如若分銷(xiāo)商沒(méi)有提前預防這類(lèi)發(fā)生于供應鏈的風(fēng)險,恐將措手不及。
近幾年,半導體廠(chǎng)商的并購重組現象也在分銷(xiāo)領(lǐng)域輪番上演,電子產(chǎn)業(yè)處于活躍的變化之中,現今的形勢對分銷(xiāo)商自身的發(fā)展以及抗供應鏈風(fēng)險的能力應該說(shuō)要求更高了。一旦上游原廠(chǎng)出現的并購調整、供應短缺周期拉長(cháng)、自然不可抗力等種種情況,將對下游分銷(xiāo)商、制造企業(yè)帶來(lái)連鎖反應,甚至重大影響。分銷(xiāo)商還面臨自身的庫存風(fēng)險。在這種大環(huán)境下分銷(xiāo)商如何更好地加強供應鏈風(fēng)險管控,并增強自身的實(shí)力?
供應鏈風(fēng)險有哪些,何種影響最大?
偉德國際貿易有限公司首席運營(yíng)官屠克佳將分銷(xiāo)商面臨的供應鏈風(fēng)險分為兩個(gè)方面來(lái)看,他說(shuō)一是供貨風(fēng)險,二是庫存風(fēng)險。對于供貨能力的考驗,主要風(fēng)險來(lái)自于上游原廠(chǎng)供貨出現變化,比如重組/產(chǎn)能削減(工廠(chǎng)裁員)/策略調整(漲價(jià)或停止低端產(chǎn)品供應)/不可抗力(自然災害,工廠(chǎng)失火等)等情況造成的交期拉長(cháng)或價(jià)格上漲;對于庫存控制的考驗,主要風(fēng)險來(lái)自于市場(chǎng)環(huán)境變化導致的終端客戶(hù)產(chǎn)能削減,內控策略失效,匯率波動(dòng)等因素。
“供應鏈的風(fēng)險來(lái)自經(jīng)濟大環(huán)境的影響,比如2007-2009年上半年受到全球經(jīng)濟危機的影響,芯片原廠(chǎng)短暫關(guān)閉了部分工廠(chǎng)的生產(chǎn),降低了芯片原材料晶圓等的備貨預期,導致了芯片的庫存水位過(guò)高,而到2009年下半年開(kāi)始經(jīng)濟復蘇,整個(gè)供應鏈以及各品牌又面臨了持續長(cháng)達一年多的供應短缺。” 庫易網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng )始人姜蕾對《國際電子商情》分析影響供應鏈風(fēng)險的因素。
她繼續說(shuō),另外,芯片的制程技術(shù)工藝等也在飛速發(fā)展,2018年,7納米都將進(jìn)入量產(chǎn),選型階段也會(huì )為后面量產(chǎn)階段的供應鏈帶來(lái)風(fēng)險,比如:選型芯片停產(chǎn),替代品未及時(shí)做好導入工作。選型芯片工藝領(lǐng)先,可能會(huì )有良率低于預期,產(chǎn)出不足導致的供應鏈風(fēng)險。
供應鏈風(fēng)險重重,各有份量,哪些風(fēng)險因素的影響更大?屠克佳認為供應鏈風(fēng)險中,影響最大的實(shí)際上是庫存風(fēng)險,庫存滯壓會(huì )帶來(lái)資金周轉的壓力,甚至會(huì )帶來(lái)最直接的虧損。除此之外,風(fēng)險大小依次是:原廠(chǎng)重組(并購),產(chǎn)能削減,策略調整,不可抗力。事實(shí)上,庫存風(fēng)險是對供應商內控能力的考驗,供應商可以通過(guò)科學(xué)的方法,嚴格的執行力來(lái)將風(fēng)險控制在可控(或者預期)范圍內的。而其它風(fēng)險,由于發(fā)生端在上游供應商,具有不確定性因素,因此,更加考驗的是分銷(xiāo)商的應變力。
原廠(chǎng)重組(并購),對分銷(xiāo)商的影響最大,積極的處理甚至可能會(huì )提高分銷(xiāo)商的實(shí)力(其它代理被削減),但也有可能因此喪失一定的競爭力(比如最近新博通的案例,世強/亞訊出局);原廠(chǎng)產(chǎn)能削減會(huì )導致交期拉長(cháng),策略調整會(huì )導致部分產(chǎn)品價(jià)格上漲,而不可抗力(雖不常發(fā)生)也會(huì )導致短期內交期拉長(cháng)/價(jià)格上漲,而這些風(fēng)險對所有分銷(xiāo)商都是一樣的,面對這些風(fēng)險,分銷(xiāo)商的市場(chǎng)判斷及應變能力會(huì )決定分銷(xiāo)商的市場(chǎng)表現。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈擁有十余年經(jīng)驗,一路走過(guò)大型制造企業(yè),美資獨立分銷(xiāo)企業(yè)及本土混合分銷(xiāo)企業(yè)的姜蕾對供應鏈風(fēng)險的排序是自然不可抗力,交貨周期延長(cháng),并購重組。她做出如下分析,自然不可抗力:比如2011年泰國洪水對硬盤(pán)及ROHM等日系品牌的供應導致長(cháng)達數月的毀滅性打擊。2013年Hynix無(wú)錫廠(chǎng)火災對內存產(chǎn)品供應的影響等等。由于該類(lèi)風(fēng)險發(fā)生十分突然,無(wú)法預期,加上半導體產(chǎn)品從晶圓到成品的生產(chǎn)周期較長(cháng),有效應對手段除了公開(kāi)市場(chǎng)調節,無(wú)更有效的辦法。而且在此期間,價(jià)格體系也失效,或者接受高價(jià)現貨,或者拉長(cháng)生產(chǎn)周期,導入替代物料,或者接受停工停線(xiàn)等嚴重后果。
交貨周期延長(cháng):往往這樣的時(shí)候,原廠(chǎng)的供應會(huì )進(jìn)入on allocation待分貨狀態(tài),重要直接客戶(hù)會(huì )獲得優(yōu)先供應,其他客戶(hù)可能只能進(jìn)入等待,這種狀況,較上一種狀況較為可控,但也難逃陷入各種跟催,接受高價(jià)現貨,或者拉長(cháng)生產(chǎn)周期,影響銷(xiāo)售計劃等后果。
并購重組的影響,在時(shí)效性上可能沒(méi)有那么前面兩者嚴重,但是長(cháng)期影響會(huì )比較大,比如不同原廠(chǎng)的定價(jià)策略,代理策略,備貨策略;不同代理的配合風(fēng)格,愿意備貨?不愿意備貨??jì)炔肯到y的運行效率等等,都會(huì )對供應鏈產(chǎn)生影響。
風(fēng)險來(lái)時(shí),分銷(xiāo)商如何化險為夷
供應鏈風(fēng)險狀態(tài)的突發(fā)性、不可控性對分銷(xiāo)商是一個(gè)巨大的考驗,未雨綢繆的分銷(xiāo)商不會(huì )等著(zhù)風(fēng)險真的來(lái)臨才去臨時(shí)抱佛腳,一套完善的風(fēng)險管控體系非常有必要。
“今年Renesas的MCU出現了大規模的缺貨,我們很多汽車(chē)領(lǐng)域的客戶(hù)就碰到巨大的挑戰,面對這種狀況,偉德在渠道資源方面的布局就顯現成效了。”屠克佳介紹了偉德如何面對缺貨的風(fēng)險。首先,偉德的供應商渠道是遍布全球的;其次,緊密的原廠(chǎng)關(guān)系,可以在缺貨時(shí)給我們精確的指引;而且,對同一領(lǐng)域內的不同層次的客戶(hù)的深耕,也給我們帶來(lái)了反向的渠道資源,成功的將客戶(hù)間的資源進(jìn)行有效的協(xié)調配置。以上三點(diǎn),確保了在面對這種程度的大缺貨時(shí),偉德還可以給客戶(hù)提供很好的支援,及時(shí)高效的緩解了客戶(hù)line down的燃眉之急。
庫易網(wǎng)每月定期關(guān)注各品牌各產(chǎn)品線(xiàn)的交期變化,及價(jià)格變動(dòng)。實(shí)時(shí)定位有異動(dòng)的產(chǎn)品線(xiàn)及型號,分析市場(chǎng)情況,向相關(guān)用戶(hù)提供采購決策建議。同時(shí)整合資源,進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)推廣,采銷(xiāo)兩手準備。
同時(shí),姜蕾指出,原廠(chǎng)的并購重組,往往會(huì )導致代理商的調整,需要提前收集到可能會(huì )受到影響的產(chǎn)品線(xiàn),細化到型號,提前預警,并做好替代貨源的準備。“供應鏈風(fēng)險其實(shí)是雙向的,一方面是短缺造成無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn),一方面是冗余導致占用流動(dòng)資金,公司資產(chǎn)存在持續貶值的風(fēng)險。其實(shí)在考驗分銷(xiāo)商正向及逆向雙向的能力。短缺時(shí),可以調動(dòng)全球各地資源,多快好省地滿(mǎn)足用戶(hù)的生產(chǎn)需求。冗余時(shí),可以迅速將高于正常水位的庫存吸收處理。專(zhuān)注全球庫存處理的庫易網(wǎng),通過(guò)自建互聯(lián)網(wǎng)平臺,用技術(shù)手段提升匹配效率,由專(zhuān)屬交易員對接,形成交易閉環(huán),多快好省地做好供應鏈潤滑劑,解決供應鏈風(fēng)險。”
前段時(shí)間,日本地震以及上游原廠(chǎng)并購重組導致幾個(gè)品牌的供應出現問(wèn)題,庫易網(wǎng)在得到消息的第一時(shí)間,迅速定位后臺中相關(guān)品牌供需數據并推廣給用戶(hù)以應對可能發(fā)生的供應鏈風(fēng)險。姜蕾又舉例說(shuō),工廠(chǎng)用戶(hù)由于項目變更造成數百萬(wàn)美金的庫存呆滯,我們通過(guò)供需數據匹配及遍布全球的用戶(hù)網(wǎng)絡(luò ),在2周內為用戶(hù)消化掉這批庫存,并且比傳統的處理辦法在效率及回籠資金有了成倍的提高。這些及時(shí)的舉措有效地幫助分銷(xiāo)商和客戶(hù)化解了風(fēng)險。
風(fēng)險控制是決定分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)成敗的一個(gè)重要因素,也是能力的體現。屠克佳總結道,對供應鏈風(fēng)險的控制能力是分銷(xiāo)商的核心競爭力,其主要考驗的就是分銷(xiāo)商的市場(chǎng)判斷及應變能力和內控能力。比如,當原廠(chǎng)供貨出現變化,分銷(xiāo)商是否可以對核心主要產(chǎn)品提前做好充足的備貨(市場(chǎng)判斷能力),如遇不可抗力因素,分銷(xiāo)商能否第一時(shí)間從多方渠道采購到相應受影響產(chǎn)品的庫存(市場(chǎng)應變能力);再比如,當某一產(chǎn)品滯銷(xiāo),市場(chǎng)需求減弱,或者,某一大客戶(hù)Forecast很大,實(shí)際提貨很少,分銷(xiāo)商庫存水位增加,是否能第一時(shí)間反應做出相應調整(內控能力)。
近期供應鏈的風(fēng)險與機遇
襲卷全球半導體和分銷(xiāo)領(lǐng)域的并購重組還將繼續發(fā)酵,面對日益復雜的外部環(huán)境,分銷(xiāo)商們必須掌握全局,歷練內功,方得制勝。
屠克佳感嘆近幾年發(fā)生的深刻變革在電子產(chǎn)業(yè)歷史長(cháng)河中都非常罕見(jiàn),形勢變化之大,分銷(xiāo)商的挑戰不小。
他指出,一方面,全球經(jīng)濟成下行趨勢,許多半導體廠(chǎng)商面臨營(yíng)業(yè)額縮減的挑戰,所以呈現并購整合的趨勢,另一方面,以海思為首的中國“國家隊”的崛起,讓傳統歐美豪強面臨低成本的競爭,開(kāi)始縮減或放棄低端產(chǎn)品以實(shí)現轉型。在這樣的大環(huán)境下,分銷(xiāo)商面臨的最大的挑戰是,利潤降低而資金成本上漲。應對這樣的挑戰,一方面,我們可以看到,許多分銷(xiāo)商也開(kāi)始并購整合,強強聯(lián)合以產(chǎn)生更高的客戶(hù)-訂單轉化率,如武漢力源收購上海帕太,華強電子收購湘海,另一方面,部分分銷(xiāo)商通過(guò)上市,在資本市場(chǎng)尋求出路,或降低資金成本,如南京商洛,上海潤欣,還有的分銷(xiāo)商在尋求產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的出路,通過(guò)改變原有分銷(xiāo)模式,建立共享新經(jīng)濟模式,如科通商城(硬蛋)。
他進(jìn)一步闡明分銷(xiāo)商的發(fā)展道路。市場(chǎng)變幻,各家都有自己的“救贖”之路。如果以雙A(Arrow、Avnet)或者臺灣豪強雙W(WPI、WTM)為借鑒,分銷(xiāo)商的發(fā)展勢必走上以資本實(shí)力造就的供應鏈金融為核心競爭力的發(fā)展道路,通過(guò)并購或者上市引入資本的力量以加強自身實(shí)力。另外,順應國家的發(fā)展號召,引入并發(fā)展國產(chǎn)半導體產(chǎn)品線(xiàn),不失為新的發(fā)展趨勢。最后,產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)徹底改造分銷(xiāo)渠道格局,將是一場(chǎng)最大的布局,當然這也是最難的,需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游以及資金的支持才可能實(shí)現改造。當然,對于分銷(xiāo)商而言,無(wú)論走哪條發(fā)展之路,其根本的市場(chǎng)判斷及應變能力和內控能力都必須時(shí)刻注意加強,因為沒(méi)有這兩者,“活下去”都不可能,更別談發(fā)展。
自上而下的變化,給分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰,同時(shí)也有機遇。這種形勢下,偉德在渠道的策略是,多點(diǎn)布局,而不拘泥于一家,以此來(lái)平衡某些代理商被并購或者干掉的影響。而且,更重要的,原廠(chǎng)關(guān)系的耕耘,更是給公司的渠道和供應鏈的穩定和持續向上發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
在并購重組還將持續的行情下,獨立分銷(xiāo)商有機會(huì )消化由此帶來(lái)的一些影響。姜蕾認為,對授權代理而言并購重組會(huì )導致兩種供應鏈問(wèn)題。一是原本由A代理服務(wù)的客戶(hù)換做由B代理服務(wù),備貨的銜接上很大可能會(huì )導致供給不及時(shí)的風(fēng)險。二是原本擁有授權資質(zhì)的代理被取消資格,但幫客戶(hù)備的貨還在自己倉庫,往往可能無(wú)法及時(shí)處理,導致資金占用及跌價(jià)。
而從獨立分銷(xiāo)商的角度他們可以很好的解決這兩個(gè)問(wèn)題,備貨銜接導致供給不及時(shí),幫助填補。庫存處理遇到障礙,及時(shí)幫忙消化。
“對于活躍在公開(kāi)市場(chǎng)的庫易網(wǎng)來(lái)說(shuō),我們的服務(wù)可以涉及到從制造工廠(chǎng)端,到授權代理端,到獨立分銷(xiāo)端各個(gè)環(huán)節,用互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱(chēng),讓供應信息流通更加順暢。在半導體行業(yè)千萬(wàn)級海量料號的環(huán)境中,強大的技術(shù)實(shí)力所提升的效率大大提升了抗供應鏈風(fēng)險的能力,做好蓄水泄洪及高效信息傳遞,公共服務(wù)及供應鏈金融等工作,填補全球半導體供應鏈的空白。”姜蕾的言語(yǔ)中,建議從供應信息流通,技術(shù)效率等方面持續加強抵抗供應鏈風(fēng)險的能力。