電子之家專(zhuān)訪(fǎng)：著(zhù)陸元器件電商 搶占數萬(wàn)億市場(chǎng)

電子元器件是核心基礎產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，處于電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上游，是人工智能、智慧城市、智能家居、泛5G等系統和終端產(chǎn)品發(fā)展的基礎。作為體現自主創(chuàng )新能力和實(shí)現產(chǎn)業(yè)做強的重要環(huán)節，電子元器件的產(chǎn)業(yè)升級對于電子信息產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新和做大做強發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。而元器件類(lèi)別繁雜，型號眾多，應運而生的元器件流通環(huán)節，培養和鑄就了一批批的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀人才！

作為一家以元器件流通環(huán)節為著(zhù)陸點(diǎn)，潛心提升供應鏈效率、優(yōu)化供需數據聚合、延展金融服務(wù)與工程技術(shù)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)元器件創(chuàng )新電商平臺，電子之家在成立以來(lái)的市場(chǎng)博弈中，通過(guò)精準切入流通環(huán)節痛點(diǎn)、創(chuàng )新管理體制、持續引進(jìn)人才、優(yōu)化平臺結構，逐漸發(fā)展成為具有自我風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)元器電商平臺之一。電子之家已成為元器電商里的佼佼者，時(shí)下多家投資機構向本網(wǎng)打聽(tīng)關(guān)于電子之家的起步發(fā)展，并蠢蠢欲動(dòng)！近日，本網(wǎng)記者采訪(fǎng)了電子之家的創(chuàng )始人張堂強先生，請他給我們詳細介紹了電子之家平臺的發(fā)展歷程及平臺特點(diǎn)，以下為采訪(fǎng)實(shí)錄。

記者： 當初是怎么想創(chuàng )辦電子之家的？您之前是做什么工作的？

張堂強：我2005年初第一次深切接觸到電子元器件，第一次看到一卷卷、一盤(pán)盤(pán)、一盒盒的元器件產(chǎn)品，當時(shí)以為是放電影的膠片。呵呵！當了解到這是電子元器件時(shí)，簡(jiǎn)直要用驚愕來(lái)形容，遠不是常見(jiàn)的收音機／電視機上看到的那么一點(diǎn)點(diǎn)東西。后來(lái)就一頭扎入元器件圈，入職深圳知名元器件通路商深圳市天旺科技開(kāi)發(fā)有限公司（準IPO企業(yè)深圳市金譽(yù)半導體股份有限公司前身）的一員，并逐步成為銷(xiāo)售負責人，全面組建管理公司的市場(chǎng)團隊，并逐漸成長(cháng)為公司常務(wù)副總經(jīng)理。

2016年左右就有一些電商的聲音慢慢在行業(yè)里冒頭。我與公司老板溝通，想辭職去做元器件電商，老板說(shuō)那是一個(gè)好東西，但是什么時(shí)候能做起來(lái)真的是未知數！當時(shí)真是猶豫，一邊是高薪一邊是夢(mèng)想！在與當時(shí)一幫互聯(lián)網(wǎng)人員溝通后，堅定了我的信心，我還是決定闖一闖！

開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，一入電商深似海！平臺組建團隊平臺開(kāi)發(fā)調試運行一氣呵成，到2016年７月在與多個(gè)平臺型公司接觸后，四川九洲（000801）深圳公司通過(guò)調研發(fā)現電子之家項目定位準確、團隊優(yōu)秀、項目前景廣闊，很快向電子之家團隊拋來(lái)橄欖枝，雙方一拍即合，電子之家團隊整體并入九洲體系孵化，更名為九州電子之家，孵化期兩年，界時(shí)由九洲結合公司發(fā)展，對電子之家平臺進(jìn)行投資。有如此優(yōu)質(zhì)的平臺資源做背景，電子之家團隊如虎添翼，通過(guò)努力、加之定位精準，很快成長(cháng)起來(lái)，擁有數萬(wàn)客戶(hù)，數千家供應商，GMV達數億。兩年之約很快到來(lái)，2018年７月雙方就合作以來(lái)總結，未來(lái)合作等達成共識，９月電子之家獨立運營(yíng)公司成立，九洲成為投資人，同期項目吸引了深圳國資委旗下的人才創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基金，雙國資背景同期入股，并同時(shí)以成就平臺自主經(jīng)營(yíng)為先的大局觀(guān)為理念都自愿成為小股東，雙國資在公司規范管理，優(yōu)秀人才引進(jìn)及后期電子之家供應鏈優(yōu)化、金融服務(wù)、九州白條應用等服務(wù)上助力。

至今日九州電子之家在雙國資的保駕護航下，已經(jīng)逐步走上快車(chē)道，正在向出發(fā)時(shí)的目標邁進(jìn)。

記者：電子之家作為一家專(zhuān)業(yè)的元器件電商平臺，已經(jīng)有幾年時(shí)間，那么平臺最大的競爭力在哪里？產(chǎn)品特色有哪些？

張堂強：精準的客戶(hù)定位與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用，應該是我們最大優(yōu)勢。B2B的商業(yè)模式，是不可能由一兩家企業(yè)做完所有生意的。記得和啟賦的陳總閑聊時(shí)，陳總和我說(shuō)過(guò)這樣的話(huà)。電子之家從始到終都是定位在中小微企業(yè)終端和次終端，讓他們的供應鏈變的更簡(jiǎn)單，讓他們供應鏈的效率更高，讓他們有更多的時(shí)間去組織產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng )新。電子之家應用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提高供需數據聚合匹配的速度、提升供應鏈效率，為他們提供最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

電子之家只提供批量銷(xiāo)售，定位在批量供應環(huán)節，減少中間溝通環(huán)節，降低溝通成本，提升供應鏈效率，把價(jià)值讓利給供需雙方！

記者：目前電子之家在行業(yè)內處于什么樣的市場(chǎng)位置？您又如何看待競爭對手？

張堂強：在眾多元器件電商里，無(wú)論是數據規模、流量、在線(xiàn)交易額、知名度，電子之家都處于領(lǐng)先的地位，由于電子之家以最基礎和SKU最多的被動(dòng)器件切入，定位精準，加之近兩三年被動(dòng)器件價(jià)格波動(dòng)較大，供需匹配難度較大，集雙國資背景身份所以單就被動(dòng)器件品類(lèi)而言，電子之家還會(huì )略勝一籌。

有江湖的地方就有競爭，尤其是在B類(lèi)的模式里面，沒(méi)有任何一家能做完所有的生意，所以無(wú)論任何時(shí)候，電子之家只要把握自己的優(yōu)勢并持續領(lǐng)先，就不懼怕任何的競爭對手。目前，電子之家已經(jīng)形成自己的競爭壁壘，并在不斷地鞏固和加強，再回頭來(lái)看這些競爭對手，反倒給我們很多總結，和加固優(yōu)勢的思考。

我們認為傳統意義上的競爭對手，在這個(gè)行業(yè)中不存在，抑或是說(shuō)競爭不激烈。元器件電商的代購、撮合、樣片、打板、物流、信息交流等等各個(gè)舞臺上都有表演者，所以，面對我們的同行，也就是你們說(shuō)的競爭對手，可以說(shuō)是基因不同，大家在客戶(hù)的定位上也不同。我想，客戶(hù)和供應商選擇平臺的思路上也是不同的，我們的要求是把基礎工作做好，把平臺的賦能做好，就能持續受到客戶(hù)和供應商的擁護。所以關(guān)于競爭這一塊，我打個(gè)比方，不是一個(gè)類(lèi)別的奧林匹克選手是不會(huì )在同一個(gè)競技場(chǎng)館比賽的。我們把基礎工作做好，把賦能不斷提升，對手也會(huì )越來(lái)越少，直至沒(méi)有對手，這也可能是我的最終目標。

記者：電子之家的成長(cháng)過(guò)程中遇到哪些困難（比如抵毀、惡性競爭、融資難等）？

張堂強：有商業(yè)就有競爭，有競爭就有煩惱。說(shuō)到發(fā)展，電子之家還按照最初的規劃，及每一階段的戰略布局，一步一個(gè)腳印很規范地往前發(fā)展。當然日常的窺扒數據、抵毀名譽(yù)、惡意刁難等，也或多或少會(huì )存在。我們團隊是一個(gè)積極向上的團隊，也都能理解和接受。原因是相對于這些委屈，收獲的更多，越來(lái)越多的對平臺不理解的客戶(hù)，變成了信任，越來(lái)越多對交易不習慣的客戶(hù)，變的越來(lái)越擁護，和各個(gè)供應商的互動(dòng)和粘性也越來(lái)越強。關(guān)于融資的問(wèn)題，我們不會(huì )去刻意講故事，但是我始終相信水到渠成?，F在有很多機構通過(guò)不同的渠道來(lái)接觸我們，這些我們也是在按平臺發(fā)展的計劃有步驟地處理。

記者：您認為目前電子之家平臺有待提高之處在哪里？在元器件電商產(chǎn)業(yè)很熱的機遇背后又有什么樣的風(fēng)險與挑戰？

張堂強：持續的做大做強，是電子之家全體員工始終努力的目標，也以此為行動(dòng)的方向。當前在鞏固被動(dòng)器件優(yōu)勢地位的同時(shí)，正在不斷擴展和優(yōu)化主動(dòng)器件的品類(lèi)，二者是完全不同的兩個(gè)生態(tài)，我們團隊正在努力結合各自生態(tài)特點(diǎn)，推進(jìn)平臺的持續發(fā)展。

元器件電商確實(shí)比較熱，整個(gè)元器件流通環(huán)節，大家都知道有3萬(wàn)億的規模，也都知道電商的占比不到1%，也都覺(jué)得未來(lái)一定會(huì )有多個(gè)巨無(wú)霸的平臺誕生，所以很多磨刀霍霍。有的花幾萬(wàn)元辦線(xiàn)上商城，有的組建團隊，有小貿易商參與自建，也有大代理參股知名平臺、自建平臺，更有原廠(chǎng)直接投入等等。但往往回報不盡人意。印象中從08年前后，就有一批企業(yè)投入，后來(lái)沒(méi)有聲音了，或是轉型了。最近幾年，隨著(zhù)元器件電商的融資故事越聽(tīng)越多，加之傳統的元器件流通競爭激烈，所以又掀起了新的熱潮。但元器件電商，除了不是一點(diǎn)點(diǎn)資金的投入之外，資源、團隊、理念、定位等等，都是要重新審視的東西，否則只會(huì )創(chuàng )新沒(méi)有完成，主業(yè)又受到重創(chuàng )。

記者：對于元器件電商未來(lái)的發(fā)展趨勢，您自己有何見(jiàn)解？會(huì )取代傳統分銷(xiāo)嗎？

張堂強：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò )操作習慣的養成、以及電子行業(yè)對供應鏈效率提升的要求，電商一定會(huì )有較大的發(fā)展空間。但是時(shí)間是多久？空間是多大？這個(gè)要與現實(shí)相結合。像現在的新冠疫情是個(gè)全球災難性的事件，但是反倒讓元器件電商加速。而未來(lái)制造業(yè)的全球化，以及中國制造業(yè)向內地或是欠發(fā)達地區轉移，都是電商優(yōu)于傳統線(xiàn)下機會(huì )的契機。

當然傳統代理分銷(xiāo)，不可能在短時(shí)間內被取消的，他們在一定程度服務(wù)于更個(gè)性化、更精準性的客戶(hù)。所以，二者將會(huì )相互并存，取長(cháng)補短，相互依賴(lài)。但是這些相對于3萬(wàn)億的流通環(huán)節而言，電商的份額上升10個(gè)百分點(diǎn)，都將是對這個(gè)行業(yè)最大的革命。也是大家現在一窩蜂往電商里面扎堆的原因。

記者：對于電子之家將來(lái)的發(fā)展您的設想是什么？

張堂強：電子之家做大做強是最終目標，但最終它將會(huì )是一個(gè)開(kāi)放的平臺。在這里能解決上下游供需數據聚合、供應鏈效率提升、工程技術(shù)服務(wù)延展、供應鏈金融創(chuàng )新等服務(wù)。目前比如，在批量環(huán)節的痛點(diǎn)-----金融服務(wù)上，電子之家已經(jīng)結合深圳中小擔集團優(yōu)勢，與傳統銀行系統打通，解決上下游交易資金問(wèn)題，服務(wù)受到廣大用戶(hù)和客戶(hù)的一致認可！

未來(lái)，電子之家的定位將仍會(huì )延著(zhù)當初的目標出發(fā)，把平臺當成一個(gè)元器件行業(yè)交流的窗口，通過(guò)各種服務(wù)作為連接的紐帶，把各個(gè)交易的個(gè)體最優(yōu)勢的部分發(fā)揮出來(lái)，通過(guò)數據為各個(gè)環(huán)節附能，努力為電子行業(yè)發(fā)展作出貢獻。