珠海建組裝工廠(chǎng)

許多分銷(xiāo)商擁有發(fā)達的銷(xiāo)售渠道、商務(wù)平臺，通常是一種以銷(xiāo)售為導向的分銷(xiāo)模式。倍捷連接器（PEI-Genesis）從進(jìn)入中國之初，踏出的第一步，即是在珠海建立組裝工廠(chǎng)，這與其他分銷(xiāo)商有著(zhù)鮮明的不同，由其特定的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定。倍捷連接器擁有海量零件庫存，擁有價(jià)值超過(guò)7000萬(wàn)美元的零部件的庫存，可組裝成3000萬(wàn)個(gè)不同的連接器，并且在系統中記錄了超過(guò)1300萬(wàn)份物料清單，兩天內完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨。這不是預制的連接器，而是通過(guò)按單定制的方工來(lái)靈活滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化需求。

esmc02261334倍捷連接器（PEI-Genesis）珠海工廠(chǎng)外景（來(lái)源：國際電子商情）

倍捷連接器在全球擁有五個(gè)工廠(chǎng)，包括美國印第安納州南本德市、亞利桑那州錢(qián)德勒市、英國南安普頓市、墨西哥諾加利斯和中國珠海。倍捷連接器（PEI-Genesis）全球工廠(chǎng)運營(yíng)高級副總裁及歐洲區總經(jīng)理 Jonathan Parry喬納森•帕里告訴國際電子商情記者，珠海工廠(chǎng)主要輻射亞洲市場(chǎng)，占地面積5300平方米，與英國工廠(chǎng)相當，美國鳳凰城工廠(chǎng)達上萬(wàn)平方米，但是論產(chǎn)值，美國工廠(chǎng)建立40年實(shí)現的產(chǎn)值，在英國從2000年建廠(chǎng)至今，只用了18年便達到。如今，他們有信心中國工廠(chǎng)花費9年時(shí)間達到同樣產(chǎn)值。這種信心建立在對亞洲市場(chǎng)的充分看好。

esmc02261335倍捷連接器（PEI-Genesis）全球工廠(chǎng)運營(yíng)高級副總裁及歐洲區總經(jīng)理 Jonathan Parry喬納森•帕里

話(huà)說(shuō)，PEI-Genesis建立了珠海工廠(chǎng)之后，對人員配置、管理以及先進(jìn)經(jīng)驗的傳輸上做了非常多的工作，倍捷連接器（PEI-Genesis）產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及培訓副總裁Peter Austin彼得•奧斯丁表示，自己和團隊在過(guò)去的一周，一直忙于從對外業(yè)務(wù)、拜訪(fǎng)客戶(hù)到內部管理，全程親自參與，就在我們媒體2018年春節前來(lái)到珠海工廠(chǎng)進(jìn)行采訪(fǎng)的時(shí)候，兩名海外產(chǎn)品和市場(chǎng)管理人員正在對國內員工進(jìn)行培訓。我還了解到，一些身居要職的公司人員，每?jì)蓚€(gè)月就會(huì )來(lái)到珠海參與日常管理，可見(jiàn)對開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)尤其是中國市場(chǎng)的重視程度。在歐美市場(chǎng)已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)和運作管理經(jīng)驗，正在轉移到亞洲市場(chǎng)。這種轉移，可能用“復制”一詞并不準確，因為市場(chǎng)環(huán)境非常不同。

esmc02261336倍捷連接器（PEI-Genesis）產(chǎn)品管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及培訓副總裁Peter Austin彼得•奧斯丁

矛盾嗎？小批量與全球最大分銷(xiāo)商的雙重角色

PEI-Genesis是眾多連接器品牌供應商的代理商，其中是安費諾、ITT埃梯梯科能、VEAM、雷莫、安德森全球最大的分銷(xiāo)商。業(yè)內大多數供應商主要關(guān)注大批量小品種的批發(fā)性業(yè)務(wù)，而PEI-Genesis專(zhuān)注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業(yè)務(wù)。目前，其99%產(chǎn)品是連接器，70%產(chǎn)品按單生產(chǎn)，86%訂單在48小時(shí)內完成組裝、測試、包裝和發(fā)貨。

但是，如何成為眾多連接器品牌全球最大分銷(xiāo)商，又同時(shí)兼具小批量業(yè)務(wù)能力，是不是一個(gè)矛盾體？Jonathan解釋?zhuān)活w起訂的服務(wù)對于策略性客戶(hù)絕對重要，無(wú)論是實(shí)驗或者產(chǎn)品設計時(shí)給予客戶(hù)支持還是一些急單、長(cháng)尾客戶(hù)的需求。“我們的產(chǎn)品組裝能力，支持我們既提供大批量，也提供小批量多種類(lèi)的業(yè)務(wù)。這是我們的優(yōu)勢所在。”

分銷(xiāo)商建組裝工廠(chǎng)、按單生產(chǎn)，定制化個(gè)性化需求，在采訪(fǎng)中，PEI一直在強調他們獨特的商業(yè)模式，獨一無(wú)二的定制化。倍捷連接器（PEI-Genesis）亞洲區總經(jīng)理Alex Tsui徐夢(mèng)嵐向國際電子商情詳細解析了定制化的含義，主要在于兩個(gè)層面。

“連接器除了標準品之外，更多的連接器形態(tài)千變萬(wàn)化，涉及到連接器內部的針數、布局、電信號、光纖信號，針線(xiàn)鍍金或者鍍銀，外殼的涂層要求，是否防污防爆等等。”原廠(chǎng)高度自動(dòng)化生產(chǎn)大批量產(chǎn)品，往往沒(méi)有更多精力滿(mǎn)足個(gè)性化需求。那么PEI的定制化、組裝能力正好能夠服務(wù)這一需求。

esmc02261337倍捷連接器（PEI-Genesis）亞洲區總經(jīng)理Alex Tsui徐夢(mèng)嵐

這是組裝的定制化，還有全新產(chǎn)品的定制化。根據客戶(hù)的設計要求，制造全新的連接器，一般72小時(shí)提供3D打樣，定稿后4個(gè)星期內完成生產(chǎn)。據介紹，全新定制化連接器的制造設備的精密程度可以與瑞士鐘表的制造設備相媲美。

組裝能力超強使得倍捷連接器對待大批量和小批量同樣游刃有余，對于這樣的業(yè)務(wù)模式，徐總向我打了個(gè)比方，例如通常原廠(chǎng)只針對大批量標準品連接器直接提供給重點(diǎn)大客戶(hù)，除此之外的客戶(hù)由代理商例如PEI-Genesis服務(wù)，PEI-Genesis獨特的組裝能力令其分銷(xiāo)業(yè)務(wù)如虎添翼。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)PEI-Genesis能夠提供其代理品牌連接器的最優(yōu)組合。

強攻電動(dòng)汽車(chē)、新能源儲能市場(chǎng)

連接器的應用場(chǎng)景非常多，不同環(huán)境應用不同的連接器。大致可以依次分為，消費電子、通信、伺服器、工業(yè)、醫療、高端工業(yè)等幾個(gè)層級。例如消費電子、通信、伺服器類(lèi)應用環(huán)境比較穩定，工業(yè)類(lèi)相對環(huán)境嚴苛，航天航空、鐵路交通、油器廠(chǎng)、電動(dòng)汽車(chē)等則對溫度高、高度震動(dòng)、抗爆等提出更高要求。

PEI-Genesis的傳統優(yōu)勢是航空航天與軍工，在工業(yè)、鐵路交通、電動(dòng)車(chē)、石油天然氣等領(lǐng)域深耕多年。徐夢(mèng)嵐表示，由于這些領(lǐng)域對連接器的特定需求，PEI-Genesis的顧問(wèn)團隊往往直接與客戶(hù)工程師對接，助其選用特定的連接器產(chǎn)品，可謂具備相當的技術(shù)專(zhuān)業(yè)度。

在亞洲，PEI-Genesis策略性地將市場(chǎng)一分為三，開(kāi)拓中國、東南亞和日本市場(chǎng)。中國和亞洲正經(jīng)歷工業(yè)改革和產(chǎn)業(yè)轉型，且中國將繼續推動(dòng)一帶一路的建設和綠色能源合作。中國是目前最炙手可熱的市場(chǎng)機會(huì )，也是PEI-Genesis產(chǎn)品在全球增長(cháng)最快的市場(chǎng)。PEI-Genesis將聚焦鐵路運輸、電動(dòng)汽車(chē)、高端工業(yè)（如醫療、非道路用戶(hù)外設備、通信以及機器人等）應用，同時(shí)認為適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品的市場(chǎng)將繼續保持高速增長(cháng)。

在這些需求面前，PEI-Genesis也將產(chǎn)品體系從連接器擴展至線(xiàn)束、傳感器、光纖連接器，向客戶(hù)提供互連解決方案。開(kāi)發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對多品種小批量定制化連接器和線(xiàn)束解決方案的迫切需求。

通過(guò)有機增長(cháng)與策略收購，PEI-Genesis希望實(shí)現業(yè)績(jì)五年內翻一倍，中國市場(chǎng)的業(yè)績(jì)2018年翻倍的目標。2015年P(guān)EI-Genesis收購了可提供特別定制化連接器和工程解決方案FilConn公司，加強提供滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的定制型連接器。當問(wèn)及公司的收購策略是什么？Jonathan強調，必然是以客戶(hù)為中心，客戶(hù)需求為導向進(jìn)行連接方案、技術(shù)市場(chǎng)的收購。從連接器到線(xiàn)束到防水材料等作為連接方案的整體都將成為PEI-Genesis收購的可能性目標。