元器件代理行業(yè)受到的沖擊,不僅來(lái)自于半導體原廠(chǎng)的策略變化,更來(lái)自市場(chǎng)方向出現的巨大不同。全球分銷(xiāo)商巨頭艾睿在下一盤(pán)怎樣的棋?聚焦IOT已經(jīng)成為業(yè)界普遍關(guān)注的話(huà)題和行動(dòng)路線(xiàn),正如艾睿高管所言,它正在改變現有的商業(yè)模式。電子模塊
舉辦IOT創(chuàng )意設計大賽,鼓勵創(chuàng )新、挖掘IOT潛能
近日,艾睿電子2017中國創(chuàng )意設計大賽落下帷幕。自今年7月推出以來(lái),大賽吸引了超過(guò)200項提交創(chuàng )意。十個(gè)項目入圍決賽爭奪艾??傤~為18,000美元(稅前)的總獎金。參賽者在項目中使用了IBM云平臺,包括人工智能、數據分析。艾睿還為參賽者提供了來(lái)自艾睿以及14家業(yè)界領(lǐng)先技術(shù)公司的技術(shù)咨詢(xún)和開(kāi)發(fā)工具資源。該大賽不僅僅是一場(chǎng)競賽,而是為參與者更理解物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)框架的關(guān)鍵創(chuàng )建了一次學(xué)習和探索的旅程。
圖為:參賽者演示作品完成后現場(chǎng)回答評委提問(wèn)
來(lái)自前三名獲獎團隊的創(chuàng )意包括:
- 一種旨在幫助失明人士克服移動(dòng)挑戰的采用雷達技術(shù)的導航系統;
- 一種可以通過(guò)智能手機應用檢測洪水事件并發(fā)出預報的基于太陽(yáng)能充電和雷達的技術(shù);
- 一種可提供脈搏波速度信息用來(lái)檢測動(dòng)脈情況的非侵入式和便攜式醫療設備。
圖為:艾睿電子亞太區半導體供應商業(yè)務(wù)副總裁黃漢基(左)、艾睿電子亞太區總裁余敏宏(右)為艾睿2017創(chuàng )意設計大賽冠軍獲得者路博(中)頒獎
為什么舉辦IOT創(chuàng )意設計大賽,并且吸引了眾多供應商支持?艾睿電子亞太區半導體供應商業(yè)務(wù)副總裁黃漢基接受采訪(fǎng)時(shí)表示,物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)大且分散,創(chuàng )意施展空間無(wú)限,舉辦IOT創(chuàng )意大賽正是為了激發(fā)工程師的idea,充分發(fā)揮想象。
強調創(chuàng )意,這一點(diǎn)在本屆大賽得到很好的體現。黃漢基認為,此次冠軍參賽者脫穎而出,獲得評委的一致認可,并非因其產(chǎn)品的成熟度、商業(yè)性等,更重要的在于創(chuàng )意。以冠軍參賽者為代表,參賽選手們體現出的努力、堅持不懈、激情、感恩之心,以及社會(huì )責任感,詮釋了創(chuàng )意大賽的初衷和靈魂。
明年在印度開(kāi)第二家OPEN LAB 支持印度工程師的創(chuàng )新設計
有趣的是,這不是艾睿電子第一次投入創(chuàng )意開(kāi)發(fā),早前艾睿在香港科學(xué)園開(kāi)設的OPEN LAB創(chuàng )新實(shí)驗室已經(jīng)吸引數千項目,培育十幾個(gè)孵化器。
黃漢基透露,2018年第一季度,艾睿第二家OPEN LAB將在印度班加羅爾開(kāi)業(yè)。印度政府對OPEN LAB頗有興趣,提供5000平方呎免費場(chǎng)地用于開(kāi)設創(chuàng )新實(shí)驗室。
艾睿2017創(chuàng )意設計大賽作品展示現場(chǎng)
印度科技產(chǎn)業(yè)氛圍強于軟件開(kāi)發(fā),硬件設計較弱,OPEN LAB落地印度將幫助當地工程師強化硬件技術(shù)水平,軟硬結合創(chuàng )造更多創(chuàng )新性產(chǎn)品。
在中國內地,艾睿電子物色在深圳、上海、北京等城市與當地相關(guān)機構合作,加速創(chuàng )新實(shí)驗室的投入與布局。擴大OPEN LAB的影響力,幫助更多電子工程師設計研發(fā),也令他們切實(shí)感受到艾睿電子提供的全線(xiàn)服務(wù)。
IOT正在改變代理商的商業(yè)模式
“IOT正在改變我們整個(gè)商業(yè)模式,因此代理商提供的也不再是元器件而已。艾睿電子是一間怎樣的公司,現在你可以把它看成是一家“sensor to sunset”公司。”黃漢基解析,從物聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā),使用傳感器邁出第一步,再到模塊、系統集成、軟件、數據、云服務(wù)等等,產(chǎn)品從創(chuàng )意開(kāi)始到小批量、大批量上市,最后到維護回收,(艾睿電子也是全球最大的電子產(chǎn)品回收機構,)產(chǎn)品的整個(gè)生命周期,艾睿都有能力參與。
換言之,整個(gè)產(chǎn)品周期中,艾睿電子不只銷(xiāo)售電子元器件,它的銷(xiāo)售還包括了模塊、軟件、系統集成、數據、云服務(wù)等等。“物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,由于其需求的多樣化和產(chǎn)品的復雜性,特別需要整體的服務(wù)。在一個(gè)產(chǎn)品中艾睿至少可提供四到五個(gè)不同的服務(wù),服務(wù)每一個(gè)環(huán)節。”
艾睿2017創(chuàng )意設計大賽供應商代表、艾睿高層、參賽者們等合影
傳統的代理商業(yè)務(wù),只負責將元器件銷(xiāo)售給客戶(hù),并不關(guān)心客戶(hù)如何使用?,F在,客戶(hù)研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)項目,可以無(wú)須按照傳統的方式尋求咨詢(xún)公司、尋找系統集成商,而是通過(guò)具有整合資源能力的代理商,對接項目開(kāi)發(fā)、軟硬件、系統集成乃至大數據云服務(wù)。艾睿電子正在這樣做,將半導體原廠(chǎng)、軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商、云服務(wù)提供商與終端客戶(hù)的資源需求相匹配,為此專(zhuān)門(mén)成立了物聯(lián)網(wǎng)部門(mén),上下融合,互相滲透。
創(chuàng )意設計是物聯(lián)網(wǎng)的核心,物聯(lián)網(wǎng)意味著(zhù)未來(lái),元器件代理商的角色因物聯(lián)網(wǎng)而深刻改變。