怎樣的元器件分銷(xiāo)商最適合發(fā)展電子商務(wù)平臺？

得益于蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)應用，電子商務(wù)正向各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域加速滲透，電子元器件分銷(xiāo)行業(yè)也因此遭遇商業(yè)模式創(chuàng )新契機。自2008年金融危機以來(lái)，電子元器件在線(xiàn)交易市場(chǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)正在成為元器件分銷(xiāo)行業(yè)的一種新興發(fā)展趨勢。然而,對于不同類(lèi)型的電子元器件分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),是否要發(fā)展電子商務(wù)平臺?如何開(kāi)展在線(xiàn)業(yè)務(wù)?以及怎么樣才能最大程度結合原有優(yōu)勢從而取得成功,都成為它們當前最為關(guān)注的問(wèn)題。

 

目前中國元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)上主要的電子商務(wù)模式大致有三種。第一種以Digi-Key、e絡(luò )盟、Mouser、RS等小批量授權分銷(xiāo)商為代表，由于元器件電子商務(wù)的興起主要源于小批量服務(wù)需求，以上公司具有先天性的優(yōu)勢，即強大的在線(xiàn)運營(yíng)管理經(jīng)驗和IT支持能力，因此成為電子商務(wù)市場(chǎng)最具實(shí)力的玩家之一。不過(guò)，成也蕭何，敗也蕭何，它們的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)：由于只取得眾多半導體原廠(chǎng)的小批量出貨授權，因此被局限在小眾市場(chǎng)，受規模的限制難以起量，只能眼睜睜錯過(guò)無(wú)數大型客戶(hù)。

 

第二種主要電子商務(wù)模式則是以華強電子、維庫電子等網(wǎng)站為代表，基本上是從電子市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，主要功能就是提供現貨給貿易商快速找到貨源，同時(shí)綜合信息發(fā)布、交易行情等周邊服務(wù)。這種模式的門(mén)檻較低，基本上全國每個(gè)電子市場(chǎng)都可以拷貝跟進(jìn)，同類(lèi)型的還有IC交易網(wǎng)、IC現貨網(wǎng)等，競爭相當激烈。

 

最后一種則是以ICGOO、IC商城等為代表的現貨代購公司，其特色在于向客戶(hù)提供海外直購平臺，即以原價(jià)格銷(xiāo)售給客戶(hù)，而不是通過(guò)在原海外價(jià)格上增加自身利潤點(diǎn)的代購形式出現。這種模式的最大挑戰是本身是否具有相當的分銷(xiāo)基礎，即行業(yè)積累。不同于普通的消費產(chǎn)品，電子元器件對于產(chǎn)品的品質(zhì)、交期、技術(shù)服務(wù)等均有較高要求，這些都是相關(guān)企業(yè)需要著(zhù)重關(guān)注的地方。

 

顯而易見(jiàn)，以上三種模式各有利弊，且對于傳統的授權電子元器件分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，并不具有太多參考價(jià)值。因此，必須根據各自的特色發(fā)展適合自己的電子商務(wù)模式才行。

 

國際大型授權分銷(xiāo)商在發(fā)展在線(xiàn)業(yè)務(wù)方面，以作為現有業(yè)務(wù)模式的有益補充為主。例如，富昌電子針對中小型客戶(hù)的特定采購需求，專(zhuān)門(mén)成立了FAI事業(yè)部。在2011年富昌電子推出全中文版網(wǎng)站并開(kāi)通美元和人民幣定價(jià)交易。富昌電子亞太區副總裁談榮錫表示，“中國本土新興的OEM/ODM也有很強的中小批量采購需求。這些企業(yè)不少在內地或中西部地區，很多傳統分銷(xiāo)覆蓋不到的地區，因此我們在中國專(zhuān)門(mén)成立了FAI電子業(yè)務(wù)部門(mén)，面向國內中小型客戶(hù)提供靈活快捷的服務(wù)。”

授權分銷(xiāo)商的電子商務(wù)之路

 

同樣定位于小批量服務(wù)的Avnet Express已面向亞洲發(fā)布了電子元件電子商務(wù)網(wǎng)站，這是業(yè)界首個(gè)支持中國在線(xiàn)支付系統的亞洲分銷(xiāo)商網(wǎng)站。“盡管目前的業(yè)務(wù)量還不是很大，但我們十分看重這一平臺。”安富利電子元件中國區總裁傅錦祥指出：“中國地域廣闊，市場(chǎng)機會(huì )也非常多，但并不是增加人手就能夠接觸到所有的客戶(hù)，而網(wǎng)絡(luò )卻能夠補足這些空缺。更重要的是，電子行業(yè)的快速變化與即時(shí)需求越來(lái)越明顯，傳統的方式不足以滿(mǎn)足快速相應的要求。所以電子商務(wù)一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢，而且所占總體營(yíng)收的比重會(huì )越來(lái)越高。”傅錦祥估計，全球電子商務(wù)市場(chǎng)還要通過(guò)3-4年的時(shí)間逐步發(fā)展才能最終穩定下來(lái)。

 

WPG(品佳集團)副董事長(cháng)白宗仁則認為，發(fā)展電子商務(wù)最重要的是資源問(wèn)題，需要產(chǎn)品線(xiàn)夠廣，此外還需要很好的設備來(lái)維護。“從這個(gè)層面看，只有大公司才有實(shí)力能夠成功做好在線(xiàn)商務(wù)業(yè)務(wù)。”他表示，“目前是洗牌階段，在未來(lái)的3-5年后，贏(yíng)家不會(huì )超過(guò)三五家。本土公司只能在小眾市場(chǎng)略有斬獲。目前WPG在思考如何創(chuàng )建具有亞洲特色的在線(xiàn)商務(wù)平臺。”

 

不過(guò)，面對來(lái)自國際分銷(xiāo)商強大的市場(chǎng)壓力，本土公司也并沒(méi)有坐以待斃，而是另辟蹊徑，開(kāi)拓新的市場(chǎng)模式。深圳市可購百信息技術(shù)有限公司是科通集團旗下的全資子公司，該公司執行副總裁朱繼志表示，其目前主推的COGO商城是中國首家IC元器件自營(yíng)商城，不同于其他代購網(wǎng)站或者電子市場(chǎng)類(lèi)交易商城，該公司貨源完全依賴(lài)于科通集團的授權代理，能夠100%保證產(chǎn)品品質(zhì)。

 

深圳市可購百信息技術(shù)有限公司執行副總裁朱繼志

 

朱繼志表示，由于是創(chuàng )新模式的先行者，沒(méi)有任何經(jīng)驗可以借鑒，因此COGO商城在從籌備到試運行階段都面臨不少困難。比如，如何平衡線(xiàn)上和線(xiàn)下業(yè)務(wù)的比例，怎樣調整原有傳統銷(xiāo)售體系讓其更加適合電子商務(wù)模式等等。為了與母公司科通集團的營(yíng)業(yè)范圍（大客戶(hù)為主）區分開(kāi)，朱繼志強調，COGO商城主要面向的是中小客戶(hù)，以期成為中小企業(yè)在線(xiàn)采購的首選品牌。

 

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，就是容許試錯，失敗成本相對較小，更能讓人有不斷創(chuàng )新和嘗試的機會(huì )。此外，在線(xiàn)商務(wù)模式還能增加合乎的黏度，方便快捷的購買(mǎi)方式，讓回頭客的比例不斷上升。朱繼志樂(lè )觀(guān)表示，2012年COGO商城的營(yíng)業(yè)額預計是10億，未來(lái)三年的銷(xiāo)售目標將達100億左右。

 

中電器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅

 

作為中國本地最大的授權分銷(xiāo)商之一，中電器材也已投資建立中國電子元器件交易中心電子商務(wù)平臺。據悉，中國電子元器件交易中心的思路和目標是將信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )及電子商務(wù)與元器件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)結合，形成強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和交易能力。中電器材深圳有限公司總經(jīng)理劉迅介紹，中電器材元器件總部基地于去年12月在東莞松山湖高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區正式奠基，旨在打造集“新型集成電路應用設計基地”、“現代供應鏈服務(wù)配送中心”以及“中國電子元器件交易中心”于一體的國家級元器件平臺。

 

盡管隸屬?lài)痔柶煜?，背靠大?shù)好乘涼，但對于電子商務(wù)平臺的未來(lái)發(fā)展之路，劉迅的態(tài)度仍顯得相當謹慎，他表示，中電器材將會(huì )不斷地摸索、實(shí)踐，并向同行學(xué)習。如此低姿態(tài)，也讓人對其后續發(fā)展更加充滿(mǎn)好奇。