聯(lián)通將推自主手機品牌“Vsens”是否有戲？

憑借制式優(yōu)勢，聯(lián)通一直不用像電信移動(dòng)那樣花大筆銀子打造終端產(chǎn)業(yè)鏈，但隨著(zhù)4G抹平制式差異，急需發(fā)展用戶(hù)的聯(lián)通突然發(fā)現，由于無(wú)利可圖和廠(chǎng)商戰略轉型，自己已經(jīng)找不到拉攏大量用戶(hù)的普及型終端可用了。

 

由此，與小辣椒合作的399元“國民手機”只是開(kāi)端，聯(lián)通不得不出手自主品牌手機。

 

據了解，聯(lián)通自主品牌手機由旗下華盛出品，品牌就是華盛的英文名“Vsens”，早在2005年華盛成立時(shí)，就注冊了同名的手機品牌（不禁要感嘆下華盛創(chuàng )始人的遠見(jiàn)）。后期，聯(lián)通還會(huì )推名為“醉”的互聯(lián)網(wǎng)品牌，主打中高端產(chǎn)品線(xiàn)，以線(xiàn)上+線(xiàn)下結合銷(xiāo)售。

 

根據規劃，“Vsens”手機是“別人不做而聯(lián)通發(fā)展用戶(hù)又需要的產(chǎn)品”，定位在599元以下3G和4G智能手機，初期是用華勤、輝燁等方案公司ODM。在相關(guān)資質(zhì)辦完之前，以深度定制方式操作。由華盛承諾一定銷(xiāo)量，提出產(chǎn)品定義和配置建議，由方案或品牌廠(chǎng)商推出產(chǎn)品，使用廠(chǎng)商自己品牌（解決售后問(wèn)題）。在Vsens能使用后，通過(guò)換外觀(guān)等方式完成產(chǎn)品切換，比如國民手機實(shí)際上就是“Vsens”模式的試水。目前已規劃了四款產(chǎn)品，預計在6月后逐步上市。

 

據悉，聯(lián)通總部支持“Vsens”的一個(gè)重要原因是，目前聯(lián)通急需推動(dòng)網(wǎng)內2G、3G用戶(hù)轉4G的低端手機，在這個(gè)區間內，以往的小伙伴中華酷聯(lián)都轉型做中高端去了。

 

今年聯(lián)通已經(jīng)默認開(kāi)放了存量用戶(hù)的3、4G鑒權（即存量客戶(hù)如果已經(jīng)用的是UIM卡，則默認開(kāi)放4G權限，不再做套餐要求），很明顯，聯(lián)通是希望網(wǎng)內大量客戶(hù)，能夠快速轉化為4G無(wú)線(xiàn)寬帶用戶(hù)。定位在599元以下的“Vsens”手機，就是要在低端手機品類(lèi)和品牌都匱乏的情況下，肩負起網(wǎng)內用戶(hù)轉化推手的重任。

 

一般來(lái)說(shuō)，運營(yíng)商做自主品牌手機，目的就是兩個(gè)：引導產(chǎn)業(yè)鏈做我需要的產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)的急行軍，與運營(yíng)商的渠道、補貼杠桿共同發(fā)揮作用。但是“Vsens”手機很有可能變成為手機而手機，難以托起用戶(hù)載體的重任。

 

聯(lián)通一直享受制式成熟帶來(lái)的社會(huì )化成本優(yōu)勢，代價(jià)是失去了對終端產(chǎn)業(yè)鏈的控制力，此前聯(lián)通曾嘗試推出公板低端手機，但受限于補貼和規模，幾乎沒(méi)有招攬到品牌廠(chǎng)商，另一方面，“Vsens”初期幾款機器的采購量并不大，這樣依舊很難吸引到品牌玩家跟隨，最終可能是領(lǐng)著(zhù)少量中小廠(chǎng)商孤獨起舞，托不起599以下這個(gè)市場(chǎng)的大盤(pán)，聯(lián)通轉化用戶(hù)的目標也將大打折扣。

 

幾個(gè)主要國產(chǎn)品牌表示，他們不會(huì )跟隨“Vsens”進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，只不過(guò)“Vsens”的配置定價(jià)可能會(huì )對其少部分產(chǎn)品有些影響。而另一些沒(méi)有品牌號召力的中小廠(chǎng)商，則擔心自己難以與“Vsens”抗衡，從而有可能惡化聯(lián)通低端手機的供應狀況。

 

但是目前的狀況，對急需手機轉化用戶(hù)的聯(lián)通來(lái)說(shuō)，自主品牌手機是一個(gè)無(wú)奈的最佳選擇。

 

而“Vsens”手機憑借聯(lián)通背書(shū)和競品少，有一定的出貨量應該不成問(wèn)題，所以真正的贏(yíng)家反而會(huì )是華盛。華盛是國內運營(yíng)商的第一個(gè)終端運營(yíng)專(zhuān)業(yè)公司，由于聯(lián)通對終端的放開(kāi)，華盛實(shí)質(zhì)上成為純粹的國代商，要與天音、愛(ài)施德等貼身肉搏，在手機廠(chǎng)商紛紛進(jìn)行渠道轉型的情況下，尤其是三星價(jià)格失控難以再給華盛貢獻利潤，華盛也面臨著(zhù)與其他渠道商一樣的轉型困境。

 

如果“Vsens”發(fā)展順利，對華盛的中長(cháng)期發(fā)展會(huì )是一個(gè)重大利好。但是這個(gè)故事能講多大還是一個(gè)問(wèn)號。華盛去年銷(xiāo)售量在2000多萬(wàn)部，銷(xiāo)售額400億左右，規模利潤還難以支撐一個(gè)完整的手機廠(chǎng)商體系，加上體制、人才、供應鏈的門(mén)檻，如果僅僅依靠ODM方式，“Vsens”要站穩腳跟獲得發(fā)展，是很艱難的過(guò)程。

 

相比之下，電信移動(dòng)玩自主品牌手機已漸入佳境，基本沒(méi)有偏離“立標桿”這個(gè)軌道。

 

中移動(dòng)自主品牌的玩法是“有錢(qián)任性、有量隨意”，在2.5億TD制式終端大盤(pán)子里，中移動(dòng)幾款自主品牌產(chǎn)品出貨量一共300多萬(wàn)，傷不了同行，對自己想要的五模等也掌握了話(huà)語(yǔ)權。中電信的玩法是與廠(chǎng)商推雙品牌，與華為合作的麥芒、與中興的“青漾”、和三星的“心系天下”系列都很有力的完成搶奪目標客戶(hù)的任務(wù)。但是電信不會(huì )做完全自主品牌，因為它的產(chǎn)業(yè)鏈傷不起。