不過(guò)，世強也不是完全退出，還會(huì )保留一些產(chǎn)品線(xiàn)。
實(shí)際上，去年安華高和博通完成收購，與安華高有近20年合作關(guān)系的世強，在此次兼并后，選擇結束了與新博通的合作。主要因為，Avago為世強提供的毛利只占公司的五分之一，但公司70-80%的運營(yíng)風(fēng)險都來(lái)自Avago，且運營(yíng)它占用了40%的資源。
在去年退出博通代理之前，世強總裁肖慶曾表態(tài)稱(chēng)，已經(jīng)戰略性退出手機RF市場(chǎng)。肖總認為，從長(cháng)期來(lái)看，運營(yíng)質(zhì)量的大幅提升和運營(yíng)風(fēng)險的減小，退出對公司其實(shí)是一件非常有利的事，可以聚焦戰略核心，提升利潤和效率。
“我們不希望有一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，占公司絕大多數資源和風(fēng)險，而是希望能做產(chǎn)品線(xiàn)多產(chǎn)品市場(chǎng)的戰略布局，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。以智能手機為例，這幾年智能手機非?；鸨?，億級訂單層出不窮，那么在這個(gè)時(shí)候我們還應該在智能手機這個(gè)應用領(lǐng)域發(fā)力嗎？智能手機市場(chǎng)的火爆，還意味著(zhù)另一點(diǎn)，那就是越來(lái)越成熟的市場(chǎng)。我們都知道越成熟的市場(chǎng)，利潤越低，而且承擔的運營(yíng)風(fēng)險也會(huì )相應的增加。那么在這個(gè)時(shí)候我們應該要怎么做？別的公司，我不好說(shuō)，但是世強選擇了戰略性的轉移，并從高風(fēng)險市場(chǎng)轉移至新興的高增長(cháng)市場(chǎng)，同時(shí)世強進(jìn)入到工業(yè)市場(chǎng)、IoT、軍用及智能家居等領(lǐng)域，通過(guò)不斷開(kāi)拓，分散風(fēng)險，并且對客戶(hù)而言，世強的服務(wù)價(jià)值能夠有大幅度的提升。”
世強總裁肖慶
如此一來(lái)，一方面，世強在不再代理博通和退出手機元器件分銷(xiāo)后，現金流得到了很大的改善。另一方面，目前公司戰略的核心是，多產(chǎn)品市場(chǎng)戰略，現在我們在半導體應用領(lǐng)域跨越消費，通信，工控，醫療，軍工等多個(gè)領(lǐng)域。
世強成立于1993年，以代理HP半導體元件起家，并以首創(chuàng )將以太網(wǎng)光纖器件推薦用于華為、中興的光纖接入網(wǎng)設備，成為通訊最大的元件供應商。經(jīng)過(guò)二十多年經(jīng)營(yíng)，拓展出變頻器等重要工業(yè)設備市場(chǎng)，成為工業(yè)控制領(lǐng)域的最大的半導體技術(shù)分銷(xiāo)商，是國內知名的元器件分銷(xiāo)商。在智能手機市場(chǎng)，世強主要為T(mén)CL、OPPO等客戶(hù)提供元器件分銷(xiāo)服務(wù)。
手機供應鏈一面海水、一面火焰
國內手機市場(chǎng)出貨增長(cháng)停滯導致庫存周期波動(dòng)劇烈，核心元器件大概占一部手機成本的60%-70%左右，已經(jīng)國產(chǎn)化的中低端零部件價(jià)格持續走低，包括金屬結構件和LCD、指紋IC、電池等；需要進(jìn)口的中高端零部件缺貨漲價(jià)，OLED、存儲、IC、攝像頭、高容產(chǎn)品等，需求分化嚴重。
國產(chǎn)手機品牌馬太效應明顯，華為、OPPO、VIVO、小米、金立等品牌大廠(chǎng)出貨上揚，元器件分銷(xiāo)商、零部件供應商話(huà)語(yǔ)權越發(fā)薄弱。手機廠(chǎng)商數量變少，手機品牌越做越大，ODM代工廠(chǎng)也在集中，盡管大客戶(hù)集中讓有些分銷(xiāo)商因此實(shí)現了業(yè)務(wù)增長(cháng)，但是他們的議價(jià)權降低，毛利潤變得非常薄，實(shí)際占用的資源非常大，一旦客戶(hù)出現運營(yíng)問(wèn)題，對分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰。
分銷(xiāo)商本身的毛利率就極低，抗風(fēng)險能力不強。比如此前的樂(lè )視供應鏈風(fēng)波讓臺灣分銷(xiāo)商大聯(lián)大、文曄產(chǎn)生數千萬(wàn)的壞賬，毛利率一度跌倒4%。智慧海派和天河星也是因為到期貨款問(wèn)題產(chǎn)生齟齬，要貨往大里要，實(shí)際訂單卻小，貨款被拖著(zhù)不給。OLED面板興起18比9的全面屏，一大波LCD模組廠(chǎng)商將受影響，為模組廠(chǎng)商提供相關(guān)零部件的分銷(xiāo)商將受影響。
也有分銷(xiāo)業(yè)者認為，上游IC原廠(chǎng)整合，下游手機制造商做強對分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是好事，有利于供應鏈整體良性發(fā)展，OPPO\vivo\HUAWEI的供應鏈不容易進(jìn)去，進(jìn)入之后對企業(yè)發(fā)展利大于弊，大公司供應鏈管理比較規范，對供應商和分銷(xiāo)商比較友好。相比較中小手機廠(chǎng)商而言，它們容易受市場(chǎng)波動(dòng)和自身運營(yíng)的影響，供應鏈效率又十分低下，拖欠貨款事件頻繁發(fā)生。況且，手機產(chǎn)業(yè)是目前最大宗的消費電子，分銷(xiāo)商吃到一塊可以吃一年，手機產(chǎn)業(yè)成熟，分銷(xiāo)商也在整合，世強退出原因是其手機元器件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)占比不高，強項在工業(yè)領(lǐng)域罷了。
不過(guò)，隨著(zhù)智能手機市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，手機廠(chǎng)商之間的競爭白熱化，價(jià)格戰會(huì )從手機廠(chǎng)商傳導至分銷(xiāo)商，采購量大但是給分銷(xiāo)商的利潤將十分低微。另外，原廠(chǎng)和制造商關(guān)系更加緊密，制造商向上游靠攏，中間商有可能失去大客戶(hù)。最后，手機制造商肯定會(huì )拉長(cháng)元器件采購的貨款賬期，手機產(chǎn)業(yè)會(huì )逐漸向家電業(yè)靠攏，貨款周轉周期恐要長(cháng)到可怕。
另一方面，原廠(chǎng)整合并購讓代理商面臨失去產(chǎn)品線(xiàn)授權風(fēng)險，現在一些大的半導體商產(chǎn)品已經(jīng)很標準了，不需要服務(wù)了，那么他們直接可以通過(guò)物流公司發(fā)貨。隨著(zhù)電商平臺的崛起，現在有一些傳統的分銷(xiāo)商在把自己變成物流公司，有一些物流公司想把自己變成分銷(xiāo)商。
對分銷(xiāo)商而言，在滿(mǎn)足基本服務(wù)之余，再提供更有價(jià)值的服務(wù)，是現代元器件分銷(xiāo)商必備的技能。
