大約五年前，艾睿電子提出了一個(gè)口號，“FIVE YEARS OUT”，即五年睿進(jìn)。這五年期間，很重要的一項工作便是推動(dòng)創(chuàng )新思維方式。

創(chuàng )新這個(gè)詞的寬泛不僅在于有時(shí)很難找到落地點(diǎn)，有點(diǎn)“虛”，更在于無(wú)論何人在何地都成為了創(chuàng )新者。那么，問(wèn)題是：一個(gè)創(chuàng )意產(chǎn)生，他去哪里找到支持？

早期眾籌平臺誕生，解決了部分資金問(wèn)題，但是創(chuàng )意被設計為成品，終究得有軟硬件和解決方案以及供應鏈。代理商能否解決這一類(lèi)問(wèn)題，便是代理商在創(chuàng )意新生態(tài)下最大的價(jià)值。

艾睿構建了什么？

翻看艾睿2018年第一季度的財報，其全球元器件業(yè)務(wù)事業(yè)部銷(xiāo)售額為 49.3 億美元，同比增長(cháng) 21%，全球企業(yè)計算解決方案事業(yè)部，第一季度銷(xiāo)售額為19.5億美元，同比增長(cháng)16%。全球企業(yè)計算解決方案事業(yè)部的營(yíng)收盡管還不及元器件業(yè)務(wù)，然而艾睿作為一家元器件分銷(xiāo)商在轉型中已經(jīng)明確了提供從元器件、解決方案到云端、大數據的全面服務(wù)。

“增值經(jīng)銷(xiāo)商和管理服務(wù)提供商正在把他們的業(yè)務(wù)推向艾睿，因為我們在新技術(shù)，包括云，安全和軟件定義的數據中心解決方案的領(lǐng)導地位，”艾睿電子主席、總裁兼首席執行官Michael Long說(shuō)道。

從總體營(yíng)收看，2017年艾睿繼續蟬聯(lián)全球元器件代理商龍頭地位。這與對創(chuàng )新的重視或者不無(wú)關(guān)系。

創(chuàng )新大概可以分為兩種來(lái)源，一是傳統制造業(yè)的產(chǎn)品智能化，二是初創(chuàng )公司、創(chuàng )客、乃至各行各業(yè)的人士。前者，由于大代理商通常服務(wù)了許多中大型制造商，這類(lèi)客戶(hù)相對集中，可配合客戶(hù)的產(chǎn)品升級需求提供相應的服務(wù)。第二類(lèi)創(chuàng )新來(lái)源，更加細小和分散，如何觸及到這一類(lèi)創(chuàng )新者，對于大代理商來(lái)說(shuō)有挑戰，但正如艾睿所構建的全面服務(wù)體系，這個(gè)強大的資源如果能用在許多創(chuàng )新者身上，必定更有價(jià)值。

2018年一月份艾睿收購產(chǎn)品設計工程和半導體設計服務(wù)公司eInfochips，它擁有1500名工程師遍布三大洲，他們具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)知識。eInfochips的特殊之處在于它令艾睿進(jìn)入工程業(yè)務(wù)中心，超越了傳統元器件分銷(xiāo)商提供的FAE服務(wù)。艾睿希望成為電子設計鏈和供應鏈的核心，將關(guān)鍵服務(wù)提供給現有客戶(hù)和新興玩家。

 線(xiàn)上和設計價(jià)值鏈無(wú)縫對接

可能很多人不知道，ARROW.COM已經(jīng)支持一片起訂，網(wǎng)站目前主要是英文版本（支持中文韓文和4 種歐洲語(yǔ)言），為許多歐美客戶(hù)提供采購和技術(shù)方案服務(wù)。

艾睿電子亞太區科技工程副總裁尹俊民

除了配合小批量業(yè)務(wù)的需求，網(wǎng)站羅列數以百萬(wàn)的產(chǎn)品，3億的產(chǎn)品數據庫，超過(guò)4萬(wàn)的參考設計，包括通過(guò)云端enVision設計工具進(jìn)行交互式設計。

免費的OrCAD基于云的原理圖工具，BOM工具，具有智能元器件匹配和添加到購物車(chē)的功能，數千篇關(guān)于工程解決方案的文章和視頻。這些功能很好地支持了工程師的線(xiàn)上設計與研發(fā)。

“在過(guò)去數十年，中國是一個(gè)制造基地，代工廠(chǎng)的角色，許多設計在歐美國家完成，生產(chǎn)時(shí)才導入中國，如今，我們看到中國智能制造、創(chuàng )新設計的快速發(fā)展，代理商如何支持設計落地，在設計早期滿(mǎn)足小批量需求變得非常重要。”艾睿電子亞太區科技工程副總裁尹俊民認真地分析道。

采訪(fǎng)時(shí)，他也透露艾睿正在優(yōu)化線(xiàn)上業(yè)務(wù)更好地服務(wù)于中國市場(chǎng)，它將不僅包括小批量業(yè)務(wù)，還有線(xiàn)上咨詢(xún)、技術(shù)解決方案以及供應鏈管理等種種。通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下深入到設計價(jià)值鏈。

OPEN LAB，完全開(kāi)放的創(chuàng )新?lián)c(diǎn)

實(shí)際上，艾睿一直在推動(dòng)各行各業(yè)的智能化，以OPEN LAB的投入與使用最有帶動(dòng)性。初創(chuàng )及科技企業(yè)一般缺乏專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)支援，特別是在無(wú)線(xiàn)連接科技、傳感控制及系統集成等領(lǐng)域。艾睿電子的目標正是幫助企業(yè)克服這些困難，加快他們將創(chuàng )新理念轉化為商業(yè)項目，并進(jìn)一步推向國際市場(chǎng)。

2016年6月艾睿電子在香港科學(xué)園建立 “艾睿電子技術(shù)應用開(kāi)放工作間”（Arrow Open Lab），面積約6,000 平方尺，配備最先進(jìn)的工程設備及測試工具，同時(shí)，10余位經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家和工程師將入駐工作間，他們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涵蓋云端服務(wù)/邊緣運算、傳感連接技術(shù)、系統集成技術(shù)等，他們可以為使用者提供最專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)和指導。

在記者的采訪(fǎng)期間，正巧遇到一群年輕人來(lái)到OPEN LAB。的確，OPEN LAB完全免費對外開(kāi)放，起初是創(chuàng )客、，再后來(lái)連中小學(xué)生都來(lái)此參觀(guān)、熏陶。OPEN LAB，這里儼然成為了一個(gè)接待來(lái)自世界各地的科技觀(guān)光客的創(chuàng )新?lián)c(diǎn)。

上到Arrow香港辦公室三樓，就是OPEN LAB所在地。在現場(chǎng)，剛才的那群年輕人對各種應用產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)板表現出欣喜和好奇?，F場(chǎng)有LAB的專(zhuān)職工作人員在此接待和講解。

LAB的一角放置著(zhù)最為昂貴的射頻測試儀器，還有聲音測試、LED照明測試等各種設備。一位來(lái)訪(fǎng)者很熟練地在此操作測試設備，尹總說(shuō)這里的測試設備都是免費使用的，記者聽(tīng)著(zhù)有點(diǎn)不可思議。

記者了解到，光這些測試設備的資金投入就達上千萬(wàn)元，從這種重金投入或許可以看出艾睿開(kāi)拓新興市場(chǎng)的信心。的確，艾睿支持許多創(chuàng )新者們完成了新的項目，創(chuàng )造了新的產(chǎn)品。

例如攜住科技的酒店語(yǔ)音客控智能技術(shù)系統；加入先進(jìn)的電子設備，智能感知人機界面和物聯(lián)網(wǎng)傳感器等技術(shù)智能系統，令一位頭部以下癱瘓的前賽車(chē)手借助此拿到了美國的汽車(chē)駕照；用于疾病發(fā)生前的偵測，并及時(shí)預警的醫療檢測裝置；生態(tài)管理系統，電梯聯(lián)網(wǎng)系統，以及各種無(wú)線(xiàn)連接，人臉識別等項目。

僅僅只有一個(gè)創(chuàng )意，這樣的項目可以支持；客戶(hù)有自己的軟件開(kāi)發(fā)，缺少硬件方案，也可以支持；客戶(hù)需要打樣，提供元器件，量產(chǎn)時(shí)推薦制造商、提供穩定的元器件供應等等。由創(chuàng )新開(kāi)始，從設計到打樣到量產(chǎn)，從硬件到云端，艾睿能夠完全覆蓋。

從西部熱土到大灣區的新動(dòng)能，創(chuàng )新大潮的涌動(dòng)無(wú)處不在，尹俊民表示，艾睿在亞太區尤其在中國將傾注更多的力量，艾睿已在中國許多城市設立分部，通過(guò)設計、工程、新產(chǎn)品引進(jìn)、采購和整個(gè)供應鏈的重塑，深刻影響整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。