10月30日，硬蛋在深圳硬蛋空間舉辦了“硬件創(chuàng )業(yè)料理店”為主題的硬蛋“聚投100”智能硬件供需對接大會(huì )。聚集了6位IOT大佬，10家投資機構，30多家創(chuàng )業(yè)服務(wù)企業(yè)，為硬件創(chuàng )業(yè)者解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。硬蛋更當場(chǎng)拿出一億補貼，直接“喂飽”創(chuàng )業(yè)者。

以供應鏈為核心的硬創(chuàng )服務(wù)將從總包到Link 從上游芯片延伸到云

硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋的核心價(jià)值是解決兩個(gè)問(wèn)題，即硬創(chuàng )產(chǎn)品“造出來(lái)”和“賣(mài)出去”。在制造環(huán)節，硬蛋從供應鏈為核心提供服務(wù)，并聚焦兩大服務(wù)，一是供應鏈總包服務(wù)，二是產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。整個(gè)供應鏈體系的形成過(guò)程，除了匯積14000家供應鏈資源以外，硬蛋的供應鏈體系覆蓋三大部分，包括核心中上層、云服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)化。劉宏蛟說(shuō)，“隸屬于科通芯城旗下，硬蛋擁有來(lái)自微軟、英特爾等眾多上游芯片廠(chǎng)商，以及像比亞迪、TCL、富士康等很多專(zhuān)注于各個(gè)領(lǐng)域的大型制造商等合作伙伴，這是我們核心的中上層資源。還有專(zhuān)門(mén)針對機器人、大健康、智能家居、可穿戴的資源。”據悉，硬蛋給一些海外和國內的項目做總集成商，也擁有自己的硬蛋實(shí)驗室，其硬蛋實(shí)驗室的CTO由原微軟亞洲研究院的副總長(cháng)擔任。

硬件層面的服務(wù)之外，硬蛋在軟件上提供了云服務(wù)支持，陸續與微軟云、阿里云達成戰略合作伙伴。“智能硬件達到一定的使用量后，將面臨巨大的軟件和服務(wù)的問(wèn)題，現在已經(jīng)有許多公司例如領(lǐng)通科技著(zhù)重在幫助智能硬件企業(yè)解決售后服務(wù)等問(wèn)題，通過(guò)云端的Call Center提供客戶(hù)服務(wù)。”

眾多資源的聚合將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化來(lái)實(shí)現，這成為硬蛋供應鏈體系的第三大組成部分。據了解，互聯(lián)網(wǎng)化具體將由硬蛋l(fā)ink來(lái)服務(wù)。智能硬件供應鏈的代采方式也將更多基于互聯(lián)網(wǎng)和數據。

據統計，做一個(gè)硬件項目所需要的供應商數量在30-300家左右。如何在短時(shí)間內找到一個(gè)新產(chǎn)品所需要的供應鏈資源，這個(gè)過(guò)程也許不難但非常耗時(shí)。此外，硬件企業(yè)可能無(wú)法從技術(shù)規格和商務(wù)條件上找到相匹配的供應商。還有雙方話(huà)語(yǔ)體系不同，交易成本太高等問(wèn)題。為此硬蛋希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的硬蛋Link來(lái)解決這些真實(shí)、棘手的痛點(diǎn)。據了解，硬蛋Link分為三種：Q Link—快（供應商搶單，供需雙方直接對接）；Link—準（人工服務(wù)，對接更精準）；Link+—促成交易（撮合服務(wù)，以促成交易為目的）三種服務(wù)。供應鏈服務(wù)升級，硬蛋平臺上的創(chuàng )業(yè)企業(yè)和供應鏈企業(yè)將更高效完成智能硬件創(chuàng )新。硬蛋供應鏈link負責人何順義打比方說(shuō)，硬蛋Qlink的體驗就像滴滴打車(chē)，需求發(fā)布后硬蛋平臺會(huì )將這個(gè)需求發(fā)送給十個(gè)供應商，其中只有五個(gè)供應商可以搶到這個(gè)單。這是硬蛋Qlink的機制，保證在最短時(shí)間內有供應商與需求方取得聯(lián)系。

資本寒冬下，投資機構的創(chuàng )投策略

經(jīng)歷了智能硬件最初的盲目和火熱，受到經(jīng)濟景氣度的影響，資本對硬創(chuàng )的投資更趨謹慎和理性。險峰長(cháng)青分析師姚慧認為目前在運動(dòng)、健康、汽車(chē)、環(huán)境等領(lǐng)域已經(jīng)出現了比較成型的創(chuàng )業(yè)團隊，新的創(chuàng )業(yè)團隊再找到一個(gè)大的創(chuàng )新品類(lèi)已非常困難。未來(lái)的趨勢在于大數據和AI技術(shù)的成熟，將會(huì )看到更多團隊的機會(huì )在數據分析等方面。投資方在選擇方向或種子期的創(chuàng )業(yè)團隊時(shí)，姚慧表示主要注重兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品到底是不是剛需。“如果你的需求不是那么強，你獲得投資的機會(huì )可能不如幾年前，因為市場(chǎng)上大部分投資人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)教育，識別偽需求的能力已經(jīng)變得很強了。”二是開(kāi)創(chuàng )全新品類(lèi)還是現有的產(chǎn)品做升級迭代。“我們看到市場(chǎng)上真正開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)的真是少數。尋找一個(gè)已有品類(lèi)來(lái)入手，在當前資本比較緊張的情況下，也是一個(gè)相對不錯的選擇。”

“如果是已經(jīng)有了一定銷(xiāo)量的團隊，一般是在天使輪或者Pre-A的階段，這是最容易死亡的階段，也是最受市場(chǎng)波動(dòng)影響的階段。到現在為止，我們一般給這樣團隊的建議就是勤修內功，等待機會(huì )。”姚慧表示，與其硬著(zhù)頭皮沖銷(xiāo)量，銷(xiāo)量背后的供應鏈問(wèn)題沒(méi)有解決或者利潤空間不明晰，那不如花時(shí)間先把供應鏈優(yōu)化做好。

“我們認為一萬(wàn)級別出貨量是一個(gè)檻。一般天使輪的供應鏈準備都是為了驗證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求或者整體的功能模型是否可以。但是，如果說(shuō)我們沒(méi)有在大批量的生產(chǎn)這一塊趟過(guò)坑，銷(xiāo)量真正上去了會(huì )遇到許多措手不及的問(wèn)題，所以我們建議團隊先把這一塊內功修好，包括供應鏈我們認為有很多潛力可以挖掘，比如說(shuō)跟主要的供應商談一談賬期的問(wèn)題，或者在部件數量上進(jìn)行再優(yōu)化，以及占成本比例比較高的這一塊優(yōu)化采購結構和方式，都是供應鏈方面可以下的功夫。”

盈利模式方面，由于現在智能硬件帶來(lái)的用戶(hù)級別很難達到運營(yíng)級別，早期運營(yíng)收入很難跟硬件銷(xiāo)售的收入成正比，更主要看團隊在硬件銷(xiāo)售規?；哪芰?，因此她建議創(chuàng )業(yè)團隊找尋獨特的打法和方式，并為后面更大規模的資金支持做準備。

對于已經(jīng)有一條百萬(wàn)級別產(chǎn)品線(xiàn)的公司，是開(kāi)發(fā)新品類(lèi)還是專(zhuān)注已有品類(lèi)深挖，她的建議是在資本寒冬的情況下，專(zhuān)注已有品類(lèi)。圖為活動(dòng)現場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)者與投資機構對接交流

“一條百萬(wàn)級別的產(chǎn)品線(xiàn)和N個(gè)十萬(wàn)級別的產(chǎn)品線(xiàn)是完全不一樣的，尤其是如果產(chǎn)品所在的需求市場(chǎng)足夠大，不妨深挖下去，避免盲目擴張帶來(lái)不必要的風(fēng)險。”

針對百萬(wàn)級別的存量用戶(hù)，可以把數據資源投向運營(yíng)，形成更強的先發(fā)優(yōu)勢。“根據真實(shí)的大量采集的數據，比如說(shuō)有一個(gè)AI應用，進(jìn)一步深挖產(chǎn)品給到用戶(hù)，有更好的產(chǎn)出，這是后發(fā)者所追不上的積累和優(yōu)勢，也是對后面投資人比較大的殺手锏，因為我們認為一般來(lái)說(shuō)這個(gè)門(mén)檻還是比較高的。”

硬蛋“聚投100”計劃能否孵化出金蛋？

在充分了解平臺上13000多家智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)痛點(diǎn)之后，硬蛋為這些企業(yè)提供了解決辦法。硬蛋為創(chuàng )業(yè)者提供最優(yōu)惠的政策，以及最優(yōu)質(zhì)的資源，更有1億補貼幫助創(chuàng )業(yè)者解決創(chuàng )業(yè)難題。在大會(huì )上，硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋深知每位創(chuàng )業(yè)者每一步的艱辛，所以硬蛋要打造一個(gè)全生態(tài)幫助智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者實(shí)現從 0到1。成立至今，硬蛋一直為智能硬件創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者提供以“供應鏈”為核心的服務(wù)。隨著(zhù)硬蛋逐漸成長(cháng)為全球最大的IOT生態(tài)，硬蛋聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，共同推出了一項針對IOT創(chuàng )新企業(yè)的專(zhuān)享價(jià)值提升服務(wù)“硬蛋聚投100計劃”。硬蛋與合作伙伴將依托各自的資源優(yōu)勢，為100家IOT創(chuàng )新企業(yè)提供發(fā)展助力。這100家IOT企業(yè)，將獲得硬蛋科技提供的制造供應鏈服務(wù)，讓制造不再是難題。同時(shí)，這些企業(yè)還將獲得硬蛋超級電商銷(xiāo)售服務(wù)、硬蛋活動(dòng)品牌推廣服務(wù)，以及免費入駐遍布全球的硬蛋空間進(jìn)行展示的機會(huì )，讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加簡(jiǎn)單。不僅如此，企業(yè)更將率先獲得硬蛋平臺的投資機構提供的融投服務(wù)，企業(yè)發(fā)展不再被資金困擾。這百家企業(yè)更將獲得硬蛋生態(tài)合作伙伴：英特爾、百度、微軟等公司的技術(shù)支持服務(wù)，在技術(shù)上領(lǐng)先競爭對手。最終成就行業(yè)獨角獸。在此次硬蛋“聚投100”智能硬件供需對接大會(huì )現場(chǎng)，從團隊組建、招聘，從公司注冊再到法務(wù)咨詢(xún)，從營(yíng)銷(xiāo)推廣到銷(xiāo)售渠道落地，近40家服務(wù)創(chuàng )業(yè)者的企業(yè)、機構都在當天集體亮相。更有從方案設計到PCB、模具、測試組裝、零部件、VR設備方案等硬件創(chuàng )業(yè)所需的所有優(yōu)質(zhì)供應鏈廠(chǎng)商。

目前，硬蛋已開(kāi)通“硬蛋聚投100計劃”初選報名通道，發(fā)送項目BP至郵箱（BP@cogobuy.com）便有機會(huì )成為“硬蛋聚投100計劃”的一員，成為下一個(gè)風(fēng)口的獨角獸。