硬件參數的比拼一度是手機廠(chǎng)商慣用的武器，如今這條路已然走到盡頭。硬件盈利孱弱已是不爭的事實(shí)，正經(jīng)歷行業(yè)洗牌的廣大中小手機品牌廠(chǎng)商該如何打破傳統的硬件盈利模式，實(shí)現軟件盈利？
“手機已經(jīng)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，中國殺聲震天，海外市場(chǎng)其實(shí)也不遑多讓。在印度、東南亞、日本、俄羅斯、美國、拉丁美洲以及非洲等海外各地，手機的硬件都已是一個(gè)低毛利的生意，如何改善這種狀況，是我們過(guò)去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳舉辦的“移動(dòng)廣告支付方案發(fā)布會(huì )”上，GMobi執行長(cháng)吳柏儀表示，GMobi就是幫助手機廠(chǎng)商實(shí)現流量變現。
GMobi執行長(cháng)吳柏儀
引領(lǐng)盈利新模式，GMobi如何實(shí)現流量變現？
GMobi于2011年成立，由聯(lián)發(fā)科技、趨勢科技、新加坡電信等頂尖企業(yè)投資，致力于向全球用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一站式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。據吳柏儀介紹，GMobi的業(yè)務(wù)從最初的軟件更新、系統升級服務(wù)延伸到了現在移動(dòng)廣告和移動(dòng)支付，從手機延伸到了物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)用電子、零售等領(lǐng)域，如今在海外累積了1億5千萬(wàn)的用戶(hù)，與70多家的手機品牌、40多家的運營(yíng)商、200多家的手機ODM廠(chǎng)商形成了良好的合作關(guān)系，并整合大量海外優(yōu)質(zhì)廣告資源，還自主開(kāi)發(fā)了一個(gè)新聞客戶(hù)端，與雅虎達成了全球范圍內的合作，與印尼、印尼、菲律賓、印度、俄羅斯、日本等國家的本地媒體公司也達成了合作。
“很多手機廠(chǎng)商之所以很難從軟件上盈利，是因為他們沒(méi)有找到客戶(hù)的真正需求，而且不顧及用戶(hù)體驗。”吳柏儀表示，在這一點(diǎn)上GMobi具有強大優(yōu)勢，GMobi所提供的服務(wù)就是幫助手機廠(chǎng)商實(shí)現流量變現。
吳柏儀直言，手機廠(chǎng)能帶來(lái)的其實(shí)就是流量。而流量有兩種來(lái)源，一種是APP；另外一種是手機廠(chǎng)本身的服務(wù)。至于流量如何變現，吳柏儀認為有以下兩種方法：一是變成廣告；二是變成支付工具，如游戲支付、音樂(lè )支付、訂閱服務(wù)、手機錢(qián)包、微信支付和阿里支付等，而且這在全球通用。而廣告又包括SSP（Sell-Side Platform）和DSP（Demand-Side Platform），即流量方和廣告方。
對于大部分手機ODM、OEM廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，他們更傾向于采用APP內置的方式，因為這是最容易也是最簡(jiǎn)單的一個(gè)方法。不過(guò)，吳柏儀指出，內置存在幾個(gè)問(wèn)題：一是手機的ROM容量有限；二是全球的SKU也很有限；三是客戶(hù)的廣告預算通常在內置到市場(chǎng)之前已經(jīng)用完。為了解決這些問(wèn)題，GMObi推出了虛擬下載方案，所以的下載內置都是實(shí)時(shí)的。
“我們的廣告SDK很小，只有大概200K，兩個(gè)小時(shí)就可以整合完畢。廣告的整個(gè)后臺可以讓用戶(hù)實(shí)時(shí)地看營(yíng)收、點(diǎn)擊量、轉換率等。”吳柏儀說(shuō)，GMObi可以幫助客戶(hù)運作手機廣告事業(yè)，把流量方和廣告方揉合在一起，而僅在中間收取5%的服務(wù)費。
目前，不管是流量方還是廣告方，GMobi都有很多的合作伙伴，廣告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。
在移動(dòng)支付方面，GMobi亦積累了豐富的經(jīng)驗。“我們在短信支付領(lǐng)域已經(jīng)擁有5年的經(jīng)驗，現在不僅做支付，而且作第三方支付。”吳柏儀稱(chēng)，GMobi目前在印度主要做兩件事：一是與手機廠(chǎng)商合作，做recharge，直接把充值功能做在手機里，用戶(hù)可以隨時(shí)給SIM卡、數據卡充值，并且Gmobi會(huì )給用戶(hù)提供相應的具體收據；二是做匯款，每一個(gè)手機號綁定一張銀行-卡，方便用戶(hù)隨時(shí)匯款。
Go2Reach如何締造三贏(yíng)局面？
據介紹，GMobi搭建的廣告平臺叫Go2Reach，涵蓋了移動(dòng)廣告、推送、支付及應用推薦等服務(wù)，通過(guò)大數據分析技術(shù)平臺DMP，收集積累了海量的用戶(hù)數據，將這些死的數據變成活的信息，分析出用戶(hù)屬性、行為特征等，根據這些信息了解用戶(hù)需求和喜好，再進(jìn)行精準的廣告推送，以求收獲良好的用戶(hù)體驗。“移動(dòng)廣告發(fā)展至今，契合用戶(hù)需求、提高用戶(hù)體驗尤為重要。” GMobi技術(shù)長(cháng)章鑫杰在會(huì )上表示，Go2Reach提供兩個(gè)最基本的服務(wù)，一個(gè)是為流量方找到全球各地最好的廣告資源；另一個(gè)是讓廣告主用最合理的價(jià)格找到高質(zhì)量的流量。
無(wú)論是移動(dòng)終端還是移動(dòng)應用，Go2Reach可以提供一套完整、易上手的SDK方案。章鑫杰進(jìn)一步解釋稱(chēng)，GMobi提供三種軟SDK接入，一種是廣告SDK；一種是通知推送（Push Notification）；另外一種是App 發(fā)現。“通過(guò)這三種SDK，將流量接入進(jìn)來(lái)，進(jìn)行高質(zhì)量的廣告推送，這樣可以把流量更好變現，并且最大化發(fā)揮廣告位的價(jià)值。”章鑫杰說(shuō)，為此，GMobi建立了自己的大數據平臺DMP。
據章鑫杰介紹，DMP里面包含兩種基本信息：一是用戶(hù)屬性，如年齡、性別、使用的email，使用的移動(dòng)設備等，可以幫助深入了解用戶(hù)；二是用戶(hù)行為，即用戶(hù)對這些廣告，在過(guò)去的一個(gè)月或半年里的反應，什么樣的廣告容易接受，有何正向反饋，如點(diǎn)擊、安裝、購買(mǎi)、激活等。除此之外，DMP平臺另外一個(gè)重要信息是如何定位到用戶(hù)。
章鑫杰指出，DMP平臺并不是想做就能做的，這需要長(cháng)時(shí)間的用戶(hù)量積累，以及對這些用戶(hù)數據的收集和分析。他透露， 2014年3月份，GMobi廣告平臺的用戶(hù)量達到了100萬(wàn)，去年底達到了一億，到目前為止，則達到一億五千萬(wàn)用戶(hù)量。目前，DMP平臺每月的用戶(hù)數大概是9000萬(wàn)，日活躍大概5000萬(wàn)，每天收集的數據量超過(guò)10億byte。
目前，通過(guò)DMP平臺，Gmobi不斷在優(yōu)化其廣告表現，投放廣告的速度，精準的投放目標等。章鑫杰稱(chēng)，除此之外，GMobi正在做的另外一件事是如何讓DMP平臺更加智能，使得廣告位更加有效的覆蓋目標受眾。“DMP就是通過(guò)不斷收集數據完善用戶(hù)屬性的過(guò)程，簡(jiǎn)言之，就是必須對用戶(hù)足夠了解。”章鑫杰如是說(shuō)。
通過(guò)DMP數據平臺，Go2Reach可以幫助流量方最大化廣告位，同時(shí)幫助廣告主以最合理的價(jià)格拿到想要的用戶(hù)，這無(wú)疑是一種三贏(yíng)的局面。
印度移動(dòng)廣告市場(chǎng)有多大？
“市場(chǎng)調查顯示，全球移動(dòng)廣告的花費在2016年會(huì )達到1000億美金的市場(chǎng)規模，而印度不管在體量上還是成長(cháng)幅度上，在全球移動(dòng)市場(chǎng)都扮演著(zhù)關(guān)鍵的角色。” GMobi在印度的合作伙伴Intex代表Vineet Singh在此次會(huì )議上重點(diǎn)介紹了印度移動(dòng)廣告市場(chǎng)現狀以及與Gmobi的合作經(jīng)驗。他表示，“跑多少廣告并不重要，在觀(guān)眾眼中留下什么樣的印象才最重要。”
Intex是印度前三大手機品牌商，有將近20年歷史。“我們現在有三大產(chǎn)品線(xiàn)：移動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)、消費類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)、IT產(chǎn)品線(xiàn)，三大產(chǎn)品線(xiàn)下一共有16個(gè)產(chǎn)品。” Vineet Singh介紹稱(chēng)，累計到去年12月底，Intex已經(jīng)出貨超過(guò)5000萬(wàn)臺的手機，大概占 10%的市場(chǎng)份額。今年年初到目前為止，已經(jīng)出貨300萬(wàn)臺智能手機，比去年第一季度成長(cháng)了3倍。
Vineet Singh給出了一組數據稱(chēng)，目前印度總計有3億個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，而且每年以超過(guò)30%速度的成長(cháng)，印度現在已是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其中移動(dòng)占非常大的比重。他進(jìn)一步稱(chēng)，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量占了整體互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，在電商方面，移動(dòng)電商交易占了整體的40%；在視頻上，移動(dòng)上的視頻瀏覽占了整體視頻流量的36%。
Vineet Singh直言，在印度智能手機的滲透率與亞太區各個(gè)國家相比，還相對較低，但從絕對的量來(lái)看，印度是亞太國家中最高的。“智能手機在印度的數量成長(cháng)態(tài)勢非常驚人，今年將在2億左右，預計3年內可以成長(cháng)3倍，達到6億部以上。” Vineet Singh認為，印度今年會(huì )變成全球第三大智能手機市場(chǎng)。
在移動(dòng)廣告方面，Vineet Singh預估印度今年整體的市場(chǎng)規模大概會(huì )有8000萬(wàn)美金。“這在所有的媒體廣告總量中所占的比例并不算特別大，大概只有10%，但成長(cháng)非?？?，年度成長(cháng)幅度在60%。這意味著(zhù)更多的廣告主在未來(lái)將有更大的預算往移動(dòng)廣告遷移。”Vineet Singh表示，“用戶(hù)行為在移動(dòng)廣告里是非常重要的，因為移動(dòng)裝置是非常個(gè)性化的東西，對任何的廣告投放都必須把用戶(hù)的行為和喜好考慮進(jìn)去。”
Vineet Singh還對印度用戶(hù)評價(jià)每天花在不同媒體上的時(shí)間進(jìn)行的統計和分析。他表示，一個(gè)印度用戶(hù)平均每天花76分鐘看電視，58分鐘花在電腦上， 30多分鐘在報刊雜志上，但花了127分鐘在移動(dòng)裝置上，這說(shuō)明花在在移動(dòng)媒體上的眼球時(shí)間非常長(cháng)。相應地，廣告主在廣告預算的配置上，也會(huì )根據眼球時(shí)間而對合作的媒體進(jìn)行調整。Vineet Singh預計，2019年之前，印度移動(dòng)廣告的花費會(huì )超過(guò)10億美金。
此外，Vineet Singh還針對不同的媒體可以達到的受眾數量進(jìn)行的統計。數據顯示，電影，可能只有7000多萬(wàn)受眾； PC互聯(lián)網(wǎng)，大概一億兩千多萬(wàn)受眾；收音機可能有1億五千八百萬(wàn)受眾，紙質(zhì)媒體大概3億多受眾，電視大概6億受眾，但是移動(dòng)裝置可以達到9億的受眾。而且與其他媒體相比，移動(dòng)裝置基本是個(gè)人化的裝置，可以有針對性的作為個(gè)人化的互動(dòng)，比較適合作為廣告投放。
“Intex在移動(dòng)廣告上的策略建立于能幫助合作伙伴和終端用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。” Vineet Singh解釋稱(chēng)，這意味著(zhù)廣告有及時(shí)性，能針對用戶(hù)需求發(fā)布，而不是用很擾民的方式不斷進(jìn)行疲勞式的轟炸。因此，不僅要在針對性和個(gè)性化上有更好的運作，而且媒體的播放形式要更加創(chuàng )新，創(chuàng )造比較高雅而不讓人反感的廣告。“印度的移動(dòng)廣告市場(chǎng)處于快速成長(cháng)階段，Intex參與這個(gè)市場(chǎng)基本策略是，做更有創(chuàng )新性、針對性、更清晰化運營(yíng)的操作，做出質(zhì)量相對較高的廣告投放。”
據Vineet Singh介紹，Intex早于2013年就與GMobi在FOTA方面達成了合作，近兩年彼此的合作不斷加深，兩者形成了雙贏(yíng)的合作模式，GMobi的服務(wù)為Intex創(chuàng )造了良好的收入。
印度移動(dòng)支付趨勢成型，如何掘金？
“印度的移動(dòng)支付市場(chǎng)是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)。”GMobi印度暨南亞總經(jīng)理Amit Dey也在會(huì )上對印度的移動(dòng)支付市場(chǎng)和Gmobi的移動(dòng)支付方案做了簡(jiǎn)單介紹。
Amit Dey首先分享了一組數據：印度總人口12.6億，其中一半的人口年齡在25歲以下；印度GDP每年的成長(cháng)率是7.5%；印度有10億的移動(dòng)設備用戶(hù)，其中2億是智能手機用戶(hù)，1億以上是去年才新增的；現在印度移動(dòng)加值服務(wù)的產(chǎn)值是20億美金，預計在2020年時(shí)將增長(cháng)一倍至40億美金。
Amit Dey指出，這些數字都是冷冰冰的，而GMobi在這扮演著(zhù)幫助手機廠(chǎng)商從這些冷冰冰的數字里贏(yíng)取利潤的角色。他表示，GMobi已進(jìn)入印度市場(chǎng)3年時(shí)間，幾乎與印度所有運營(yíng)商都達成了合作，并且與印度幾大手機品牌也有合作，甚至與跨國品牌在印度也有合作。
GMobi推出的移動(dòng)支付平臺叫Reach Payment，Amit Dey認為這是目前印度移動(dòng)支付行業(yè)里的最佳方案，“Reach Payment包含在印度做支付需要的基本支付方式，如非常小額的支付、余額不足的處理、賬期的相關(guān)處理等印度當地特殊的支付情況。” 另?yè)私?，Reach Payment支持短信支付、游戲點(diǎn)卡、信用卡、電子貨幣包等多種支付方式，此外，支持付費下載，應用內付費，訂閱等不同支付形式。Amit Dey指出，目前印度主要還是現金交易支付的方式，但數位支付、網(wǎng)上交易、電子交易、電子錢(qián)包等已經(jīng)開(kāi)始有一些量出來(lái)，移動(dòng)支付的趨勢已經(jīng)成型，關(guān)鍵是怎么找到自己獨特的定位。
目前，GMobi在印度支付方面的戰略是三只腿并行。“一是現有的運營(yíng)商支付會(huì )繼續走下去；二是會(huì )開(kāi)始做移動(dòng)電子錢(qián)包，移動(dòng)支付的入口等；三是會(huì )把類(lèi)似優(yōu)惠券的支付方式建立起來(lái)。” Amit Dey如是說(shuō)。
Amit Dey表示，在支付方面，GMobi只專(zhuān)注于移動(dòng)支付。GMobi的整個(gè)移動(dòng)支付方案流程牽涉運營(yíng)商、電子錢(qián)包商、金融體系等多方。目前，GMobi除了與運營(yíng)商保持著(zhù)良好的合作關(guān)系外，與來(lái)自中國、印度和歐洲的20多個(gè)內容和應用服務(wù)商也達成了合作伙伴關(guān)系。“目前為止，我們已經(jīng)幫客戶(hù)累計實(shí)現1000萬(wàn)美金的營(yíng)收，而且基本有45%的年成長(cháng)。”Amit Dey如是說(shuō)。
Amit Dey 表示，“印度的移動(dòng)支付市場(chǎng)是一個(gè)令人興奮的機會(huì )，GMobi已經(jīng)把平臺搭建好，可以為合作伙伴提供完整的移動(dòng)支付方案，幫助合作伙伴賺取收益。”
移動(dòng)設備訪(fǎng)問(wèn)
