趙明稱(chēng)2017年是榮耀有史以來(lái)發(fā)布新品最多的一年。根據市場(chǎng)研究機構賽諾數據顯示，2017年1-11月，榮耀在中國市場(chǎng)出貨量達4968萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額716億元；第二名小米在中國市場(chǎng)出貨量4709萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額達587億元；第三名魅族中國市場(chǎng)出貨量1823萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額188億元。

除了國內成績(jì)不俗外，榮耀在海外市場(chǎng)的份額也持續上升。其中，據 GfK 數據顯示，今年1-10 月，榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場(chǎng)份額均排名第三。而在西方“黑色星期五”大促期間，榮耀整體銷(xiāo)量較去年同比增長(cháng) 160%，其中意大利銷(xiāo)量同比增長(cháng)高達 380%，英國銷(xiāo)量同比增長(cháng)達 180%，西班牙、法國、德國均實(shí)現同比 100% 的增長(cháng)率。

趙明在內部郵件中指出，“2017 年榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預期，理性而言，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會(huì )在非戰略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰略計劃之外的所謂風(fēng)口”。

事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)手機競爭進(jìn)入下半場(chǎng)、全渠道激烈角逐的 2017 年，各手機品牌生存尤為艱難。

趙明稱(chēng)，整個(gè) 2017 年，手機行業(yè)都在低迷中前行。大盤(pán)看似波瀾不驚，實(shí)則蘊含變局。“我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017 年卻是從容提速、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年。”

據了解，榮耀的營(yíng)銷(xiāo)費用不足總營(yíng)收的3%，因此相比對手在營(yíng)銷(xiāo)上的不惜血本，榮耀在海外市場(chǎng)取得的這樣成績(jì)，被趙明總結為是“靠口碑和產(chǎn)品與用戶(hù)之間的連接”。

趙明稱(chēng)，“這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場(chǎng)，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用 3 年的時(shí)間，來(lái)完成別人 10 年甚至更長(cháng)時(shí)間的戰略布局，與此同時(shí)，國內市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)大盤(pán)下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿(mǎn)鮮花的大機會(huì )，更是壓力重重的大挑戰”。

在剛剛過(guò)去的榮耀四周年慶典上，榮耀公布了全球戰略：三年成為全球前五的手機品牌，2020年海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比要達到50%。在海外市場(chǎng)榮耀將采取獨立品牌運作，將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區域。

目前，榮耀的海外銷(xiāo)售比重為 15%，面對小米、OV 在東南亞乃至全球的瘋狂掠奪，三年做到 50% 榮耀全球化拓展之路注定不會(huì )輕松。

“2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節點(diǎn)，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏(yíng)生態(tài)，壓力前所未有。”趙明表示，榮耀在即將到來(lái)的2018年要開(kāi)啟手機二次創(chuàng )業(yè)。

以下為趙明內部郵件全文：

迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界！

各位榮耀的兄弟姐妹，

2017 年即將過(guò)去，感謝大家這一年富有創(chuàng )造力和開(kāi)拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標，并且取得一系列令人矚目的成績(jì)，在此，我要向榮耀的每一位用戶(hù)，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感謝！

所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始?；赝^(guò)去 4 年，雖然面臨重重挑戰和激烈競爭，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設限；我們尊重規則，但從不畫(huà)地為牢，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕。

整個(gè) 2017 年，手機行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實(shí)則蘊含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017 年卻是從容提速、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年。根據賽諾數據，1 到 11 月，榮耀手機銷(xiāo)量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一，銷(xiāo)售額更是遙遙領(lǐng)先；11 月中國整體市場(chǎng)銷(xiāo)量數據，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一；而在備受關(guān)注的雙十一戰役，榮耀也以銷(xiāo)售額超 40.2 億元將行業(yè)第一收入囊中。

2017 年，是榮耀有史以來(lái)發(fā)布新品最多的一年，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀 V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準；美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放；全屏實(shí)力的暢玩 7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11 月 28 日，在芯片、系統、拍照、屏幕、音頻、續航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時(shí)代的 AI 手機：榮耀 V10。AI 手機就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機行業(yè)的“破局”點(diǎn)，具有里程碑意義。

2017 這一年，榮耀的全球征程，我們以戰略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場(chǎng)取得突破性發(fā)展，并一步步構建面向未來(lái)的能力。在俄羅斯和芬蘭市場(chǎng)，榮耀均獲得1-10 月市場(chǎng)份額前三的好成績(jì)；而在 amazon“黑色星期五”活動(dòng)中，榮耀在法國，德國，美國市場(chǎng)，均實(shí)現超越 100% 的突破增長(cháng)。

我們必須要以平常心面對成績(jì)，但卻要以虔誠之心面對口碑。在 2017 年，榮耀產(chǎn)品平均好評率達到 98%，部分產(chǎn)品甚至達到 100%，它不僅僅是個(gè)數字，每一份好評的背后，都站著(zhù)一個(gè)對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們萬(wàn)分珍視贏(yíng)得的這些榮譽(yù)，因為它凝聚著(zhù)所有榮耀人的努力和用戶(hù)賦予我們的熱愛(ài)。我們必須感謝集團和消費者 BG 領(lǐng)導和同仁對榮耀發(fā)展每一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)的決策與扶持，以及 2012 實(shí)驗室，海思，研發(fā)，供應鏈等部門(mén)的全力支持。榮耀的進(jìn)步，是整個(gè)華為體系競爭力的充分體現。

謝謝你，愛(ài)榮耀。

2017 年榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預期，理性而言，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會(huì )在非戰略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰略計劃之外的所謂風(fēng)口。

從榮耀成長(cháng)之初 2014 年的“有朋友就有未來(lái)”，到 2015 年的“笨鳥(niǎo)不等風(fēng)”，2016 年的“無(wú)懼風(fēng)停”，再到 2017 年的“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”，榮耀展現了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業(yè)發(fā)展的脈搏。而在被裹挾的市場(chǎng)洪流中，榮耀做到了心無(wú)旁騖，一直保持著(zhù)難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質(zhì)、創(chuàng )新、服務(wù)的戰略控制點(diǎn)，堅持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線(xiàn)上線(xiàn)下融合、伙伴通的商業(yè)模式。

某種意義上說(shuō)，戰略自信和嫻熟的操盤(pán)能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來(lái)最寶貴的資產(chǎn)。正是基于此，榮耀才得以夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌地位，榮耀 AI 技術(shù)才會(huì )領(lǐng)先行業(yè)半年，榮耀產(chǎn)品才會(huì )收獲如此好的業(yè)績(jì)和口碑，榮耀品牌才會(huì )贏(yíng)得億萬(wàn)消費者的喜愛(ài)與支持。

2017，我們對這個(gè)世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。

放眼未來(lái)，榮耀的戰略非常清晰，那就是要構建海外內雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過(guò)去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌；2020 年，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比要達到 50%！

2018 年，我們勇敢再出發(fā)，面對波瀾壯闊的全球市場(chǎng)。

這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場(chǎng)，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用 3 年的時(shí)間，來(lái)完成別人 10 年甚至更長(cháng)時(shí)間的戰略布局，與此同時(shí)，國內市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)大盤(pán)下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿(mǎn)鮮花的大機會(huì )，更是壓力重重的大挑戰。

榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng )業(yè)。

創(chuàng )業(yè)多艱，我們真正的挑戰在于：如何在海外市場(chǎng)，開(kāi)辟一條屬于榮耀的、獨樹(shù)一幟的發(fā)展路徑，而且贏(yíng)得的是有態(tài)度、有價(jià)值、有品牌、有口碑的增長(cháng)。

當前，行業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場(chǎng)，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來(lái)的方式在沖量；二是一些國際成熟巨頭，用步步為營(yíng)的方式長(cháng)線(xiàn)布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng )新、品質(zhì)、服務(wù)為戰略控制點(diǎn)，做全球年輕人最喜愛(ài)的科技潮品。我們要聯(lián)手全球范圍內的合作伙伴，打通線(xiàn)下線(xiàn)上渠道，構建合作共贏(yíng)的堅實(shí)生態(tài)。

這是一條從未有人走過(guò)的路，但榮耀需要趟出來(lái)。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去。

在此，我要特別感謝集團和消費者 BG 對榮耀全球戰略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運營(yíng)，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來(lái)支持榮耀。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，幫助我們吹響了征戰全球的集結號。這是導向沖鋒，激勵千軍萬(wàn)馬上戰場(chǎng)，雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)太平洋。

對于《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，業(yè)界甚至比我們內部還要更激動(dòng)。作為榮耀人，我們應該有更深刻、更正確的解讀，通過(guò)激勵機制的變革，才能促進(jìn)榮耀體系能力的進(jìn)化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。

市場(chǎng)從來(lái)不是規劃出來(lái)的，而是打出來(lái)的。榮耀面向全球，面對的是千千萬(wàn)萬(wàn)真實(shí)的消費者，紙上談兵無(wú)法攻城略地。只有那些真正在全球市場(chǎng)沖鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會(huì )真正享受這份文件帶來(lái)的紅利，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰一個(gè)國家，取得實(shí)際的業(yè)績(jì)，13 級員工拿到 23 級獎金才有可能成為現實(shí)。論資排輩沒(méi)有市場(chǎng)，一切要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說(shuō)話(huà)。

2018 年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節點(diǎn)，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏(yíng)生態(tài)，壓力前所未有。我們應牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時(shí)候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時(shí)，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會(huì )和激勵政策下迷失自己，從而動(dòng)作走形。我們追求增長(cháng)，但更追求健康的增長(cháng)。在全球市場(chǎng)打拼，我們要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。我們要占據制高點(diǎn)，更要守住底線(xiàn)。

過(guò)去 4 年，我們曾不負眾望，未來(lái) 3 年，我們更需使命必達。2018 年，每個(gè)榮耀人都要有執著(zhù)的信念，不念過(guò)往，不畏將來(lái)。

改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬于你我每一個(gè)人，新的一年，請小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落！

我們互相加油，一起戰斗！

趙明

榮耀總裁

  1. 12.28