魅藍3S的升級與賣(mài)點(diǎn)
2016年6月13日，魅族科技發(fā)布其魅藍系列新品機型——魅藍3S。發(fā)布會(huì )上，魅族科技總裁白永祥向來(lái)自全世界的媒體、嘉賓和魅友介紹了這款小而全能的“青年良品”。這配置來(lái)看，這款機器依然采用MT6750平臺，與1個(gè)多月錢(qián)發(fā)布的魅藍3幾乎沒(méi)有太大區別。當然，作為升級版本，主要區別有三點(diǎn)：
1.電池增大了150mAh
2.聚碳酸酯機身更換成了金屬機身
3.增加了指紋識別模組，支持mTouch2
從售價(jià)來(lái)看，這款機器依然是“千元機中的戰斗機”，16GB存儲容量配備2GB運行內存售699元、32GB存儲容量配備3GB運行內存售899元。筆者搜索了一下京東手機類(lèi)別，同等價(jià)位主要有中興Blade A2以及紅米3。
魅藍3s采用金屬機身，其金屬表層進(jìn)行了360°噴砂后，手感柔滑且更顯精致。機身高光邊、音量電源按鍵、配合背面CNC細節，從不同角度望過(guò)去，都同樣亮眼。魅藍3s擁有銀色、灰色、金色及玫瑰金四種配色可選，時(shí)尚不失活力。
5英寸720P屏幕上覆蓋著(zhù)2.5D弧面玻璃，不僅視覺(jué)效果更加圓潤，同時(shí)在邊緣滑動(dòng)時(shí)手感極佳。全貼合技術(shù)的運用，讓屏幕效果更為通透亮麗。搭載八核處理器，輔以2GB/3GB運行內存、16GB/32GBeMMC5.0高速閃存，令數據處理更為迅速，保持更低功耗的同時(shí)擁有強勁的性能。
魅藍3S主攝像頭采用1300萬(wàn)像素CMOS，配備ƒ/2.2大光圈、雙色溫閃光燈，成像質(zhì)量絕佳，魅藍3s同時(shí)內置慢鏡頭等多種拍攝模式，攝影將因你的創(chuàng )意而變得有趣。500萬(wàn)像素前置攝像頭，智能美顏與面部曝光增強算法。
魅藍3s搭載mTouch2.1正面指紋識別功能。憑借著(zhù)“安全且輕便”的指紋密鑰，可以實(shí)現指紋解鎖、支付寶指紋支付、Flyme應用商店指紋支付及Flyme應用指紋加密多重功能。
魅藍3s全網(wǎng)通版可支持中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信4G網(wǎng)絡(luò )，并且不區分主副卡，一張卡4G高速暢游，另一張2G穩定通話(huà)。支持5GWi-Fi無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，享受更快速度的互聯(lián)網(wǎng)體驗，不再擔心周邊熱點(diǎn)的隱形干擾。支持藍牙4.0技術(shù)，穩定地連接藍牙設備。
運行基于A(yíng)ndroid5.1深度定制的Flyme5操作系統，界面簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅，交互操作也十分易用。貼心的電量管理優(yōu)化機制，輔以?xún)?yōu)秀的后臺程序調配系統，魅藍3s將為你開(kāi)啟新的移動(dòng)設備體驗。
可能有不熟悉魅藍產(chǎn)品線(xiàn)的朋友會(huì )暈菜：換了一個(gè)金屬殼，這不就是魅藍Metal么？為什么要叫魅藍3S?區別在于，魅藍Metal采用的是阿里云OS，而魅藍3S用的則是flyme OS?？偨Y一下，魅藍3S主要賣(mài)點(diǎn)為：前置指紋+ 金屬機身+ 2.5D玻璃面板+ Flyme 。
筆者查了一下京東同等價(jià)位的手機，目前魅藍3S的主要競爭對手包括blade A2和紅米3。
同價(jià)位千元機參數對比
魅族路由器199元極速路由，一鍵上網(wǎng)秒殺對手
在白總發(fā)布魅藍3S的同時(shí)，魅族副總裁李楠也公布了魅族路由器極速版。遵循“簡(jiǎn)約之美”，魅族設計師在路由器上進(jìn)行了大膽的嘗試，將成熟的聚碳酸酯材質(zhì)和啞光工藝運用于其上，經(jīng)典百搭的外觀(guān)，任你放在家中的任何角落，都能相映成趣。
魅族路由器極速版采用最新的802.11ac協(xié)議、128MB超大內存配置，最快可提供867Mbps的無(wú)線(xiàn)速率，2.4/5GHz雙頻并發(fā)，傳輸速率最高可達1167Mbps。充分發(fā)揮每一部移動(dòng)設備的潛力，即使面對4K視頻等大文件，網(wǎng)內傳輸也毫無(wú)壓力。 采用全新的四根全向天線(xiàn)設計，并對稱(chēng)地收在左右兩個(gè)天線(xiàn)柱中，簡(jiǎn)潔而優(yōu)雅。業(yè)界領(lǐng)先的6dBi高增益和全新波束賦形技術(shù)，不僅比“普通四天線(xiàn)”信號更強，而且能自動(dòng)追蹤覆蓋范圍內的移動(dòng)設備并定向加強信號。
魅族為路由器的穩定特別設計了雙CPU架構，處理能力更加強大，并能有效降低日常工作負載。為了提高易用性，用戶(hù)可使用帶有標準Micro-USB的移動(dòng)電源對其進(jìn)行供電，一臺10000mAh的移動(dòng)電源，可供路由器連續工作18小時(shí)。
魅族路由器擁有專(zhuān)屬的APP，初始化配置網(wǎng)絡(luò )更輕松便捷，即便出門(mén)在外，也可以通過(guò)APP對家中網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行遠程管理。不僅如此，魅族路由器極速版還內置了智能防蹭網(wǎng)系統，可自動(dòng)阻止危險設備破解無(wú)線(xiàn)密碼。
魅族路由器極速版售價(jià)為199元，搭配魅藍3s一同購買(mǎi)只需159元。將于6月13日在魅族商城和京東商城開(kāi)放預約，6月20日正式發(fā)售。
魅族EP51藍牙運動(dòng)耳機京東同品類(lèi)銷(xiāo)量排名第一
在上次發(fā)布會(huì )發(fā)布的魅族EP51藍牙耳機在京東取得藍牙耳機排名第一的好成績(jì)，銷(xiāo)量達10萬(wàn)+。新配色采用全線(xiàn)白色設計，色調更為純粹，輔以銀色磁吸金屬片，簡(jiǎn)潔清新。相較于市面上普通的白色耳機，白色款EP51在線(xiàn)控部分采用新的聚醚型TPU材料，它能有效抗UV，耐臟抗黃，為高顏值設計保駕護航。
魅族EP51耳機采用三段式結構設計，由超輕航空鋁材CNC精密加工及一體成型，搭配硅膠耳套以及輕量塑料，單邊重量?jì)H相當一枚一元硬幣。特定的防水結構，配以納米防水防汗涂層，避免各個(gè)方向上的濺水與汗液侵蝕。
內置英國CSR藍牙芯片，支持藍牙4.0標準，配合Apt-X數字音頻壓縮算法，不僅穩定通暢，更可實(shí)現豐富的音樂(lè )細節還原。內置高保真微揚聲器，獨特的音腔設計及DSP數字信號處理技術(shù)，精準還原音樂(lè )細節，同時(shí)具備開(kāi)闊的聲場(chǎng)。
魅族EP51藍牙運動(dòng)耳機白色款售價(jià)為269元，將于6月13日17：00在魅族全渠道進(jìn)行發(fā)售。
賣(mài)手機相當于賣(mài)海鮮，魅藍3S恐主打線(xiàn)下渠道
從4.25的魅藍3到6.13的魅藍3S發(fā)布，中間相隔僅僅1個(gè)多月。在如此短的時(shí)間間隔內，魅族大密度發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，不由讓業(yè)界疑惑，魅藍3S不會(huì )打到自己的魅藍3產(chǎn)品線(xiàn)么？
“賣(mài)手機就像賣(mài)海鮮，這個(gè)行業(yè)的先烈沒(méi)有餓死的，都是撐死的。”雷軍的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)其實(shí)在手機業(yè)并不算新鮮。因為手機業(yè)更新?lián)Q代越來(lái)越快速，以前能夠賣(mài)一年或者半年的機型，現在可能三個(gè)月甚至兩個(gè)月就過(guò)氣了，一旦在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)不能大規模出貨，手機廠(chǎng)商就被自己的庫存給壓死了。再加上互聯(lián)網(wǎng)渠道的興起，廣大網(wǎng)民的購買(mǎi)需求和興趣點(diǎn)受其影響，每天都在迅速的發(fā)生變化。
在這種情況下，“其興也勃焉其亡也忽焉”。意思就是一款手機會(huì )突然的成為爆款，也會(huì )迅速的無(wú)人問(wèn)津?；ヂ?lián)網(wǎng)助推爆款產(chǎn)品的出現，也會(huì )加速產(chǎn)品生命周期的死亡。這一點(diǎn)使得手機業(yè)越來(lái)越像海鮮業(yè)，海鮮生意的關(guān)鍵是海鮮的存活率不可能無(wú)限延長(cháng),所以要及時(shí)賣(mài)出，不然就砸在自己手里了。這方面的一個(gè)反面教材是錘子科技，錘子科技在Smartisn T1剛發(fā)布的一段時(shí)間，不管是在影響力還是口碑方面都處于巔峰狀態(tài)，其訂單量對于剛誕生的品牌來(lái)說(shuō)是非常大的成功。然而受制于供應鏈的短板，未能及時(shí)出貨，錯過(guò)了讓T1成為爆款的機會(huì )。
憑借魅藍系列的幾個(gè)爆款，魅族2015年出貨量達到2000萬(wàn)，魅族對市場(chǎng)準確地把握，造就了魅族一年350%增長(cháng)的奇跡。然而對于魅族來(lái)說(shuō)壓力隨之而來(lái)。在喜新厭舊的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何能夠持續的吸引用戶(hù)眼球以及繼續出現爆款？更何況魅族還面臨資本的壓力（對賭協(xié)議）以及同行的兇猛競爭。
除了要滿(mǎn)足出貨量的需求（保守估計今年至少要達到2500萬(wàn)臺），魅族今年也提出了“穩增長(cháng)、創(chuàng )利潤”的口號。也就是說(shuō)，魅族既要量，又要利潤。這個(gè)目標的實(shí)現，光靠線(xiàn)上渠道顯然很難。2015年，在互聯(lián)網(wǎng)品牌殺得底褲都脫掉的同時(shí)，OPPO、VIVO憑借多年的品牌積累與深入到毛細血管的線(xiàn)下渠道，獲得了銷(xiāo)量和利潤的雙豐收。
根據調研機構IDC數據顯示，2016年國產(chǎn)手機Q1的出貨量中，小米的出貨量大降，相比去年同期減少了32%。而與此同時(shí)，深耕線(xiàn)下渠道的OPPO、ViVO卻一躍成長(cháng)為前二、三名，相比去年同期增長(cháng)超過(guò)120%。兩家“系出同門(mén)”的手機企業(yè)加起來(lái)出貨量已經(jīng)可以排到第一名。
在互聯(lián)網(wǎng)渠道高企、運營(yíng)商渠道疲軟的今天，線(xiàn)下渠道重新進(jìn)入手機廠(chǎng)商的視野。OPPO、vivo、金立等手機企業(yè)多年來(lái)在手機領(lǐng)域的深耕讓人重新看到了傳統線(xiàn)下渠道的價(jià)值。華為、小米、魅族、樂(lè )視等一線(xiàn)品牌均在大力布局線(xiàn)下渠道，希望能夠將產(chǎn)品深入到二、三線(xiàn)城市中去。
比較魅藍3和3S的區別，筆者認為這兩者的定位是不同的用戶(hù)群體。其中前者更在乎手感、顏色；后者更在乎功能、金屬質(zhì)感。而很可能3S將是魅藍系列主打線(xiàn)下渠道的品牌。屆時(shí)很可能線(xiàn)上渠道低價(jià)，但是要搶M碼，買(mǎi)不到；而線(xiàn)下渠道加價(jià)，或搭配套餐賣(mài)。這種玩法基本上也算是業(yè)內默認的潛規則了。
據魅族副總裁李楠表示，此次發(fā)布的3S將平衡線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的分貨，不沖擊京東618單品銷(xiāo)量冠軍。按李楠的說(shuō)法，“加強線(xiàn)上線(xiàn)下供貨，是我們6.18更看 重的事;我們不能因為盲目備貨6.18電商節，放低對于渠道的供貨;你知道有些手機廠(chǎng)商為了這一天會(huì )提前抽空渠道的所有備貨來(lái)做準備”。
其實(shí)說(shuō)白了，魅藍系列雖然最初的定位是“青年良品”，但從價(jià)位及渠道下沉的情況來(lái)看，已經(jīng)逐漸進(jìn)入了三、四線(xiàn)城市及渠道（鄉鎮）。這些渠道正經(jīng)歷功能機轉智能機，以及智能機升級換代的大潮，魅藍3S很可能正在替代傳統的老人機、功能機市場(chǎng)。
