進(jìn)入歐菲光科技園的大門(mén)，園區正面墻上赫然寫(xiě)著(zhù)“一切都為了客戶(hù)”。十幾年來(lái)，公司董事長(cháng)蔡榮軍帶著(zhù)他的創(chuàng )業(yè)團隊，從紅外截止濾波片起步，轉入觸摸屏產(chǎn)業(yè)，切入微攝像頭業(yè)務(wù)，進(jìn)軍指紋識別領(lǐng)域，再到跨進(jìn)汽車(chē)電子行業(yè)，幾乎每干一行，歐菲光都做到了行業(yè)領(lǐng)先地位。

十年前，歐菲光全年營(yíng)業(yè)收入才1.53億元，凈利潤僅僅3055.14萬(wàn)元；到了去年，歐菲光全年營(yíng)業(yè)收入超過(guò)260億元；今年上半年，歐菲光實(shí)現營(yíng)業(yè)收入達到150.21億元，凈利潤超過(guò)6.20億元。

2017年，歐菲光再次榮登《財富》中國500強榜單，排名第234位，同時(shí)上榜“中國電子信息百強企業(yè)”。如今，歐菲光市值已經(jīng)超過(guò)600億。用蔡榮軍的話(huà)說(shuō)就是：“歐菲光一直以百米沖刺速度去跑馬拉松。”

經(jīng)歷觸摸屏行業(yè)興替

時(shí)間回到2010年，剛剛登陸中小板的歐菲光迎來(lái)了第一批前來(lái)參觀(guān)調研的投資者。接待投資者的工作人員充滿(mǎn)自豪感，因為上市之前的三年中，歐菲光營(yíng)業(yè)收入連年高增長(cháng)，從1.53億元增長(cháng)到3.72億元，主營(yíng)產(chǎn)品紅外截止濾波片已經(jīng)占據全球三分之一的市場(chǎng)份額，連續多年位居全球第一。

這在當時(shí)是很值得炫耀的一件事。但蔡榮軍并沒(méi)有滿(mǎn)足于這種“小富即安”的狀態(tài)。上市第一年，歐菲光實(shí)現的營(yíng)業(yè)收入達到了6.18億元，依舊高增長(cháng)，但凈利潤較上一年基本持平。蔡榮軍意識到，原有業(yè)務(wù)增長(cháng)空間不大，亟需新的增長(cháng)極。

當時(shí)，蘋(píng)果的iPhone手機進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，受到了消費者的熱烈追捧。iPhone手機全球范圍內迅速掀起了觸摸屏熱，全球各大手機廠(chǎng)商相繼推出了各具特色的純平觸摸屏手機，觸摸屏在手機領(lǐng)域的滲透率越來(lái)越高，手機觸摸屏行業(yè)呈現出明顯的供不應求局面。

受到iPhone手機熱賣(mài)的啟示，蔡榮軍當時(shí)就決定切入到觸摸屏領(lǐng)域。

在歐菲光還沒(méi)上市募到資金之前，蔡榮軍就已投入資金購買(mǎi)了德國、日本、美國等地國際頂級的生產(chǎn)設備與檢測設備，在蘇州和南昌投資了觸摸屏項目。隨著(zhù)IPO募集資金到位，歐菲光又在觸摸屏項目上繼續投資了超過(guò)10億元。

剛開(kāi)始，歐菲光的觸摸屏產(chǎn)品受到了中興通訊、金立、康佳等國內智能手機廠(chǎng)商的采用，年出貨量超過(guò)100萬(wàn)片；超募資金投資項目實(shí)施之后，歐菲光成為三星等國際品牌的供應商，并迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

隨著(zhù)募投項目產(chǎn)能釋放，歐菲光的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)在2012年、2013年大放異彩。2012年，歐菲光營(yíng)收和凈利分別為39.32億元和3.21億元。到了2013年，這兩項數據分別為91.02億元和5.71億元。

然而，蘋(píng)果公司在2012年發(fā)布的新一代iPhone手機改變了整個(gè)觸摸屏行業(yè)。iPhone 5手機拋棄了原來(lái)G+G電容式觸摸屏方案，而是采用了將ITO導電薄膜內嵌到液晶顯示面板下面的in-cell方案。而三星則采用了on-cell方案。

兩大國際智能手機品牌不約而同地采用了新的觸控顯示方案，對于國內觸摸屏廠(chǎng)商而言猶如一顆重磅炸彈。

“在那個(gè)時(shí)候，不少觸摸屏企業(yè)因此而倒下，行業(yè)龍頭企業(yè)如今也還喘不過(guò)氣來(lái)。”歐菲光董秘肖燕松說(shuō)，“慢慢地，整個(gè)行業(yè)就開(kāi)始分化，形成了中高端手機用in-cell方案，中低端手機采用外掛式薄膜方案。”

歐菲光能在行業(yè)巨變中活下來(lái)，并且站穩了腳跟。“我們去年觸摸屏的出貨量大概1.8億片，基本上是全球最大的。”按肖燕松解釋?zhuān)瑲W菲光電容式薄膜方案有兩個(gè)優(yōu)勢：一是厚度比較??；另一個(gè)是成本有相對優(yōu)勢。而成本較高的G+G方案現在基本已經(jīng)被淘汰了。

“因為技術(shù)總在革新，隨著(zhù)OLED柔性顯示屏幕被高端智能手機廣泛應用，我們認為可能是個(gè)機會(huì )。”肖燕松說(shuō)，外掛式薄膜方案可以彎曲，非常契合OLED柔性觸控一體化方案，蘋(píng)果公司發(fā)布的最新款手機iPhone X，據行業(yè)人士推測，就是采用OLED顯示屏+外掛式電容式觸摸屏的技術(shù)方案。

手機攝像頭業(yè)務(wù)從0到1

2015年對歐菲光來(lái)說(shuō)是一個(gè)“坎”，用肖燕松的話(huà)來(lái)說(shuō)，“正是青黃不接、內外交困的時(shí)候”。

這一年，歐菲光營(yíng)業(yè)收入出現了上市以來(lái)第一次下滑，而凈利潤更是從2014年的7.22億元下降到4.78億元。而這一年，歐菲光股價(jià)達到了階段高點(diǎn)之后，在股市劇烈波動(dòng)背景下，股價(jià)急轉直下，持續大幅下跌。

“那時(shí)候壓力很大，投資者經(jīng)常給我們打電話(huà)。”肖燕松說(shuō)，新業(yè)務(wù)剛投入還沒(méi)產(chǎn)生規模效應，幾乎沒(méi)有收入，利潤率沒(méi)能提起來(lái)，原來(lái)老業(yè)務(wù)觸摸屏又不斷下滑，越來(lái)越多的中高端手機采用in-cell方案，歐菲光的產(chǎn)品被擠到中低端市場(chǎng)。與此同時(shí)，人民幣升值也給歐菲光帶來(lái)成本壓力。

肖燕松所說(shuō)的新業(yè)務(wù)，正是微攝像頭業(yè)務(wù)。2012年，當蘋(píng)果公司和三星相繼拋棄原本的觸摸屏技術(shù)方案之時(shí)，恰逢微軟公司推出了超級本，讓國內觸摸屏企業(yè)看到了一線(xiàn)生機，紛紛投資擴產(chǎn)用于超級本的中大尺寸觸摸屏。歐菲光剛開(kāi)始也跟風(fēng)投資中大尺寸觸摸屏項目，但不久后經(jīng)過(guò)一番思索，蔡榮軍決定投向手機攝像頭業(yè)務(wù)。歐菲光通過(guò)定增募資投入20億元建設高像素微攝像頭模組擴產(chǎn)項目。

“攝像頭是智能手機的一個(gè)非常重要的零組件，現在大家都用手機來(lái)拍照，而不會(huì )再用一個(gè)卡片機，拍照效果好壞其實(shí)也是消費者選用智能手機的一個(gè)重要參考依據。所以，攝像頭在一部智能手機中的價(jià)值量一直在往上走，像素一直在提升，從原來(lái)的百萬(wàn)像素到現在的千萬(wàn)像素，從單個(gè)攝像頭到雙攝像頭轉變，甚至還有3D攝像頭。”肖燕松說(shuō)。

在當時(shí)，高像素微攝像頭模組存在一定的資金和技術(shù)門(mén)檻，國內市場(chǎng)主要被三星、LG、夏普等國外企業(yè)占領(lǐng)，國內能夠大規模量產(chǎn)高像素微攝像頭模組的企業(yè)較少。肖燕松認為，對于歐菲光來(lái)說(shuō)，是“難得的產(chǎn)業(yè)機會(huì )”。

“行業(yè)壁壘比較高，科技含量比較足，對于我們這種擁有技術(shù)儲備的科技型企業(yè)來(lái)講，快速占到制高點(diǎn)上，通過(guò)創(chuàng )新不斷推出新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的客戶(hù)，引領(lǐng)我們成長(cháng)。”肖燕松說(shuō)，目前來(lái)看，當初的設想達到了預期效果。

肖燕松介紹，歐菲光2012年開(kāi)始做攝像頭業(yè)務(wù)，到去年（2016年）底單月出貨量已經(jīng)達到全球第一，接近3億顆。“公司攝像頭業(yè)務(wù)的收入去年在全球能排到前五，希望今年能排到前三。”

2017年4月1日，歐菲光完成收購索尼華南電子有限公司100%股權，在攝像頭模組領(lǐng)域的技術(shù)制程和客戶(hù)結構得到重要補強和優(yōu)化，進(jìn)一步提高公司攝像頭模組生產(chǎn)制造的技術(shù)工藝和管理服務(wù)水平。

汽車(chē)電子化帶來(lái)新機遇

令人意想不到的是，就在歐菲光“青黃不接、內外交困”的時(shí)候，蔡榮軍卻宣布進(jìn)軍汽車(chē)電子這個(gè)全新的領(lǐng)域。2015年，歐菲光在上海設立歐菲智能車(chē)聯(lián)的全資子公司。2016年，歐菲光通過(guò)定向增發(fā)募資13.7億元，加強智能汽車(chē)電子的研發(fā)投入和產(chǎn)能擴建。

“汽車(chē)電子是未來(lái)的戰略方向，消費電子慢慢地會(huì )進(jìn)入一個(gè)成熟期，智能手機也好，平板電腦也好，全球的銷(xiāo)量已經(jīng)很大了，銷(xiāo)量再有一個(gè)很大的提升也不太容易，公司要保持發(fā)展，必須找到一個(gè)新的領(lǐng)域。”肖燕松說(shuō)，“我們希望汽車(chē)電子和消費電子能夠齊頭并進(jìn)，雙引擎驅動(dòng)。”

肖燕松認為，汽車(chē)電子的市場(chǎng)空間足夠大，當前汽車(chē)電子化的趨勢，使得汽車(chē)電子在整車(chē)中的占比由過(guò)去的百分之二三十提升到現在百分之三四十。在一輛汽車(chē)中，電子化的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)值大概有1.5萬(wàn)至2萬(wàn)元之間，全球每年大概有一億輛新車(chē)的銷(xiāo)量，因而，汽車(chē)電子也是一個(gè)萬(wàn)億級市場(chǎng)，跟消費電子的市場(chǎng)規模相當。

“汽車(chē)行業(yè)正在進(jìn)行深刻的變革，以特斯拉、比亞迪為代表的電動(dòng)汽車(chē)品牌正在崛起，而電動(dòng)汽車(chē)中的汽車(chē)電子占比更高。另一方面，汽車(chē)智能化趨勢，包括自動(dòng)駕駛等一系列新技術(shù)也在改變整個(gè)汽車(chē)行業(yè)。”肖燕松認為，汽車(chē)電子市場(chǎng)很大，而且正在發(fā)生結構性變化，給歐菲光帶來(lái)一個(gè)新機遇。

然而，不同于歐菲光以前切入的微攝像頭領(lǐng)域，汽車(chē)電子已經(jīng)伴隨汽車(chē)工業(yè)發(fā)展幾十年，形成了一個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè)。作為行業(yè)的新進(jìn)者，歐菲光不得不考慮差異化競爭策略。

“汽車(chē)電子可能會(huì )有比較強的競爭對手，所以我們選的方向，也是比較新的產(chǎn)品，比如汽車(chē)的中控屏，那是特斯拉出來(lái)之后才開(kāi)始流行的，帶觸控的中控屏，另外一個(gè)就是ADAS（高級駕駛輔助系統），智能駕駛需要車(chē)載攝像頭在數量和品質(zhì)上都有更高的要求，這也給歐菲光帶來(lái)新的機會(huì )。”肖燕松認為，汽車(chē)行業(yè)正在發(fā)生的變化就像當年智能手機取代功能手機一樣，會(huì )產(chǎn)生很多新的需求，形成新的生態(tài)。

去年，歐菲光智能汽車(chē)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入約8000萬(wàn)元，而今年上半年，智能汽車(chē)業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達到1.28億元。

天時(shí)地利人和

從年營(yíng)收1.53億元發(fā)展到260億元，10年180倍的增速，對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)“奇跡”，歐菲光做到了。肖燕松認為，成功并非偶然。

“企業(yè)發(fā)展從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，對我們來(lái)講，快速發(fā)展一段，夯實(shí)一段，再快速發(fā)展。”肖燕松說(shuō)，“一個(gè)行業(yè)有波峰有波谷，一個(gè)好的企業(yè)能在行業(yè)谷底的時(shí)候，通過(guò)修煉內功也好，尋找一個(gè)新的突破口也好，挺過(guò)去，在行業(yè)復蘇的時(shí)候繼續成長(cháng)。”

在肖燕松看來(lái)，2011年和2015年是歐菲光比較艱難的年份，但公司經(jīng)過(guò)夯實(shí)基礎，尋找新的突破口，最終實(shí)現快速成長(cháng)。“老板（蔡榮軍）看得準，舍得投資源，足夠拼。高管團隊緊緊跟著(zhù)老板往前拼，最終來(lái)講，是人的因素。”

肖燕松以微攝像頭業(yè)務(wù)為例，“在2012年剛投資這項業(yè)務(wù)的時(shí)候，市場(chǎng)并不看好我們，當時(shí)投資好幾個(gè)億，設備買(mǎi)最好的，網(wǎng)羅LG、夏普等一線(xiàn)廠(chǎng)商的工程師、生產(chǎn)人員甚至包括銷(xiāo)售人員，大家一起拼，才逐步做起來(lái)。”

實(shí)際上，歐菲光整個(gè)團隊能持續保持高昂的創(chuàng )業(yè)激情，與公司較為完善的激勵機制不無(wú)關(guān)系。“我們推覆蓋范圍盡可能廣的員工持股計劃或股權激勵計劃，還專(zhuān)門(mén)針對不能持有A股的境外員工派發(fā)股票增值權，企業(yè)的發(fā)展能給身處其中的人帶來(lái)切實(shí)利益。另外，公司考核業(yè)績(jì)?yōu)閷蚪o想做事的人充分資源放權去做，整個(gè)團隊整體上保持比較有戰斗力，這個(gè)也反映到經(jīng)營(yíng)成果上。”

“很多人問(wèn)歐菲光的核心競爭力是什么，我認為是創(chuàng )新能力。”肖燕松說(shuō)，歐菲光在美國圣何塞、日本東京、韓國水原、臺北等地設立研究中心，獲取當地優(yōu)質(zhì)的技術(shù)人才資源，獲取最前沿的科技信息、產(chǎn)業(yè)信息。在國內新設先進(jìn)技術(shù)研究院、博士后工作站、指紋識別技術(shù)研發(fā)中心等科研平臺，已全面構建了多技術(shù)方向、多層次、跨平臺的研發(fā)體系。

2016年，歐菲光研發(fā)投入14.48億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為5.41%，同比增長(cháng)52.99%。

“我們這一代，正好趕上了中國國運上升的好時(shí)代。”肖燕松認為，從大環(huán)境來(lái)講，歐菲光的快速發(fā)展離不開(kāi)中國經(jīng)濟發(fā)展，宏觀(guān)環(huán)境在變好，國內整個(gè)配套更齊全。“如果不是華為、oppo、vivo、小米這些國產(chǎn)智能手機廠(chǎng)商快速崛起，也沒(méi)有我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。”

當然，上市公司發(fā)展更離不開(kāi)資本市場(chǎng)的支持。肖燕松說(shuō)：“2010年上市，將近10億元的募集資金全部投入到觸摸屏的開(kāi)發(fā)，如果沒(méi)有這一筆投入，我們不可能做到今天這個(gè)規模。”

此后，歐菲光通過(guò)兩次定增募資，分別投入建設微攝像頭項目和智能汽車(chē)電子項目。“制造業(yè)要靠自身的發(fā)展實(shí)現滾動(dòng)式發(fā)展比較難，像我們，每一次投資都是十幾個(gè)億，我們到去年利潤才到了7個(gè)億，等著(zhù)滾動(dòng)式發(fā)展，肯定是做不到這么快的成長(cháng)速度，所以資本市場(chǎng)在公司發(fā)展中起到了非常重要的作用。”

歐菲光最新動(dòng)態(tài)

2017年第三季度報告，前三季度營(yíng)業(yè)收入245億元，同比增長(cháng)29%；凈利潤10.2億元，同比增長(cháng)80%；扣非凈利潤7.9億元，同比增長(cháng)58%；毛利率12.59%，同比提升1.57個(gè)百分比。2017年第三季度單季營(yíng)業(yè)收入93億元，同比增長(cháng)17%；凈利潤4億元，同比增長(cháng)102%，扣非凈利潤3.8億元，同比增長(cháng)97%，毛利率13.14%，同比提升3.61個(gè)百分比。

據歐菲光26日在投資者關(guān)系活動(dòng)中表示，公司第三季度營(yíng)業(yè)收入增速放緩主要是因為公司LCM業(yè)務(wù)正在調整客戶(hù)和面板資源，三季度營(yíng)收同比有所減少。LCM業(yè)務(wù)本身是為了增強客戶(hù)粘性而發(fā)展的服務(wù)性質(zhì)的業(yè)務(wù)，利潤率較低，公司將把精力和資源集中在光學(xué)影像等重點(diǎn)業(yè)務(wù)上來(lái)。

目前其業(yè)務(wù)最新發(fā)展如下：

1.攝像頭模組業(yè)務(wù)

攝像頭業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)發(fā)展為并將繼續成為歐菲光快速增長(cháng)的主要引擎。高端雙攝開(kāi)始放量，全面突破主力機型，單攝客戶(hù)和產(chǎn)品結構調整效果明顯。廣州影像公司受客戶(hù)備貨節奏帶動(dòng)，產(chǎn)能利用率持續提升。3D sensing方面鎖定上游稀缺算法資源Mantis Vision公司，構建從上游算法到下游模組生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，在安卓陣營(yíng)取得先發(fā)優(yōu)勢并構筑較高的競爭壁壘。

其中，雙攝業(yè)務(wù)伴隨行業(yè)滲透率提升發(fā)展迅猛，良率持續拉升，對攝像頭整體業(yè)務(wù)毛利水平帶動(dòng)明顯。目前在國內客戶(hù)中的進(jìn)展順利，主流客戶(hù)均已進(jìn)入，在不同品牌和產(chǎn)品系列供貨占比有所差異；而傳統單攝業(yè)務(wù)保持增長(cháng)態(tài)勢，在客戶(hù)端份額持續提升。

歐菲光指出，目前雙攝的價(jià)格壓力較小，因總體出貨量不大且產(chǎn)品定制化程度高，行業(yè)滲透率今年預計在20%左右，明年會(huì )更高。

伴隨下半年旺季到來(lái)，廣州影像公司產(chǎn)能利用率持續提高，盈利能力得到增強，利潤水平也正在逐步回到正常的水平。

至于3D sensing，歐菲光表示3D sensing技術(shù)是行業(yè)趨勢和機會(huì )，很多廠(chǎng)商將會(huì )陸續跟進(jìn)。歐菲光的3D sensing技術(shù)方面布局較早，采用編碼結構光技術(shù)，鎖定上游稀缺算法資源，與以色列算法公司Mantis Vision開(kāi)展排他性合作，也和若干家下游安卓陣營(yíng)客戶(hù)進(jìn)行深度對接，具體出貨時(shí)間要看關(guān)鍵零組件廠(chǎng)商的配合情況和客戶(hù)項目推進(jìn)的速度。

2.觸控顯示模組業(yè)務(wù)

歐菲光表示，觸控顯示業(yè)務(wù)總體平穩，由于LCM業(yè)務(wù)正在調整客戶(hù)和面板資源，三季度營(yíng)收同比有所減少，柔性OLED觸控行業(yè)趨勢越來(lái)越明確，公司已經(jīng)做好量產(chǎn)準備；新客戶(hù)產(chǎn)品認證持續進(jìn)行，進(jìn)展順利。

3.指紋識別模組業(yè)務(wù)

歐菲光表示，電容指紋業(yè)務(wù)總體平穩，受益于規模優(yōu)勢和上游芯片原材料價(jià)格下降，利潤水平穩中有升；超聲波和光學(xué)式等屏下指紋的量產(chǎn)準備工作已經(jīng)開(kāi)始，順利的話(huà)明年上半年會(huì )正式量產(chǎn)，其他客戶(hù)也在積極跟進(jìn)。

歐菲光指出，指紋識別模組當前市場(chǎng)滲透率約60-70%，明年預計更高并最終成為標配。由于從高端產(chǎn)品向中低端滲透和市場(chǎng)競爭等原因，單價(jià)下降較快，但由于有市占率基礎，所以歐菲光的指紋模組產(chǎn)品單價(jià)和同行相比仍然有一定優(yōu)勢。

4.汽車(chē)業(yè)務(wù)

歐菲光透露，汽車(chē)業(yè)務(wù)整體進(jìn)展順利，目前的主要客戶(hù)為國內主流車(chē)廠(chǎng)，以新能源車(chē)型為主，但手頭項目轉為訂單及出貨仍需要些時(shí)間，預計2019年會(huì )有較大增長(cháng)。