博通轉單新蕾、全科、文曄，渠道調整不影響穩定供貨

國際電子商情求證業(yè)內人士，已經(jīng)證實(shí)，科通（Comtech）的大部分博通（broadcom）業(yè)務(wù)已經(jīng)轉給三家代理商/分銷(xiāo)商：新蕾、全科和文曄。目前，新蕾在博通的4大領(lǐng)域的代理業(yè)務(wù)均排名第一，尤其是通訊領(lǐng)域，基本上所有核心客戶(hù)都由新蕾服務(wù)。

其中，新曄主要代理安華高產(chǎn)品線(xiàn)，不負責博通產(chǎn)品線(xiàn)；文曄旗下茂宣已經(jīng)將博通放在官方網(wǎng)站第一列。十多年的合作，博通對科通業(yè)績(jì)貢獻巨大，科通也為博通打開(kāi)了巨大市場(chǎng)，而雙方此舉或是科通的轉折點(diǎn)，本土元器件分銷(xiāo)龍頭怕是要隕落了。

被Avago收購后 博通的業(yè)務(wù)形成四大板塊

據悉，老的博通業(yè)務(wù)分兩大塊: 有線(xiàn)業(yè)務(wù)和無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)。Avago收購后增加了企業(yè)存儲和工業(yè)，形成四大板塊業(yè)務(wù)。

博通渠道調整從6月20日開(kāi)始 如何調整？

由于代理商科通的策略調整，該公司將于第三季度進(jìn)行調整結構、優(yōu)化業(yè)務(wù)，也意味著(zhù)將減少資金占用大、毛利低的業(yè)務(wù)。從6月20號開(kāi)始，新蕾、全科、文曄將作為主要的三家代理商/分銷(xiāo)商服務(wù)博通的中國客戶(hù)群。

此前，國際電子商情文章《重磅??！科通調整部分博通業(yè)務(wù)，傳代理權競爭者是TI大代理》中報道，博通在2016年初進(jìn)行了第一次渠道調整，只留下新蕾、科通、新曄、全科四家代理商，安富利、世強都認為博通返點(diǎn)利潤太低而放棄。

同時(shí)，在這次博通分銷(xiāo)渠道的調整中，本土分銷(xiāo)商新蕾電子借助于過(guò)去20年的市場(chǎng)與技術(shù)積累，在有線(xiàn)業(yè)務(wù)(Networking)和汽車(chē)電子兩大領(lǐng)域得到更大的市場(chǎng)份額，從而實(shí)現了對博通/Avago 產(chǎn)品的全線(xiàn)覆蓋。據悉，目前新蕾在每一個(gè)細分領(lǐng)域，包括有線(xiàn)業(yè)務(wù)（Networking）、寬帶（Broadband）、光通信（Optical）、工業(yè)（Industrial）、智能手機（Smartphone）、汽車(chē)（Automotive）等，都是No.1的代理。而全科本身就是博通的代理，新增一家為文曄旗下茂宣。

轉單方面的情況，從金額上看，依次為文曄、新蕾和全科，文曄為臺灣第二大元器件代理商。新蕾是國內博通市場(chǎng)規模最大。全科在臺灣博通的生意最大，中國大陸也有做。

此次調整不影響對客戶(hù)的穩定供貨

對于此次調整，是否將有很多中小客戶(hù)面臨斷貨和渠道問(wèn)題？據了解，博通已對新蕾、全科和文曄的供貨有所安排。從貨源上來(lái)講，目前新蕾電子在博通中國大陸四家供應商的業(yè)務(wù)份額已經(jīng)超過(guò)60%，網(wǎng)絡(luò )（Networking）、寬帶（Broadband）、光通信（Optical）、工業(yè)（Industrial）、智能手機（Smartphone）、汽車(chē)（Automotive）六大領(lǐng)域的核心客戶(hù)已全部轉到新蕾。因此，對客戶(hù)而言，不用擔心貨源穩定性。

根據博通17財年Q2季報數據，其有線(xiàn)業(yè)務(wù)收入同比/環(huán)比增長(cháng)2%/1%至21.1億美元，略低于預期的21.2億；無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)45%、環(huán)比下降2%至11.5億美元，超過(guò)預期的10.8億美元，遠好于正常淡季表現；存儲業(yè)務(wù)收入同比/環(huán)比增長(cháng)36%/1%至7.12億美元，超過(guò)預期的7.09億；工業(yè)和其他業(yè)務(wù)收入同比/環(huán)比增長(cháng)23%/24%至2.17億，超過(guò)預期的1.93億。毋容置疑，這些亮麗的增長(cháng)數字離不開(kāi)中國市場(chǎng)以及授權分銷(xiāo)商們的努力。

博通作為業(yè)內領(lǐng)先的解決方案提供商，所提供產(chǎn)品都需要一年到一年半的設計到量產(chǎn)周期，對于代理商的技術(shù)、資金、供應鏈都要極高的要求。這都將考驗代理商的服務(wù)能力，包括Design in和供應鏈增值服務(wù)等。

半導體并購重組，分銷(xiāo)渠道洗牌之下，面對擁有絕對話(huà)語(yǔ)權的大型原廠(chǎng)，即便是本土元器件分銷(xiāo)商龍頭也不堪一擊?？仆壳坝龅降母鞣N資金層面的困難暫且不提，令人嘆息的是中國半導體產(chǎn)業(yè)和本土IC分銷(xiāo)業(yè)者還是實(shí)力太弱小，10-20億美元體量根本沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，隨時(shí)都可能被當作棄子。其實(shí)，這樣來(lái)自原廠(chǎng)的風(fēng)險很難規避，只有本土半導體產(chǎn)業(yè)崛起才能破局。不可否認，國內成長(cháng)出一大批優(yōu)秀的IC分銷(xiāo)業(yè)者，很多都登陸了資本市場(chǎng)，但要真正成長(cháng)為行業(yè)龍頭廠(chǎng)商還有很長(cháng)的一段路要走。