目前許多大企業(yè)借助電商平臺或者互聯(lián)網(wǎng)金融平臺做供應鏈金融業(yè)務(wù)，通過(guò)供應鏈金融為其供應商解決融資需求。這一服務(wù)在電子元器件分銷(xiāo)領(lǐng)域也得到越來(lái)越多具有平臺或資本實(shí)力的分銷(xiāo)商的重視，它將成為電子分銷(xiāo)增值服務(wù)的一個(gè)重要方向。
對于電子分銷(xiāo)傳統的賬期服務(wù)，分銷(xiāo)商從中得到的收益并不理想，更多出于維系客戶(hù)的考慮。引入供應鏈金融，可以充分發(fā)揮分銷(xiāo)商在供應鏈中的作用，給予額度內的賬期，不僅獲得利潤，還可延伸更多的服務(wù)。
國內最大電子元器件交易型電商平臺科通芯城副總裁王憲航博士認為，供應鏈金融這項業(yè)務(wù)的發(fā)展，已超出傳統意義的電子分銷(xiāo)的增值服務(wù)范疇。供應鏈金融聯(lián)合平臺、大數據的力量，正使得電子分銷(xiāo)商占據產(chǎn)業(yè)鏈上下游當中更重要的地位。
供應鏈金融 電子分銷(xiāo)商能做什么？ 電子模塊
據了解，目前涉足供應鏈金融的分銷(xiāo)商包括中電港、科通芯城、獵芯網(wǎng)等，而后進(jìn)者及潛在意向者眾多，具有線(xiàn)上下業(yè)務(wù)實(shí)力、資本雄厚的分銷(xiāo)商皆有可能為之。
科通芯城的供應鏈金融業(yè)務(wù)始于2014年中，首筆即為1000萬(wàn)美元的訂單，經(jīng)過(guò)一年半的發(fā)展業(yè)務(wù)規模達到13億元?？仆ㄐ境秋L(fēng)險控制總監兼投資者關(guān)系總監郭菁菁對國際電子商情記者介紹說(shuō)，我們的供應鏈金融業(yè)務(wù)結合電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，通過(guò)貿易的形式比如代理采購，代理銷(xiāo)售，給予客戶(hù)適當的賬期來(lái)實(shí)現融資。
 科通芯城風(fēng)險控制總監兼投資者關(guān)系總監郭菁菁 |
據記者了解，目前，供應鏈金融可涉及的業(yè)務(wù)內容，首先是賬期融資，給予企業(yè)額度內的信用賬期，如預收款、預付款；其次是個(gè)人貸款，根據個(gè)人信用評估進(jìn)行個(gè)人信用貸款，隨借隨還；再者眾籌理財，投資創(chuàng )新產(chǎn)品，金融產(chǎn)品理財等。
對電子分銷(xiāo)的供應鏈金融而言，賬期融資是首要運作的業(yè)務(wù)。郭菁菁表示，正因為科通芯城深植于電子分銷(xiāo)，提供的供應鏈金融服務(wù)有其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。首先，立足于電子行業(yè)內的客戶(hù)。通過(guò)數據了解客戶(hù)向上游購買(mǎi)電子元器件的情況；其次，了解客戶(hù)的下游客戶(hù)的需求量。最后，基于對數據和項目的判斷，給予客戶(hù)一定的支持。
此前，客戶(hù)向原廠(chǎng)或代理商采購芯片，僅獲得很短的賬期甚至沒(méi)有賬期。通過(guò)代理采購環(huán)節，科通芯城可給予60天最長(cháng)90天的賬期，在代理銷(xiāo)售環(huán)節，同樣可以提供賬期支持。以此緩解客戶(hù)的資金壓力，提高資金利用率。
據了解，科通芯城在供應鏈金融服務(wù)的代理采購主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是自有平臺上的電子元器件，二是平臺上沒(méi)有的料件，可以采取打包采購的方式為數家客戶(hù)集中采購，后續還將引進(jìn)代理新產(chǎn)品線(xiàn)。
有業(yè)內人士對記者表示，供應鏈金融服務(wù)為國內原廠(chǎng)實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡提供了重要支撐，助其提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。“國內原廠(chǎng)一般會(huì )有淡旺季之分，淡季時(shí)通過(guò)供應鏈金融服務(wù)的介入，支持其可持續生產(chǎn)，到旺季銷(xiāo)售時(shí)必然增加營(yíng)收。”據統計，通過(guò)供應鏈金融服務(wù)在實(shí)現原廠(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)平衡的同時(shí)，原廠(chǎng)一年的業(yè)務(wù)規模普遍增加30%。
相比于銀行提供的金融服務(wù)，由電子分銷(xiāo)的核心企業(yè)來(lái)做供應鏈金融服務(wù)，掌握了供應鏈的信息流、數據流和商流。銀行以往“一對十”的業(yè)務(wù)，有了核心企業(yè)的供應鏈金融之后，變成了“一對一”，效率更高，更有保障。
供應鏈金融業(yè)務(wù)的意義大于利潤本身
供應鏈金融能為電子分銷(xiāo)商帶來(lái)多少利潤，就目前來(lái)看，其實(shí)利潤并不高。據了解，科通芯城供應鏈金融業(yè)務(wù)的資金來(lái)自于香港，海外資金的成本相對較低，有一定優(yōu)勢。向客戶(hù)收取的點(diǎn)數在6-12個(gè)點(diǎn)，息差大概是60%，但實(shí)際收益不高。因此，由供應鏈金融服務(wù)延伸而來(lái)的強大銷(xiāo)售體系變得非常關(guān)鍵。這也是供應鏈金融服務(wù)在電子分銷(xiāo)中越來(lái)越重要的原因。
郭菁菁表示，供應鏈金融業(yè)務(wù)配套我們的銷(xiāo)售體系，在供應鏈金融業(yè)務(wù)的基礎上銷(xiāo)售更多平臺上的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高整體的銷(xiāo)售收益，同時(shí)增強自身的抗風(fēng)險能力。“以供應鏈金融業(yè)務(wù)為突破點(diǎn)，不僅售賣(mài)電子元器件，而且提供平臺化的服務(wù)，電子分銷(xiāo)商對客戶(hù)的粘性增強了。”
電子分銷(xiāo)商結合自身專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)的優(yōu)勢，將在供應鏈金融業(yè)務(wù)體系中打通整條產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內人士舉例說(shuō)，“比如一條顯示產(chǎn)業(yè)鏈，以前分銷(xiāo)商可能只涉足顯示驅動(dòng)芯片，但現在去涉及TFT面板、蓋板廠(chǎng)商等，供應鏈金融服務(wù)于這些企業(yè)，可以將整個(gè)上下游串連，掌握完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套資源之后，分銷(xiāo)商提供的解決方案也將更有競爭力。”可以說(shuō)供應鏈金融不僅是一個(gè)新的贏(yíng)利點(diǎn)，更將帶動(dòng)原有業(yè)務(wù)的發(fā)展和整體實(shí)力的增強。
風(fēng)險控制是供應鏈金融的根本
供應鏈金融業(yè)務(wù)最根本的一點(diǎn)是風(fēng)險控制。對于此前從未涉足金融業(yè)務(wù)的電子分銷(xiāo)商而言，供應鏈金融業(yè)務(wù)既是誘人的蛋糕，也是全新的挑戰，風(fēng)險控制是關(guān)鍵。
“我們需要對客戶(hù)進(jìn)行評估，對他的經(jīng)營(yíng)規模、技術(shù)實(shí)力以及真實(shí)的訂單交易，都進(jìn)行把關(guān)。這比單純看資產(chǎn)和抵押來(lái)給予貸款更可靠。” 郭菁菁說(shuō)道。同時(shí)，還有開(kāi)立公管賬戶(hù)，擁有賬戶(hù)的最高管理權；當項目金額超過(guò)500萬(wàn)元時(shí)客戶(hù)銷(xiāo)售數據與我們的IT系統進(jìn)行對接，打通數據后項目涉及的物流、生產(chǎn)、制造、供貨等情況得以體現；此外還簽有一些擔保協(xié)議。
王憲航認為，除非發(fā)生整個(gè)行業(yè)系統性的風(fēng)險，否則一般情況下，僅個(gè)體企業(yè)出現問(wèn)題，風(fēng)險在可控范圍內。但是，王憲航也坦言，我們希望通過(guò)前期的經(jīng)驗積累，形成一套完善的風(fēng)險控制體系來(lái)運作供應鏈金融業(yè)務(wù)。在客戶(hù)的篩選、業(yè)務(wù)模式的設計上科通芯城一直都遵循比較嚴格的標準。
科通芯城有一個(gè)團隊進(jìn)行供應鏈金融項目的信用評估和風(fēng)險控制，匯集財務(wù)、法務(wù)、業(yè)務(wù)等眾多專(zhuān)業(yè)人士。郭菁菁表示科通芯城供應鏈金融業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于深耕電子分銷(xiāo)行業(yè)20年來(lái)的積累，使得我們在財務(wù)數據之外，能夠從各個(gè)層面了解整個(gè)供應鏈上下游的發(fā)展，再結合大數據，實(shí)現從行業(yè)到專(zhuān)業(yè)分工再到大數據的全方位對供應鏈金融業(yè)務(wù)的把握。
由賬期融資擴展到小額貸 助力創(chuàng )客的成長(cháng)
前面說(shuō)到，供應鏈金融業(yè)務(wù)囊括多種服務(wù)內容，目前涉足最多的是賬期融資。隨著(zhù)創(chuàng )客群體的壯大供應鏈金融業(yè)務(wù)也將深入其中。這個(gè)成長(cháng)空間蘊藏著(zhù)難以想象的巨大前景。
科通芯城旗下創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)平臺硬蛋網(wǎng)為廣大創(chuàng )客提供從概念誕生、產(chǎn)品研發(fā)、資金、設計制造到批量生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、金融保險再到商城售賣(mài)等一系列的平臺化服務(wù)。供應鏈金融自然是必不可少的一環(huán)，它將幫助創(chuàng )客企業(yè)的產(chǎn)品真正走向廣大市場(chǎng)。
去年底科通芯城獲得國內小額貸款牌照，將滿(mǎn)足平臺上更多中小企業(yè)客戶(hù)的需求?；诂F有平臺所開(kāi)展的供應鏈金融業(yè)務(wù)有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)空間，它將有助于進(jìn)一步提升中小企業(yè)客戶(hù)粘性。
據統計，通過(guò)一系列平臺化的服務(wù)，創(chuàng )客節省了時(shí)間成本和經(jīng)濟成本，其產(chǎn)品成本效率至少上升了60%。供應鏈金融將做為科通芯城打造的生態(tài)系統中重要的一項服務(wù)而發(fā)展，在未來(lái)的探索中它也可能成長(cháng)為核心業(yè)務(wù)。
供應鏈金融對于電子分銷(xiāo)商而言，已不再是一項單純的增值服務(wù)，它是電子分銷(xiāo)全新的平臺化商業(yè)模式下一個(gè)極具價(jià)值和發(fā)展潛力的增長(cháng)點(diǎn)。
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