Surface如何定價(jià)，微軟愁白頭發(fā)

當業(yè)界正在摩拳擦掌開(kāi)發(fā)Windows 8平板電腦的同時(shí)，一手催生Windows的軟件巨擘微軟，選擇早一步發(fā)表自家Surface系列的平板電腦。微軟親上火線(xiàn)的舉動(dòng)，除了展現為新操作系統背書(shū)的決心外，無(wú)非也希望藉此拉抬Windows 8平板電腦的聲勢。集邦科技（TrendForce）旗下研究部門(mén)WitsView表示，Surface的推出攪亂平板電腦業(yè)界的一池春水，而尚未公布的售價(jià)更是牽動(dòng)著(zhù)后續市場(chǎng)版圖消長(cháng)的重要關(guān)鍵。

 

WitsView研究協(xié)理邱宇彬表示，Surface平板采用10.6寸HD（1366x768）與Full HD（1920x1080）分辨率的面板，入門(mén)款的內建儲存容量更直接從主流的16G升級至32G，尺寸與硬件規格相較于主流Android 10.1寸平板電腦都要來(lái)得高，若確實(shí)反應成本， Surface平板電腦的合理定價(jià)恐怕至少得從599美元起跳。如此一來(lái)，偏高的單價(jià)除了讓有意購買(mǎi)的消費者怯步外，其價(jià)格帶更直接與微軟和英特爾今年另一個(gè)強打商品Ultrabook重迭。Surface強調搭載薄型鍵盤(pán)的便利性，產(chǎn)品功能早已烙上筆記本電腦的影子，一旦售價(jià)無(wú)法脫勾，勢必對Ultrabook的銷(xiāo)售產(chǎn)生磁吸效應。自家產(chǎn)品相互競爭的情況，恐怕不是微軟所樂(lè )見(jiàn)的。

 

 

從另一個(gè)角度思考，低價(jià)策略同樣具備可行性。邱宇彬指出，微軟本身雄厚的資金實(shí)力是無(wú)庸置疑的，過(guò)去發(fā)表Xbox360游戲機，微軟也曾透過(guò)補貼政策將產(chǎn)品售價(jià)壓低，順利讓Xbox360在陌生的家庭娛樂(lè )市場(chǎng)快速站穩腳步。類(lèi)似手法若復制在Surface平板電腦上，其銷(xiāo)售價(jià)格可能落在499美元，與現行iPad與Android等主流平板電腦相近。如此一來(lái)，Surface出色的規格搭配平實(shí)的價(jià)格，勢必引發(fā)消費者的購買(mǎi)行動(dòng)，有利微軟縮短Windows 8平板的普及速度，并透過(guò)母雞帶小雞策略的實(shí)踐，為其他品牌伙伴在接下來(lái)Windows 8平板電腦的推廣與銷(xiāo)售上加分。

 

然而，水能載舟亦能覆舟，WitsView認為強力的補貼策略雖然有助于壓縮市場(chǎng)拓展的所需時(shí)間，但同時(shí)間也可能承受把消費者誤導至錯誤價(jià)格帶的風(fēng)險。由于操作系統較高的授權金額，Windows 8與Android平板電腦間存在一定的成本差異。透過(guò)微軟的補貼或利潤的犧牲，或許Surface能夠以突出的性?xún)r(jià)比在市場(chǎng)中突圍，但其他品牌不一定具備這樣的實(shí)力與意愿。毫無(wú)疑問(wèn)的，Surface售價(jià)理所當然被消費者投射在未來(lái)發(fā)表的每一臺Windows 8平板電腦上，微軟刻意壓低售價(jià)可能造成訂價(jià)彈性的僵化，沖擊其他合作品牌商的獲利能力，甚至進(jìn)一步影響其推出新產(chǎn)品的意愿。一旦少了這些強力伙伴的支持，對微軟而言，將PC市場(chǎng)的成功經(jīng)驗復制到平板電腦市場(chǎng)的過(guò)程將變得更加困難。

 

針對Surface對今年平板電腦市場(chǎng)的影響，WitsView表示W(wǎng)indows 8機種加入戰局原本就在掌握的范圍內，因此在Surface價(jià)格尚未塵埃落定之前，暫時(shí)并不會(huì )因此單一機種的發(fā)表改變對市場(chǎng)規模的預估。WitsView重申2012年平板電腦市場(chǎng)規模為九千四百萬(wàn)臺，其中Windows 8操作系統的滲透率為4.3%，相當于四百萬(wàn)臺的出貨規模。