升，很大程度得益于消費者對華為品牌認可度的不斷提升。根據GFK的報告顯示，3月和4月華為手機在中國分別以13.57%和13.6%的市場(chǎng)份額位居第一，超越蘋(píng)果等國際品牌。
何剛表示，華為公司對產(chǎn)品的要求是最高的。在他看來(lái)，華為整個(gè)公司的品牌，其實(shí)最擅長(cháng)的應該是做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。用他自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，華為其實(shí)一開(kāi)始并不擅長(cháng)做營(yíng)銷(xiāo)，華為公司一直以來(lái)都是用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給消費者優(yōu)質(zhì)的體驗，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的體驗形成口碑，轉而形成產(chǎn)品持續的熱銷(xiāo)結果。
這其中就有華為對產(chǎn)品品質(zhì)的毫不妥協(xié)，大到產(chǎn)品的外形設計，如最初6.18mm纖薄機身的華為P6，小到P8青春版的手機天線(xiàn)和耳機孔。
因為執行了嚴格的天線(xiàn)標準，P8青春版一次性通過(guò)了嚴格的歐盟準入測試。并且最初該機的耳機孔用的是塑料材質(zhì)，但為了給消費者更好地體驗，在臨近產(chǎn)品交付的時(shí)候，華為臨時(shí)決定加入金屬材質(zhì)，并最終在規定日期交付完成。
這些都是華為手機研發(fā)背后的故事，但擺在我們眼前的有這么一個(gè)案例，即上月華為榮耀在深圳集中銷(xiāo)毀一批總價(jià)值超過(guò)1千多萬(wàn)手機一事。
榮耀這批手機在運輸途中，發(fā)生了少見(jiàn)的貨柜車(chē)輪胎起火事件，導致這批手機受到了高溫影響。經(jīng)檢測，98%以上的手機都是外觀(guān)完全良好、功能滿(mǎn)足出貨標準，但這不符合華為榮耀一貫的高品質(zhì)原則，為保證不留任何質(zhì)量隱患給消費者，華為榮耀決定對這批手機進(jìn)行銷(xiāo)毀。
正是因為一直以來(lái)堅持極致的設計以及毫不妥協(xié)的用戶(hù)體驗，才有了華為手機靠口碑傳播所取得的持續熱銷(xiāo)。通過(guò)華為方面給出的數據來(lái)看，截止目前，華為P7在全球銷(xiāo)售超過(guò)700萬(wàn)臺，華為Mate 7從目前來(lái)看挑戰千萬(wàn)的困難也不大，其中華為對于P8的目標也是千萬(wàn)臺。
去年研發(fā)投入408億 將收編線(xiàn)下華為山寨店
在研發(fā)方面，華為極為舍得花錢(qián)，在專(zhuān)利和設計方面上收獲極大。
有數據表明，華為去年研發(fā)投入為408億元人民幣（約66.8億美元），從2005年到現在10年共計研發(fā)投入超過(guò)1900億元人民幣。根據聯(lián)想公司的財報，在過(guò)去10年，聯(lián)想累計投入研發(fā)成本44.05億美元，尚不及華為去年一年的研發(fā)支出。
也正是因為在研發(fā)下舍得下本錢(qián)，才有了華為P6/P7，榮耀暢玩4X以及華為Mate 7系列手機的熱賣(mài)。不得不提到的是華為Mate 7，該機在規劃上市的時(shí)候，華為對它的目標是銷(xiāo)量是150--200萬(wàn)臺。事后證明華為當時(shí)嚴重低估了Mate 7上市后的受歡迎程度，上市后僅6個(gè)月，該機出貨量就超過(guò)了400萬(wàn)部。
此外，據華為西安研究所所長(cháng)崔威的介紹，目前華為在全球大的研發(fā)中心算起來(lái)是有16個(gè)研究所，再加上一個(gè)深圳的總部，華為一共研發(fā)人員是7萬(wàn)多人，其中位于西安的研究所有1萬(wàn)多人，但是從華為P6開(kāi)始大規模交付的產(chǎn)品已經(jīng)達到了100億元，超過(guò)華為總量的40%。
而華為這所位于西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區的研究院，是華為8大研究所中最后一個(gè)在建的屬于自己的基地，預計將在明年完工并投入使用。在這里華為還建立了一個(gè)NFV開(kāi)放實(shí)驗室，可以幫助運營(yíng)商等更好地進(jìn)行分層采購，目前已經(jīng)與多家知名科技企業(yè)建立了合作。
舍得花錢(qián)做研發(fā)是一方面，另外一方面，華為對待合作伙伴也非常大方。據何剛介紹，華為在產(chǎn)品收獲得利潤能夠滿(mǎn)足自己的成本運營(yíng)之后，則會(huì )開(kāi)放給合作伙伴。頗有李嘉誠經(jīng)商10成利潤，自己僅占4成，將更多的6成分給合作者的經(jīng)營(yíng)之道。
除此之外，在渠道合作方面，包括華為自己的店面建設，以及合作伙伴的宣傳上和華為自身的營(yíng)銷(xiāo)方面，華為也已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
目前華為有了自己開(kāi)的旗艦店，以及和合作伙伴一起開(kāi)的旗艦店，僅在深圳華強北就有兩三家。而且華為還有自己開(kāi)的服務(wù)專(zhuān)營(yíng)店。何剛甚至表示，最近有一些山寨華為店也特別想賣(mài)華為的產(chǎn)品，華為也在計劃逐漸把這些想賣(mài)華為的山寨店進(jìn)行收編。
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
