2015年全球智能手機市場(chǎng)趨于飽和，中國手機廠(chǎng)商由于過(guò)于激烈的競爭導致普遍利潤下滑。在這種情況下，傳統手機品牌酷派選擇走向海外，從運營(yíng)商渠道為主轉向公開(kāi)渠道，積極謀求轉型。2015年，酷派在印度市場(chǎng)線(xiàn)上首發(fā)Note3,被印度時(shí)報評委年度最佳千元智能機。近日，酷派集團副總裁，海外業(yè)務(wù)負責人羅忠生接受了《國際電子商情》專(zhuān)訪(fǎng)，詳細介紹了酷派以及中國手機品牌在印度市場(chǎng)的拓荒之路。
 酷派集團副總裁，海外業(yè)務(wù)負責人羅忠生 |
Q:酷派在國內以前主要做運營(yíng)商渠道，進(jìn)入印度市場(chǎng)以哪種渠道為主？ 電子設計模塊
酷派是07年進(jìn)入印度市場(chǎng)，其實(shí)走的主要是公開(kāi)渠道。因為印度運營(yíng)商渠道非常少，而且沒(méi)有補貼采購。在印度電商渠道占比25%。這邊的快遞、物流會(huì )比國內慢一些，但是印度的用戶(hù)非常愿意通過(guò)電商渠道購買(mǎi)。電商渠道對于建設品牌有好處，但是電商渠道利潤很低，往往國內的手機發(fā)布了，印度這邊就得到價(jià)格了。目前印度國內已經(jīng)有了不少電商網(wǎng)站，模式類(lèi)似于京東商城。印度本土品牌掌握了線(xiàn)下渠道，對中國品牌造成很大的挑戰。目前中國的VIVO正在花很多力氣再印度開(kāi)辟線(xiàn)下渠道，已經(jīng)開(kāi)了2000家，這種模式投入前期會(huì )很大，但是有很大的后勁?？崤赡壳霸谟《纫呀?jīng)有1500個(gè)線(xiàn)下促銷(xiāo)員了。
線(xiàn)下會(huì )是競爭最激烈的市場(chǎng)，也是最難的市場(chǎng)。我們覺(jué)得需要2-3年時(shí)間才能成功。因為印度是非常復雜的市場(chǎng)。區域分割，法務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)環(huán)境都不一樣。對于中國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上是品牌提升的有效手段。相比于線(xiàn)下投巨資做廣告，線(xiàn)上投入很少就可以有同樣的收益。線(xiàn)上只要不虧本，就可以把品牌影響力建設起來(lái)。
Q:印度市場(chǎng)相比其它市場(chǎng)的獨特之處？
印度市場(chǎng)是最像中國市場(chǎng)的海外市場(chǎng)。第一這里是單一國家大市場(chǎng)，目前單一國家最大的市場(chǎng)是中國、第二是印度、美國排在第三。另外，印度的電商發(fā)展得非?？?，很注重性?xún)r(jià)比，這一點(diǎn)也很像中國市場(chǎng)，而歐美市場(chǎng)則由運營(yíng)商統治。線(xiàn)下渠道的話(huà)則比較復雜，因為印度有28個(gè)邦，有不同的法律和稅收政策，這一點(diǎn)跟中國有很大的不同。所以印度很難找到國包渠道商，但是有類(lèi)似于地包的渠道商。印度在變得越來(lái)越富裕。雖然印度不能像中國集中資源辦大事，那么有效率。但從手機市場(chǎng)的角度來(lái)看，印度的發(fā)展勢不可擋。印度人對手機的需求在上升，同時(shí)智能機的成本在下降。
Q:您認為“印度制造”崛起后會(huì )取代“中國制造”么？
現在印度最熱的詞就是“Make in india”。這個(gè)詞顯示出印度不僅僅要加工制造，還要做更多的創(chuàng )新。Make是一個(gè)主動(dòng)的詞，這也表示印度是推動(dòng)這一變化的主導方，它希望靠市場(chǎng)來(lái)吸引投資者。印度希望能通過(guò)市場(chǎng)換技術(shù)，最終實(shí)現本土制造和本土品牌化，這是中國走過(guò)的老路。
酷派剛進(jìn)印度的時(shí)候也曾經(jīng)幫MicroMax做ODM。如果未來(lái)只做ODM不做品牌，那么確實(shí)未來(lái)價(jià)值會(huì )越來(lái)越小?！ ?/p>
現在全球智能機銷(xiāo)量12億部左右，中國占4億，大概30%的份額。未來(lái)隨著(zhù)中國手機廠(chǎng)商走向國際，來(lái)自于海外的利潤占比也應當達到70%。海外市場(chǎng)將是中國企業(yè)最重要的來(lái)源。海外的硬件水平比國內晚2-3年，中國廠(chǎng)商憑借制造能力，至少應該還有3年時(shí)間，持續在海外獲得現金流和業(yè)績(jì)。
Q:面對本土品牌的競爭，酷派如何取得優(yōu)勢？
羅忠生我們現在重點(diǎn)做線(xiàn)上渠道，因為線(xiàn)上是我們進(jìn)入印度市場(chǎng)比較容易的方式。國內的線(xiàn)上競爭遠比印度激烈，我們在國內積累了很多經(jīng)驗。我們在facebook上做推廣。例如搞攝像頭競賽，指紋識別的競賽，吸引印度用戶(hù)來(lái)參與。在論壇上把我們的版本放出去，讓印度用戶(hù)提要求，參與設計。在亞馬遜上面，用戶(hù)反饋情況及時(shí)答復。組織印度粉絲會(huì )，讓粉絲認識了解酷派。
2016年酷派會(huì )跟迪信通合作，將貨直接鋪到本土的渠道中。同時(shí)也會(huì )將精力聚焦到一些重要的邦或區域。
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