對內加強管理規范化 ，對外加速業(yè)務(wù)多元化

如何在競爭日益激烈的現貨行業(yè)中保持業(yè)務(wù)增長(cháng)，如何使一個(gè)本土成立的小公司躋身為一流的現代公司行列？ 勒美特秉承“對內加強管理規范化，對外加速業(yè)務(wù)多元化”的方針，使去年至今年上半年的業(yè)務(wù)保持平穩增長(cháng)，增幅約30%左右。業(yè)務(wù)增長(cháng)的主要原因是業(yè)務(wù)多元化的戰略開(kāi)始初見(jiàn)成效，同時(shí)公司內部的管理體系越來(lái)越趨于規范。通過(guò)這樣的對外戰略和對內管理，為下一步大規模的發(fā)展奠定基礎。

獨立分銷(xiāo)商發(fā)展到一定規模和發(fā)展階段，要獲得更大的增長(cháng)就必須進(jìn)行各方面的改革和創(chuàng )新。勒美特從一個(gè)成立于本土只做外貿的單一型公司發(fā)展到目前內外貿并行、貿易終端兼做，年銷(xiāo)售額近3億元的公司，要進(jìn)一步發(fā)展，管理體系必須跟上。

從去年開(kāi)始，勒美特已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人負責制，以梳理公司各方面的流程和管理體系，提高管理的規范化和制度化。在勒美特的員工體系中，既有從業(yè)十年以上的行業(yè)精英，也有初出茅廬的新手；既有具有留洋經(jīng)歷獲得高學(xué)位的,也有扎根本地學(xué)有所獲的；既有來(lái)自海外對海外渠道了如指掌的“洋鬼子”，也有深諳本地市場(chǎng)在現貨行業(yè)摸爬滾打多年的“潮州佬”。如何最大限度的發(fā)揮人才的作用，使各類(lèi)員工人盡其才，發(fā)揮其最大限度的作用，規范化的管理是唯一的途徑。

對于外部，勒美特的重點(diǎn)是加強業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。從整體市場(chǎng)來(lái)看，由于全球一體化導致供應鏈越來(lái)越透明，傳統貿易業(yè)務(wù)正在不斷萎縮。分銷(xiāo)商要保持市場(chǎng)競爭力，拓展多元化的業(yè)務(wù)是必然。

從去年開(kāi)始，勒美特加大了在產(chǎn)品庫存、寄售和代理業(yè)務(wù)等方面的投入，加快業(yè)務(wù)轉型，這一策略也將繼續被視為今年的重點(diǎn)。從客戶(hù)的反饋情況來(lái)看，剩余庫存的寄售處理是比較受歡迎的服務(wù)模式，與此同時(shí)他們對需求的快速響應、產(chǎn)品價(jià)格的競爭性和完善的訂單管理、快捷的物流服務(wù)等這些方面的服務(wù)質(zhì)量提出了更高要求。

因而，加強供應鏈的服務(wù)能力也是目前的重點(diǎn)。經(jīng)濟危機的出現，促使人們對成本節約提出了更高的要求，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為這一需求的實(shí)現提供了很好的機會(huì )。我們正在研究如何為整個(gè)產(chǎn)業(yè)提供集設備制造商、分銷(xiāo)商和元器件原廠(chǎng)于一體的元器件交易平臺，為采購商和供應商提供更多的信息和資源共享服務(wù)，推動(dòng)元器件交易的網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展，實(shí)現產(chǎn)業(yè)交易運作效率的提升?；谶@一平臺，我們會(huì )更加強調和深化勒美特“供應鏈專(zhuān)家”的角色，一方面提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和及時(shí)詳盡的信息，另一方面提供完備的供應鏈服務(wù)，包括訂單管理、倉儲、物流、品質(zhì)檢測、軟件和財務(wù)支持等。

在金融危機的沖擊下，2012年的市場(chǎng)前景并不樂(lè )觀(guān)，但中國本地需求依然非常旺盛，因此可以斷定今年分銷(xiāo)行業(yè)整體上會(huì )適度增長(cháng)。從獨立分銷(xiāo)商面臨的挑戰來(lái)說(shuō)主要有四個(gè)方面，一是信息技術(shù)的發(fā)展和物流體系的日益完善加速了分銷(xiāo)渠道的透明化，二是客戶(hù)在成長(cháng)和進(jìn)步，對供應商的供應能力和供應資質(zhì)要求越來(lái)越高，三是授權分銷(xiāo)商逐步在小批量訂單服務(wù)上加強，擠占獨立分銷(xiāo)商的傳統市場(chǎng)空間，四是作為元器件出口第一大國的美國加強出口管制，獨立分銷(xiāo)商的全球調貨能力受影響。

但危機之下，設備制造商有可能因為訂單減少而產(chǎn)生更多的呆滯物料需要處理，或者因為庫存備料保守而發(fā)生更多正常計劃之外的采購，亦或者需要在保證質(zhì)量的情況下選擇靈活性更強的采購渠道從而降低采購成本。這三種情況都是獨立分銷(xiāo)商可以好好發(fā)揮的地方。與此同時(shí)，類(lèi)似于去年日本海嘯和今天江門(mén)風(fēng)暴等非人力能控制的因素，也會(huì )導致整個(gè)電子元器件供應鏈產(chǎn)生更大的波動(dòng)，作為一向以供應鏈的調劑者身份出現的獨立分銷(xiāo)商，無(wú)疑會(huì )發(fā)揮更大的作用。

勒美特，正在朝一個(gè)業(yè)務(wù)多元化、管理規范化的現代型企業(yè)的目標邁進(jìn)！