削減印度零售商40%利潤

據印度媒體《經(jīng)濟日報》報道，OPPO、vivo在印度分別擁有近7萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，出于盈利方面的考慮，OV把提供給當地手機零售商的利潤分成砍掉了40%以上，引發(fā)了社區店鋪和手機連鎖店的不滿(mǎn)，當地市場(chǎng)人士稱(chēng)OV已經(jīng)分別失去銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)近萬(wàn)家。

據悉，OV已經(jīng)把提供給大型手機連鎖店的利潤分成從之前的23%~25%，降至14%~15%，把提供給獨立手機零售店的利潤分成從15%~16%，降至5%~6%。

相關(guān)信息也顯示，OPPO印度公司的發(fā)言人已經(jīng)確認了這一調整的真實(shí)性，并表示自從2017年7月1日印度開(kāi)始實(shí)施新的GST稅制后，一些店面便不能再銷(xiāo)售手機，OPPO自身在印度的策略也要逐步轉向中高端市場(chǎng)。

vivo的印度發(fā)言人則否認了經(jīng)銷(xiāo)商渠道減少的說(shuō)法，還聲稱(chēng)2018年要開(kāi)更多新店。

OV相關(guān)人士均向《中國經(jīng)營(yíng)報》透露稱(chēng)，前述關(guān)店數據準確性存疑，但未來(lái)公司將在印度主推15000盧比（約合人民幣1500元）以上價(jià)位的中高端產(chǎn)品。

此前有消息稱(chēng)，2017年OV在印度市場(chǎng)投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億元）的資金，意圖以遠高于三星及其他競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)費用來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，這一瘋狂砸錢(qián)的舉措也被認為是OV向印度市場(chǎng)發(fā)起總攻的沖鋒號?？紤]到印

度市場(chǎng)的消費能力，OV還將產(chǎn)品區間鎖定在6000盧比（約合人民幣600元）至20000盧比（約合人民幣2000元）這一價(jià)位，這一區間在印度智能手機市場(chǎng)的份額占比為78%。

高額的營(yíng)銷(xiāo)投入也為OV帶來(lái)了不錯的市場(chǎng)反響。據IDC統計數據顯示，2017年第三季度，印度市場(chǎng)智能手機出貨量達3900萬(wàn)臺，同比增長(cháng)21%，環(huán)比增長(cháng)40%；其中vivo、OPPO出貨量同比增長(cháng)153%、81%，市場(chǎng)占比為8.5%、7.9%，分列榜單的四、五名。但與國內市場(chǎng)的老對手三星、小米相比，OV的這份成績(jì)單便有些相形見(jiàn)絀。期內小米追平了三星在印度市場(chǎng)的出貨量，二者均以23.5%的份額并列榜單第一名。

另外，從IDC公布的數據來(lái)看，從2016年四季度至2017年三季度期間，OV的市場(chǎng)份額總和一直在16%至21%之間波動(dòng)，而以線(xiàn)上渠道為主的小米市場(chǎng)份額卻從10.7%增長(cháng)至23.5%；2017年第三季度電商渠道出貨量達到1300萬(wàn)臺，占出貨總量的三分之一，而OV也分別有發(fā)力印度線(xiàn)上市場(chǎng)的舉措，這或許是此次OV下調零售商利潤分成的另一個(gè)重要因素。

第一季度出貨量將同比下滑20%

除了印度市場(chǎng)發(fā)生變化外，手機芯片供應鏈傳出，受庫存調整影響，OPPO和vivo今年第一季出貨預估量約較去年同期下滑兩成，加上新機遞延影響第二季成長(cháng)幅度，整體上半年應會(huì )較淡。

2016年底時(shí)，華為、OPPO、vivo紛紛樂(lè )觀(guān)看待2017年智能手機的成長(cháng)力道，不僅華為出貨量目標上看1.6億臺，OPPO和vivo也都釋出至少1.4億臺的出貨量高標，年增率都是三、四成起跳。

然而，2017年全年智能手機市況均不如預期，尤以旗艦機種賣(mài)不動(dòng)的現象最明顯，手機廠(chǎng)一路下修全年出貨量，除華為去年出貨量接近1.6億臺外，第二大廠(chǎng)OPPO預估不到1.1億臺，vivo也降到1億臺以下。

據近期GFK和IDC等市調機構給出的數據顯示，2017年OPPO、vivo的出貨量當中估計分別有70.5%、76.0%是在國內市場(chǎng)完成，2017年在國內市場(chǎng)OPPO和vivo的出貨量分別為7756萬(wàn)臺、7223萬(wàn)臺，同比增速分別為-1.1%、4.4%，這與它們2016年的同比增速分別109%、近一倍是天地之別。

由于2017年下半年新機賣(mài)不動(dòng)，連帶影響手機廠(chǎng)今年第一季對零組件的拉貨動(dòng)能，市場(chǎng)早已傳出OPPO、vivo紛紛針對旗艦機種下修拉貨量三到五成，庫存修正會(huì )持續到2月。

日前，手機芯片供應鏈進(jìn)一步傳出，OPPO今年第一季度提供給零組件廠(chǎng)的出貨預估為2000萬(wàn)臺，vivo為1500萬(wàn)臺，對照2017年同期分別在2600萬(wàn)臺和1900萬(wàn)臺，年衰退幅度二到三成。

手機芯片供應鏈指出，時(shí)值庫存去化期間，OV兩大手機品牌廠(chǎng)上半年新機將遞延到5至6月間發(fā)表，受遞延效應影響，第二季度拉貨力道回升幅度也不會(huì )太大。

全年來(lái)看，手機芯片供應鏈估今年第一季度衰退幅度較高，若下半年無(wú)法急速追趕，原本這兩年扮演成長(cháng)引擎的OV姐妹花今年將面臨衰退壓力，對相關(guān)手機零組件供貨商不利，必須仰賴(lài)新興市場(chǎng)補足缺口才行。