關(guān)鍵字：分銷(xiāo)行業(yè)
許多電子元件的買(mǎi)賣(mài)最初都是在本地市場(chǎng)，后來(lái)變成了全國性市場(chǎng)，由于美國OEM廠(chǎng)商轉移到了海外，而歐洲和亞洲OEM廠(chǎng)商進(jìn)入了新的市場(chǎng)，所以地理邊界逐步擴大，對分銷(xiāo)商的需求已經(jīng)發(fā)生改變。
例如，一家分銷(xiāo)商可能在美國銷(xiāo)售英特爾產(chǎn)品，但不在歐盟國家銷(xiāo)售。英特爾在中國的最佳分銷(xiāo)商可能在美國沒(méi)有任何業(yè)務(wù)。一家OEM廠(chǎng)商可能在美國達拉斯設計一款采用英特爾器件的產(chǎn)品，但需要在北京交付該器件。在每種情形下，可能都需要與一個(gè)不同的分銷(xiāo)商簽訂合同，這取決于分銷(xiāo)商的英特爾授權情況。
由此，分銷(xiāo)商、供應商和OEM三者面臨的問(wèn)題是要努力彌補需求、可獲得性及地理位置之間的缺口。在供應鏈的鏈條上，OEM是那個(gè)發(fā)號施令的核心，無(wú)論是大型全球OEM，還是成千上萬(wàn)家中小型客戶(hù)，他們的需求正在重塑分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。全球型OEM希望不論在哪里都能得到服務(wù)與支持。他們希望無(wú)論擴張到哪里和遷移到哪里，供應鏈都跟著(zhù)他們。更進(jìn)一步的，他們希望合作伙伴可以在美國達拉斯獲得設計訂單，而在北京進(jìn)行制造。與此同時(shí)，本地和地區性客戶(hù)希望在自己所在的時(shí)區、使用自己的語(yǔ)言和符合其習慣的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。
供應商為此做出的努力包括簽署全球性授權協(xié)議，允許分銷(xiāo)商在所有地區代表他們提供產(chǎn)品與服務(wù)；如果一家全球性客戶(hù)需要支持，允許地區性分銷(xiāo)商破例提供；提供全球價(jià)格策略，以簡(jiǎn)化分銷(xiāo)交易。
分銷(xiāo)商也在通過(guò)收購同業(yè)或者自己從零開(kāi)始在全球擴張。他們可能利用全球性物流，從總部向客戶(hù)提供服務(wù)，或者利用Web提供采購和工程支持。整個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)采取全局視角，不過(guò)產(chǎn)業(yè)內的各個(gè)市場(chǎng)仍然在不同的地區經(jīng)營(yíng)并遵循不同的規則。不論分銷(xiāo)商保持本地化還是走向全球，都必須滿(mǎn)足所有客戶(hù)的所有需求。
艾睿電子全球元件業(yè)務(wù)總裁Peter Kong：“真正的‘全球型’客戶(hù)繼續推動(dòng)供應鏈和工程支持方面的創(chuàng )新。”
“電子產(chǎn)業(yè)在許多方面繼續進(jìn)化，”艾睿電子的全球元件業(yè)務(wù)總裁Peter Kong表示，“真正的‘全球型’客戶(hù)繼續推動(dòng)供應鏈和工程支持方面的創(chuàng )新。為了支持這個(gè)領(lǐng)域，我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的組織——全球聯(lián)盟(Global Alliance)，以應對這些大型客戶(hù)需求的復雜性。”
“對于大型全球型客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們要求的許多服務(wù)是相同的，不管他們處于哪個(gè)地區。”艾睿的Kong表示，“艾睿繼續擴展我們的服務(wù)項目，這些客戶(hù)正在全球所有地區使用這些服務(wù)。服務(wù)包括編程、包裝、逆向物流、資產(chǎn)處置等。”
Kong還表示，艾睿在地區層面擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化組織：全球業(yè)務(wù)服務(wù)組(Global Business Conversion Team)，方便把客戶(hù)的生產(chǎn)從設計地點(diǎn)轉移到生產(chǎn)地點(diǎn)。該服務(wù)組與OEM客戶(hù)合作，確保在其它地區有適當的供應鏈渠道，不論是在自己的廠(chǎng)址還是在EMS伙伴的廠(chǎng)址。該服務(wù)組提供獨特的能力，促進(jìn)從新產(chǎn)品推出直到投產(chǎn)的順利過(guò)渡。
一般而言，分銷(xiāo)市場(chǎng)的劃分主要根據地理位置定義，即美國、亞太、EMEA和日本。不管總部設在哪里，全球型公司都按地理位置來(lái)報告和追蹤其利潤。對于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，日本和中國屬于亞太；對于供應鏈來(lái)說(shuō)，兩國則是兩個(gè)截然不同的關(guān)鍵實(shí)體。兩國都是大型市場(chǎng)，遵循獨特的規則。在中國，關(guān)系仍然非常重要，所以客戶(hù)從多家全球及本地分銷(xiāo)商采購。在日本，分銷(xiāo)商通常屬于大型母公司并由母公司經(jīng)營(yíng)，比如日立、三菱、NEC、夏普和東芝，這些母公司專(zhuān)注于各自的品牌。在中國和日本市場(chǎng)，客戶(hù)與多家分銷(xiāo)商打交道，以完成材料清單采購。新加入進(jìn)來(lái)的歐美分銷(xiāo)業(yè)者，必須調整其“一站式商店”模式，以適應中國和日本市場(chǎng)。
安富利電子元件部總裁Harley Feldberg：“市場(chǎng)需求將決定我們提供怎樣的支持機制。”
“當我們談?wù)撘环N策略的時(shí)候，我認為在所有地區那些基本點(diǎn)都大致相似。”美國安富利旗下安富利電子元件部門(mén)的總裁Harley Feldberg表示，“之所以產(chǎn)生差異感，是因為許多稍早采取外包策略的公司，比如蘋(píng)果、思科和惠普，恰好都是美國公司。但我們在內部認為，業(yè)務(wù)轉移實(shí)質(zhì)是把一個(gè)地區的設計與另一個(gè)地區的消費聯(lián)系起來(lái)。對于安富利，‘全球’感覺(jué)的關(guān)鍵是把制造業(yè)務(wù)外包給多個(gè)地區的客戶(hù)。”
“亞洲地區存在多種文化、傳統和習慣。”總部在新加坡的Excelpoint Technology主席兼首席執行官Albert Phuay表示，“雖然我們之間存在共性，但也有多樣性。這些特點(diǎn)可能在亞洲以外存在，也可能不存在。因此，向其它地區擴張并不是簡(jiǎn)單地在一個(gè)不同國家開(kāi)設另一個(gè)辦公室而已。為了取得成功，我們必須了解和適應當地文化。”他指出：“在分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)，一半以上的成本是花在人的身上。你不想把關(guān)系從生意中剔除，因此你絕對必須建立本地存在。人力資源配置問(wèn)題是我們經(jīng)常評估的問(wèn)題。”
盡管如此，由于各個(gè)市場(chǎng)距離較近，他們的需求往往相似。“安富利電子元件部門(mén)在歐洲的客戶(hù)基礎大于美洲。”Feldberg表示，“在歐洲，中型工業(yè)客戶(hù)比其它地方都多。他們需要跨國物流支持的可能性較小，更可能需要實(shí)際培訓和工程支持。”
除了不同區域市場(chǎng)固有的客戶(hù)特性之外，一些新的變化正在發(fā)生。比如富昌電子總裁辦公室執行副總裁Lindsley Ruth指出：“我們認為現在買(mǎi)家最看重的是供應保障。尤其是日本去年發(fā)生自然災害之后，客戶(hù)要求分銷(xiāo)商負起責任，即你們的貨架上是否有產(chǎn)品？同時(shí)要求質(zhì)量與靈活性。”
富昌電子總裁辦公室執行副總裁Lindsley Ruth ：“我們認為現在買(mǎi)家最看重的是供應保障。”
Ruth還表示，提供產(chǎn)品與服務(wù)的適當組合仍然是最佳目標。“在供應鏈方面，我們存在自動(dòng)化和集中化的機會(huì )；物流服務(wù)將變得非常發(fā)達，你從美國向中國發(fā)貨，幾乎像從新加坡發(fā)貨一樣快。”
新的變化還包括互聯(lián)網(wǎng)的影響。對于專(zhuān)業(yè)承接工程訂單的分銷(xiāo)商，以Web作為面向客戶(hù)的工具正發(fā)揮著(zhù)巨大而積極的作用。“我們在自己的網(wǎng)站上獲得了大量來(lái)自亞太地區的生意，幾年前這些客戶(hù)可能不知道我們的存在，”美國目錄分銷(xiāo)商Mouser負責歐洲、中東與非洲(EMEA)以及亞太業(yè)務(wù)的副總裁Mark Burr-Lonnon表示，“客戶(hù)現在不太關(guān)心元件是否來(lái)自大洋彼岸，只要他們能及時(shí)得到它們而且價(jià)錢(qián)合適就行。”
Mouser EMEA及亞太業(yè)務(wù)副總裁Mark Burr-Lonnon ：“越來(lái)越多來(lái)自大洋彼岸的客戶(hù)找到Mouser。”
整合也是一項持續的變化。今年稍早的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商TTI收購了美國同業(yè)Sager Electronics。高管們認為，本地起家的企業(yè)將走向國際化生存。“像美國一樣，我們也看到出現整合。”Excelpoint的Phuay表示，“我們的主要美國客戶(hù)正在整合其分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，并專(zhuān)注于擁有廣泛地區網(wǎng)絡(luò )和能夠提供一站式綜合中心的分銷(xiāo)商。這符合全球化趨勢，所有企業(yè)都在設法節省成本和提高運營(yíng)效率。”
事實(shí)上，客戶(hù)和競爭對手將繼續驅動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。Phuay指出：“客戶(hù)正在考慮通過(guò)與能夠滿(mǎn)足其許多需求的大型分銷(xiāo)商合作，以減少行政工作。競爭壓力也在增大，他們需要設法保持自己的影響力和提高成本效率，以保護其利潤率。”
美洲：“從搖籃到墳墓”的全程服務(wù)
北美長(cháng)期被視為電子產(chǎn)業(yè)設計活動(dòng)的中心。20年前，該地區也是制造中心。隨著(zhù)電子客戶(hù)把生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包到海外地區，分銷(xiāo)商也隨之走向海外。而當這些客戶(hù)的需求發(fā)生變化時(shí)，電子渠道也隨之而變。
“我們內部認為，產(chǎn)業(yè)的這種遷移實(shí)質(zhì)上是把一個(gè)地區的設計與另一個(gè)地區的消費連接起來(lái)。” 安富利電子元件部總裁Harley Feldberg表示，“市場(chǎng)需求將決定我們提供什么樣的支持機制。”
美洲市場(chǎng)在元件營(yíng)業(yè)收入方面仍然占很大的份額，對于全球分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是如此。“2011年北美占艾睿全球營(yíng)業(yè)收入的50%，歐洲占32%，亞洲占18%。”艾睿電子總裁兼首席執行官Michael Long表示。從客戶(hù)基礎的角度來(lái)看，艾睿認為航空與防務(wù)、照明、替代能源和醫療產(chǎn)業(yè)將驅動(dòng)2012年北美市場(chǎng)的增長(cháng)。“例如，我們的照明業(yè)務(wù)2011年增長(cháng)8%，明顯快于照明整體市場(chǎng)。”Long表示。
分銷(xiāo)商表示，甚至在經(jīng)濟衰退期間，美洲的設計活動(dòng)仍然保持旺盛。最近，中國和印度的設計明顯增多。“兩三年以前，中國和印度的設計主要用于出口。” Premier Farnell首席營(yíng)銷(xiāo)官Kevin Yapp表示，“現在，我們看到中國和印度并駕齊驅?zhuān)乐薜貐^也沒(méi)有下降。我們認為，這意味著(zhù)更多的設計是為(中國和印度的)國內市場(chǎng)所開(kāi)發(fā)，而且逐年增長(cháng)。”
盡管制造業(yè)向海外遷移，但美洲仍然是重要的分銷(xiāo)市場(chǎng)。分銷(xiāo)商增加并調整了服務(wù)組合，以加深與現有客戶(hù)之間的關(guān)系。前端、設計以及包括售后支持在內的后端服務(wù)均有擴展。
在元件領(lǐng)域，艾睿過(guò)去兩年在北美收購了兩家專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商：Nu Horizons和Richardson RFPD?；ヂ?lián)、無(wú)源和機電(IP&E)元件專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商TTI今年四月完成收購S(chǎng)ager Electronics。“我們在北美發(fā)展了大量新客戶(hù)。”艾睿的Long表示，“我們采取的收購行動(dòng)，幫助我們擴大了市場(chǎng)，并可以開(kāi)展以前所沒(méi)有的業(yè)務(wù)，這也是一個(gè)好處。”
北美市場(chǎng)持續整合，使向少數幾家廠(chǎng)商更加接近成為一站式店鋪。這符合設計者的需求，設計者面臨壓力要以較少的資源開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)，而且他們不再想從多家網(wǎng)站購買(mǎi)元件。
收購活動(dòng)把數百家品牌及其數據匯總到一個(gè)品牌之下。Mouser互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁Hayne Shumate表示，該公司提供的一種工具，可以讓客戶(hù)把材料清單導入到其網(wǎng)站并加以修改，然后以原始格式導出。但在交易完成之前，工程師要在設計上面花費大量時(shí)間。
Premier Farnell把一百項前端服務(wù)放置在一個(gè)網(wǎng)站上：Knode。“我們正在向更加整體的解決方案前進(jìn)，比如設計軟件、提供設計建議和與制造原型板的人合作。”Yapp表示。
在后端方面，艾睿和安富利等公司正在通過(guò)收購其它公司向售后市場(chǎng)拓展。傳統上，一旦元件發(fā)貨之后，分銷(xiāo)商就算完成了一件產(chǎn)品。但那些同樣的元件，以及所建立的基礎設施，為成品的修理與延長(cháng)保修支持提供了基礎。有些分銷(xiāo)商更進(jìn)一步，收集和處置廢棄電子產(chǎn)品，承擔目前由眾多小公司提供的這類(lèi)服務(wù)。隨著(zhù)艾睿與安富利進(jìn)軍售后市場(chǎng)，這個(gè)領(lǐng)域可能發(fā)生整合。
許多這種從搖籃到墳墓的全程服務(wù)在美洲得到了檢驗，但全球型分銷(xiāo)商渴望把這種服務(wù)推廣到全球各地。盡管各個(gè)市場(chǎng)存在差異，但不論什么地方產(chǎn)生的需求，都必須得到滿(mǎn)足。把這兩端連接起來(lái)正是分銷(xiāo)的職責所在。
“廠(chǎng)商無(wú)論在哪個(gè)地方設計采用元件或者消費元件，Avnet EM都希望在他們身邊。”安富利的Feldberg表示，“基本要素，即客戶(hù)對我們銷(xiāo)售與服務(wù)的期望，是大致相同的。”
中國:正在改變市場(chǎng)格局
隨著(zhù)中國逐漸成為世界制造中心，來(lái)自各行各業(yè)的公司都齊聚到這個(gè)地區。電子公司已經(jīng)成為其中的最大制造商群體，他們不僅把觸角伸進(jìn)了中國快速增長(cháng)的消費群，而且充分抓住了低成本的勞動(dòng)力機會(huì )。
圖題5： Excelpoint Technology主席兼首席執行官Albert Phuay：“需要提防‘隨機、突發(fā)、不受控的增長(cháng)’。”
“中國是世界上最大的市場(chǎng)之一。”在中國以及亞太區其他國家開(kāi)展業(yè)務(wù)的新加坡元器件分銷(xiāo)商Excelpoint Technology主席兼首席執行官Albert Phuay表示，“中國既是個(gè)進(jìn)出口國，也是一個(gè)迎合國內市場(chǎng)需求的本地制造國。世界上有幾個(gè)擁有超過(guò)13億人口并且其購買(mǎi)力不斷上升的國家？”
這種格局改變了供應鏈服務(wù)方式，蘋(píng)果、思科和惠普等OEM廠(chǎng)商的進(jìn)入也給這一地區的前景增添了光彩。“除了提供更多的商業(yè)機會(huì )外，這些公司也給亞洲消費者帶來(lái)了更多的產(chǎn)品。” Phuay指出，“通過(guò)使用這些公司現成的亞洲分銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，能夠進(jìn)一步縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，而且他們的產(chǎn)品能以更高成本效益的方式進(jìn)入市場(chǎng)。這些跨國公司(MNC)必定會(huì )創(chuàng )造新的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)增長(cháng)機會(huì )。”
中國分銷(xiāo)市場(chǎng)不僅要根據新客戶(hù)的聚集作出調整，而且必須應對來(lái)自其他地區的競爭者。“機會(huì )對國內的每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的。”Phuay認為，“每個(gè)人都想搭上高速網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)國家也都在復制IT基礎設施。”
“另外，一旦一個(gè)新的解決方案推出，很快就會(huì )在全球范圍內擴散開(kāi)來(lái)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統是如此完美，以致于信息幾乎實(shí)時(shí)地傳遍全球。在某種程度上，當今世界沒(méi)有秘密可言，因此適應或改造顯得更加重要。我們可以把這種情況比作是轉化技術(shù)以滿(mǎn)足不同國家和不同市場(chǎng)的需求。”
中國的制造實(shí)力甚至改變了相鄰國家開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式。“東盟國家(ASEAN)的許多人都有中國淵源，這使得我們理解中國并與中國合作變得更加容易。”Phuay表示，“隨著(zhù)中國緊跟其他國家的步伐不斷加快，以及快速開(kāi)放的經(jīng)濟，中國和東盟其他國家之間的關(guān)系只會(huì )進(jìn)一步加強，政治關(guān)系和商業(yè)往來(lái)將更加密切。展望未來(lái)，我希望各國政府能更加緊密的合作，并且希望能夠看到簽署更多的條約來(lái)促進(jìn)中國與東盟鄰國之間的貿易。”
執行官們認為，如此重要的亞太市場(chǎng)只有增長(cháng)一種可能，但這種機會(huì )是與挑戰并存的。Phuay補充道：“隨機、突發(fā)和不受控的增長(cháng)”是其中最大的挑戰。他指出：“經(jīng)過(guò)多年來(lái)的快速增長(cháng)，分銷(xiāo)商數量從20世紀90年代后期就一直在突飛猛進(jìn)。為了求得生存，許多分銷(xiāo)商不得不利用價(jià)格競爭來(lái)保持市場(chǎng)份額。由于需要應付太多的分銷(xiāo)商，客戶(hù)必須處理許多管理方向的問(wèn)題，特別是在庫存和價(jià)格管理方面的問(wèn)題。”有鑒于此，OEM已經(jīng)在尋求整合他們的供應鏈。較小的分銷(xiāo)商可能被迫退出市場(chǎng)，或選擇與更大的分銷(xiāo)商合伙求得生存，Phuay指出。
“這種整合無(wú)疑會(huì )改變分銷(xiāo)前景。如今規模為王。”他表示，“雖然未來(lái)分銷(xiāo)商的數量會(huì )變少，但也意味著(zhù)未來(lái)會(huì )有更好的市場(chǎng)秩序，而分銷(xiāo)最終將演變?yōu)楦訉?zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)。”
為擴大規模，對外擴張似乎是極其自然的事，比如臺灣的大聯(lián)大(WPG Holdings)涉足美國市場(chǎng)。“政府規章制度和物流系統會(huì )帶來(lái)新的障礙，而且在亞洲以外的國家還有其它未知因素。”Phuay指出，“雖然擴張會(huì )創(chuàng )造新的機會(huì )，但風(fēng)險同樣存在。”
歐盟市場(chǎng)：尋求全球化與本地化的適當平衡
歐洲仍然是電子分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)充滿(mǎn)活力的強大市場(chǎng)。盡管人們在努力把歐洲大陸統一到歐盟的旗幟之下，但每個(gè)歐盟成員國都保留著(zhù)自己的文化與商業(yè)特點(diǎn)，以及相應的挑戰。
實(shí)際上，由歐洲、中東和非洲構成的(EMEA)市場(chǎng)，“面臨主權債務(wù)問(wèn)題的挑戰。”美國艾睿電子的總裁兼首席執行官Michael Long表示，“但是，我們在某些領(lǐng)域看到了優(yōu)勢，而在其它一些領(lǐng)域則看到了弱勢，供應鏈的基本情況并沒(méi)有發(fā)生根本性變化。”
在許多方面，歐洲是全球分銷(xiāo)市場(chǎng)的縮影。有些歐盟客戶(hù)希望尋找能覆蓋整個(gè)歐洲的合作伙伴；其它客戶(hù)則想找一個(gè)本地伙伴。在歐盟有些地區，商業(yè)仍然以本地語(yǔ)言和當地貨幣進(jìn)行。所以分銷(xiāo)商繼續尋求全球化與本地化的適當平衡。
“我認為，我們一直努力在做的事情是，加強那些適合全球化的業(yè)務(wù)，同時(shí)在所有市場(chǎng)建立真正的本地存在，將二者加以平衡。”英國Premier Farnell的首席營(yíng)銷(xiāo)官Kevin Yapp表示。Premier Farnell是美洲Newark Element14、歐洲Farnell Element14和亞太Element14的母公司。
日本：特殊的垂直整合型市場(chǎng)
日本分銷(xiāo)市場(chǎng)的結構不同于所有其它全球市場(chǎng)。日立、三菱、NEC、松下、夏普和東芝等垂直整合型企業(yè)，都建立了自己的分銷(xiāo)組織，都專(zhuān)注于其母公司一家品牌，而不像其它地區采取一站式模式。同時(shí)，日本OEM廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)外包程度也低于其海外同業(yè)。這兩個(gè)因素使得來(lái)自其他地區的分銷(xiāo)商難以打入日本市場(chǎng)，但所有的全球型分銷(xiāo)商都努力在日本獲得一席之地。
日本供應商經(jīng)營(yíng)自己的分銷(xiāo)組織，專(zhuān)注于其母公司品牌
盡管日本市場(chǎng)面臨諸多挑戰，延緩了該地區的分銷(xiāo)商成長(cháng)速度，但國際分銷(xiāo)商對該市場(chǎng)的價(jià)值有長(cháng)期打算。例如，Feldberg表示安富利繼續在日本投資。艾睿電子的Mike Long也表示：“亞洲仍然非常有競爭力，該市場(chǎng)基本上保持高度分散化，這為我們發(fā)揮授權優(yōu)勢、寬廣的產(chǎn)品線(xiàn)和增值能力提供了充分的機會(huì )，可以使我們的增長(cháng)速度超過(guò)整體市場(chǎng)并擴大市場(chǎng)份額。”這些全球性分銷(xiāo)商認為，規模經(jīng)濟對客戶(hù)有吸引力，客戶(hù)未來(lái)將整合其各種商業(yè)關(guān)系。
Long表示，總體來(lái)看，2011年第四季度亞洲垂直市場(chǎng)的增長(cháng)仍然是分銷(xiāo)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。艾睿的照明與運輸業(yè)務(wù)同比分別增長(cháng)41%和17%。“2011年，我們在亞太照明市場(chǎng)的增長(cháng)速度比整體市場(chǎng)快了將近40%。”
的確，曾經(jīng)堅固的垂直市場(chǎng)正在慢慢發(fā)生改變。一方面，日本一直在從去年的自然災害中復蘇，電子廠(chǎng)商重新評估在日本經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的策略，例如大型半導體原廠(chǎng)飛思卡爾決定不重建2011年地震和海嘯破壞的一家工廠(chǎng)。另一方面，低外包度也在悄然松動(dòng)。“我們認為日本將有越來(lái)越多的客戶(hù)看到世界其它地方發(fā)生的情況，并在日本以外的地方尋找外包支持。”安富利的Feldberg表示。
不過(guò)，Feldberg表示，即使在地震之后，安富利也看到了來(lái)自日本的大量設計活動(dòng)。“我們看到消費產(chǎn)品領(lǐng)域的活動(dòng)非?；钴S，而且看到批量較大的合同履行。”Feldberg表示，“但日本比較嚴重偏向于設計，未來(lái)很長(cháng)時(shí)間內，日本仍將是電子產(chǎn)品設計領(lǐng)域的關(guān)鍵國家。將來(lái)，日本將在分銷(xiāo)的設計方面扮演更加重要的角色，即使有更多的制造業(yè)務(wù)外包出去。”
還有跡象顯示，日本的供應商基礎正在發(fā)生變化。據市場(chǎng)調研公司IHS iSuppli，日本在全球半導體制造市場(chǎng)的份額持續穩步下降。有證據顯示，日本的半導體供應商正在考慮進(jìn)一步整合，以重振制造業(yè)。
該調研公司最近發(fā)表的報告指出，日本半導體產(chǎn)業(yè)正在考慮整合芯片廠(chǎng)商富士通、松下和瑞薩的制造業(yè)務(wù)。該計劃將把設計與制造分成兩個(gè)公司，并要求大量注資以振興所創(chuàng )立的制造公司。
目前尚不清楚這將對分銷(xiāo)業(yè)產(chǎn)生什么影響，盡管供應商基礎發(fā)生變化通常有利于渠道。因為隨著(zhù)芯片廠(chǎng)商的制造工藝不斷進(jìn)步，客戶(hù)要求更多的設計與工程支持。像許多OEM客戶(hù)一樣，供應商面臨同樣的約束，難以利用有限的資源提供更多服務(wù)。分銷(xiāo)商作為其供應商的銷(xiāo)售組織的延伸，有能力填補其中的空白。實(shí)際上，分銷(xiāo)商已提高了自己的工程專(zhuān)業(yè)技能，來(lái)幫助OEM為產(chǎn)品設計挑選最佳的元件。
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
