關(guān)鍵字：供應鏈
作為全球最大的電子元器件分銷(xiāo)商之一，艾睿電子的一舉一動(dòng)都是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)。艾睿電子亞太集團元器件部門(mén)總裁余敏宏表示，“我們的策略一直是成為為客戶(hù)和供應商提供非凡價(jià)值的最好的科技公司，通過(guò)公司的行業(yè)領(lǐng)先服務(wù)把他們聯(lián)系起來(lái)。”
全球經(jīng)濟的不確定性已經(jīng)越來(lái)越影響到電子工業(yè)。面對需求不穩定、幣值波動(dòng)等問(wèn)題，分銷(xiāo)商當然不能幸免。此外，分銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越分散，也逐漸成為大型授權分銷(xiāo)商不小的挑戰。余敏宏強調，艾睿電子的競爭優(yōu)勢是其全球規模、實(shí)力雄厚的資金、在中國廣泛的市場(chǎng)覆蓋范圍、對本地市場(chǎng)的深刻了解和經(jīng)驗豐富的工程資源和專(zhuān)長(cháng)，以及世界一流的供應鏈服務(wù)和廣泛的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識。艾睿電子提供涵蓋整個(gè)產(chǎn)品生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識，在合適的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，以合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最佳的技術(shù)。
 艾睿電子亞太集團元器件部門(mén)總裁余敏宏 |
“我們提供廣泛的創(chuàng )新技術(shù)和產(chǎn)品，結合我們的豐富工程設計能力、世界級的供應鏈管理專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)生命周期服務(wù)。”余敏宏表示，在未來(lái)幾年，艾睿電子將繼續投資加強工程設計解決方案的能力，實(shí)行面向手機、照明、交通電子、電源和能源等垂直市場(chǎng)的策略。iSuppli的市場(chǎng)研究表明，這些地區2011-2014年的累計市場(chǎng)增長(cháng)：手機18％、照明18％、交通電子7％、電源與能源13％。
基于政府對LED照明、節能家電、智能電網(wǎng)市場(chǎng)的補貼政策，分銷(xiāo)商在這些領(lǐng)域面臨機遇。一方面3G/4G手機帶動(dòng)大量熱點(diǎn)需求；另一方面，制造商對戰略合作伙伴的需求也在不斷增加，以幫助他們精簡(jiǎn)/外包設計、供應鏈、生產(chǎn)和采購價(jià)值鏈。
在供應鏈和在物流運作方面，艾睿電子提供的服務(wù)/解決方案組合覆蓋了整個(gè)產(chǎn)品生命周期，從設計、生產(chǎn)到價(jià)值回收和產(chǎn)品周期末端。
在設計階段，從設計挑戰到設計解決方案，艾睿電子工程團隊都提供了無(wú)與倫比的工程專(zhuān)長(cháng)。對于電源設計方案，無(wú)論客戶(hù)需要原理圖、故障排除或從頭開(kāi)始配置電源系統，艾睿電子的電源設計專(zhuān)家團隊都會(huì )給予幫助。艾睿電子的Testdrive提供了大量的開(kāi)發(fā)工具，幫助客戶(hù)為下一代產(chǎn)品選擇最佳的解決方案。此外，艾睿電子還幫助客戶(hù)評估工程設計外包需求，聯(lián)系最好的第三方工程設計服務(wù)公司，縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間進(jìn)程。
在生產(chǎn)階段，艾睿電子通過(guò)傳統的供應鏈和物流服務(wù)幫助提高效率和靈活性，包括：自動(dòng)補貨、全球商務(wù)中心、供應鏈咨詢(xún)、供應商管理庫存（VMI）等。
對于外包生產(chǎn)的客戶(hù)，艾睿電子的交鑰匙制造(Turnkey Manufacturing)和配套解決方案服務(wù)，有助于客戶(hù)依靠艾睿電子隨需應變的材料管理和生產(chǎn)協(xié)調服務(wù)提供成品組件（或準時(shí)生產(chǎn)就緒包），以降低庫存水平，減少采購成本和縮短周期時(shí)間。艾睿電子還提供高品質(zhì)的器件編程服務(wù)，可支持全球生產(chǎn)戰略，同時(shí)確保IP安全。
艾睿電子提供種類(lèi)繁多的組裝服務(wù)，可以簡(jiǎn)化供應鏈，并降低運營(yíng)總成本。服務(wù)包括電線(xiàn)電纜服務(wù)、電源和散熱管理解決方案、工業(yè)和醫用導管；元件修改的非生產(chǎn)物料配套、引線(xiàn)成形和修剪和光制造。
艾睿電子通過(guò)主動(dòng)管理逆向供應鏈來(lái)支持客戶(hù)，從而簡(jiǎn)化產(chǎn)品退貨過(guò)程，最大限度地降低運營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，消除低效率，減少技術(shù)驅動(dòng)組織的庫存和成本，同時(shí)通過(guò)管理這些業(yè)務(wù)挑戰的解決方案提高對內部和外部合作伙伴的服務(wù)水平。具體價(jià)值恢復解決方案包括：產(chǎn)品退貨管理、備件管理、轉售、產(chǎn)品周期結束通知和供應保證，以及IT資產(chǎn)處置（ITAD）。艾睿電子為客戶(hù)的退役IT資產(chǎn)處置提供安全、符合標準的流程，現在已開(kāi)始使用這個(gè)的EAD（電子資產(chǎn)處置）。
中電器材：創(chuàng )新才是分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的主旋律
作為分銷(xiāo)商，首先要明確自己在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工，即是將上游半導體廠(chǎng)商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化分工，在應用領(lǐng)域內持續創(chuàng )造需求，并通過(guò)設計鏈與供應鏈的完美融合來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)。
中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅認為，分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的必由之路是：起步階段——規模收益遞增階段——規模收益遞減階段——并購整合階段——壟斷收益遞增階段——壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個(gè)成長(cháng)階段中，有三個(gè)重要的重構點(diǎn)，決定著(zhù)企業(yè)的命運。
 中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅 |
“前30年效率提高主要是靠引進(jìn)技術(shù)和資源驅動(dòng)?，F在環(huán)境已經(jīng)改變，這方面的潛力已經(jīng)挖盡，今后主要得靠原創(chuàng )性創(chuàng )新來(lái)發(fā)展了。”劉迅表示，創(chuàng )新才是分銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展的主旋律，但也面臨一系列挑戰。首先是模式創(chuàng )新，需要從單打獨斗到聯(lián)合出擊；其次是技術(shù)創(chuàng )新，從產(chǎn)品到技術(shù)要建立起鏈條式協(xié)同作戰；最后是服務(wù)創(chuàng )新，如何提供高效運作與專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)將是分銷(xiāo)商的必修功課。
去年年底，中電器材在東莞松山湖工業(yè)區投資建立中電器材元器件總部基地。通過(guò)投建這個(gè)集“新型集成電路應用設計基地”、“現代供應鏈服務(wù)配送中心”以及“中國電子元器件交易中心”三大功能于一身的總部基地項目，中電器材期望在元器件分銷(xiāo)、新型集成電路應用設計及供應鏈服務(wù)配送等方面創(chuàng )新商業(yè)模式，提升服務(wù)水平，擴大服務(wù)規模，使之成為集團公司商貿體系元器件業(yè)務(wù)的高端服務(wù)平臺，為集團公司、中國乃至亞太地區客戶(hù)提供電子元器件的全產(chǎn)品線(xiàn)分銷(xiāo)、新型集成電路應用設計及現代供應鏈服務(wù)。劉迅表示，在供應鏈管理方面，中電器材依托自己的優(yōu)勢，通過(guò)技術(shù)、服務(wù)以及優(yōu)秀人才的組合，實(shí)現鏈條式管理。“不單看庫存，而是有機整合整個(gè)供應鏈的各個(gè)環(huán)節。”
近期，中電器材又新增了CSR、Intersil、Liteon、Panasonic等產(chǎn)品線(xiàn)，劉迅表示，中電器材亦十分關(guān)注本土品牌廠(chǎng)商，已經(jīng)同部分本土品牌半導體廠(chǎng)商開(kāi)展合作，這一方面是為了補充和完善自身的產(chǎn)品線(xiàn)；另一方面，也因為本土品牌產(chǎn)品具有一定性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)需求旺盛。
中國電子器材深圳有限公司成立于1984年，是一家著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷(xiāo)商，在亞太區設立了18個(gè)辦事處，業(yè)務(wù)范圍覆蓋到中國及東南亞地區。中電器材的服務(wù)貫穿于設計鏈和供應鏈，專(zhuān)注于超越客戶(hù)的需求和期望，致力于為合作伙伴創(chuàng )造價(jià)值。多年以來(lái)，中電器材為中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻，同時(shí)也得到了行業(yè)的一致認可，成為工信部首批認定的電子元器件可信供應商，海關(guān)總署認定的AA企業(yè)。
作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷(xiāo)商，中電器材緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略，在通訊、電力、鐵路、能源等方面積極投入并重點(diǎn)服務(wù)于中電系統內的企業(yè)。劉迅表示，注重技術(shù)研發(fā)力量對于銷(xiāo)售有巨大的促進(jìn)作用，中電器材將著(zhù)重發(fā)展創(chuàng )新力量，通過(guò)解決方案、參考設計、技術(shù)支持為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的設計。
Advanced MP：加強支持力量，迅速應對劇烈的供求波動(dòng)
目前經(jīng)濟狀況存在全球性的不確定性，許多國家正在試圖通過(guò)限制政府開(kāi)支降低通脹壓力，并已開(kāi)始影響到電子工業(yè)。Advanced MP全球副總裁Kamran Malek預計，成百上千小型貿易商和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將會(huì )從市場(chǎng)上消失。供應商之間將會(huì )有一輪整合，提供EMS和CM服務(wù)的供應商數量也將會(huì )減少。
由于平板電腦和智能手機不可思議的強勁增長(cháng)，PC市場(chǎng)正在面臨需求不足問(wèn)題，甚至現在還開(kāi)始降低對便攜式筆記本電腦和上網(wǎng)本的需求；與此相反，在新型技術(shù)和以前并不存在的市場(chǎng)上浮現出新的發(fā)展機會(huì )。Kamran Malek指出，從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，智能手機、平板電腦和基礎設施系統是最有前途的；從地理分布來(lái)看，上述產(chǎn)品在新興市場(chǎng)將繼續保持最高的增長(cháng)。
 Advanced MP全球副總裁Kamran Malek |
應對目前的市場(chǎng)狀況和客戶(hù)的要求，Advanced MP將最新的MP技術(shù)、IT技術(shù)和物流/質(zhì)量管理資源都應用到了公司覆蓋的各個(gè)區域?？蛻?hù)所在地的服務(wù)中心負責本地客戶(hù)絕大多數的出貨和客戶(hù)支持活動(dòng)。“這種做法能最大程度上將我們的服務(wù)轉化為客戶(hù)的優(yōu)勢。” Kamran Malek表示，“我們已經(jīng)加強了我們在中國和東南亞地區支持力量。為了幫助我們的客戶(hù)迅速應對劇烈的供求波動(dòng)，以及降低他們用于元器件采購的成本，我們隨時(shí)監測特定商品在南美、東歐和亞洲這些主要制造中心的市場(chǎng)動(dòng)向。”
Advanced MP的具體應對策略是進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)，以及充分利用現有平臺將觸角延伸到以前從來(lái)沒(méi)有涉足的中國區域市場(chǎng)。另一個(gè)將遵循的策略是繼續改善員工的培訓和在內部挖掘有才能的員工。
獨立分銷(xiāo)商當前面臨的最大挑戰在于如何讓更多本地客戶(hù)了解其服務(wù)價(jià)值，摒棄“二道販子”的傳統印象。未來(lái)獨立分銷(xiāo)商的發(fā)展方向就是成為服務(wù)和信息中心。Kamran Malek介紹，Advanced MP有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析，將專(zhuān)業(yè)的采購知識分享給客戶(hù)，包括從哪個(gè)國家什么地方下單，甚至何時(shí)購買(mǎi)才是良機等等。
“當我們的授權分銷(xiāo)商對手受到與制造商合同障礙的制約時(shí)，我們可為客戶(hù)提供在這個(gè)經(jīng)常變化的環(huán)境里所需的貨物和服務(wù)。” Kamran Malek表示，Advanced MP可以非常有競爭力的價(jià)格供應關(guān)鍵元件，甚至在工廠(chǎng)分配不能提供足夠的產(chǎn)品到渠道中時(shí)。作為一個(gè)獨立型全球分銷(xiāo)商的獨特優(yōu)勢加上客戶(hù)的成熟和主動(dòng)，使得Advanced MP可以變得靈活、動(dòng)態(tài)和高效。
談及電子商務(wù)，Kamran Malek分析，這種新興的業(yè)務(wù)模式將會(huì )一定程度上滲透到分銷(xiāo)渠道的供應鏈流程中，但其實(shí)施和應用會(huì )不同于任何其他領(lǐng)域的電子商務(wù)模式。諸如JIT、EOL、計劃供貨、過(guò)程質(zhì)量控制這些元器件分銷(xiāo)中突出的因素將使得電子商務(wù)在這一領(lǐng)域充滿(mǎn)挑戰。“目前在線(xiàn)交易業(yè)務(wù)面臨的最大挑戰是行業(yè)中存在著(zhù)一些不合格的經(jīng)銷(xiāo)商。一些OEM和EMS廠(chǎng)商并不會(huì )進(jìn)一步核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的從業(yè)資格，而主觀(guān)上認為所有經(jīng)銷(xiāo)商的職業(yè)水平是一樣的。”
Mouser：電子商務(wù)是分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢
在經(jīng)濟不確定性的影響下，2011年第四季度半導體與電子元件產(chǎn)業(yè)成長(cháng)放緩。歐洲債務(wù)危機仍然懸而未決，消費者信心依然脆弱，2012年上半年半導體與電子元件需求相對持平。但Mouser亞太區市場(chǎng)及商務(wù)拓展總監田吉平表示，仍然看到全球分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)呈現緩慢向上的銷(xiāo)售態(tài)勢。
Mouser提供450多家領(lǐng)先供應商的逾890萬(wàn)種產(chǎn)品。憑借如此廣泛的覆蓋范圍，Mouser的業(yè)務(wù)較少受到某一產(chǎn)業(yè)興衰的沖擊。田吉平表示，隨著(zhù)持續擴充和增添新的供應商，預計2012年Mouser的銷(xiāo)售將穩步增長(cháng)。此外，支持中國人民幣和銀聯(lián)卡支付方式，也會(huì )加快Mouser在中國的成長(cháng)。Mouser是最先和唯一一家通過(guò)SAE Aerospace AS9120A認證的“目錄”分銷(xiāo)商。為了以本地語(yǔ)言、本地貨幣和時(shí)區服務(wù)客戶(hù)，Mouser建立了19個(gè)全球客戶(hù)服務(wù)中心，并計劃今明兩年增加更多的分支機構。目前，Mouser在亞洲有六個(gè)此類(lèi)中心，包括上海、香港和臺北。
 Mouser亞太區市場(chǎng)及商務(wù)拓展總監田吉平 |
作為一家滿(mǎn)足設計需求(design-fulfillment)的全球分銷(xiāo)商，Mouser致力于服務(wù)電子設計工程師與中小型生產(chǎn)買(mǎi)家，以向設計工程師提供多種最新元件而聞名。“我們提供寬廣的產(chǎn)品線(xiàn)與卓越的客戶(hù)服務(wù)，沒(méi)有最小訂單限制。” 田吉平表示，Mouser擅長(cháng)快速引入全球領(lǐng)先廠(chǎng)商的最先進(jìn)技術(shù)。搶先拿到最新元件是產(chǎn)品上市時(shí)間優(yōu)勢，可以讓客戶(hù)迅速贏(yíng)得市場(chǎng)先機，因此價(jià)格敏感性低于總體獲得價(jià)值。通過(guò)向客戶(hù)提供一件器件，盡管價(jià)格可能較高，但不需要購買(mǎi)最小訂單數量，因此實(shí)際上可以為客戶(hù)節省成本。
加快新產(chǎn)品上市時(shí)間是每個(gè)設計工程師的首要任務(wù)。利用傳統方式，尋找和買(mǎi)到所需的一個(gè)半導體和電子元件就需要較長(cháng)時(shí)間，更不用說(shuō)采購材料清單(BOM)中的所有元件了。利用電子商務(wù)優(yōu)勢，比如數據庫的無(wú)限存儲空間，就可以實(shí)現搜索、實(shí)時(shí)交易、輕松跟蹤記錄、無(wú)縫物流……可以為設計工程師節省大量時(shí)間。“這是分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢”， 田吉平強調。
經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站并不容易。田吉平認為，內容質(zhì)量、無(wú)縫交易和高效物流是成功的電子商務(wù)網(wǎng)站必須克服的主要挑戰。“我們的目標是以最容易消化的方式，向客戶(hù)提供關(guān)于最新產(chǎn)品與技術(shù)的最有用信息。”Mouser的網(wǎng)站每日更新，可搜索超過(guò)890萬(wàn)種產(chǎn)品、查找逾300萬(wàn)個(gè)可訂購元件號碼，在線(xiàn)購買(mǎi)非常容易。同時(shí)，Mouser還承諾向客戶(hù)提供最新產(chǎn)品，以增強其創(chuàng )新活動(dòng)和新產(chǎn)品設計，并標明不建議用于新設計(NRND)的產(chǎn)品，然后推薦替代解決方案。
Mouser也致力于在各個(gè)地區提供無(wú)縫交易。例如在中國，在獲得中國政府在本地以人民幣交易的許可之后，Mouser目前在全球范圍內接受人民幣訂單，也接受銀聯(lián)的ChinaPay電子支付服務(wù)。因此，Mouser現在能夠全面支持中國本地市場(chǎng)，不再只是支持那些以美元交易的客戶(hù)。對于在中國的設計工程師與買(mǎi)家，這將意味著(zhù)更快、更好的客戶(hù)支持與交貨。這讓Mouser成為中國市場(chǎng)中不容忽視的參與者。
“我們有65%的交易是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成的，其中75%是新客戶(hù)。” 田吉平介紹，Mouser致力于創(chuàng )建一個(gè)可以在網(wǎng)站上 訪(fǎng)問(wèn)的產(chǎn)品庫與多個(gè)應用培訓網(wǎng)站。這些培訓網(wǎng)站用于教育電子設計工程師，幫助其了解業(yè)內領(lǐng)先廠(chǎng)商最新技術(shù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)與應用，覆蓋全線(xiàn)產(chǎn)品。這些必要信息包括數據表、示意圖、結構圖、供應商視頻和額外資源。此外，Mosuer提供多種搜索方式幫助設計工程師和買(mǎi)家更快、更簡(jiǎn)單和更方便地找到所需產(chǎn)品，比如搜索建議功能(Search Suggestions Feature)，搜索加速器(Search Accelerator)，元件搜索內插附件，以及最新BOM導入工具(BOM Import Tool)等。
威雅利：看好中國市場(chǎng)，授權分銷(xiāo)商激烈競爭中成長(cháng)有道
隨著(zhù)分銷(xiāo)市場(chǎng)越來(lái)越透明，利潤率降低，分銷(xiāo)商之間的競爭也日趨激烈。“同時(shí)面對同一個(gè)品牌的競爭對手，以及不同品牌的競爭對手。”不僅如此，在通貨膨脹日趨嚴重的情況下，IC的價(jià)格不升反降。面對如此惡劣的發(fā)展環(huán)境，廣大分銷(xiāo)商應該如何生存？威雅利電子(集團)有限公司市場(chǎng)部總監韓家振表示，分銷(xiāo)商必須清楚知道自己的位置和核心價(jià)值，擁有核心技術(shù)和高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，并不停思考自己的價(jià)值所在。
 威雅利電子(集團)有限公司市場(chǎng)部總監韓家振 |
威雅利的核心價(jià)值，是對大中華區本地市場(chǎng)的認知度。威雅利電子(集團)有限公司于1981年成立，于2001年有新加坡交易所主板成功上市。雖然是一家在新加坡上市的香港分銷(xiāo)商企業(yè)，但早在上個(gè)世紀90年代初就已專(zhuān)注于本土市場(chǎng)。“整個(gè)大中華區的市場(chǎng)很大，不論市場(chǎng)行情好不好，只要擴大自己的市場(chǎng)份額即可。”韓家振表示，威雅利的成長(cháng)在中國，根在中國，今后的主要活動(dòng)范圍還將是在中國本土市場(chǎng)。“我們對中國市場(chǎng)有足夠信心。”
作為授權分銷(xiāo)商，韓家振分析今后的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)主要體現在以下兩個(gè)方面，一是基于現有客戶(hù)基礎的深入開(kāi)發(fā)，如給一家客戶(hù)銷(xiāo)售多種不同種類(lèi)產(chǎn)品；二是開(kāi)拓新的客戶(hù)群，去年威雅利在武漢新設立辦事處，未來(lái)還將拓展到西安等地，不斷開(kāi)發(fā)潛力地區客戶(hù)。此外，不斷擴充產(chǎn)品線(xiàn)，增加代理產(chǎn)品數量和種類(lèi)，也都可以提高市場(chǎng)增長(cháng)率。
面對突發(fā)情況，訂單管理能力尤為重要
作為原廠(chǎng)和制造商之間的橋梁，分銷(xiāo)商其實(shí)為雙方分擔很多，備貨、庫存管理、放款……使得整個(gè)供應鏈運行效率提高，銷(xiāo)售成本降低。相應地，分銷(xiāo)商就要面臨并承擔各種風(fēng)險。
一般來(lái)講，客戶(hù)下單給分銷(xiāo)商后可以選擇不拿貨，但是分銷(xiāo)商跟原廠(chǎng)下單后就一定要拿貨。這是行業(yè)規則，也是分銷(xiāo)商的難做之處。既然處在尷尬的位置，廣大分銷(xiāo)商們就只能未雨綢繆，積極規避風(fēng)險。韓家振介紹，在去年日本地震發(fā)生后的幾個(gè)月時(shí)間里，威雅利著(zhù)重調整了客戶(hù)訂單處理和供應商產(chǎn)品管理的問(wèn)題。
實(shí)際上，威雅利算是代理日本產(chǎn)品線(xiàn)較多的分銷(xiāo)商之一，擁有muRata、JRC、Toshiba、Sony等眾多日系品牌的國內代理權。談及去年年初日本地震帶來(lái)的影響，韓家振表示，“有影響，但是沒(méi)大家想象的那么大”。這一方面是由于來(lái)自日本東北地區(震區)的半導體供應廠(chǎng)商所占比例不大，影響有限；另一方面也得益于威雅利內部嚴格的客戶(hù)訂單管理機制。
去年三月初到四月底這段時(shí)間內，威雅利內部的供應鏈管理非常嚴格，幾乎每天都在內部通告不同產(chǎn)品線(xiàn)的情況。因此銷(xiāo)售在同步了解公司內部的庫存情況后，就能在與客戶(hù)討論時(shí)根據庫存供應能力合理下單，平衡協(xié)調訂單和供貨兩端的壓力。這樣嚴格的管理機制一直持續實(shí)行了半年左右。
當然，庫存短缺的情況肯定不可避免，這就造成了很多制造商在分銷(xiāo)商處搶貨的情況。但韓家振認為，分銷(xiāo)商不能因此就盲目大量囤貨，一定要認真篩選，要分清在不同行業(yè)應用領(lǐng)域，元器件有無(wú)可替代選擇產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)，由于歐債危機以及美國經(jīng)濟復蘇緩慢帶來(lái)的影響，使得去年全球市場(chǎng)表現都不太好。從去年年中開(kāi)始，市場(chǎng)需求始終不旺。“不只國外，國內也是。”家電下鄉、電動(dòng)汽車(chē)補貼、太陽(yáng)能發(fā)電……諸多計劃相繼擱淺。因此到了2011年底，大部分分銷(xiāo)商的庫存時(shí)間都有所變長(cháng)。
而今年到目前為止，市場(chǎng)行情相較去年同期已經(jīng)有了明顯改觀(guān)。韓家振表示，威雅利看好2012年的中國市場(chǎng)，并已經(jīng)準備好重點(diǎn)發(fā)展LED照明、RF前端和新能源等三大領(lǐng)域。
LED照明沖擊節能燈市場(chǎng)，1W LED將只賣(mài)0.5美金？
針對目前的LED照明市場(chǎng)，韓家振表示，已經(jīng)看到了大規模起量的曙光。當然，這里的“大規模起量”，主要針對數量龐大的室內照明。LED大功率路燈照明由于技術(shù)問(wèn)題較多，前途仍不明朗。
之所以看好室內照明，主要是因為其龐大的市場(chǎng)規模。國家已經(jīng)規定2016年10月1日起，將全面禁止銷(xiāo)售和進(jìn)口15瓦及以上普通照明用白熾燈，這給節能燈泡(CFL)以及LED燈泡帶來(lái)了前所未有的機會(huì )。實(shí)際上在去年，節能燈市場(chǎng)也開(kāi)始出現萎縮現象，就是受到了LED照明的沖擊。
相較CFL，LED燈泡目前最大的問(wèn)題還是價(jià)格偏高。但這個(gè)問(wèn)題只是暫時(shí)的。“CFL剛出來(lái)的時(shí)候賣(mài)200多塊，跟現在的LED燈泡情況一樣。”韓家振說(shuō)，“但兩者之間不一樣的是，LED屬于半導體產(chǎn)品，受摩爾定律影響，更新?lián)Q代較快，商機也就越大。”
LED的價(jià)格一直在變化。“去年年中就已經(jīng)見(jiàn)到轉折點(diǎn)。”韓家振預計，在去年，1W LED燈泡從一塊多美金降到七八毛美金，到了今年，肯定能降到5毛以下。正因為如此，LED室內照明市場(chǎng)開(kāi)始逐漸起量，特別是在商用照明方面，LED的發(fā)展甚至超出預料。“屈臣氏、華潤等均已采用LED照明，因為真的有需求在推動(dòng)，一方面可以省電，同時(shí)價(jià)錢(qián)也已經(jīng)掉到基本能接受的范圍內。”在歐洲，日亞燈泡售價(jià)6.99 歐元一個(gè)；在香港，超市也開(kāi)始售賣(mài)100港幣以?xún)鹊腖ED燈泡。相較之下，大陸市場(chǎng)還需進(jìn)一步規范，快速發(fā)展尚需時(shí)日。
對于LED照明，威雅利已經(jīng)投入頗多，在LED驅動(dòng)IC、LED燈泡乃至整體照明解決方案等均有涉及。LED照明應用看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也有蠻多技術(shù)門(mén)檻，包括熒光粉、驅動(dòng)、散熱、壽命等諸多問(wèn)題，因此威雅利在深圳專(zhuān)門(mén)設立技術(shù)部支持LED方案開(kāi)發(fā)等事業(yè)發(fā)展。韓家振透露，今年公司又成功增加了兩個(gè)新產(chǎn)品線(xiàn)，一是LG Innotek，另一個(gè)是SMC LED。據悉，新增這兩條產(chǎn)品線(xiàn)后，威雅利將具備完整覆蓋LED高中低端各類(lèi)應用的能力。
睿查森電子：技術(shù)為王，2012年發(fā)力通信市場(chǎng)
不同的分銷(xiāo)商根據其傳統優(yōu)勢和自身特點(diǎn)，所關(guān)注的領(lǐng)域也大有不同。作為2012年《國際電子商情》讀者最滿(mǎn)意技術(shù)服務(wù)支持分銷(xiāo)商，睿查森電子貿易(上海)有限公司的主要市場(chǎng)集中在專(zhuān)業(yè)射頻微波行業(yè)，該公司大中華區域銷(xiāo)售總監邵維東表示，目前最看好WLAN AP、Femtocell、CATV、LTE等應用市場(chǎng)，預期今年將在這些領(lǐng)域取得較大發(fā)展。
 睿查森電子貿易(上海)有限公司大中華區域銷(xiāo)售總監邵維東 |
中國移動(dòng)董事長(cháng)奚國華表示，2012年中國移動(dòng)將加大WLAN熱點(diǎn)建設，新增無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)140萬(wàn)個(gè)，相對目前中移動(dòng)擁有的160多萬(wàn)個(gè)無(wú)線(xiàn)熱點(diǎn)WLAN AP，計劃在未來(lái)三年建設600萬(wàn)個(gè)WLAN AP。邵維東介紹，睿查森電子在業(yè)內的眾多龍頭企業(yè)客戶(hù)已經(jīng)對WLAN AP 的新標準有了明確的認定，其中包括頻率從目前主流的2.4GHz提升到5.8GHz，無(wú)線(xiàn)協(xié)議也從目前的基于802.11.n框架下的3×3 MIMO更新到新的802.11.ac標準。“目前，我們的戰略合作供應商正在緊鑼密鼓的研發(fā)WLAN的相關(guān)產(chǎn)品，目標不僅要在各項性能指標上達到新標準要求， 而且要在成本價(jià)格和整體解決方案上具備較強競爭力，為今后該應用的全面鋪開(kāi)奠定基礎”，邵維東透露。
由于LTE Femtocell、Picocell、Metrocell及Relay等微型基地臺設備有助于拓展LTE網(wǎng)絡(luò )在基地臺覆蓋邊緣的接收能力，因此被視為L(cháng)TE建置能否成功的關(guān)鍵性裝置。其中，Femtocell有機會(huì )被廣泛建置在一些收訊不佳的家中或辦公環(huán)境中，以改善室內通話(huà)品質(zhì)及增進(jìn)多媒體傳輸率。Femtocell的未來(lái)市場(chǎng)非常龐大，In-Stat預測到2014年，全球Femtocell的出貨量將達到3,180萬(wàn)臺，而該市場(chǎng)2009至2014年間的平均復合年成長(cháng)率(CAGR)為83.6%，呈現爆炸性的成長(cháng)。這種外觀(guān)類(lèi)似Wi-Fi路由路的Femtocell，正是國內通訊業(yè)者在LTE市場(chǎng)中極具優(yōu)勢的一個(gè)切入點(diǎn)。邵維東介紹，在Femtocell 領(lǐng)域，睿查森電子的很多客戶(hù)都在積極探索這個(gè)應用，并且取得了可觀(guān)的進(jìn)展。“我們會(huì )同戰略供應商推出適應市場(chǎng)變化的產(chǎn)品和解決方案。”
CATV的特點(diǎn)為多重通訊及雙向通訊。今后的CATV系統可能會(huì )改采用光纖(Optical)來(lái)傳輸訊號，而不再使用同軸電纜，因為光的波長(cháng)比高頻率電波的波長(cháng)來(lái)得短，所以用光來(lái)傳送訊號能夠增加很大的傳送能力，且能達到高傳真率的效果。光纖的出現將使CATV的效能得到更進(jìn)一步的發(fā)揮。在CATV領(lǐng)域，睿查森電子在全國都有傳統優(yōu)勢客戶(hù)，提供CATV鏈路上從前端基礎設施到用戶(hù)端的各種放大器、增益模塊和信號調理產(chǎn)品。
邵維東表示，GaAs混合產(chǎn)品在2014年前將一直占據市場(chǎng)的主流，而基于GaN技術(shù)的混合產(chǎn)品由于其更低的功耗特性，將會(huì )有很大的市場(chǎng)增長(cháng)幅度。其中，美國和西歐市場(chǎng)增長(cháng)較平緩，亞洲、東歐及南美等發(fā)展中地區的市場(chǎng)則增長(cháng)迅速。此外，線(xiàn)路放大器MMIC市場(chǎng)也表現出相同的趨勢，GaN產(chǎn)品將在今后帶來(lái)較大的市場(chǎng)增長(cháng)。
經(jīng)過(guò)了過(guò)去幾年的積極探索和發(fā)展，睿查森電子的供應鏈管理已經(jīng)取得了長(cháng)足進(jìn)步，“從供應鏈管理要效益”已經(jīng)成為公司上下的共識。邵維東認為，主要體現在效率、全球化、經(jīng)濟性上面。“首先，我們把供應鏈管理和銷(xiāo)售市場(chǎng)系統緊密結合，從系統內部挖掘最真實(shí)有效的需求預測，指導供應鏈下一步運作；其次，我們運用高效供應鏈系統平臺，聯(lián)手國際國內知名物流集團，優(yōu)化各個(gè)進(jìn)口物流環(huán)節，力爭縮短總體時(shí)間；最后，經(jīng)過(guò)全面的協(xié)調，我們充分發(fā)揮香港作為亞洲分撥中心的作用，極大的提高了亞洲的物流效率。”邵維東表示，“我相信，只要我們堅持現有的供應鏈有效管理措施，加強和銷(xiāo)售市場(chǎng)的密切合作，保持和供應商客戶(hù)的緊密聯(lián)系，供應緊張的問(wèn)題是很難出現的，即使有，也可以控制在很小范圍內。”
北高智：調整內部結構，深挖細分空白領(lǐng)域
作為本土知名授權代理分銷(xiāo)商，北高智在電視/機頂盒領(lǐng)域占有一定技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢。但在在過(guò)去的一年時(shí)間里，這家公司又動(dòng)作頻頻，相繼成為Energy Micro、SynQor、Cree等國際品牌在中國地區的授權代理商，并努力調整內部結構，以應對未來(lái)將面臨的一系列新的挑戰。
北高智科技有限公司副總經(jīng)理COO陳鵬介紹，北高智目前共有8個(gè)事業(yè)部，覆蓋消費電子、工業(yè)控制、手機通訊、LED照明四大領(lǐng)域，公司將近一半的主營(yíng)業(yè)務(wù)分布在消費電子，尤其是電視/機頂盒以及手機產(chǎn)品。這些主要受益于從傳統CRT電視遷移到液晶電視，以及機頂盒由標清轉為高清等產(chǎn)品升級換代和市場(chǎng)轉型的機會(huì )。
 北高智科技有限公司副總經(jīng)理陳鵬 |
由于長(cháng)期以來(lái)北高智都專(zhuān)注于消費類(lèi)市場(chǎng)，因此相對來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線(xiàn)的覆蓋已經(jīng)能夠做到主動(dòng)元件的一站式供應，除了主芯片外，周邊Flash、DC-DC、AC-DC、Audio等器件也基本齊全。千元智能機的市場(chǎng)巨大，北高智也將根據所代理手機相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)，推出符合市場(chǎng)需求的完整解決方案。同時(shí)，還將圍繞手機應用，引入更多代理線(xiàn)從而實(shí)現配套供應。
另一方面，北高智還非常關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如LED照明和射頻RF在工業(yè)領(lǐng)域的應用。“節能燈一定會(huì )被淘汰”，陳鵬表示，目前LED市場(chǎng)比較混亂，LED燈的價(jià)格虛高，2-3年后一定會(huì )降下來(lái)。而在工業(yè)領(lǐng)域，電表智能化已經(jīng)行之有年，熱、水、氣這“三表”領(lǐng)域同樣存在巨大發(fā)展空間。他指出，2015年前，中國會(huì )實(shí)施大范圍的熱表改造，將會(huì )用到大量低功耗MCU和射頻組件。此外還有ETC智能交通系統，關(guān)鍵問(wèn)題是實(shí)現運動(dòng)物體與管理基站間的高質(zhì)量的雙向通信，也需要大量的MCU微控制器和RF模組。這些細分空白領(lǐng)域，都是未來(lái)北高智的發(fā)展重點(diǎn)。
“北高智是技術(shù)能力最強的本地代理商之一。” 陳鵬介紹，目前公司業(yè)績(jì)的60% 源于方案設計，95% 源于新需求的發(fā)現和開(kāi)拓。為了支持各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，北高智在去年增加了大量團隊成員，員工人數超過(guò)300人。其中，軟件技術(shù)工程師約80多人，接近全體員工的三分之一。這一方面增強了公司自身的技術(shù)實(shí)力，但同時(shí)也給公司帶來(lái)了不小的成本運營(yíng)壓力。因此，合理調整公司人員結構，在技術(shù)投入上量入為出、謹慎操作成為必然選擇。“今后公司會(huì )在技術(shù)投入和盈利能力之間尋求平衡，調整人員結構和人數，將技術(shù)人員比例由30%減到10~20%；同時(shí)，逐步放棄部分小客戶(hù)，提高投入產(chǎn)出比”，陳鵬表示。
作為領(lǐng)先的本土授權分銷(xiāo)商，北高智的本地化服務(wù)和規模規范化管理體系較為出色。資金雄厚，備貨充足，在香港擁有兩千平米的倉儲中心，并能提前三個(gè)月預測和儲備關(guān)鍵物料。陳鵬指出，未來(lái)幾年分銷(xiāo)企業(yè)的差距將進(jìn)一步拉大，雖然草根生長(cháng)起來(lái)的本地分銷(xiāo)商與國際大型分銷(xiāo)商存在一定差距，但只要牢牢依靠中國本土市場(chǎng)，夯實(shí)基礎，就能縮小與歐美分銷(xiāo)商的差距并追趕上它們，這樣的日子并不遙遠。
亞訊科技：看好五大增長(cháng)點(diǎn)，增強技術(shù)支持力度
去年房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，導致家居電子控制類(lèi)產(chǎn)品需求下降，影響了部分工業(yè)控制產(chǎn)品需求。今年上半年，產(chǎn)業(yè)行情有了明顯回升。高鐵、通訊設備固定接入端、新能源這些產(chǎn)業(yè)的剛性需求一直都在，雖然暫時(shí)遇到一些客觀(guān)因素的影響，但隨著(zhù)資金和技術(shù)瓶頸的解決，都會(huì )有較大發(fā)展空間。亞訊科技(香港)有限公司總裁兼CEO林建明表示，2012年中國電子元器件需求市場(chǎng)仍將擁有5個(gè)增長(cháng)點(diǎn)：第一，智能手機市場(chǎng)增長(cháng)速度會(huì )加快；第二，云計算需求增加將導致服務(wù)器的市場(chǎng)增長(cháng)；第三，帶寬需求的增加將導致光通信和4G的市場(chǎng)增長(cháng)；第四，接入網(wǎng)的SFU和家庭網(wǎng)需求會(huì )增長(cháng)；第五，新能源和綠色節能的需求將促進(jìn)逆變電源的市場(chǎng)增長(cháng)。
 亞訊科技(香港)有限公司總裁兼CEO林建明 |
這五個(gè)市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)將給亞訊科技所代理的Avago、ZarLink、EPSON、SANDFORCE、NCC和Littelfuse等產(chǎn)品線(xiàn)帶來(lái)更多的市場(chǎng)機會(huì )。當前，亞訊科技的主要客戶(hù)集中在智能手機、固定通訊設備，以及工業(yè)控制領(lǐng)域。林建明表示，相當看好物聯(lián)網(wǎng)應用，尤其是M2M無(wú)線(xiàn)通信、RFID支付等無(wú)線(xiàn)傳輸應用，在高速公路自動(dòng)計費系統，電、熱、氣、水表改造項目中都占據重要份額。“我們擁有優(yōu)秀的低功耗MCU和時(shí)鐘芯片產(chǎn)品代理線(xiàn)，并配合推出了完善的配套技術(shù)解決方案”，他介紹。
亞訊科技今年的市場(chǎng)拓展策略是繼續加大技術(shù)支持力度，加強專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)段解決方案的推廣力度，整合所代理產(chǎn)品線(xiàn)整體優(yōu)勢。“我們在分銷(xiāo)行業(yè)內最大的競爭優(yōu)勢是對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的深度了解，特別強調做新設計和技術(shù)支持，以及快速的執行力。”林建明表示，公司計劃增加工程師所占比例，加大技術(shù)投入。
根據所銷(xiāo)售產(chǎn)品應用市場(chǎng)的不同，供應鏈管理時(shí)所面臨的問(wèn)題也有所不同。林建明舉例，比如消費電子市場(chǎng)變化很快，具有產(chǎn)品庫存周期短的特點(diǎn)，特別是手機市場(chǎng)，只有提前四周的預測準確性，風(fēng)險相當大；而工業(yè)類(lèi)市場(chǎng)則比較穩定，因此供需關(guān)系相對平衡，可以根據原廠(chǎng)的要求多備幾個(gè)月庫存。
手機業(yè)務(wù)約占亞訊科技業(yè)務(wù)總量的三分之一。林建明指出，智能機是當前手機市場(chǎng)的主流，出貨量很大，利潤很薄，管理難度不小。“一般需要提前兩周提貨，只能采取細化管理的方式”，他表示，一般需要結合客戶(hù)的選擇和自有平臺的優(yōu)勢，從技術(shù)開(kāi)發(fā)管理的角度整合營(yíng)銷(xiāo)，為OEM和EMS客戶(hù)提供供應鏈服務(wù)。
林建明指出，“很多分銷(xiāo)商在快速增長(cháng)過(guò)程中只重視訂單，忽視關(guān)注庫存狀況并且決策滯后。事實(shí)上誤判造成的呆料庫存造成的損失更嚴重，甚至打折也賣(mài)不出去?，F在公司規模逐漸增大之后，庫存風(fēng)險更大，因此，分銷(xiāo)商的供需平衡管理非常重要。”現在的“分田到戶(hù)”制度和運營(yíng)績(jì)效的考核使得每個(gè)BG更加重視庫存的精細化管理。“可以說(shuō)，管理問(wèn)題是當前最大的挑戰，亞訊還有繼續提升的空間。”
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
