元器件B2B對產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值

近兩年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，各路人馬紛紛踏入元器件B2B領(lǐng)域，好一番熱鬧景象。但又有多少人停下來(lái)認真去思考元器件B2B給電子產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的真正價(jià)值是什么呢？

在場(chǎng)的一位擁有元器件B2B五年實(shí)際操作經(jīng)驗的大咖首先指出，與現在如日中天的京東和淘寶等2C平臺一樣，B2B平臺存在的價(jià)值也在于能夠為用戶(hù)實(shí)現降低成本、提高效率、縮減中間環(huán)節三大目標。

元器件B2B通過(guò)打破傳統供需雙方的信息壁壘，讓產(chǎn)品交易價(jià)格透明化，從而達到降低成本目的；通過(guò)為代理商和分銷(xiāo)商分擔繁瑣的小批量訂單，讓企業(yè)專(zhuān)注于核心客戶(hù)，大大提升企業(yè)的運作效率；電商平臺上的元器件由原廠(chǎng)、代理商、再直達終端客戶(hù)，中間繞過(guò)了貿易商，優(yōu)化了上下游交易環(huán)節。

esmc11231052芯動(dòng)網(wǎng)倉庫

芯動(dòng)網(wǎng)又是如何落地的呢？與別家交易型平臺以撮合、聯(lián)營(yíng)和自營(yíng)為主不同，芯動(dòng)網(wǎng)是國內第一家立足于“服務(wù)”的元器件B2B。旗豐芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛表示：我們不跟入駐的代理商搶客戶(hù)搶訂單賺差價(jià)，而是為對方承接吃力不討好的小批量訂單外包服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，代理商可以先放置一小部分元器件在芯動(dòng)網(wǎng)深圳和香港倉庫，授權委托芯動(dòng)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售和提供倉儲、配送、分發(fā)、貼標、報關(guān)等所有交易后的供應鏈服務(wù)。之后，在對這些元器件的流通進(jìn)行大數據分析的基礎上，代理商再選擇性地定期補貨。值得一提是，芯動(dòng)網(wǎng)上的所有元器件都由代理商直接定價(jià)。

元器件B2B十年之內還是配角，但仍存在藍海市場(chǎng)

目前，越來(lái)越多中小型企業(yè)的采購選擇上網(wǎng)購買(mǎi)元器件，他們反映相對于以往購買(mǎi)不同型號的元器件需問(wèn)上不下十家供應商，如今在一家電商平臺就可以配齊BOM表中的所有物料；同樣的，大型企業(yè)也開(kāi)始在網(wǎng)上尋找急料緊缺料。

元器件B2B看起來(lái)一派欣欣向榮的同時(shí)，也有人開(kāi)始為傳統分銷(xiāo)行業(yè)擔憂(yōu)。元器件分銷(xiāo)行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲曾經(jīng)指出：“元器件電商，春天尚未來(lái)到；元器件分銷(xiāo)，冬天已經(jīng)來(lái)臨。”代理商的好日子似乎將不久矣！現場(chǎng)的這位元器件B2B資深人士顯然持不同看法，他認為未來(lái)5年時(shí)間內，元器件B2B仍然還只是聚焦于長(cháng)尾客戶(hù)市場(chǎng)，因為目前代理商的技術(shù)支持地位無(wú)論是對于原廠(chǎng)還是下游終端廠(chǎng)家而言都是無(wú)可取代的，也正因此未來(lái)十年內電商只能做配角。

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但大家不要小看了這部分長(cháng)尾客戶(hù)市場(chǎng)，市場(chǎng)空間規模高達百億級別。據了解，目前全國約300萬(wàn)家電子制造商，但只有3000家大型藍籌制造商可獲得大品牌原廠(chǎng)商或代理商服務(wù)，剩下的長(cháng)尾客戶(hù)需要依靠多層級的小型分銷(xiāo)商、貿易商和元器件B2B平臺獲得所需元器件。

代理商們顯然也瞄上了這塊蛋糕，因此在上游原廠(chǎng)加速并購整合的大背景下，越來(lái)越多的代理商試水電商或與電商平臺合作，搶先筑起護城河。

未來(lái)，元器件分銷(xiāo)行業(yè)將走向一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下不斷相互融合的過(guò)程。

元器件B2B如何做好系統建設

另一位大咖人士來(lái)自國內某大型授權分銷(xiāo)商公司，對于“元器件B2B如何做好系統建設”問(wèn)題，他在現場(chǎng)不止一次強調，最了解客戶(hù)元器件流通過(guò)程的應當是IT人員，而不是商務(wù)和物流人員，因此IT開(kāi)發(fā)技術(shù)人員是核心！在系統建設環(huán)節上，他建議元器件B2B必須時(shí)刻關(guān)注細節，拿入庫來(lái)說(shuō)，經(jīng)香港倉庫掃描入庫的元器件，則系統必須實(shí)現直接將香港倉數據導入深圳倉，避免再浪費人力物力做重復的掃描工作。在做好這些細節的基礎上，元器件B2B平臺系統再無(wú)縫對接代理商客戶(hù)的倉儲、進(jìn)出口等一切業(yè)務(wù)流程。

芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛進(jìn)一步補充，目前大多平臺系統對單個(gè)代理商客戶(hù)已經(jīng)操作自如，但如果是多個(gè)客戶(hù)呢？所以系統建設還需提煉出共性，調整個(gè)性化服務(wù)，實(shí)現模塊化運作。