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從目前來(lái)看，智能手機的硬件配置，Windows、iOS和Android操作系統的成熟程度與PC平臺已相一致，平臺開(kāi)放的SDK，易用的開(kāi)發(fā)環(huán)境，讓?xiě)瞄_(kāi)發(fā)變得更加簡(jiǎn)單快捷。未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎性直接收入來(lái)源有三個(gè)： 一是來(lái)自于消費者的直接消費：諸如游戲、圖片、音樂(lè )，視頻等多媒體，社交等；二是來(lái)源于廠(chǎng)商：諸如廣告/推廣；三是來(lái)源于基于網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)交易：諸如交易傭金。此外，未來(lái)中低端智能手機還有一個(gè)盈利點(diǎn)是可以通過(guò)建立自身配件平臺，通過(guò)第三方的特定配件和 服務(wù)來(lái)提高自身的品牌影響力和增加盈利點(diǎn)，比如與智能機相配的健康配件等。所有這些增值應用，如果建立在以手機為中心的多屏互動(dòng)的智能生態(tài)系統上，則會(huì )帶來(lái)更大的價(jià)值。以下本刊邀請到目前軟硬結合探索走得較前的幾家公司來(lái)與大家一起分享他們的觀(guān)點(diǎn)、技術(shù)與產(chǎn)品。
多屏iShare，讓智能手機成為工作娛樂(lè )中心
在功能機時(shí)代，手機的功能定義清晰明了，是主要以通信功能為主的一臺軟硬件一體化設備。而早期的智能終端設備受到硬件計算能力的限制，難于運行復雜的操作系統和應用程序。最近8到10年硬件技術(shù)的迅猛發(fā)展，使得智能手機和平板的計算能力趕超普通PC機，從而帶動(dòng)了嵌入式系統軟件的快速發(fā)展，如Windows、iOS和基于Linux的Android系統。相比較，Symbian是充分結合早期硬件平臺優(yōu)化過(guò)的系統，占據了多年的智能手機市場(chǎng)，而硬件的快速發(fā)展，導致Symbian的優(yōu)勢不再，系統框架和應用層功能限制導致其被淘汰。
當前占據嵌入式市場(chǎng)的Windows、iOS和Android平臺，操作系統的成熟程度與PC平臺相一致，從而真正的開(kāi)啟了智能移動(dòng)終端時(shí)代。平臺開(kāi)放的SDK，易用的開(kāi)發(fā)環(huán)境，讓?xiě)瞄_(kāi)發(fā)更加簡(jiǎn)單快捷。智能終端應用開(kāi)發(fā)人員，只需要更多的關(guān)注應用場(chǎng)景和應用邏輯，不像早期的嵌入式開(kāi)發(fā)，太多的關(guān)注性能和內存問(wèn)題。因此，智能終端硬件作為一個(gè)承載平臺，其利潤將逐漸趨近PC行業(yè)，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和附加價(jià)值趨向于多樣化的應用軟件與服務(wù)。
智能終端硬件承載平臺化的發(fā)展還需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程，因為當前的個(gè)性化還很突出。個(gè)性化與承載平臺化之間的矛盾，導致行業(yè)發(fā)展的多樣化，甚至混亂的現象。如，終端公司開(kāi)始做應用做服務(wù)，通過(guò)軟件的附加價(jià)值來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)格，彌補微薄的硬件利潤。很多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始涉足智能終端硬件平臺，在個(gè)性化的發(fā)展中不失自己的優(yōu)勢。
同時(shí)，智能手機和平板又不同于PC，是人們日常通信、社交、生活和娛樂(lè )的工具，各個(gè)應用之間不像PC上應用那么獨立，而是相互關(guān)聯(lián)和依賴(lài)的。比如，大部分的應用都會(huì )與聯(lián)系人和電話(huà)應用相關(guān)，很多與位置相關(guān)的應用程序都需要依賴(lài)地圖應用。因此，基礎的軟件系統，需要包括電話(huà)、信息、搜索、網(wǎng)絡(luò )連接管理、位置服務(wù)、地圖和相機等基礎應用，并為第三方應用提供易用的穩定的接口。目前iOS和Android已經(jīng)做得很好，但仍然有很大的發(fā)展空間。
因此，產(chǎn)品的硬件、系統軟件、基礎應用的整合程度、UI的用戶(hù)體驗、應用與服務(wù)決定了產(chǎn)品的價(jià)值。
誠邁科技經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋智能移動(dòng)終端的產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)上游芯片商做參考設計、Turkey解決方案，服務(wù)終端廠(chǎng)商做智能設備系統軟件研發(fā)、界面定制、應用開(kāi)發(fā)，服務(wù)客戶(hù)研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件產(chǎn)品和云計算方案，具備了一站式的服務(wù)能力和資源整合能力。
為了在移動(dòng)智能領(lǐng)域內保持技術(shù)領(lǐng)先，維護高端研發(fā)服務(wù)的可持續發(fā)展，我們公司成立了自己的研究院，公司CEO王繼平先生親自擔任院長(cháng)。與以上行業(yè)趨勢分析相關(guān)的自研項目有兩個(gè)，一個(gè)是研發(fā)一個(gè)應用程序交互的框架平臺，第三方應用可以基于該平臺開(kāi)發(fā)插件，實(shí)現與其它應用程序之間統一化的規范化的交互接口。
另一個(gè)自研項目是iShare方案，該方案的目標：
1) 智能手機的硬件性能越來(lái)越強，因此我們將其定義為個(gè)人的數據中心、計算(應用)中心和通信中心。這樣智能手機會(huì )作為個(gè)人的主設備與其它設備之間通訊，交互數據，如屏幕、個(gè)人數據、多媒體、文件等等；
2) 智能手機作為個(gè)人最主要的社交和娛樂(lè )工具，會(huì )與其它智能手機之間產(chǎn)生很多應用場(chǎng)景和娛樂(lè )場(chǎng)景。
iShare方案的定義：iShare方案的目標是研發(fā)一種智能手機與其它設備之間的交互框架，透過(guò)該框架，設備之間可以任意傳輸屏幕數據、操作數據、應用界面和信息分享（文件、多媒體、個(gè)人信息等）。該方案將充分發(fā)揮智能手機的硬件加速能力保證必要信息的傳輸效率和實(shí)時(shí)性，如輸入輸出操作以及屏幕顯示數據。雖然當前已經(jīng)有了很多基于硬件的方案來(lái)實(shí)現顯示、音頻數據的實(shí)時(shí)傳輸，但無(wú)法解決多終端的協(xié)同操作與充分互動(dòng)的問(wèn)題。
iShare方案中最大兩個(gè)難點(diǎn)在于：屏幕顯示數據傳輸的實(shí)時(shí)性、多個(gè)設備之間的交互框架。前一個(gè)技術(shù)難點(diǎn)已經(jīng)攻克，在此基礎上，第二個(gè)技術(shù)難點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)，計劃今年第三季度會(huì )有幾個(gè)應用場(chǎng)景發(fā)布。iShare方案將作為一套免費的框架標準與協(xié)議在行業(yè)內推廣使用。
ishare交互框架解決多終端的協(xié)同操作與充分互動(dòng)
硬件利潤難以支撐持續增長(cháng)，手機廠(chǎng)商要擁抱綜合服務(wù)體系
樂(lè )蛙科技副總裁馮建明認為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)包含了四個(gè)基本方面：一是運營(yíng)商、手機/平板等移動(dòng)業(yè)；二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)；三是新興的面向消費者需求的應用開(kāi)發(fā)業(yè)；四是將上述幾個(gè)方面粘合/整合起來(lái)的系統軟件業(yè)。以上四個(gè)方面構成了完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，借由這個(gè)網(wǎng)將人們的各項活動(dòng)：日常生活、工作、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等關(guān)聯(lián)起來(lái)，使得我們躍上一個(gè)全新的生命活動(dòng)的境界。而線(xiàn)下百業(yè)也均以各種形態(tài)聯(lián)接到這個(gè)網(wǎng)，并透過(guò)這個(gè)網(wǎng)以新的方式開(kāi)展活動(dòng)。
由于產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節的特征明顯，差異巨大，我們相信術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。根本上我們相信整個(gè)行業(yè)會(huì )朝著(zhù)開(kāi)放、聯(lián)合、共享/共贏(yíng)的方向發(fā)展。
在這場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命中，中國品牌廠(chǎng)商如何贏(yíng)利？首先，如果品牌有溢價(jià)，就可以直接從手機本身的銷(xiāo)售上贏(yíng)利。但現實(shí)地講，國產(chǎn)廠(chǎng)商/品牌要做到這一點(diǎn)有相當大的難度，同時(shí)品牌本身的涵義也已經(jīng)不局限于傳統的硬體產(chǎn)品概念，而是朝著(zhù)面向用戶(hù)體驗和 服務(wù)的綜合體方向擴展。
 樂(lè )蛙科技副總裁馮建明 |
長(cháng)期看，智能手機硬體本身的銷(xiāo)售利潤將難以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)的穩定、持續增長(cháng)，因為各項因素的綜合角力會(huì )大幅壓減硬件本身的毛利水平。因此廠(chǎng)商要積極參與建立以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎的面向用戶(hù)的綜合服務(wù)體系，并以此分享整個(gè)體系創(chuàng )造的收益。根據目前的觀(guān)察，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎性直接收入來(lái)源有三個(gè)： 一是來(lái)自于消費者的直接消費：諸如游戲、圖片、音樂(lè )，視頻等多媒體，社交等；二是來(lái)源于廠(chǎng)商：諸如廣告/推廣；三是來(lái)源于基于網(wǎng)絡(luò )的商業(yè)交易：諸如交易傭金。
作為專(zhuān)注于OS的持續優(yōu)化的公司，樂(lè )蛙在安卓本地化OS領(lǐng)域可以算是一兩個(gè)領(lǐng)先者之一。我們專(zhuān)注于與本土客戶(hù)合作，實(shí)現共贏(yíng)。我們強調不論提供何種產(chǎn)品或服務(wù)，都應為合作伙伴帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)利益，這些利益有短期的也有長(cháng)期的，有直接的也有間接的?？傮w而言，我們從以下幾個(gè)層面提供產(chǎn)品/服務(wù)：
1）具有直接商業(yè)收益的軟件/應用。包括一次性即時(shí)收益的應用，深度定制的系統級應用/客戶(hù)端；以及具有較高粘性的可持續經(jīng)營(yíng)的應用/服務(wù)；
2）以最終用戶(hù)需求為核心的產(chǎn)品/服務(wù)差異化。諸如強調特定功能或服務(wù)，并為合作伙伴打造獨具特色的專(zhuān)屬OS。
3）特定業(yè)務(wù)解決方案。諸如N2N，應用商店，OTA，Gateway等。
我們會(huì )在以上產(chǎn)品/服務(wù)基礎上，根據合作伙伴自身特點(diǎn)，協(xié)助其建立獨具特色的競爭優(yōu)勢，并實(shí)現持續贏(yíng)利。
隨著(zhù)市場(chǎng)的演化發(fā)展，我們的合作伙伴包括芯片供應商，運營(yíng)商，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，手機設計公司/品牌廠(chǎng)商，應用開(kāi)發(fā)商等。如高通、MTK、展訊；中國電信，騰訊，百度， 高德等。
建立自身配件平臺是中低端智能機新盈利點(diǎn)
咕咚網(wǎng)CEO申波認為未來(lái)智能手機/平板的軟硬件結合是一種大勢。從產(chǎn)品上看，只有軟硬體才能提供給用戶(hù)最好的體驗，充分發(fā)揮硬件和軟件的全部效能。從市場(chǎng)上看，為了從入口搶占用戶(hù)，以前做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和內容的公司也越來(lái)越多地發(fā)布基于其內容和 服務(wù)的硬件產(chǎn)品從而不被邊緣化；而以前只做硬件的廠(chǎng)家也將逐步發(fā)展自己的應用和網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，或者建立內容服務(wù)同盟從而提高自身產(chǎn)品的競爭力和用戶(hù)粘度。最近微軟發(fā)布Surface平板電腦以及Google發(fā)布Nexus 7,Nexus Q, Google class 等硬件項目足以論證這種趨勢。以后的手機和平板產(chǎn)品的競爭也不僅局限在硬件本身，而且整個(gè)平臺和產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。
全球來(lái)看，不同的廠(chǎng)商，盈利模式會(huì )大不一樣。今后幾年，對于蘋(píng)果和三星這樣高端的手機制造商，盈利還是主要來(lái)自于硬件產(chǎn)品及其周邊認證配件的授權銷(xiāo)售。但對于中低端的智能手機，由于競爭的激烈，依靠硬件盈利基本上是不現實(shí)，所以要依靠后期的軟件應用和 服務(wù)來(lái)賺錢(qián)和分成。
 咕咚網(wǎng)CEO申波 |
但是，我認為未來(lái)中低端智能手機還有一個(gè)盈利點(diǎn)在于建立自身配件平臺，通過(guò)第三方的特定配件和 服務(wù)來(lái)提高自身的品牌影響力和增加盈利點(diǎn)，比如小米的商城。
那么這些服務(wù)里面就包含為一些垂直的應用軟件和配件。比如，健康醫療傳感器和應用（咕咚運動(dòng)手環(huán)），移動(dòng)支付應用（拉卡拉手機刷卡器）等等。
咕咚運動(dòng)手環(huán)，可以將用戶(hù)的日?；顒?dòng)情況，比如運動(dòng)步數、卡路里數等記錄在手機中。
目前咕咚網(wǎng)主要針對移動(dòng)健康領(lǐng)域，提供咕咚運動(dòng)+ 系統，這是一套基于智能手機的軟硬件一體的、革命性系統。通過(guò)日常佩戴在手腕的咕咚運動(dòng)手環(huán)，它可以將用戶(hù)的日?；顒?dòng)情況，比如運動(dòng)步數、卡路里、目標完成度以及睡眠質(zhì)量等信息收集并保存起來(lái)。并可以將這些數據通過(guò)咕咚運動(dòng)+應用軟件同步到社交網(wǎng)站，如微博等。并可以發(fā)現您周?chē)苍谶\動(dòng)的人，邀請對方一起運動(dòng)健身。從而讓運動(dòng)健身更有動(dòng)力和激情，從而形成良好的健康生活習慣。
通過(guò)我們的系統，可以讓日趨同質(zhì)化的Android手機具有差異化和賣(mài)點(diǎn)，從而給用戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值。手機也對目標用戶(hù)更具吸引力。特別是對定位為運動(dòng)手機、女性手機和健康手機的智能手機具有非常大的增加其賣(mài)點(diǎn)的功能和 服務(wù)。從而可以提高其品牌價(jià)值，增加手機的銷(xiāo)售量。
由于競爭日趨激烈，現在很多智能手機本身并不賺錢(qián)，但是通過(guò)相關(guān)配件卻大賺其錢(qián)。所以我們的咕咚運動(dòng)手環(huán)作為一種大眾化全民化的健身健康配件，可以給手機廠(chǎng)家帶來(lái)直接的銷(xiāo)售收入和品牌度的提升并增加用戶(hù)的忠誠度。咕咚運動(dòng)于今年2月上線(xiàn)下載量突破200萬(wàn)，并和聯(lián)想樂(lè )Phone等多個(gè)知名手機廠(chǎng)家達成戰略合作，是國內最領(lǐng)先的社會(huì )化移動(dòng)健康應用。
手機廣告與第三方支付是近期盈利點(diǎn)
智能手機的發(fā)展使得它已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的通訊工具，而成為人們的娛樂(lè )和信息移動(dòng)終端，同時(shí)其承載的傳統話(huà)音業(yè)務(wù)也會(huì )被基于數字化的多媒體通訊(語(yǔ)音、圖片和視頻)所逐步取代。這些，都需要更多的軟件和 服務(wù)來(lái)支撐，而這些軟需求的爆發(fā)也會(huì )反向拉動(dòng)手機硬件的跨越式迭代升級。
可預見(jiàn)的時(shí)期內，智能手機的主要贏(yíng)利應該還是手機本身的銷(xiāo)售，不過(guò)手機內軟件和 服務(wù)的規劃、功能體驗對提升手機品牌的溢價(jià)起著(zhù)至關(guān)重要的作用；同時(shí)，智能手機作為數字內容發(fā)行和 服務(wù)推廣的天然渠道，手機廠(chǎng)商可從中獲得不菲的收益，而其中廣告和第三方支付會(huì )取代功能機上的SP（運營(yíng)商）代收費模式成為收益變現的重要手段。
 掌眾傳媒CEO&創(chuàng )始人袁春 |
掌眾傳媒為眾多的手機廠(chǎng)商提供了全面、開(kāi)放的廣告平臺解決方案，它包括： “愛(ài)告”廣告平臺、“多米”廣告聚合優(yōu)化平臺、“YY語(yǔ)音助理”智能語(yǔ)音APP 和 Android上基于系統層的廣告展示技術(shù)等。使得廠(chǎng)商可以輕松整合建立自身的廣告運營(yíng)平臺，獲取和分享持續的廣告收益。
掌眾傳媒為廠(chǎng)商提供的基于智能機的廣告平臺解決方案和眾多終端APP產(chǎn)品，基于業(yè)內一流的技術(shù)水平，同時(shí)考慮到行業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際情況，創(chuàng )造性地提出并實(shí)現了輕量級、綜合型和專(zhuān)業(yè)級分層分級的廣告平臺運營(yíng)模式，讓各類(lèi)廠(chǎng)商可依據自身情況輕松獲取廣告收益。我們的合作伙伴包括業(yè)內知名的品牌終端廠(chǎng)商和IDH方案設計公司，如金立、凡卓、奧克斯、超級云、紐曼、卓拉、七喜、維樂(lè )等。
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
