資本瘋狂涌入元器件電商，誰(shuí)將脫穎而出？

2018年初，元器件一站式BOM供應平臺硬之城完成了新一輪千萬(wàn)元融資，由朗科投資領(lǐng)投，藍海眾力、睿鼎資本跟投，是硬之城平臺2016年3月上線(xiàn)以來(lái)第三輪融資，資金將用于打造智能供應鏈、擴張市場(chǎng)及團隊建設。

 

據了解，硬之城在2018年將實(shí)現跨越式的發(fā)展，形成規?；?。在業(yè)務(wù)上，硬之城已經(jīng)過(guò)了盈利平衡點(diǎn)，實(shí)現連續4個(gè)月25%的月復合增長(cháng)，預計2018年業(yè)績(jì)增長(cháng)目標是2017年的5倍。

 

7月10日-7月12日在成都舉辦的2018中國(成都)電子信息博覽會(huì )上，硬之城銷(xiāo)售總監李胡方接受?chē)H電子商情采訪(fǎng)時(shí)介紹道，硬之城是智能化電子元器件B2B交易平臺，為中小智造企業(yè)提供電子元器件一鍵批量搜索、批量比價(jià)、批量購買(mǎi)等智能化交易服務(wù)，同時(shí)提供進(jìn)出口報關(guān)、物流倉儲、金融及快速交付等專(zhuān)業(yè)供應鏈服務(wù)。

 

硬之城平臺有自營(yíng)和撮合兩種營(yíng)業(yè)模式，與京東的自營(yíng)和第三方廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)模式類(lèi)似。其中，自營(yíng)就是與原廠(chǎng)和一級代理商合作，直接從原廠(chǎng)發(fā)貨，占到平臺交易量的30%，也是硬之城目前盈利的主要來(lái)源；撮合就是邀請原廠(chǎng)和一級代理商入駐，目前有1000多家入駐，占到平臺交易量的70%。在撮合業(yè)務(wù)中，硬之城只是提供一個(gè)平臺，并不會(huì )從中賺取差價(jià)。按照硬之城的理念，撮合的價(jià)值雖比不上自營(yíng)，但可提升平臺的交易活躍度，最終在合適的時(shí)機以供應鏈金融的方式完成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

 

硬之城的核心優(yōu)勢是智能BOM(物料清單)管家，該工具可以解決硬件工程師和采購員兩類(lèi)人群的痛點(diǎn)，很清晰地進(jìn)行成本預估和風(fēng)險預估。李胡方表示，在“大眾創(chuàng )業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng )新”的大時(shí)代背景下，越來(lái)越多的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)入到電子行業(yè)或者是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這些初創(chuàng )團隊本來(lái)就人手不夠，因而需要有一個(gè)整合了大量元器件供應鏈資源的平臺，從采購廠(chǎng)商的選擇與聯(lián)系、BOM清單的優(yōu)化等繁瑣事務(wù)中解放出來(lái)。相比傳統的分銷(xiāo)商以及其他元器件電商平臺，硬之城不僅僅提供電子元器件料號的采購，更多的是后續的服務(wù)。

 

特別是智能BOM管家，可以讓工程師和采購員即便導入包含不完整產(chǎn)品型號、產(chǎn)品描述的BOM列表，也能輸出可能的產(chǎn)品型號及當前報價(jià)。此外，BOM管家還能對BOM列表當中的所有元器件進(jìn)行智能分析，找出即將停產(chǎn)的型號或者嚴重缺貨的產(chǎn)品，并在大數據系統為客戶(hù)提供可替代的方案，幫助客戶(hù)降低風(fēng)險，提高工作效率。

 

經(jīng)過(guò)2年的探索和發(fā)展，BOM管家對元器件物料清單分析精度進(jìn)一步提升至80%-90%，在線(xiàn)元器件SKU超2000萬(wàn)，屬性類(lèi)目達2.35萬(wàn)個(gè)，涉及屬性數據3.5億條，逐漸形成了行業(yè)數據與服務(wù)的標準化。未來(lái)，硬之城將依托BOM管家的核心優(yōu)勢，在分銷(xiāo)商中產(chǎn)生獨特價(jià)值，不斷發(fā)展前行。

 

目前，電子元器件全球市場(chǎng)規模約8萬(wàn)億元，中國市場(chǎng)規模約3萬(wàn)億元，電商率還沒(méi)到1%，元器件電商潛力巨大。正如硬之城CEO李六七所言，隨著(zhù)電商發(fā)展迅速，特別是2018年，從國家到企業(yè)，從政策到資本，從設計到流通，都將史無(wú)前例的加大對元器件的投入，這將加速元器件行業(yè)的變革與發(fā)展，相信這個(gè)領(lǐng)域會(huì )在5年內誕生百億市值的獨角獸公司。