關(guān)鍵字：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 刷機
在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對于中小公司來(lái)說(shuō)，要想生存壯大，必須學(xué)會(huì )“野蠻式創(chuàng )新和野蠻式增長(cháng)”，并且要讓競爭對手無(wú)法復制。
Q：從目前來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)應用的盈利模式如何？那些業(yè)務(wù)才有可能贏(yíng)利？
A：摩根斯坦利的"互聯(lián)網(wǎng)投資女皇"瑪麗.米克發(fā)布了2011年互聯(lián)網(wǎng)基本趨勢，指出目前互聯(lián)網(wǎng)盈利方式主要是三駕馬車(chē)：廣告、游戲、電商；這三點(diǎn)目前除了比例不同，幾乎與傳統互聯(lián)網(wǎng)一樣。
目前來(lái)看，在手機行業(yè)廣告機會(huì )未來(lái)會(huì )比較大，因為手機屏較小，廣告被消費者看到認知的概率較高。但是目前手機用戶(hù)通過(guò)手機廣告直接轉化為消費行為的概率還不高，包括電商在手機上也是如此。另一方面是從游戲類(lèi)型來(lái)看，手機社區類(lèi)的游戲比PC游戲的空間更大。我們目前的盈利模式主要通過(guò)三種方式：第一種是通過(guò)我們的游戲廳來(lái)推廣我們代理的游戲，比如Gogo斗地主、掌上三國這樣的游戲；另一種是在自己研發(fā)的游戲中通過(guò)道具購買(mǎi)的方式來(lái)盈利；第三種方式是通過(guò)廣告，為了不影響用戶(hù)體驗，在游戲的一級界面不會(huì )出現廣告條，而在二、三級界面出廣告條。
Q：現在大家都在爭搶入口，強行刷機方式比較流行，您如何看？
A：Andorid應用的數量，去年達到了750萬(wàn)，今年還要更多一點(diǎn)。對于應用的下載，分為用戶(hù)主動(dòng)下載和廠(chǎng)商/零售商刷機模式。根據91助手日前發(fā)布的數據，今年第一季度用戶(hù)通過(guò)91助手直接下載量超過(guò)了5億次，而業(yè)界在刷機市場(chǎng)上的數遠遠小于這一比例。這說(shuō)明未來(lái)應用通過(guò)刷機強行植入將越來(lái)越困難。
現在一個(gè)手機被刷幾次，從有效性來(lái)說(shuō)，還是用戶(hù)主動(dòng)下載最好，零售刷機次之。一般來(lái)說(shuō)，手機在廠(chǎng)家要刷一次，到渠道刷一次，最后到消費者手中還要再刷一次。一般來(lái)說(shuō)，刷機一次收入是0.8-1.5元?；旧夏壳案鞴镜膽枚伎梢酝ㄟ^(guò)后臺來(lái)統計數據，從目前來(lái)看，只有用戶(hù)主動(dòng)下載的應用，其轉化率才是最高的。所以核心還是產(chǎn)品的體驗要做到位。
對于這些應用公司來(lái)說(shuō)，一方面產(chǎn)品要做得越來(lái)越好，另一方面也要搶占刷機渠道，同時(shí)保證用戶(hù)的活躍度。還有一種做法是刷榜，在A(yíng)PPstore，主要是一些廠(chǎng)商自己付費來(lái)刷下載排行榜。而在A(yíng)ndroid各大應用市場(chǎng)，如91助手，安卓市場(chǎng)，木螞蟻等，則是通過(guò)付費推廣、做活動(dòng)等方式來(lái)推廣自己的應用。目前17vee跟兩百多家應用商店都有合作，從廠(chǎng)商內置到推薦下載都在做。
Q：能否談?wù)勈謾C游戲未來(lái)的演變以及游戲提供商的地位？
A：目前全國已經(jīng)有了至少400~500家手機游戲廠(chǎng)商。未來(lái)手機網(wǎng)游和社區類(lèi)對傳統網(wǎng)游將造成沖擊。
現在手機已經(jīng)普及了1GHz主頻CPU，手機CPU速度的提升，將手機游戲的玩法進(jìn)行了大幅度提升，從目前得到的數據來(lái)看，客戶(hù)端的游戲量在逐年下降，而手機游戲的比重在上升。
傳統互聯(lián)網(wǎng)的收入三駕馬車(chē)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也會(huì )一樣?，F在，手機廣告正被越來(lái)越多的品牌廠(chǎng)商認可，而手機游戲則會(huì )是以基于社區的游戲為主流，此外還有基于網(wǎng)頁(yè)的游戲。
Q：能否介紹一下17vee在體感游戲領(lǐng)域的布局和份額？為什么選擇體感游戲作為方向？
A：體感游戲主要分為兩類(lèi)，一種是運動(dòng)類(lèi)體感，一種是影像類(lèi)體感。
在中國的體感游戲領(lǐng)域，17vee布局非常早，目前已經(jīng)通過(guò)了120多項專(zhuān)利，包括海信、海爾等TV廠(chǎng)商，以及十幾家機頂盒廠(chǎng)商都內置了17vee的體感游戲廳。目前17vee在體感領(lǐng)域擁有很強的專(zhuān)利積累，但我們目前不會(huì )通過(guò)收專(zhuān)利費的形式來(lái)盈利，以阻擊對手為目的。
我認為體感游戲與傳統的游戲形式不是一種對立的關(guān)系，而是一種游戲方式的補充，體感只是一種玩法。
另外，體感更適合于大屏與手機之間的多屏互動(dòng)。我們預計到明年的3-4月份要針對安卓智能電視推出TV版的應用，目前我們通過(guò)手機加載APK，可以完全實(shí)現任天堂WII手柄的功能，未來(lái)我們甚至可以把手機當成BOX，將手機游戲內容直接TV-OUT。
我們的影像類(lèi)體感游戲，只需要通過(guò)30萬(wàn)的手機攝像頭就可以進(jìn)行捕捉，從硬件角度來(lái)看也沒(méi)有太高的要求，基本上有WIFI、藍牙功能，主頻1G單核以上的手機都可以毫無(wú)壓力的玩17vee體感游戲廳的所有游戲。我們做過(guò)一些測試，目前MTK6573使用我們的軟件基本都不卡。
目前17VEE的游戲業(yè)務(wù)主要分為三類(lèi)。一類(lèi)是基于PC端的游戲廳，一類(lèi)是TV游戲廳，這兩個(gè)每月新增80多萬(wàn)用戶(hù)。另一類(lèi)則是手機上的網(wǎng)游以及網(wǎng)頁(yè)類(lèi)游戲，6月新增用戶(hù)400萬(wàn)，目前已累計超過(guò)千萬(wàn)用戶(hù)，預計年底會(huì )到4000萬(wàn)用戶(hù)。
此外，我們也做熱門(mén)游戲的代理。目前17vee已經(jīng)獨家代理了迪斯尼在中國的所有游戲。
Q：貴公司除了17VEE，還有手機業(yè)務(wù)，是不是也想軟硬結合？
A：我們的手機肯定會(huì )支持我們自己的游戲業(yè)務(wù)，但我們目前手機業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)結合得也不是非常緊密。目前這兩塊業(yè)務(wù)是互相補充的關(guān)系，我們的手機雖然也叫“互聯(lián)網(wǎng)”手機，但主要賣(mài)點(diǎn)還是三防，主要針對戶(hù)外群體。我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中必須有所取舍。要追求高價(jià)值和品牌附加值就不能追求量，比如我們做的專(zhuān)業(yè)三防手機，過(guò)了美國的軍標。目前賣(mài)3500-6500多元，利潤率可以達到40%以上。就是針對小眾做的，我們今年的目標是出貨60萬(wàn)臺。
Q：回頭來(lái)看手機行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能否對這兩個(gè)行業(yè)的現狀和生態(tài)環(huán)境做一下點(diǎn)評？這其中是否會(huì )誕生新的巨頭？
A：在手機行業(yè)，價(jià)格、硬件配置是很敏感的因素。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)價(jià)格不是很重要的因素，因為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是用戶(hù)的產(chǎn)品體驗，另外一般的應用都是免費提供的，這是最根本的區別。
我覺(jué)得這兩個(gè)行業(yè)現在的創(chuàng )業(yè)環(huán)境都不是很好，可以用惡劣來(lái)形容。不過(guò)，大家仍有機會(huì )，今天的小公司有機會(huì )成為未來(lái)的大公司，有時(shí)候不經(jīng)意的創(chuàng )新有可能改變世界，比如移動(dòng)加上云計算會(huì )給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大變革，在這個(gè)過(guò)程中肯定會(huì )有大的公司誕生。當年360做殺毒的時(shí)候，在殺毒行業(yè)根本排不上號，就因為創(chuàng )新了商業(yè)模式，就顛覆了整個(gè)行業(yè)。
我覺(jué)得在今天的競爭環(huán)境中，“唯快不破”已經(jīng)不再適用。就像當年我們在技術(shù)上走到了前面，最后卻被人復制了。在“后發(fā)制人”方面，大公司是有很多優(yōu)勢的。
在瘋狂的草原上，連羊都是瘋狂的。對于中小公司來(lái)說(shuō)，要想生存壯大，必須學(xué)會(huì )“野蠻式創(chuàng )新和野蠻式增長(cháng)”，并且要讓競爭對手無(wú)法復制。
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