企業(yè)業(yè)務(wù)巨頭林立，華為因何長(cháng)期偏愛(ài)？

一如既往，3月最后一天，華為正式發(fā)布經(jīng)第三方審計的年度報告。與今年初華為發(fā)布的財務(wù)數據基本吻合，華為2014年實(shí)現全球銷(xiāo)售收入2,882億元人民幣（465億美元），同比增長(cháng)20.6%；凈利潤279億元人民幣（45億美元），同比增長(cháng)32.7%；凈利潤率約9.68%。

 

值得注意的是華為三大業(yè)務(wù)板塊（運營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)）的比例變化：2014年運營(yíng)商業(yè)務(wù)在全球LTE（4G）網(wǎng)絡(luò )的拉動(dòng)下，強勢增長(cháng)16.38%，銷(xiāo)售額在華為業(yè)務(wù)總量占比仍高達2/3，相比2013年的70%有所降低；增速最快的業(yè)務(wù)為消費者業(yè)務(wù)，2014年增長(cháng)32.6%，在業(yè)務(wù)總量中的占比由此前的23%提升到26%；而被寄予厚望的華為企業(yè)業(yè)務(wù)雖然在2014年增幅達27.3%，但由于基數較小，在業(yè)務(wù)總量中的占比2013年下降了1個(gè)百分點(diǎn)，僅占約6%。

 

 

華為因何力挺企業(yè)業(yè)務(wù)？（資料來(lái)源：華為）
 

 

作為非上市公司的華為雖然公布了總銷(xiāo)售收入、凈利潤數值，但卻并沒(méi)有公開(kāi)三大業(yè)務(wù)部門(mén)各自的盈利狀況，華為官方也拒絕提供相關(guān)數據。然而，據此前對于華為高層的訪(fǎng)問(wèn)推斷，華為三大業(yè)務(wù)部門(mén)中運營(yíng)商業(yè)務(wù)仍然是集團最重要的利潤增長(cháng)引擎；消費者業(yè)務(wù)從獨|立建立開(kāi)始就以“自立更生”為業(yè)務(wù)的基本存在前提，在2013年已經(jīng)實(shí)現盈利預期，而2014年在集團把消費者業(yè)務(wù)的側重點(diǎn)放在“利潤”，而非“銷(xiāo)售收入”目標的背景下，華為消費者業(yè)務(wù)在2014年的凈利潤應該會(huì )比2013年有較大增長(cháng)；而華為企業(yè)業(yè)務(wù)則很有可能仍然處于虧損投入運營(yíng)的狀態(tài)。

 

去年1月15日，華為CFO孟晚舟在發(fā)布未經(jīng)審計的2013年華為財務(wù)數據時(shí)曾正面回應關(guān)于三大業(yè)務(wù)比例以及盈利狀況的提問(wèn)：“2013年消費者業(yè)務(wù)的贏(yíng)利還不錯，符合我們的預期；企業(yè)業(yè)務(wù)還處于投入期，在財務(wù)上還是虧損的，但我們（華為）仍然會(huì )持續投入。”孟晚舟強調，2017年，華為兩大新業(yè)務(wù)（企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)）在集團總業(yè)務(wù)量中的占比將達到40%的目標應該能夠實(shí)現，而在新業(yè)務(wù)中，華為對于企業(yè)業(yè)務(wù)特別充滿(mǎn)信心。

 

在去年3月31日華為發(fā)布年度財務(wù)報告時(shí)，華為輪值CEO徐直軍做出三大業(yè)務(wù)增長(cháng)預期時(shí)同樣表示出了對企業(yè)業(yè)務(wù)的支持和信心。當時(shí)，據徐直軍預計，2014年華為消費者業(yè)務(wù)的增長(cháng)率約在15%到20%，而企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(cháng)率則在30%以上。

 

盡管2014年華為新業(yè)務(wù)最終結果與此前華為管理層的預期有較大偏差——消費者業(yè)務(wù)在銷(xiāo)售、盈利和品牌方面給2014年的華為帶來(lái)了驚喜；而企業(yè)業(yè)務(wù)雖然有所增長(cháng)，但卻未達預期目標，對華為高層來(lái)說(shuō)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展甚至有些“失望”，但這并不影響華為在戰略上對于企業(yè)業(yè)務(wù)可能繼續而長(cháng)期的“偏愛(ài)”。

其一，全球運營(yíng)商市場(chǎng)增長(cháng)乏力，而云計算、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等新概念引導下的企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)空間廣闊，華為從一個(gè)萬(wàn)億美元市場(chǎng)步入另一個(gè)數萬(wàn)億美元市場(chǎng)。

 

雖然在2012年到2014年間，華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)的增幅分別約為4%、6%和16%，但華為只是個(gè)案，全球基礎運營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力，甚至出現負增長(cháng)。據第三方統計機構Gartner的統計，2014年基礎電信收入增速剛剛由負轉正，全年基礎電信服務(wù)業(yè)收入1.64萬(wàn)億美元，同比增長(cháng)僅為0.7%。

 

作為全球運營(yíng)商領(lǐng)域最大的設備和服務(wù)提供商，華為盡管在市場(chǎng)一片頹勢的環(huán)境中一枝獨秀，但如若要在未來(lái)幾年中繼續保持華為年均10%的增速，就必須找到新的增長(cháng)引擎。LTE（4G）的全球建設風(fēng)潮可以讓華為在最近一、兩年中有所斬獲，但這一風(fēng)潮一旦過(guò)去，運營(yíng)商基礎建設投資的需求就會(huì )放緩。

 

華為輪值首席執行官胡厚崑表示，未來(lái)幾年將支出6億美元用于5G研發(fā)。2015年，該公司將支出大約相當于2014年研發(fā)預算的10%，即6000萬(wàn)美元，開(kāi)發(fā)5G技術(shù)?？傮w而言，該公司承諾未來(lái)幾年在5G技術(shù)上投入6億美元。5G是下一代移動(dòng)通信標準，預計在下一個(gè)10年的早期投入使用。

 

據胡厚崑介紹，華為將專(zhuān)注于將無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與銀行業(yè)和農業(yè)等傳統經(jīng)濟部門(mén)集成，“提高它們的信息化程度，使它們更加智能”，他形容這是一場(chǎng)“新工業(yè)革|命”。

 

華為在幾年前就已經(jīng)在倡導5G，不過(guò)目前5G在全球范圍內仍然處于早期的標準討論階段，距離實(shí)際和規?；度肷逃每赡苤辽儆?-10年時(shí)間。對于力求步步為營(yíng)的華為來(lái)說(shuō)，不會(huì )允許高速增長(cháng)的“真空期”出現。

 

企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)則與運營(yíng)商市場(chǎng)大不相同。相比全球運營(yíng)商市場(chǎng)的高度集中，企業(yè)市場(chǎng)雖然巨頭林立，但仍然比較分散；從業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢來(lái)看，企業(yè)業(yè)務(wù)的未來(lái)前景難以估量。無(wú)論是云計算、大數據，還是物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0，這些新概念的提出和落實(shí)都給企業(yè)業(yè)務(wù)增添了無(wú)限想像空間。

其二，信息技術(shù)（IT）和通訊技術(shù)（CT）的融合趨勢讓華為由運營(yíng)商業(yè)務(wù)轉向企業(yè)業(yè)務(wù)成為最自然的戰略選擇。

 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統電信運營(yíng)商正在經(jīng)歷由單純的基礎設施建設和提供通訊網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)，向更加附加值更高的多元化增值業(yè)務(wù)（如B2B公有云、數據中心等）和服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值的戰略轉型，作為供應商的華為也必然順應、甚至引導這樣的變革推進(jìn)。這是一個(gè)由硬件結合軟件，而未來(lái)更多通過(guò)軟件服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值的過(guò)程，通訊技術(shù)和信息技術(shù)的整合是最大趨勢。

 

正因為如此，業(yè)務(wù)不斷壯大的華為從運營(yíng)商業(yè)務(wù)向企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展最為水到渠成。在產(chǎn)品和服務(wù)上，服務(wù)運營(yíng)商和服務(wù)商業(yè)機構或企業(yè)有著(zhù)極大的相通之處。最大的不同可能在于規模：運營(yíng)商是體量巨大的B端，其用戶(hù)數量可能從幾百萬(wàn)達到數億級別，這種規?；瘜T系統的穩定性挑戰極高，而華為歷年在電信領(lǐng)域經(jīng)驗積累可以轉化為服務(wù)企業(yè)的優(yōu)勢——在面對企業(yè)級大用戶(hù)（如政|府、金融、交通、能源等）時(shí)，這一應對規模用戶(hù)部署的優(yōu)勢可以體現極大價(jià)值。

 

而另一方面，相對運營(yíng)商規模較小的企業(yè)客戶(hù)在面對新信息技術(shù)方面采納的靈活性要遠遠高于運營(yíng)商，涉足企業(yè)業(yè)務(wù)讓華為在新技術(shù)積累上不斷增添新鮮血液，新思維和經(jīng)驗積累到一定程度就可以反哺運營(yíng)商系統。

 

“我們發(fā)現，IT和CT正在融合，伴隨云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數據的興起，ICT融合給整個(gè)行業(yè)創(chuàng )造了巨大的發(fā)展機會(huì )。企業(yè)信息化的模式也在發(fā)生巨變，企業(yè)客戶(hù)需要創(chuàng )新的ICT解決方案去重構自己的生產(chǎn)模式與商業(yè)模式，所以2011年底華為正式成立了企業(yè)BG，這是華為的戰略選擇。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)與解決方案銷(xiāo)售部總裁何達炳表示。

 

最近幾年，華為面向企業(yè)市場(chǎng)的研發(fā)投入達到銷(xiāo)售收入的40%左右，遠高于華為平均研發(fā)占銷(xiāo)售收入14.2%的比例。“（華為企業(yè)業(yè)務(wù)）雖然還面臨很大挑戰，但這幾年來(lái)華為自身的發(fā)展、行業(yè)的變化都證明，華為進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)的選擇是正確的，這幾年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入的增長(cháng)基本上是來(lái)自于IT和企業(yè)數通等新增的產(chǎn)品領(lǐng)域，不僅僅開(kāi)拓了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，而且有助于構建華為未來(lái)面向ICT融合時(shí)代的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。”何達炳說(shuō)。

其三，華為組織結構的調整已經(jīng)為運營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的共同發(fā)展奠定了基礎。

 

2014年初，華為將運營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的研發(fā)合并，形成研發(fā)資源共享，市場(chǎng)和銷(xiāo)售分離的新架構。在何達炳看來(lái)，（這一架構調整）可以進(jìn)一步強化華為在IT技術(shù)領(lǐng)域的能力，把IT技術(shù)廣泛運用于CT產(chǎn)品的進(jìn)步，通過(guò)減少非必要的內部協(xié)調，提升產(chǎn)品研發(fā)和上市效率，降低內部運作成本。

 

據何達炳透露，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的盈利狀況正在好轉，將成為華為日益重要的利潤來(lái)源。“我們追求的是有效增長(cháng)，即在我們聚焦的價(jià)值行業(yè)、價(jià)值區域、聚焦的產(chǎn)品解決方案上的快速增長(cháng)。”何達炳說(shuō)。

 

然而，從戰略層面轉化為真正有力的價(jià)值創(chuàng )造可能要歷經(jīng)一個(gè)痛苦的過(guò)程。與消費者業(yè)務(wù)相對單一的產(chǎn)品和服務(wù)模式不同，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不僅業(yè)務(wù)類(lèi)別復雜，而且客戶(hù)千差萬(wàn)別。在現有市場(chǎng)上，巨頭林立。盡管華為宣稱(chēng)堅持“開(kāi)放、被集成”的戰略，但涉足企業(yè)業(yè)務(wù)的華為必然與包括思科、EMC、微軟等IT業(yè)界巨頭形成正面競爭，華為要在既有市場(chǎng)上站穩腳跟、分得蛋糕的確需要時(shí)間。

 

此外，在瞬息萬(wàn)變的企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，收購、并購是大企業(yè)時(shí)常采納的發(fā)展策略，華為作為非上市公司，在收并購策略中必然保持保守的行動(dòng)策略，這也可能會(huì )對華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展步伐產(chǎn)生影響。

 

最后，即便對于大公司來(lái)說(shuō)，新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的領(lǐng)導者將對業(yè)務(wù)的推進(jìn)成敗產(chǎn)生極其重大影響——他不應僅僅是一位優(yōu)秀的管理者，還應是有企業(yè)家精神的開(kāi)拓者。

 

在華為2014年年度報告中指出：站在2015年的門(mén)檻上，未來(lái)已來(lái)。以寬帶、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個(gè)行業(yè)加速轉型的引擎。在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為是否會(huì )重演當年在運營(yíng)商業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的神話(huà)？