上周，艾睿電子(Arrow Electronics)公布了新一季的財報，2018第一季度的銷(xiāo)售額為68.8億美元，比2017年同期57.4億美元的銷(xiāo)售額增長(cháng)了20%。

其中，全球元器件業(yè)務(wù)事業(yè)部銷(xiāo)售額為49.3億美元，同比增長(cháng)21%，三大地區均超出預期，實(shí)現了創(chuàng )紀錄的兩位數增長(cháng)。歐洲地區的銷(xiāo)售額增長(cháng)32%，實(shí)現了20個(gè)季度的連續增長(cháng)；而亞太地區增長(cháng)20%，連續七個(gè)季度取得兩位數的增長(cháng)；美洲地區的銷(xiāo)售額增長(cháng)15%。

從設計到墳墓(Sensor to Sunset)

“艾睿希望成為電子設計鏈和供應鏈的核心，將關(guān)鍵服務(wù)提供給現有客戶(hù)和新興玩家，無(wú)論客戶(hù)有怎樣的需求都能夠滿(mǎn)足，而不僅僅是扮演元器件分銷(xiāo)商的角色。”艾睿電子亞太區元器件業(yè)務(wù)總裁余敏宏在接受《國際電子商情》采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管元器件部門(mén)當前仍然是Arrow最大的利潤來(lái)源，但“艾睿的客戶(hù)正在改變”，來(lái)自各個(gè)不同行業(yè)的新客戶(hù)、新玩家對艾睿解決方案的需求度正在大幅攀升。

事實(shí)上，這種戰略轉型幾年前就已經(jīng)開(kāi)始了。艾睿方面認為，公司自1935年成立以來(lái)所積累的設計、工程、技術(shù)信息、媒體、物流、供應鏈管理、生產(chǎn)、報廢管理、企業(yè)資源、軟件和IP解決方案，未來(lái)將能夠幫助客戶(hù)覆蓋從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造到引進(jìn)過(guò)程中的任何階段。也就是說(shuō)，這種轉型一旦完成，分銷(xiāo)很可能將成為艾睿更廣泛產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。

目前，艾睿1/3的利潤來(lái)自行業(yè)解決方案，考慮到物聯(lián)網(wǎng)將會(huì )帶來(lái)更多以前從未涉足的經(jīng)濟領(lǐng)域，這一比例可能還會(huì )繼續上升。余敏宏強調稱(chēng)，投資“從設計到墳墓(Sensor to Sunset)”的設計服務(wù)，特別是通過(guò)數字平臺，物聯(lián)網(wǎng)和軟件、云解決方案來(lái)實(shí)現公司的業(yè)務(wù)轉型，是艾睿今后既定的發(fā)展戰略。

艾睿電子近幾年在IOT領(lǐng)域取得了不錯的成績(jì)，有很多的成功方案與應用案例，能為供應鏈提供從概念到生產(chǎn)的完整的工程知識、豐富的資源和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，提供從創(chuàng )意到產(chǎn)品的全流程服務(wù)。

“我們看到的最大挑戰是技術(shù)進(jìn)步的速度非?？?，這是一個(gè)風(fēng)險，但我們正在用投資、產(chǎn)品和強化聯(lián)系來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。”余敏宏援引分析機構的數據稱(chēng)，預計到2020年，全球聯(lián)網(wǎng)設備數量將達到250億個(gè)，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模達到1.9萬(wàn)億美元， IoT的產(chǎn)業(yè)規模預計將會(huì )是手機市場(chǎng)的15倍，“場(chǎng)景化、規?；?、智能化”將成為未來(lái)數年中國物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。

因此，為了適應趨勢發(fā)展，艾睿電子提供了物聯(lián)網(wǎng)基礎設施的許多關(guān)鍵要素，包括傳感器、低功耗微控制器、無(wú)線(xiàn)連接系統、網(wǎng)絡(luò )協(xié)議、網(wǎng)關(guān)、操作系統、安全解決方案、大數據平臺管理系統、云計算解決方案以及設備管理和數據分析的工具等，幫助客戶(hù)設計、構建IoT藍圖，規劃安裝實(shí)行并持續優(yōu)化流程。

打造具備協(xié)同效應的科技平臺

采訪(fǎng)現場(chǎng)，隨著(zhù)一架手掌大小的無(wú)人機緩緩降落在余敏宏手中，《國際電子商情》了解到，這是一家由瑞典公司設計的無(wú)人機產(chǎn)品，最初只是孩童的玩具，然而在艾睿的幫助下，不但通過(guò)一家中國深圳的制造商實(shí)現了批量制造，更是通過(guò)利用微軟和IBM的云計算技術(shù)，以及Ultraband無(wú)線(xiàn)技術(shù)，將其成功的改造為一家國際化物流公司的移動(dòng)室內監控設備。

另一個(gè)案例來(lái)自近兩年大熱的車(chē)聯(lián)網(wǎng)應用。通過(guò)向一家印度尼西亞公司所屬的車(chē)隊提供“黑盒子”方案，該公司能夠實(shí)時(shí)掌握車(chē)輛的運營(yíng)、安全等信息。“黑盒子”的軟件方案設計來(lái)自印度，在日本制造，最終由艾睿負責系統整合后交付客戶(hù)。

“打造具備協(xié)同效應的科技平臺，始終是艾睿最大的價(jià)值所在。”余敏宏說(shuō)，很多初創(chuàng )公司擅長(cháng)創(chuàng )新意念，有獨特市場(chǎng)見(jiàn)解和軟件專(zhuān)長(cháng)，但缺乏關(guān)鍵的專(zhuān)業(yè)電子工程技術(shù)和資源，如無(wú)線(xiàn)連接技術(shù)、IoT傳感控制、硬件系統集成及適合量產(chǎn)的產(chǎn)品原型等，而這些正是艾睿電子的強項，可幫助初創(chuàng )公司克服上述技術(shù)和資源困難，節省產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和時(shí)間，加快他們將創(chuàng )新意念轉化為可量產(chǎn)的產(chǎn)品。在這一過(guò)程中，艾睿幫助很多個(gè)人和企業(yè)將最初小小的夢(mèng)想轉化成為偉大的產(chǎn)品，實(shí)現了價(jià)值的升華。

其實(shí)早在2016年6月，艾睿電子就將香港科學(xué)園作為試點(diǎn)，設立了香港第一間“艾睿電子技術(shù)應用工作間”(Arrow Open Lab)，為科創(chuàng )生態(tài)圈提供“技術(shù)搖籃”。而第二家Open Lab也即將在印度班加羅爾開(kāi)業(yè)，印度政府為此提供了約6000平方米的免費場(chǎng)地用于創(chuàng )新實(shí)驗室的建設。另?yè)嗝艉晖嘎?，首家在中國大陸建設的Open Lab將有望落戶(hù)上海。

Open Lab在過(guò)去18個(gè)月里共支持了850多個(gè)設計和工程項目，已經(jīng)成為初創(chuàng )企業(yè)、行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)客戶(hù)和解決方案合作伙伴的卓越中心和概念驗證體驗的實(shí)驗領(lǐng)地。2017年3月，艾睿電子于深圳舉辦物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新展覽會(huì )，提供平臺給50家來(lái)自國內和跨國的科技制造商和深港兩地初創(chuàng )公司作交流甚至業(yè)務(wù)合作商談；2017年8月，艾睿電子聯(lián)同IBM、Indiegogo和14家原廠(chǎng)啟動(dòng)2017中國創(chuàng )意設計大賽，加速創(chuàng )新者把創(chuàng )意轉化成具影響力的成功產(chǎn)品；同月，艾睿電子攜sensor-to-cloud-to-analytics技術(shù)，與香港科技園一起為香港打造首個(gè)傳感器測試平臺，加速智能城市及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。此外，艾睿電子還參與了香港理工大學(xué)首架學(xué)生制作電動(dòng)方程式賽車(chē)項目。

不僅如此，艾睿還與中國頂尖的大學(xué)積極分享資源和專(zhuān)業(yè)知識，以培養年輕的創(chuàng )新者，已分別跟北京交通大學(xué)、上海大學(xué)、深圳大學(xué)等多所頂尖大學(xué)合作舉辦了年度的“艾睿電子創(chuàng )新杯”大賽，共吸引了1000多名學(xué)生和教職員工參加。

“作為分銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，艾睿將一如既往的參與包括大灣區、一帶一路在內的重大戰略規劃。我們深深的相信，只有將生態(tài)蛋糕做大，所有參與方才能真正的從中獲益。”余敏宏說(shuō)。